Wenn Sie noch keine Shopping-Tools auf Pinterest nutzen, ist das Ihr Zeichen, damit anzufangen. 9 von 10 Pinnern nutzen die Plattform als Kaufinspiration. 98 % aller Pinterest-Nutzer geben an, dass sie eine neue Marke ausprobiert haben, die sie auf der Plattform gefunden haben.

In diesem Beitrag erfahren Sie alles, was Sie über Pinterest-Shopping wissen müssen, einschließlich der kostenlosen und kostenpflichtigen Tools, die Sie im Jahr 2023 nutzen sollten.

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Kann man auf Pinterest einkaufen?

Ja... und auch nein. In den meisten Fällen kann man einen Artikel nicht allein auf Pinterest kaufen und bezahlen. Man braucht immer noch eine E-Commerce-Website, um den eigentlichen Kauf abzuwickeln.

Aber das wird sich wahrscheinlich bald ändern. Pinterest experimentiert mit In-App-Käufen, so dass die Nutzer die Website nicht verlassen müssen, um zu kaufen. Diese Funktion ist derzeit nur auf bestimmte Produkt-Pins für iOS- oder Android-Nutzer in den USA beschränkt, aber es ist zu erwarten, dass sie bald an mehr Orten eingeführt wird.

In der Zwischenzeit machen es einzigartige Produkt-Pin-Formate, intelligente Anzeigen und andere Shopping-Tools den Leuten leicht, Ihre Produkte auf Pinterest zu suchen, zu entdecken und zu kaufen.

Wie können Marken vom Pinterest-Shopping profitieren?

Der soziale Handel explodiert. 2020 werden Käufer 560 Milliarden US-Dollar direkt auf Social-Media-Plattformen ausgeben. Diese Zahl wird voraussichtlich fast exponentiell wachsen und 2026 einen Höchststand von schätzungsweise 2,9 Billionen US-Dollar erreichen. Billionen!

48 % der Amerikaner haben im Jahr 2021 etwas über ein soziales Netzwerk gekauft - nicht nur online, sondern speziell über eine Social-Media-Plattform.

Vor allem Pinterest-Nutzer sind zum Einkaufen verdrahtet:

64% der Pinner geben an, dass sie auf Pinterest einkaufen gehen

Während die Menschen auf anderen Plattformen einkaufen, ist Pinterest die Plattform, auf der das Einkaufen im Vordergrund steht.

Die Wahrscheinlichkeit, dass Pinner Dinge kaufen, die sie pinnen, ist 7 Mal höher

Die Menschen speichern bereits die Artikel, die sie lieben, auf Pinterest. Mit den neuen Shopping-Tools von Pinterest ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie das, was sie dort finden, auch kaufen, noch größer.

Pinner geben jeden Monat doppelt so viel aus wie Nicht-Pinner

Pinterest-Nutzer kaufen gerne ein: Im Vergleich zu Nicht-Pinnern geben wöchentlich aktive Pinner doppelt so viel im Monat aus und bestellen 85 % mehr.

Es lohnt sich, in Pinterest Shopping-Tools zu investieren. Die meisten von ihnen sind kostenlos, aber mit bezahlten Shopping-Anzeigen können Sie Ihre Ergebnisse noch weiter steigern und die Konversionsrate um durchschnittlich 300 % erhöhen!

Pinterest Shopping-Funktionen erklärt

Produkt-Nadeln

Produkt-Pins, früher Shoppable Pins genannt, sehen aus wie normale Pins, haben aber ein einzigartiges Format, um Ihre Produktinformationen hervorzuheben, einschließlich eines speziellen Titels und einer Beschreibung, des Preises und der Verfügbarkeit.

Das kleine Preisschild in der Ecke macht deutlich, dass diese Artikel käuflich zu erwerben sind.

Sobald der Pin angeklickt wird, werden zusätzliche Informationen angezeigt, die nur bei Produkt-Pins verfügbar sind:

• Großer Produkttitel
• Markenname (und blaue Prüfung, ob es sich um einen von Pinterest verifizierten Händler handelt)
• Preis, einschließlich Preisnachlässen
• Mehrere Fotos (falls zutreffend)
• Beschreibung des Produkts

Quelle: Pinterest

Manchmal sind Produkt-Pins mit speziellen Bezeichnungen versehen, wie z. B. "Bestseller" oder "Beliebt", abhängig von der Verkaufsaktivität innerhalb ihrer Produktkategorie.

