Pe locul al doilea după recomandări, social media este următoarea cea mai bună sursă de lead-uri în domeniul imobiliar, potrivit unui sondaj realizat în 2022 de agenții imobiliari. Din acest motiv, 80% dintre agenții imobiliari intenționează să petreacă mai mult timp cu strategiile de marketing în social media în următorul an.

Încrederea și experiența sunt principalele atribute pe care oamenii le caută atunci când aleg un agent imobiliar.

Social media este mai mult decât o modalitate prin care oamenii descoperă anunțuri de locuințe (deși este foarte bună pentru asta). Este locul în care vă puteți arăta expertiza și puteți începe să dezvoltați relații - și clienți potențiali - la scară largă.

Vă întrebați cum să vă dezvoltați conturile de social media? Iată 26 de idei specifice pentru postări pe teme imobiliare care vă vor ajuta să obțineți mai multe vizualizări și mai multe clienți.

Bonus: Obțineți un șablon gratuit de strategie de social media pentru a vă planifica rapid și ușor propria strategie. De asemenea, utilizați-o pentru a urmări rezultatele și pentru a vă prezenta planul șefului, colegilor de echipă și clienților.

26 de idei de postări în social media în domeniul imobiliar pentru a obține mai multe lead-uri

1. Listări noi

Aceasta este destul de elementară, deși importantă. Întotdeauna împărtășiți noile anunțuri care ajung pe piață pe conturile dvs. sociale.

Și nu doar o singură dată: distribuiți-le de mai multe ori. Întregul dvs. public nu le va vedea de fiecare dată, așa că distribuirile și reamintirile multiple îi vor maximiza raza de acțiune.

Nu vă gândiți prea mult la aceste postări. Acestea pot include doar fotografii, detalii cheie despre casă sau proprietate și un link către anunț.

Sursa

2. Video walkthrough-uri

Includeți clipuri video ori de câte ori este posibil. Includeți-le în postările dvs. de listare sau partajați clipuri rapide de 15-30 de secunde ca postări separate pe Instagram Reels și TikTok.

Aproape 3/4 dintre potențialii dvs. clienți (73%) sunt mai predispuși să se listeze cu agenții care folosesc materiale video. Și, 37% dintre agenții imobiliari cred că filmarea video cu drona este una dintre cele mai importante tendințe emergente de marketing.

Sursa

Nu sunteți sigur cum să folosiți video pe rețelele sociale? Consultați ghidul nostru complet TikTok pentru afaceri.

3. Actualizarea pieței

Fie că este vorba de cumpărare sau de vânzare, oamenii tind să urmărească îndeaproape piața timp de cel puțin câteva luni înainte de a decide să se listeze sau să se mute. Împărtășirea statisticilor despre piața locală vă ajută să vă informați clienții existenți și vă pune în fața celor noi.

Folosiți rapoartele lunare sau trimestriale ale consiliului imobiliar local și creați fie o postare grafică, fie, și mai bine, un Reel sau TikTok. Acestea sunt rapid de filmat și reprezintă o modalitate excelentă de a vă comercializa cu propria personalitate și prezență.

Sursa

4. Sfaturi pentru cumpărători

Oamenii doresc să facă alegeri în cunoștință de cauză în ceea ce privește cea mai mare achiziție din viața lor. Ați alcătuit o listă de sfaturi pentru o gamă largă de cumpărători, de la cei care își cumpără prima casă sau cei care doresc să se lanseze în investiții.

Videoclipul domină, dar toate tipurile de conținut din social media pot funcționa în acest scop.

Sursa

5. Greșeli de evitat

Împărtășiți ceea ce ați învățat de-a lungul anilor de lucru cu clienții dvs. sau principalele greșeli pe care vedeți că le fac oamenii. Chiar mai bine, fiți vulnerabil și împărtășiți propriile greșeli din achiziții sau investiții anterioare.

Sursa

6. Ghid de vecinătate

Fie că este vorba de cumpărare sau de vânzare, alegerile clienților dvs. sunt puternic influențate de cartierul în care se află sau în care doresc să locuiască. Localnicii pot cunoaște cele mai bune restaurante, dar nu vor cunoaște prețul mediu de vânzare actual sau datele demografice ale persoanelor care doresc să se mute acolo.

Ghidurile de cartier sunt și mai importante pentru cumpărătorii care se relochează într-un oraș nou. Aceștia vor să știe lucrurile pe care nu le pot găsi pe Google.

Postările de tip Carusel, Reel și TikToks vor funcționa foarte bine pentru a evidenția un anumit cartier, cu propriile dvs. informații personale.

