Na drugom mjestu nakon preporuka, društveni mediji sljedeći su najbolji izvor potencijalnih kupaca za nekretnine, prema anketi trgovaca nekretninama iz 2022. Zbog toga 80% agenata za nekretnine planira potrošiti više vremena na svoje marketinške strategije na društvenim mrežama u sljedećoj godini.

Povjerenje i iskustvo glavni su atributi koje ljudi traže pri odabiru agenta za nekretnine.

Društveni mediji više su od načina na koji ljudi mogu otkriti popise kuća (iako su izvrsni za to). To je mjesto gdje možete pokazati svoju stručnost i započeti razvijati odnose — i potencijalne klijente — na velikom broju.

Pitate se kako proširiti svoje račune na društvenim mrežama? Evo 26 konkretnih ideja za postove s temom nekretnina koje će vam pomoći da dobijete više pregleda i potencijalnih kupaca.

Bonus: Nabavite besplatni predložak strategije društvenih medija za brzo i jednostavno planiranje vlastite strategije. Također ga koristite za praćenje rezultata i predstavljanje plana vašem šefu, suigračima i klijentima.

26 ideja za objavu nekretnina na društvenim mrežama kako biste dobili više potencijalnih klijenata

1. Novi oglasi

Ovo je prilično osnovno, iako važno. Uvijek dijelite nove popise koji izlaze na tržište na svojim društvenim računima.

I ne samo jednom: Podijelite ih nekoliko puta. Vaša cijela publika to neće vidjeti svaki put, pa će višestruka dijeljenja i podsjetnici povećati doseg.

Nemojte previše razmišljati o ovim objavama. Mogu sadržavati samo fotografije, ključne pojedinosti o kući ili posjedu i agdje su.

3. Shvatite trendove društvenih medija

Ne morate iznova izmišljati kotač sa svakom novom objavom na društvenim mrežama. Naravno, možete skočiti na trendove kako biste potencijalno postali virusni, ali također morate znati detalje svake platforme na kojoj se nalazite.

To znači razumijevanje svega, od demografskih podataka do vrsta objava koje imaju učinak najbolje. Srećom, i vas smo doveli do toga s našim besplatnim izvješćem Društveni trendovi 2022. To je sve što trebate znati da biste uspjeli na društvenim mrežama sada i u godinama koje dolaze.

4. Zakažite svoj sadržaj unaprijed

Zauzeti ste! Ne morate cijeli dan biti prikovani za svoj telefon kako biste nastavili s marketingom na društvenim medijima.

Možete koristiti SMMExpert za sastavljanje, pregled, raspored i objavljivanje svih svojih postova na društvenim mrežama .

I ne samo za jednu platformu. SMMExpert radi s Facebookom, Instagramom (da, uključujući Reels), TikTokom, Twitterom, LinkedInom, YouTubeom i Pinterestom.

Možete čak koristiti SMMExpertov Bulk Composer za planiranje stotina objava na više društvenih profila. Ovo je promjena u igri ako pokrećete društvene medije za nekretninu i podržavate više agenata u promoviranju njihovih oglasa.

Započnite svoju besplatnu 30-dnevnu probnu verziju

Ali SMMExpert nije samo izdavač društvenih medija. Možete ga koristiti za pristup pametnoj analitici koja će vam dati ideju o tome što ima najbolju izvedbu i pomoći vam da pratite rast svog računa tijekom vremena.Osim toga, upravljanje DM-ovima je jednostavno uz SMMExpert Inbox, gdje možete pregledavati i odgovarati na poruke na svim svojim platformama na jednom mjestu.

Dobijte potpuni pregled onoga što SMMExpert može automatizirati za vas u ovom kratkom videu:

Jeste li spremni unaprijediti svoju društvenu prisutnost kako biste doveli nove potencijalne klijente na autopilotu? Upotrijebite SMMExpert za planiranje, objavu i analizu svog sadržaja i budite u toku s DM-ovima na svim svojim platformama—s jedne nadzorne ploče. Isprobajte besplatno danas.

Započnite

Učinite to bolje uz SMMExpert , sveobuhvatni alat za društvene mreže. Budite u toku, razvijajte se i pobjeđujte konkurenciju.

Izvor

2. Video upute

Uključite video gdje god i kad god je to moguće. Uključite ga u svoje postove s popisima ili podijelite brze isječke od 15-30 sekundi kao zasebne postove na Instagram Reels i TikTok.