Sie können Produkt-Pins auf zwei Arten erstellen:

1. Aus einem Katalog. Wenn du deinen Produktkatalog auf Pinterest hochlädst, werden alle deine Produkte automatisch in Product Pins umgewandelt. Das ist die mit Abstand einfachste Methode und wichtig, wenn du bezahlte Anzeigen schalten willst, denn nur diese Art von Product Pin kann zu einer Anzeige werden.
2. Von Rich Pins. Rich Product Pins werden aus URLs erstellt und zeigen dieselben Informationen wie die Produktseite der Website an, sofern die Website den Rich Pin-Code installiert hat. Sie können nicht in Anzeigen umgewandelt werden.

Wie Sie Produkt-Pins erstellen, erfahren Sie später in diesem Beitrag.

Einkaufsliste

So können Nutzer alle Produkt-Pins, die sie auf ihren eigenen Boards gespeichert haben, an einem Ort finden und werden durch die Benachrichtigung bei Preissenkungen zu einem erneuten Besuch dieser Produkte animiert.

Die Einkaufsliste hilft Nutzern, Kaufentscheidungen zu treffen, Produkte zu vergleichen und letztendlich Ihre Besucher in Käufer zu verwandeln.

Hier ist zum Beispiel ein Blick auf meine Einkaufsliste:

Außerdem kann ich die Liste nach Boards filtern. Wenn ich also auf der Suche nach dem perfekten neuen Wandbild für mein Büro bin, kann ich ein Board dafür erstellen, die Produktpins, die mir gefallen, darin speichern und später wieder aufrufen, um sie alle nebeneinander zu vergleichen und zu entscheiden, was ich kaufen möchte.

Die Einkaufsliste befindet sich im Profil eines jeden Nutzers, als Pinnwand neben "Alle Pins".

Shop in der Suche

Während Produkt-Pins schon immer in den Suchergebnissen für Pinner angezeigt wurden, geht der neue Shop-Tab noch einen Schritt weiter: Nachdem ein Nutzer nach einem Begriff gesucht hat, werden Produkt-Pins angezeigt, die mit diesem Begriff in Zusammenhang stehen.

Auf dem Handy bietet Pinterest verwandte Suchvorschläge an, um die Suche der Nutzer einzugrenzen.

Das Beste an "Shop in Search" ist, dass Sie nichts weiter tun müssen, damit Ihre Produkte hier erscheinen. Erstellen Sie Produkt-Pins und sie werden automatisch bei verwandten Suchen angezeigt. *Kuss des Chefs*

Einkaufen mit Objektiv

Wenn man in einem Ladengeschäft ist, kann man mit der Kamera der Pinterest-App ein Foto von einem Artikel machen, der einem gefällt, und ähnliche Produkte von Verkäufern auf Pinterest sehen.

Es ist so etwas wie eine Google-Bildersuche in umgekehrter Reihenfolge, eigentlich ist es genau so.

Quelle: Pinterest

Die Mehrheit der Pinner nutzt diese Funktion vielleicht noch nicht, aber das wird sich ändern, wenn Augmented-Reality-Tools (AR) noch stärker in unser tägliches technisches Leben integriert werden. Derzeit hat die Hälfte der amerikanischen Erwachsenen entweder bereits AR beim Einkaufen genutzt oder ist daran interessiert, dies zu tun.

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Und da Facebook das Metaversum weiter ausbaut, wird das Interesse an AR- und Virtual-Reality-Tools (VR) noch weiter zunehmen.

Und noch einmal: Sie müssen nichts tun, damit Ihre Produkte hier angezeigt werden, außer dass Sie Produkt-Pins eingerichtet haben. Sehr schön.

Shop von Pins

Pinterest hat stark in seine visuellen Suchfunktionen investiert, und das zeigt sich: Jetzt können Nutzer Produkt-Pins zum Einkaufen anhand statischer Pin-Bilder finden.

