Podle průzkumu mezi realitními makléři z roku 2022 jsou sociální média hned po doporučeních dalším nejlepším zdrojem kontaktů na trhu s nemovitostmi. 80 % realitních makléřů proto plánuje v příštím roce věnovat více času marketingovým strategiím na sociálních sítích.

Důvěra a zkušenosti jsou hlavní atributy, které lidé hledají při výběru realitního makléře.

Sociální média jsou více než jen způsob, jakým lidé objevují nabídky domů (i když k tomu jsou skvělá). Je to místo, kde můžete ukázat své odborné znalosti a začít rozvíjet vztahy - a potenciální zákazníky - ve velkém měřítku.

Zajímá vás, jak rozšířit své účty na sociálních sítích? Zde je 26 konkrétních nápadů na příspěvky s realitní tematikou, které vám pomohou získat více zobrazení a kontaktů.

Bonus: Získejte bezplatnou šablonu strategie sociálních médií rychle a snadno naplánovat vlastní strategii. Využijte ji také ke sledování výsledků a k prezentaci plánu šéfovi, kolegům z týmu a klientům.

26 nápadů na příspěvky v sociálních médiích o nemovitostech, které vám pomohou získat více kontaktů

1. Nové nabídky

Tohle je zcela základní, i když důležité. Vždy sdílejte nové nabídky, které se dostanou na trh, na svých účtech na sociálních sítích.

A ne jen jednou: Sdílejte je několikrát. Celé vaše publikum je neuvidí pokaždé, takže vícenásobné sdílení a připomenutí maximalizuje jejich dosah.

Nepřemýšlejte nad těmito příspěvky. Mohou obsahovat jen fotografie, klíčové údaje o domě nebo nemovitosti a odkaz na inzerát.

Zdroj:

2. Videoprohlídky

Zahrňte video, kdekoli a kdykoli je to možné. Zařaďte ho do svých příspěvků v nabídce nebo sdílejte rychlé 15-30sekundové klipy jako samostatné příspěvky na Instagramu Reels a TikToku.

Téměř 3/4 vašich potenciálních zákazníků (73 %) se častěji přihlásí k agentům, kteří používají video. A 37 % realitních makléřů se domnívá, že videozáznamy z dronu jsou jedním z nejdůležitějších nových marketingových trendů.

Zdroj:

Nevíte, jak používat video na sociálních sítích? Podívejte se na našeho kompletního průvodce TikTok pro firmy.

3. Aktualizace trhu

Ať už lidé kupují, nebo prodávají, mají tendenci sledovat trh pozorně alespoň několik měsíců, než se rozhodnou nabídnout nemovitost nebo se přestěhovat. Sdílení statistik o místním trhu pomáhá informovat vaše stávající klienty a staví vás před nové.

Využijte měsíční nebo čtvrtletní zprávy místní realitní rady a vytvořte buď grafický příspěvek, nebo ještě lépe Reel či TikTok. Ty se dají rychle natočit a jsou skvělým způsobem, jak se propagovat s vlastní osobností a přítomností.

Zdroj:

4. Tipy pro kupující

Lidé se chtějí rozhodovat o největším nákupu svého života na základě informací. Sestavte seznam tipů pro širokou škálu kupujících, od těch, kteří kupují své první bydlení, až po ty, kteří se chtějí pustit do investování.

Video kraluje, ale všechny typy obsahu na sociálních sítích mohou být pro tento účel vhodné.

Zdroj:

5. Chyby, kterých je třeba se vyvarovat

Podělte se o to, co jste se za léta práce s klienty naučili, nebo o hlavní chyby, kterých se lidé dopouštějí. Ještě lépe je být zranitelný a podělit se o své vlastní chyby z minulých nákupů nebo investic.

Zdroj:

6. Průvodce sousedstvím

Ať už kupujete, nebo prodáváte, výběr vašich klientů je do značné míry ovlivněn čtvrtí, ve které se nacházejí nebo ve které chtějí žít. Místní obyvatelé možná znají nejlepší restaurace, ale nebudou znát aktuální průměrnou prodejní cenu nebo demografické údaje o lidech, kteří se tam chtějí přestěhovat.

Průvodci po okolí jsou ještě důležitější pro kupující, kteří se stěhují do nového města. Chtějí se dozvědět věci, které na Googlu nenajdou.