Gotovo 3/4 vaših potencijalnih kupaca (73%) vjerojatnije je da će se oglasiti s agentima koji koristiti video. A 37% trgovaca nekretninama vjeruje da su video snimke dronom jedan od najvažnijih novih marketinških trendova.

Izvor

Nisam siguran kako koristiti video na društvenim mrežama? Pogledajte naš potpuni vodič za TikTok za poslovanje.

3. Ažuriranje tržišta

Bilo da kupuju ili prodaju, ljudi pomno prate tržište barem nekoliko mjeseci prije nego što se odluče staviti na berzu ili se preseliti. Dijeljenje statistike o vašem lokalnom tržištu pomaže informirati vaše postojeće klijente i stavlja vas pred nove.

Koristite se mjesečnim ili tromjesečnim izvješćima vašeg lokalnog odbora za nekretnine i izradite ili grafički post ili, još bolje, kolut ili TikTok. Brzo se snimaju i izvrstan su način da se reklamirate svojom osobnošću i prisutnošću.

Izvor

4. Savjeti za kupce

Ljudi žele donositi informirane odluke o najvećoj kupnji u životu. Sastavite popis savjeta za širok raspon kupaca, od onih koji kupuju svoj prvi dom ili onih koji žele uložiti.

Videozapis je glavni, ali sve vrste društvenih medijasadržaj može poslužiti za ovo.

Izvor

5. Pogreške koje treba izbjegavati

Podijelite ono što imate naučene tijekom godina rada s vašim klijentima ili najčešće pogreške koje ljudi rade. Još bolje, budite ranjivi i podijelite vlastite pogreške iz prošlih kupnji ili ulaganja.

Izvor

6. Vodič po susjedstvu

Bilo da kupujete ili prodajete, na izbore vaših klijenata uvelike utječe susjedstvo u kojem se nalaze ili u kojem žele živjeti. Mještani možda poznaju najbolje restorane, ali neće znati trenutnu prosječnu prodajnu cijenu ili demografija ljudi koji se tamo žele preseliti.

Vodiči po susjedstvu još su važniji za kupce koji se sele u novi grad. Oni žele znati stvari koje ne mogu pronaći na Googleu.

Carousel postovi, Reels i TikToks odlično će funkcionirati za isticanje određenog susjedstva s vašim osobnim uvidima.

7. Činjenice o susjedstvu

Objavljivanje statistike za određenu četvrt može pomoći privući potencijalne klijente koji žele navesti svoj dom u toj četvrti. Prikazuje vaše iskustvo na mikro-lokalnoj razini, dajući tom klijentu povjerenje da možete postići najbolje rezultate.

To je također vrijedna informacija za one koji žele kupovati u tom području, dajući im ideju o referentnim cijenama i što očekivati.

Izvor

8. Povijest susjedstva

Lokalna povijest jezabava. Pokazuje vašu povezanost s mjestom u kojem živite i radite i ne djeluje kao "prodajni" sadržaj.

Ove zabavne činjenice savršene su za lokalne povijesne praznike ili obljetnice ili post #ThrowbackThursday.

Izvor

9. Uređenje doma

Prodavači uvijek traže savjete kako bi povećali svoju prodajnu cijenu, a kupci često žele renovirati ili barem napraviti male promjene u svom novom domu. Podijelite fotografije prije i poslije opsežnih preuređenja ili brzih renoviranja za inspiraciju.

Kad je moguće, podijelite svoje stvarne unose ili nekretnine koje ste osobno renovirali i rezultate. Je li to donijelo višu prodajnu cijenu? Višestruke ponude?

10. Inspiracije za interijer

Pomozite potencijalnim klijentima da vizualiziraju što je moguće u njihovom novom domu dijeljenjem snimaka razine "doma iz snova". Iako većina vjerojatno neće biti dostupna vašem prosječnom kupcu ili prodavaču, svi vole malo sanjariti tijekom procesa selidbe. To je sjajna inspiracija!

Ako nemate nevjerojatne snimke interijera iz trenutačnih ili prethodnih popisa, podijelite one od svojih kolega ili partnera, poput graditelja po narudžbi ili dizajnerskih časopisa. Odakle god bili, uvijek dajte priznanje fotografijama koje dijelite.