7. Date despre vecinătate

Publicarea statisticilor pentru un anumit cartier poate ajuta la atragerea potențialilor clienți care doresc să își listeze casa în acel cartier. Aceasta vă prezintă experiența la nivel micro-local, dându-i clientului încrederea că îi puteți obține cele mai bune rezultate.

Este, de asemenea, o informație valoroasă pentru cei care doresc să cumpere în zonă, oferindu-le o idee despre prețurile de referință și la ce să se aștepte.

Sursa

8. Istoria cartierului

Istoria locală este amuzantă. Arată legătura cu locul în care locuiești și lucrezi și nu pare a fi un conținut "de vânzare".

Aceste fapte amuzante sunt perfecte pentru sărbătorile sau aniversările istorice locale sau pentru o postare #ThrowbackThursday.

Sursa

9. Transformarea casei

Vânzătorii sunt mereu în căutare de sfaturi pentru a-și maximiza prețul de vânzare, iar cumpărătorii doresc adesea să renoveze sau cel puțin să facă mici schimbări în noua lor casă. Împărtășiți fotografii înainte și după remodelări ample sau transformări rapide pentru inspirație.

Atunci când este posibil, împărtășiți anunțurile dvs. reale sau proprietățile pe care le-ați renovat personal și rezultatele. A adus un preț de vânzare mai mare? Oferte multiple?

10. Inspirații de interior

Ajutați potențialii clienți să vizualizeze ceea ce este posibil în noua lor casă, împărtășind fotografii la nivel de "casă de vis". Deși probabil că majoritatea nu vor fi realizabile pentru cumpărătorul sau vânzătorul mediu, toată lumea adoră să viseze cu ochii deschiși în timpul procesului de mutare. Este o mare sursă de inspirație!

Dacă nu dispuneți de fotografii de interior extraordinare din anunțurile actuale sau anterioare, împărtășiți fotografii de la colegii sau partenerii dvs., cum ar fi constructori personalizați sau reviste de design. Indiferent de unde provin, acordați întotdeauna credit pentru fotografiile pe care le împărtășiți.

Sfat bonus: Folosiți instrumentele integrate de curatoriat de conținut ale SMMExpert pentru a găsi cu ușurință aceste tipuri de postări pe care să le distribuiți. Iată cum:

11. Sfaturi pentru maximizarea valorii locuinței

Renovările și transformările reprezintă o parte importantă a creșterii valorii unei case, dar puteți împărtăși și sfaturi mai practice, cum ar fi micile detalii care contează pentru fotografiile de punere în scenă a unei case sau dacă ar fi o idee bună să vă îmbunătățiți cuptorul pentru a-l face mai eficient din punct de vedere energetic înainte de vânzare.

Ca bonus, oferiți o evaluare gratuită a locuinței pentru audiența dvs. pentru a atrage clienți potențiali.

12. Sfaturi pentru întreținerea locuinței

Educarea cumpărătorilor pentru prima dată cu privire la sarcinile de întreținere a locuinței și oferirea de sfaturi pentru vânzători cu privire la modalitățile de a-și pregăti casele pentru vânzare.

Puteți împărtăși totul, de la momentul în care trebuie înlocuit un acoperiș până la lucruri simple, cum ar fi cum să curățați mașina de spălat vase.

Sursa

13. Sondaje

Perfecte pentru conținutul Instagram Stories, sondajele sunt o modalitate ușoară de a vă implica publicul și de a afla mai multe despre acesta. Sondajele Stories permit un vot ușor (și analiza rezultatelor), dar puteți crea, de asemenea, un sondaj în orice fotografie sau postare de text, cerând oamenilor să comenteze cu "A" sau "B" sau cu un emoji specific.

14. Mărturii

Fotografiile de înaltă calitate pot atrage noi clienți potențiali, dar mărturiile sunt cele care îi vând. Nu vă fie teamă să împărtășiți aceeași mărturie de două ori. Nu toată lumea o va vedea prima dată, iar dacă le treceți în revistă la câteva luni nu vă va aglomera profilul.

Creați un șablon de design, de preferat cu câteva variante. Apoi puteți crea și programa grafice de mărturii în vrac. Ușor de făcut.

15. Ghid pentru cei care cumpără pentru prima dată

Sectorul imobiliar poate fi copleșitor pentru cei care cumpără pentru prima dată. Fiți ghidul lor - la propriu.

Acest agent oferă un "pachet de cumpărător" descărcabil pe site-ul lor web. Desigur, este nevoie de un e-mail opt-in pentru a-l obține. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține noi clienți și de a vă crește lista de e-mail imobiliar.