Příspěvky typu kolotoč, navijáky a TikToky se skvěle hodí pro zvýraznění konkrétní čtvrti s vašimi osobními postřehy.

7. Fakta o sousedství

Zveřejnění statistik pro konkrétní čtvrť může pomoci přilákat potenciální klienty, kteří chtějí v dané čtvrti nabídnout svůj dům. Představí vaše zkušenosti na mikroúrovni a dodá klientovi jistotu, že mu můžete zajistit nejlepší výsledky.

Je to také cenná informace pro zájemce o koupi v dané oblasti, protože jim dává představu o cenových referencích a o tom, co mohou očekávat.

Zdroj:

8. Historie sousedství

Místní historie je zábavná. Ukazuje váš vztah k místu, kde žijete a pracujete, a nepůsobí jako "prodejní" obsah.

Tato zábavná fakta se hodí k místním historickým svátkům nebo výročím nebo jako příspěvek #ThrowbackThursday.

Zdroj:

9. Změna vzhledu domova

Prodávající vždy hledají tipy, jak maximalizovat prodejní cenu, a kupující často chtějí renovovat nebo alespoň provést malé změny ve svém novém domově. Pro inspiraci sdílejte fotografie před a po rozsáhlých přestavbách nebo rychlých úpravách.

Pokud je to možné, podělte se o své skutečné nabídky nebo nemovitosti, které jste osobně renovovali, a o výsledky. Přineslo to vyšší prodejní cenu? Více nabídek?

10. Inspirace interiérem

Pomozte potenciálním klientům představit si, co je v jejich novém domově možné, sdílením snímků na úrovni "vysněného domova". I když většina z nich pravděpodobně nebude pro průměrného kupujícího nebo prodávajícího dosažitelná, každý rád během procesu stěhování trochu sní. Je to skvělá inspirace!

Pokud nemáte k dispozici úžasné snímky interiérů ze současných nebo předchozích nabídek, sdílejte snímky od svých kolegů nebo partnerů, například od stavitelů na zakázku nebo z designových časopisů. Ať už pocházejí odkudkoli, vždy uveďte autorství sdílených fotografií.

Bonusový tip: Pomocí integrovaných nástrojů pro kurátorství obsahu SMMExpert můžete snadno najít tyto typy příspěvků, které chcete sdílet. Zde je návod, jak na to:

11. Tipy pro maximalizaci hodnoty domu

Renovace a úpravy jsou velkou součástí zvyšování hodnoty domova, ale můžete se podělit i o praktičtější tipy, například o drobné detaily, na kterých záleží při pořizování fotografií pro domácí inscenaci. Nebo zda by před prodejem nebylo dobré modernizovat pec, aby byla energeticky účinnější.

Jako bonus nabídněte svému publiku bezplatné posouzení hodnoty domu, abyste získali nové zákazníky.

12. Tipy pro údržbu domova

Poučte začínající kupující o nezbytných úkonech údržby domu a nabídněte prodávajícím rady, jak připravit dům k prodeji.

Můžete se podělit o vše od výměny střechy až po jednoduché věci, například jak vyčistit myčku nádobí.

Zdroj:

13. Ankety

Ankety jsou ideální pro obsah Instagram Stories a představují snadný způsob, jak zapojit své publikum a zjistit o něm více informací. Ankety ve Stories umožňují snadné hlasování (a analýzu výsledků), ale anketu můžete vytvořit také v jakékoli fotografii nebo textovém příspěvku tím, že požádáte lidi, aby se vyjádřili pomocí "A" nebo "B" nebo konkrétního emoji.

14. Zkušenosti

Kvalitní fotografie mohou přilákat nové zájemce, ale reference jsou to, co je prodává. Nebojte se sdílet stejnou referenci dvakrát. Ne každý ji uvidí napoprvé a jejich cyklování jednou za několik měsíců váš profil nezaneřádí.

Vytvořte šablonu návrhu, ideálně s několika variantami. Pak můžete vytvářet a plánovat grafiku svědectví ve velkém. Snadné.

15. Průvodce pro začínající kupující

Nemovitosti mohou být pro začínající kupce zdrcující. Buďte jim průvodcem - doslova.

Tento agent nabízí na svých webových stránkách ke stažení "balíček pro kupující". K jeho získání je samozřejmě nutné přihlášení e-mailem. Jedná se o skvělý způsob, jak získat nové potenciální zákazníky a rozšířit svůj realitní e-mailový seznam.