Dodatni savjet: Koristite ugrađene SMMExpertove alate za upravljanje sadržajem kako biste jednostavno pronašli ove vrste objava za dijeljenje. Evo kako:

11. Savjeti za maksimiziranje vrijednosti doma

Renoviranja i preuređenjaveliki su dio povećanja vrijednosti doma, ali možete podijeliti i praktičnije savjete, poput malih detalja koji su važni za fotografije uprizorenja doma. Ili, ako bi nadogradnja vaše peći da bude energetski učinkovitija mogla biti dobra ideja prije prodaje.

Kao bonus, ponudite svojoj publici besplatnu procjenu vrijednosti kuće kako biste privukli potencijalne kupce.

12 . Savjeti za održavanje doma

Edukirajte kupce koji prvi put kupuju o zadacima održavanja doma koje moraju obaviti i ponudite savjete prodavačima o načinima da svoje domove pripreme za prodaju.

Možete dijeliti sve od trenutka do zamijenite krov jednostavnim stvarima, kao što je kako očistiti perilicu posuđa.

Izvor

13. Ankete

Savršene za sadržaj Instagram Stories, ankete su jednostavan način da uključite svoju publiku i saznate više o njoj. Ankete u pričama omogućuju jednostavno glasovanje (i analizu rezultata), ali također možete stvoriti anketu u bilo kojoj fotografiji ili tekstualnom postu tražeći od ljudi da komentiraju s "A" ili "B" ili određenim emotikonom.

14 . Svjedočanstva

Fotografije visoke kvalitete mogu privući nove potencijalne kupce, ali svjedočanstva su ono što ih prodaje. Nemojte se bojati podijeliti istu izjavu dva puta. Neće ga svi vidjeti prvi put, a kruženje kroz njih svakih nekoliko mjeseci neće zatrpati vaš profil.

Izradite predložak dizajna, idealno s nekoliko varijacija. Zatim možete skupno izraditi i rasporediti grafike svjedočanstava. Easy peasy.

15. Vodič zakupci koji prvi put kupuju

Nekretnine mogu biti neodoljive za one koji prvi put kupuju. Budite njihov vodič—doslovno.

Ovaj agent nudi "paket za kupca" koji se može preuzeti na svojoj web stranici. Naravno, za dobivanje je potrebna prijava putem e-pošte. Ovo je sjajan način da dobijete nove potencijalne klijente i proširite svoj popis e-pošte za nekretnine.

Izvor

16. “Upravo prodano ” fotografije

Isticanje vaših prodanih oglasa važno je da pokažete da zapravo možete prodavati domove, ali je još snažnije kada dodate ljudsku vezu.

Jesu li vaši klijenti trebali brzu prodaju i ti si to učinio? Prodati svoj starter kako bi uspješno dobili svoj dom iz snova? Ili se osloniti na vaš stručni savjet za kupnju njihove prve investicijske nekretnine?

Ovdje vam nije potreban opus od 1000 riječi, ali ispričati djelić priče iza prodaje pomaže humanizirati vaš brend. Potencijalni klijenti vide vas i kao sposobnog agenta za nekretnine i kao stvarnu osobu koja može razumjeti njihove potrebe.

17. Otvorena kuća

Iako se većina vaših prodaja vjerojatno odvija iz prikaza 1:1, Dani otvorenih vrata i dalje su veliki dio marketinga nekretnina.

Umjesto da tjerate ljude da pregledavaju sve vaše oglase, napravite tjedni pregled svih svojih nadolazećih dana otvorenih vrata s lokacijama i datumima. Na taj način ljudi mogu prisustvovati više od jednog i to je novi način ponovnog dijeljenja vaših trenutnih unosa.

Bonus: Nabavite besplatnu strategiju društvenih medijapredložak za brzo i jednostavno planiranje vlastite strategije. Također ga koristite za praćenje rezultata i predstavljanje plana vašem šefu, suigračima i klijentima.

Izvor

18. Događaji zahvalnosti klijenata

Organiziranje događaja može zahtijevati puno posla, ali su sjajni za zadržavanje angažmana bivših klijenata, zarađivanje preporuka i za marketinški materijal. Podijelite fotografije ili videozapise s vašeg najnovijeg roštilja, dana bundevnika ili drugog događaja u zajednici.

Ostvarite veći odaziv na nadolazećim događajima uz ovih 6 savjeta za promociju događaja na društvenim mrežama.