Sursa

16. Fotografii "Tocmai am vândut"

Afișarea anunțurilor dvs. vândute este importantă pentru a demonstra că puteți vinde case, dar este și mai puternică atunci când adăugați o conexiune umană.

Clienții dvs. au avut nevoie de o vânzare rapidă și dvs. ați reușit să o realizați? Să le vindeți locuința de început pentru a obține cu succes casa lor de vis? Sau să vă bazați pe sfaturile dvs. de expert pentru a cumpăra prima lor proprietate de investiții?

Nu aveți nevoie de un opus de 1.000 de cuvinte aici, dar a spune un pic din povestea din spatele vânzării vă ajută să vă umanizați brandul. Clienții potențiali vă văd atât ca pe un agent imobiliar capabil, cât și ca pe o persoană reală care le poate înțelege nevoile.

17. Case deschise

În timp ce cele mai multe dintre vânzările dvs. se realizează probabil în urma unor prezentări 1:1, casele deschise sunt încă o parte importantă a marketingului imobiliar.

În loc să îi faceți pe oameni să treacă prin toate anunțurile dvs., faceți o recapitulare săptămânală a tuturor caselor deschise viitoare, cu locații și date. În acest fel, oamenii pot participa la mai multe case deschise și este o modalitate nouă de a împărtăși din nou anunțurile dvs. curente.

Bonus: Obțineți un șablon gratuit de strategie de social media pentru a vă planifica rapid și ușor propria strategie. De asemenea, utilizați-o pentru a urmări rezultatele și pentru a vă prezenta planul șefului, colegilor de echipă și clienților.

Sursa

18. Evenimente de apreciere a clienților

Evenimentele pot fi o mulțime de muncă pentru a organiza, dar sunt excelente pentru a menține clienții din trecut implicați, pentru a câștiga recomandări și pentru materiale de marketing. Împărtășiți fotografii sau videoclipuri de la cel mai recent grătar, ziua dovleacului sau alt eveniment comunitar.

Obțineți o participare mai bună la evenimentele viitoare cu aceste 6 sfaturi de promovare a evenimentelor prin social media.

19. Implicarea comunității

Arătați că vă pasă de comunitatea dvs. participând la evenimente importante, cum ar fi zilele patrimoniului sau festivalurile, sau strângeți bani în scopuri caritabile.

Nu vreți să păreți că vă lăudați, așa că nu vă oferiți voluntar sau strângeți fonduri doar pentru a vă face o poză. Împărtășiți pasiunea autentică de a ajuta organizațiile importante pentru dumneavoastră.

20. Caracteristica de agent sau de membru al echipei

Dacă lucrați în cadrul unei echipe, prezentați un agent sau un membru al personalului. Publicul dvs. se va simți mai conectat la o echipă despre care știe câte ceva, mai ales dacă se poate identifica cu ea.

Lucrați singur? În schimb, împărtășiți-ne câte ceva despre dumneavoastră (sau despre câinele dumneavoastră).

21. Partenerul în centrul atenției

Există o mulțime de oameni pe care vă bazați: fotografi, brokeri ipotecari, companii de amenajare și de curățenie etc. Oferiți partenerilor dvs. din industrie un strigăt pe rețelele sociale și s-ar putea să vă răspundă reciproc.

Mai mult decât atât, le arată clienților potențiali că aveți relațiile potrivite pentru a vă ajuta să faceți treaba.

22. Spotul afacerilor locale

Arătați-le cumpărătorilor unde ar putea savura cele mai bune cocktailuri sau unde ar putea merge pentru un brunch de weekend. Evidențiați cele mai bune afaceri locale pe care clienții dvs. le vor descoperi cu plăcere în noul lor cartier.

Nu uitați să etichetați afacerea pentru ca aceasta să poată distribui postarea dvs., expunându-vă astfel la mai multe persoane din zonă.

23. Meme-uri și conținut amuzant

Dacă se potrivește cu brandul tău, adu umorul în feed-ul tău social cu meme-uri relatabile. Tuturor le place să râdă, mai ales când vine cu informații utile.

24. Concursuri

Toată lumea iubește șansa de a câștiga lucruri gratuite. Nu ai nevoie de un premiu scump pentru a aduna o mulțime de lead-uri, dar asigură-te că este ceva care să atragă o mulțime de oameni. (Căștile sunt un exemplu excelent.)