Das heißt, wenn ein Nutzer auf einen Pin klickt - egal welchen - werden ihm Produkte angezeigt, die dem Bild ähnlich sind. Wenn man mit dem Mauszeiger über den Pin fährt, werden Kategorien angezeigt, die Pinterest automatisch auf der Grundlage des Bildes erstellt hat, und wenn man auf eine davon klickt, werden Produkte angezeigt.

Auf diese Weise können Ihre Produkte einem neuen Publikum vorgestellt werden, ohne dass Sie etwas anderes tun müssen, als Produkt-Pins zu erstellen.

Shop von Boards

Dies ist im Grunde dasselbe wie die Funktion Einkaufsliste, aber innerhalb jeder einzelnen Pinnwand. Wenn auf der Pinnwand Produkt-Pins gespeichert sind, werden sie hier angezeigt.

Wichtig ist, dass Pinterest auch hier verwandte Produkte hinzufügt, und zwar mit der gleichen visuellen Suche wie oben beschrieben. Es ist nahtlos, so dass ein Nutzer denken könnte, er habe einen Pin zum Kaufen gespeichert, den Pinterest in Wirklichkeit erst vor einem Moment dort platziert hat.

Sie können auch bezahlte Anzeigen schalten, um Ihre Chancen zu erhöhen, hier aufzutauchen, insbesondere in wettbewerbsfähigen Kategorien wie Kleidung oder Haushaltswaren.

Shopping Spotlights

Jeden Tag wählt Pinterest Produkt-Pins aus, die in einem redaktionell gestalteten Abschnitt "Lieblings-Picks" vorgestellt werden. Heute tab.

Wenn Sie auf eine Kategorie klicken, werden alle Pins angezeigt. Pinner können wie gewohnt mit diesen Pins interagieren, indem sie sie entweder liken, speichern oder anklicken, um sie zu kaufen. Es ist einfach, kostenlos und natürlich extrem glücklich für Sie, wenn Ihr Produkt vorgestellt wird.

Pinterest Shopping-Anzeigen

Okay, das ist ein riesiger Abschnitt für sich, also schau dir unseren vollständigen Leitfaden zu Pinterest-Anzeigen an, um mehr Details zu erfahren. Aber im Wesentlichen kannst du deine Produkt-Pins auf viele Arten bewerben, einschließlich:

1. "Boosten" bestehender Produkt-Pins
2. Collections-Anzeigen, die ähnlich wie Karussell-Anzeigen sind und Videos enthalten können
3. Dynamische Retargeting-Anzeigen

Jeder Anzeigentyp verfügt über zahlreiche Optionen, einschließlich robuster Targeting- und Tracking-Optionen.

Es gibt auch andere Möglichkeiten, auf Pinterest zu werben, z. B. die Zusammenarbeit mit Influencern, insbesondere im beliebten Idea-Pin-Format. Dieser Pin-Typ ist nur für Creators, nicht für Marken verfügbar, daher ist die Zusammenarbeit mit den richtigen Creators für den Erfolg entscheidend.

Quelle : Pinterest

Wie man mit Pinterest-Shopping anfängt

Schritt 1: Treten Sie dem Verified Merchant Programm bei

Um Produkt-Pins zu erstellen oder eines der oben genannten Pinterest-Shopping-Tools zu nutzen, müssen Sie ein verifizierter Händler werden.

Keine Panik: Bewerben können sich Marken jeder Größe, und es ist ziemlich einfach, sich zu qualifizieren. Sie müssen nur, Sie wissen schon, seriös sein und eine seriös aussehende Website haben.

Außerdem müssen Sie einige andere Regeln befolgen, wie z. B.:

• Ein Pinterest Business-Konto.
• Eine Website, die Sie auf Pinterest angemeldet haben.
• Datenschutz-, Versand- und Rückgaberichtlinien sowie Kontaktinformationen auf Ihrer Website.
• Eine Datenquelle für Ihre Produkt-Pins. (Mehr dazu im nächsten Schritt!)

Als Verified Merchant können Sie:

• Produkt-Pins erstellen.
• Richten Sie eine Registerkarte "Shop" in Ihrem Profil ein.
• Zeigen Sie ein blaues "verifiziertes" Abzeichen an, um Vertrauen zu schaffen.
• Lassen Sie Ihre Produkt-Pins in alle Pinterest-Shopping-Tools einfließen, die wir gerade behandelt haben.
• Zugriff auf erweiterte Conversion-Tracking-Analysen.