19. Uključivanje u zajednicu

Pokažite da vam je stalo do vaše zajednice sudjelovanjem u značajnim događajima, kao što su dani baštine ili festivali, ili prikupite novac u dobrotvorne svrhe.

Ne želite ispasti kao da se hvališete, stoga nemojte Ne volontiram niti prikupljam sredstva samo za fotografiranje. Podijelite svoju iskrenu strast prema pomaganju vama važnim organizacijama.

20. Značajka agenta ili člana tima

Ako radite kao dio tima, istaknite agenta ili člana osoblja. Vaša će se publika osjećati povezanijom s timom o kojem ponešto poznaje, osobito ako se s njima može poistovjetiti.

Raditi sami? Umjesto toga podijelite nešto o sebi (ili svom psu).

21. Partner u središtu pozornosti

Ima mnogo ljudi na koje se oslanjate: fotografi, hipotekarni posrednici, tvrtke za postavljanje i čišćenje itd. Daj oglasite svoje partnere u industriji na društvenim mrežamamediji i oni vam mogu uzvratiti.

Još bolje, potencijalnim klijentima pokazuje da imate prave veze za obavljanje posla.

22. U središtu pozornosti lokalne tvrtke

Pokažite kupcima gdje bi mogli ispijati najbolje koktele ili prošetati do njega na vikend užinu. Istaknite najbolje lokalne tvrtke koje će vaši klijenti voljeti otkriti u svom novom susjedstvu.

Obavezno označite tvrtku kako bi mogli podijeliti vašu objavu, izlažući vas većem broju lokalnih ljudi.

23. Memovi i smiješni sadržaj

Ako odgovara vašem brendu, unesite humor u svoj društveni feed s memovima koji se mogu povezati. Svatko se voli smijati, posebno kada dolazi s korisnim informacijama.

24. Natječaji

Svatko voli priliku osvojiti besplatne stvari. Ne treba vam skupa nagrada da prikupite puno potencijalnih kupaca, ali pobrinite se da to bude nešto što se sviđa velikom broju ljudi. (Slušalice su sjajan primjer.)

Ovo natjecanje traži od ljudi da nazovu kako bi sudjelovali. Iako je razgovor s potencijalnim potencijalnim kupcima izvrsna strategija konverzije, natjecanje možete lakše pokrenuti prikupljanjem informacija o potencijalnim kupcima (broj telefona, adresa e-pošte itd.) na odredišnoj stranici ili putem Facebook oglasa. Više ljudi će se prijaviti ako olakšate proces.

Pogledajte više ideja za natječaje društvenih medija.

25. Zanimljivi ili značajni oglasi

Ljudi vole zanimljive domove. Podijelite nešto vrijedno vijesti iz svog područja, bilo da se radi o rekorduvrhunska rasprodaja (osobito ako ste je prodali) ili jedinstveni popis koji će zasigurno privući pozornost i povećati vaš angažman.

Izvor

26. Iza kulisa

Svi mi volimo zaviriti u živote koji nisu naši, a vaši klijenti nisu iznimka. Neki potencijalni klijenti možda misle da se domovi uglavnom prodaju sami. Pokažite im posao koji se sastoji od izrade ugovora, pregovaranja o ponudama, izrade strategije za pojedinosti unosa i organiziranja fotografije.

Pokazivanje koliko marljivo radite za svoje klijente najbolji je način da uvjerite skeptične potencijalne klijente.

Najbolje prakse marketinga nekretnina na društvenim mrežama

1. Definirajte svoju ciljnu publiku

Ne, vaša publika nisu "svi koji žele kupovati ili prodavati." Jeste li za kupcima luksuznih kuća? Specijalizirati se za prodaju urbanih stanova? Što god bila vaša "stvar", doista se usavršite u tome kome služite i kako ih privući.

Niste sigurni što vaši ljudi žele vidjeti? Saznajte pomoću našeg vodiča za analizu vašeg ciljanog tržišta.

2. Odaberite pravu(e) platformu(e) društvenih medija

Ne morate biti na TikToku… osim ako nije vaša ciljna publika.

Ne morate svaki dan objavljivati ​​na Instagram Stories… osim ako ih vaša ciljana publika ne gleda svaki dan.

Shvaćate. Da, trebali biste odabrati društvene platforme koje vam se osobno sviđaju, ali najvažniji čimbenik uvijek će biti mjesto gdje se vaša publika druži. Upoznaj svoje ljude