Acest concurs le cere oamenilor să sune pentru a se înscrie. În timp ce discuția cu potențialii clienți potențiali este o strategie de conversie excelentă, puteți organiza un concurs mai ușor prin colectarea de informații despre clienți potențiali (număr de telefon, adresă de e-mail etc.) pe o pagină de destinație sau printr-un anunț pe Facebook. Mai mulți oameni vor participa dacă faceți procesul mai ușor.

Consultați mai multe idei de concursuri în social media.

25. Listări interesante sau notabile

Oamenilor le plac casele interesante. Împărtășiți ceva demn de atenție din zona dvs., fie că este vorba de o vânzare record (mai ales dacă ați vândut-o dvs.) sau de o listă unică, care cu siguranță va întoarce capetele și vă va spori implicarea.

Sursa

26. În culise

Tuturor ne place să aruncăm o privire în vieți care nu sunt ale noastre, iar clienții dvs. nu fac excepție. Unii potențiali clienți pot crede că locuințele se vând în mare parte singure. Arătați-le munca care se depune pentru a crea contracte, a negocia oferte, a stabili strategia de listare a detaliilor și a organiza fotografii.

Să arăți cât de mult muncești pentru clienții tăi este cel mai bun mod de a convinge clienții sceptici.

Cele mai bune practici de marketing social media în domeniul imobiliar

1. Definește-ți publicul țintă

Nu, audiența dvs. nu este "toată lumea care vrea să cumpere sau să vândă." Căutați cumpărători de case de lux? Sunteți specializat în vânzarea de apartamente urbane? Oricare ar fi "chestia" dvs., concentrați-vă cu adevărat pe cei pe care îi serviți și cum să-i atrageți.

Nu sunteți sigur ce vor să vadă oamenii dvs.? Aflați cu ajutorul ghidului nostru de analiză a pieței dvs. țintă.

2. Alegeți platforma (platformele) de social media potrivită(e)

Nu trebuie să fii pe TikTok... decât dacă publicul tău țintă este.

Nu trebuie să postezi pe Instagram Stories în fiecare zi... decât dacă publicul tău țintă le urmărește în fiecare zi.

Da, ar trebui să alegeți platformele de socializare pe care vă face plăcere să le folosiți, dar cel mai important factor va fi întotdeauna locul în care își petrece timpul publicul dumneavoastră. Întâlniți-vă cu oamenii dumneavoastră acolo unde sunt ei.

3. Înțelegeți tendințele social media

Nu trebuie să reinventezi roata cu fiecare nouă postare pe rețelele sociale. Sigur, poți sări pe tendințe pentru a deveni potențial viral, dar trebuie să cunoști și detaliile fiecărei platforme pe care te afli.

Asta înseamnă să înțelegi totul, de la datele demografice la tipurile de postări care au cele mai bune rezultate. Din fericire, te ajutăm și pe tine cu raportul nostru gratuit Social Trends 2022. Este tot ce trebuie să știi pentru a avea succes pe rețelele sociale acum și în anii următori.

4. Programează-ți conținutul în avans

Ești ocupat! Nu trebuie să fii lipit de telefon toată ziua pentru a continua să faci marketingul în social media.

Puteți utiliza SMMExpert pentru a redactați, previzualizați, programați și publicați toate postările din social media .

Și nu doar pentru o singură platformă: SMMExpert lucrează cu Facebook, Instagram (da, inclusiv Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube și Pinterest.

Puteți utiliza chiar și Compozitorul în bloc al SMMExpert pentru a programa sute de postări pe mai multe profiluri sociale. Aceasta este o schimbare de joc dacă gestionați social media pentru o agenție imobiliară și sprijiniți mai mulți agenți în promovarea anunțurilor lor.

Începeți o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile

Dar SMMExpert nu este doar un editor de social media. Îl puteți folosi pentru a accesa analize inteligente care vă vor da o idee despre ceea ce performează cel mai bine și vă vor ajuta să urmăriți creșterea contului dvs. în timp. În plus, gestionarea DM-urilor este ușoară cu SMMExpert Inbox, unde puteți vizualiza și răspunde la mesajele de pe toate platformele dvs. într-un singur loc.

Obțineți o prezentare completă a ceea ce SMMExpert poate automatiza pentru dvs. în acest video rapid:

Sunteți gata să vă îmbunătățiți prezența socială pentru a atrage noi clienți potențiali pe pilot automat? Folosiți SMMExpert pentru a programa, publica și analiza conținutul dvs. și pentru a fi la curent cu DM-urile de pe toate platformele dvs. de pe un singur tablou de bord. Încercați-l gratuit astăzi.

Începeți

Faceți-o mai bine cu SMMExpert , a un instrument de social media complet. Rămâneți în frunte, creșteți și învingeți concurența.