Schritt 2: Fügen Sie Ihre Produkte als Pins hinzu

Nachdem Sie als verifizierter Händler zugelassen wurden, müssen Sie im nächsten Schritt Ihre Produkte hochladen.

Viele E-Commerce-Plattformen bieten dies als Ein-Klick-Erweiterung oder automatischen Prozess an, wie z. B. Shopify. Wenn Sie Shopify verwenden, installieren Sie die offizielle Pinterest-App, und schon können Sie loslegen.

In der Pinterest-Anleitung für Kataloge findest du die Methode, mit der du deine Produkte hochlädst. Wenn deine Plattform keine direkte Integration bietet, kannst du deine Produkte manuell hochladen, um sie in Pins zu verwandeln.

Schritt 3: Organisieren Sie Ihre Shop-Registerkarte

Sobald Ihre Produkte eingetragen sind, werden sie auf der neuen Registerkarte "Shop" angezeigt... alle zusammen. Aus diesem Grund und aus einigen anderen Gründen benötigen Sie etwa 10 Minuten Arbeit, um Ihre Shop-Registerkarte zu organisieren.

Ordnen Sie Ihre Produkte zunächst in Kategorien ein, bei Pinterest heißen diese "Produktgruppen".

Dies ist nicht erforderlich, damit Ihre Pins in den oben genannten Pinterest-Einkaufsfunktionen angezeigt werden, aber es ist eine nette Benutzererfahrung für Pinner, die Ihr Profil durchsuchen. Um eine Gruppe zu erstellen, gehen Sie auf die Registerkarte "Shop" Ihres Profils und klicken Sie auf das Symbol " + Oben rechts befindet sich die Schaltfläche "Gruppen erstellen", die ein Menü zum Erstellen von Gruppen öffnet.

Sie können sie auch in Ihren Kontoeinstellungen erstellen, indem Sie zu Anzeigen -> Kataloge und wählen Produktgruppen anzeigen .

Du kannst bis zu 3 Gruppen oben auf der Registerkarte "Shop" einfügen. Pinterest schlägt automatisch einige vor, z. B. "Neu eingetroffen" oder "Beliebteste". Das sind gute Optionen, ebenso wie eine saisonale oder eine Sale-Gruppe.

Quelle: Pinterest

Sehen Sie sich schließlich Ihre neuen Produkt-Pins an und vergewissern Sie sich, dass alle Felder korrekt importiert wurden: Titel, Beschreibung, Preis, URL und mehrere Fotos (falls zutreffend).

Schritt 4: Produkt-Tags zu Bild-Pins hinzufügen

Zusätzlich zu den Produkt-Pins können Sie Ihre Produkte auch in regulären Bild-Pins markieren. Das ist perfekt für Ihre Lifestyle-Inhalte. Und wenn Sie Influencer-Marketing betreiben, können Ihre Partner Ihre Produkte in ihren regulären oder Ideen-Pins markieren, um es ihrem Publikum zu erleichtern, Ihre Produkte zu kaufen.

Sie können dies tun, wenn Sie einen neuen Pin erstellen oder Ihre bestehenden Pins bearbeiten.

Klicken Sie auf das Pin-Bild und durchsuchen Sie Ihren Katalog, um bis zu 8 Produkte auszuwählen.

Viele Marken nutzen diese Funktion noch nicht, aber sie ist unglaublich wirkungsvoll. 70 % der Pinner kaufen eher getaggte Lifestyle-Bilder als Produkt-Pins.

Liegt es daran, dass sie sich natürlicher und unaufdringlicher anfühlen? Un-brandy? Wer weiß, einfach loslegen!

Home Depot postet immer wieder großartige Raumtouren, bei denen alle Produkte auf den Fotos mit Tags versehen sind. Jedes Mal, wenn ein Nutzer den Pin speichert, gehen diese Tags mit ihm mit. Es lohnt sich also, Ihre Produkte zu taggen.