Zdroj:

16. Fotografie "Právě prodáno"

Předvádění prodaných nabídek je důležité, abyste ukázali, že skutečně umíte prodávat domy, ale je ještě silnější, když k tomu přidáte lidský kontakt.

Potřebovali vaši klienti rychle prodat a vy jste jim to umožnili? Prodali svůj startovací byt, aby úspěšně získali svůj vysněný domov? Nebo se spolehli na vaše odborné rady při koupi své první investiční nemovitosti?

Nepotřebujete zde opus o 1000 slovech, ale vyprávění příběhu, který se skrývá za prodejem, pomáhá polidštit vaši značku. Potenciální klienti vás vnímají jako schopného realitního makléře a zároveň jako skutečného člověka, který dokáže pochopit jejich potřeby.

17. Dny otevřených dveří

I když většina vašich prodejů pravděpodobně pochází z 1:1 showings, open houses jsou stále velkou součástí realitního marketingu.

Místo toho, abyste nutili lidi procházet všechny vaše nabídky, udělejte týdenní rekapitulaci všech vašich nadcházejících dnů otevřených dveří s místy a daty. Lidé se tak mohou zúčastnit více než jednoho a je to opět nový způsob sdílení vašich aktuálních nabídek.

Bonus: Získejte bezplatnou šablonu strategie sociálních médií rychle a snadno naplánovat vlastní strategii. Využijte ji také ke sledování výsledků a k prezentaci plánu šéfovi, kolegům z týmu a klientům.

Zdroj:

18. Akce pro klienty

Organizace akcí může být náročná, ale je skvělá pro udržení zájmu minulých klientů, získání doporučení a pro marketingové materiály. Sdílejte fotografie nebo videa z posledního grilování, dne dýňových políček nebo jiné komunitní akce.

Díky těmto 6 tipům pro propagaci událostí na sociálních sítích dosáhnete lepší návštěvnosti svých nadcházejících akcí.

19. Zapojení Společenství

Ukažte, že vám záleží na vaší komunitě, a zúčastněte se významných akcí, jako jsou dny památek nebo festivaly, nebo vybírejte peníze na charitu.

Nechcete působit jako vychloubači, takže se dobrovolnictví ani fundraisingu nevěnujte jen kvůli fotkám. Sdílejte své skutečné nadšení pro pomoc organizacím, které jsou pro vás důležité.

20. Funkce agenta nebo člena týmu

Pokud pracujete jako součást týmu, představte v něm svého agenta nebo zaměstnance. Vaše publikum se bude cítit více spjato s týmem, který trochu zná, zejména pokud se s ním může ztotožnit.

Pracujete sami? Podělte se místo toho o něco o sobě (nebo o svém psovi).

21. Pozornost partnerů

Existuje spousta lidí, na které spoléháte: fotografové, hypoteční makléři, inscenační a úklidové firmy atd. Dejte svým partnerům z oboru vědět na sociálních sítích a oni vám to možná oplatí.

A ještě lépe, potenciálním klientům ukážete, že máte ty správné kontakty, které vám pomohou práci dokončit.

22. Místní podnikatelský reflektor

Ukažte kupujícím, kde by mohli popíjet nejlepší koktejly nebo kam by mohli chodit na víkendový brunch. Zdůrazněte nejlepší místní podniky, které vaši klienti rádi objeví ve svém novém okolí.

Nezapomeňte podnik označit, aby mohl váš příspěvek sdílet, čímž se dostanete do povědomí více místních lidí.

23. Memy a zábavný obsah

Pokud se to hodí k vaší značce, vneste do svého kanálu na sociálních sítích humor pomocí srozumitelných meme. Každý se rád zasměje, zejména když je doplněn o užitečné informace.

24. Soutěže

Každý má rád možnost vyhrát věci zdarma. Nepotřebujete drahou cenu, abyste získali spoustu kontaktů, ale ujistěte se, že je to něco, co osloví hodně lidí (sluchátka jsou skvělým příkladem.)

Tato soutěž vyžaduje, aby lidé pro vstup do soutěže zavolali. I když je rozhovor s potenciálními potenciálními zákazníky vynikající konverzní strategií, můžete soutěž spustit snadněji, když místo toho shromáždíte informace o zákaznících (telefonní číslo, e-mailovou adresu atd.) na vstupní stránce nebo prostřednictvím reklamy na Facebooku. Více lidí se do soutěže přihlásí, pokud jim tento proces usnadníte.