Quelle: Pinterest

Schritt 5: Installieren Sie das Pinterest-Tracking-Tag

Zu guter Letzt noch ein kleiner Code für Ihre Website, der besonders wichtig ist, wenn Sie Anzeigen schalten wollen. Wenn nicht, sollten Sie ihn trotzdem installieren, um die nützlichsten Analysedaten zu erhalten.

Sie können ein benutzerdefiniertes Attributionsfenster für die Verfolgung von Konversionen festlegen. Denken Sie daran, dass viele Pinner die Plattform in der Anfangsphase ihrer Kaufreise nutzen und Ideen für später aufheben. Möglicherweise möchten Sie ein längeres Fenster als die üblichen 30 oder 60 Tage festlegen, um genaue Konversionen zu erfassen.

Sie können das Pinterest-Tag manuell oder automatisch auf vielen Plattformen installieren, darunter Shopify, Squarespace und andere.

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3 inspirierende Beispiele für Pinterest-Shopping-Kampagnen

Die wahre Stärke des Pinterest-Einkaufserlebnisses liegt nicht in jedem einzelnen Tool, sondern in der Art und Weise, wie sie alle zusammenarbeiten, um eine Art Omnichannel-Kampagne innerhalb einer Plattform zu bilden.

1. die Verdreifachung der Verkäufe in Geschäften mit Pinterest Shopping-Anzeigen

Pinterest-Shopping ist nicht nur für den E-Commerce effektiv: Floor & Decor, ein stationärer Einzelhändler, wusste, dass Kunden Renovierungen planten, lange bevor sie eine Wand einrissen.

Obwohl sie nicht online verkaufen, wussten sie auch, dass ihre Zielgruppe Pinterest nutzte, um Ideen für anstehende Renovierungen zu sammeln. Indem sie ihre Produkte auf Pinterest hochluden und als Shopping Ads schalteten, konnten sie Kunden bereits in der Ideenphase ansprechen, ihr Vertrauen gewinnen und infolgedessen die Verkäufe in den Geschäften innerhalb von 9 Monaten nach Beginn der Anzeigenkampagne um 300 % steigern.

Die Anzeigen waren einfach, aber das ist das Geheimnis dieser Kampagne: Wie einfach der Einstieg war. Pinterest erstellte automatisch Pins für jedes hochgeladene Produkt und sparte so Stunden an Arbeit. Von da an war die Erstellung von Anzeigenkampagnen ein Kinderspiel.

Quelle: Pinterest

Im Laufe der Zeit konzentrierte Floor & Decor seine Anzeigen auf die leistungsstärksten Produkte und Kategorien und optimierte so seine Anzeigenausgaben und -ergebnisse weiter.

2. nahtlose Mischung aus Anleitungen und Lifestyle-Inhalten

Benefit Cosmetics hat einen unverwechselbaren Stil für alle ihre Inhalte, aber was ihre Pinterest-Anzeigen wirklich auszeichnet, ist der Fokus auf die Funktion und das Design.

Pinterest ist beliebt für Tutorials zu allen Themen, von Heimwerkerdekoration bis hin zu Make-up-Tipps. Benefit erstellt Bild- und Video-Pins, die zeigen, wie man mit seinen Produkten bestimmte Looks erzielt. Diese Tutorial-Pins werden von Pinnern häufig geteilt, was die Reichweite und die Konversionen weiter erhöht.

Sie veröffentlichen auch hilfreiche Inhalte, wie z. B. eine Farbtonvergleichstabelle mit echten Hauttonmodellen, und lustige Inhalte, wie z. B. eine freche Büroführung.

Das konsistente Branding und die Mischung aus informativen und kreativen Inhalten ist ein Hit auf Pinterest.

Quelle: Pinterest

3. ein KI-gestütztes personalisiertes Pinterest-Shopping-Erlebnis

IKEA hatte bereits erfolgreiche Pinterest-Anzeigen geschaltet, wollte sich aber noch stärker von der Konkurrenz abheben. Diese Kampagne führte Pinner zu einem Quiz über ihren Einrichtungsstil. Das Quiz, das von einem Chatbot gesteuert wurde, lieferte ihnen am Ende ein personalisiertes Pinterest-Board mit Artikeln, die zu ihrem Stil passten.

Quelle: Pinterest

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