Podívejte se na další nápady na soutěže na sociálních sítích.

25. Zajímavé nebo pozoruhodné seznamy

Lidé mají rádi zajímavé domy. Podělte se o nějakou novinku z vaší oblasti, ať už jde o rekordní prodej (zejména pokud jste ho prodali), nebo o jedinečnou nabídku, která určitě zaujme a zvýší vaši angažovanost.

Zdroj:

26. Zákulisí

Všichni rádi nahlížíme do životů, které nejsou naše, a vaši klienti nejsou výjimkou. Někteří potenciální klienti si mohou myslet, že domy se většinou prodávají samy. Ukažte jim práci, která je spojena s tvorbou smluv, vyjednáváním nabídek, strategií detailů nabídky a organizací fotografování.

Ukázat, jak tvrdě pracujete pro své klienty, je nejlepší způsob, jak přesvědčit skeptické zájemce.

Nejlepší postupy marketingu na sociálních sítích v oblasti nemovitostí

1. Definujte svou cílovou skupinu

Ne, vaše publikum není "každý, kdo chce koupit nebo prodat". Jdete po kupcích luxusních domů? Specializujete se na prodej městských bytů? Ať už je vaše "parketa" jakákoli, opravdu se zaměřte na to, komu sloužíte a jak ho zaujmout.

Nejste si jisti, co vaši lidé chtějí vidět? Zjistěte to pomocí našeho průvodce analýzou cílového trhu.

2. Vyberte si správnou platformu (platformy) sociálních médií

Nemusíte být na TikToku... pokud tam není vaše cílová skupina.

Na Instagram Stories nemusíte publikovat každý den... pokud je vaše cílová skupina nesleduje každý den.

Ano, měli byste si vybrat sociální platformy, které vás osobně baví používat, ale nejdůležitějším faktorem bude vždy to, kde se vaše publikum pohybuje. Seznamte se s lidmi tam, kde jsou.

3. Porozumění trendům v sociálních médiích

Nemusíte s každým novým příspěvkem na sociálních sítích znovu vynalézat kolo. Jistě, můžete naskočit na trendy a potenciálně se stát virálními, ale také musíte znát zákoutí každé platformy, na které jste.

To znamená porozumět všemu, od demografických údajů až po typy příspěvků, které mají nejlepší výsledky. Naštěstí jsme pro vás připravili i naši bezplatnou zprávu Social Trends 2022. Najdete v ní vše, co potřebujete vědět, abyste na sociálních sítích uspěli právě teď i v příštích letech.

4. Naplánujte si obsah předem

Jste zaneprázdnění! Nemusíte být celý den přilepení k telefonu, abyste mohli pokračovat v marketingu na sociálních sítích.

Pomocí nástroje SMMExpert můžete navrhovat, zobrazovat náhledy, plánovat a publikovat všechny příspěvky na sociálních sítích. .

SMMExpert pracuje s Facebookem, Instagramem (ano, včetně Reels), TikTokem, Twitterem, LinkedIn, YouTube a Pinterestem.

Pomocí nástroje SMMExpert Bulk Composer můžete dokonce naplánovat stovky příspěvků na více sociálních profilech. To mění pravidla hry, pokud spravujete sociální média pro realitní kancelář a podporujete více agentů při propagaci jejich nabídek.

Spusťte si 30denní zkušební verzi zdarma

SMMExpert však není jen vydavatelem sociálních médií. Můžete jej používat k přístupu k chytré analytice, která vám poskytne představu o tom, co má nejlepší výsledky, a pomůže vám sledovat růst účtu v čase. Správa zpráv DM je navíc snadná díky aplikaci SMMExpert Inbox, kde můžete na jednom místě zobrazovat zprávy ze všech platforem a odpovídat na ně.

V tomto krátkém videu získáte kompletní přehled o tom, co pro vás může SMMExpert automatizovat:

Jste připraveni zvýšit úroveň své přítomnosti na sociálních sítích a přivádět nové potenciální zákazníky na autopilota? Použijte SMMExpert k plánování, publikování a analýze obsahu a udržování přehledu o DM na všech platformách - z jednoho ovládacího panelu. Vyzkoušejte jej zdarma ještě dnes.

Začněte

Udělejte to lépe s SMMExpert ... univerzální nástroj pro sociální média. Držte se na špici, rozvíjejte se a porazte konkurenci.