Kedua setelah rujukan, media sosial adalah sumber prospek real estat terbaik berikutnya, menurut survei makelar tahun 2022. Karena itu, 80% agen real estat berencana untuk menghabiskan lebih banyak waktu untuk strategi pemasaran media sosial mereka di tahun depan.

Kepercayaan dan pengalaman adalah atribut teratas yang dicari orang ketika memilih agen real estat.

Media sosial lebih dari sekadar cara bagi orang untuk menemukan daftar rumah (meskipun itu bagus untuk itu). Di sinilah Anda dapat menunjukkan keahlian Anda dan mulai mengembangkan hubungan - dan prospek - dalam skala besar.

Ingin tahu bagaimana cara mengembangkan akun media sosial Anda? Berikut adalah 26 ide spesifik untuk postingan bertema real estat yang akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak penayangan dan prospek.

Bonus: Dapatkan templat strategi media sosial gratis Juga gunakan untuk melacak hasil dan mempresentasikan rencana tersebut kepada atasan, rekan tim, dan klien Anda.

26 ide posting media sosial real estat untuk mendapatkan lebih banyak prospek

1. Daftar baru

Yang ini cukup mendasar, meskipun penting. Selalu bagikan listing baru yang masuk ke pasar ke akun sosial Anda.

Dan tidak hanya sekali: Bagikan beberapa kali. Seluruh audiens Anda tidak akan melihatnya setiap kali, jadi beberapa kali berbagi dan mengingatkan akan memaksimalkan jangkauannya.

Jangan terlalu memikirkan postingan ini. Postingan ini dapat mencakup sesedikit foto, detail utama tentang rumah atau properti, dan tautan ke daftar.

Sumber

2. Panduan video

Sertakan video di mana pun dan kapan pun memungkinkan. Sertakan dalam posting daftar Anda, atau bagikan klip cepat 15-30 detik sebagai posting terpisah di Instagram Reels dan TikTok.

Hampir 3/4 dari calon pelanggan Anda (73%) lebih cenderung mendaftar dengan agen yang menggunakan video. Dan, 37% agen penjual percaya bahwa rekaman video drone adalah salah satu tren pemasaran baru yang paling penting.

Sumber

Tidak yakin bagaimana cara menggunakan video di media sosial? Lihat panduan lengkap TikTok untuk bisnis kami.

3. Pembaruan pasar

Baik membeli atau menjual, orang cenderung mengikuti pasar dengan cermat setidaknya selama beberapa bulan sebelum memutuskan untuk mendaftar atau pindah. Berbagi statistik tentang pasar lokal Anda membantu menginformasikan klien Anda yang sudah ada dan menempatkan Anda di depan klien baru.

Gunakan laporan bulanan atau triwulanan dewan real estat lokal Anda dan buat postingan grafis atau, bahkan lebih baik lagi, Reel atau TikTok. Ini cepat untuk difilmkan dan cara yang bagus untuk memasarkan diri Anda dengan kepribadian dan kehadiran Anda sendiri.

Sumber

4. Kiat untuk pembeli

Orang-orang ingin membuat pilihan berdasarkan informasi tentang pembelian terbesar seumur hidup mereka. Susunlah daftar kiat untuk berbagai macam pembeli, mulai dari mereka yang membeli rumah pertama mereka atau mereka yang ingin berinvestasi.

Video adalah yang tertinggi, tetapi semua jenis konten media sosial dapat berfungsi untuk ini.

Sumber

5. Kesalahan yang harus dihindari

Bagikan apa yang telah Anda pelajari selama bertahun-tahun bekerja dengan klien Anda atau kesalahan utama yang Anda lihat dilakukan orang. Bahkan lebih baik lagi, bersikaplah rentan dan bagikan kesalahan Anda sendiri dari pembelian atau investasi di masa lalu.

Sumber

6. Panduan lingkungan

Baik membeli atau menjual, pilihan klien Anda sangat dipengaruhi oleh lingkungan tempat mereka berada, atau ingin tinggal di dalamnya. Penduduk setempat mungkin tahu restoran terbaik, tetapi mereka tidak akan tahu harga jual rata-rata saat ini atau demografi orang-orang yang ingin pindah ke sana.

Panduan lingkungan bahkan lebih penting lagi bagi pembeli yang pindah ke kota baru. Mereka ingin mengetahui hal-hal yang tidak dapat mereka temukan di Google.

Postingan Carousel, Reels, dan TikToks semuanya akan bekerja dengan baik untuk menyoroti lingkungan tertentu dengan wawasan pribadi Anda sendiri.

7. Fakta lingkungan

Memposting statistik untuk lingkungan tertentu dapat membantu menarik klien potensial yang ingin mendaftarkan rumah mereka di lingkungan itu. Ini menampilkan pengalaman Anda di tingkat mikro-lokal, memberikan kepercayaan diri kepada klien bahwa Anda bisa memberi mereka hasil terbaik.

Ini juga merupakan informasi berharga bagi mereka yang ingin membeli di area tersebut, memberi mereka gambaran tentang patokan harga dan apa yang diharapkan.

Sumber

8. Sejarah lingkungan

Sejarah lokal itu menyenangkan. Ini menunjukkan hubungan Anda dengan tempat Anda tinggal dan bekerja dan tidak terlihat sebagai konten yang "menjual".

Fakta-fakta menyenangkan ini sangat cocok untuk hari libur atau peringatan sejarah lokal, atau postingan #ThrowbackThursday.

Sumber

9. Perombakan rumah

Penjual selalu mencari tips untuk memaksimalkan harga jual mereka, dan pembeli sering ingin merenovasi atau setidaknya membuat perubahan kecil pada rumah baru mereka. Bagikan foto sebelum dan sesudah foto-foto renovasi ekstensif atau makeover cepat untuk inspirasi.

Jika memungkinkan, bagikan listing aktual atau properti yang telah Anda renovasi secara pribadi dan hasilnya. Apakah itu menghasilkan harga jual yang lebih tinggi? Banyak penawaran?

10. Inspirasi interior

Bantu klien potensial memvisualisasikan apa yang mungkin terjadi di rumah baru mereka dengan berbagi foto-foto tingkat "rumah impian". Meskipun sebagian besar mungkin tidak akan dapat dicapai oleh pembeli atau penjual rata-rata, semua orang suka melamun sedikit selama proses pemindahan. Ini adalah inspirasi yang bagus!

Jika Anda tidak memiliki foto interior yang menakjubkan dari listing saat ini atau sebelumnya, bagikan foto dari rekan atau mitra Anda, seperti pembangun kustom atau majalah desain. Dari mana pun asalnya, selalu berikan kredit untuk foto yang Anda bagikan.

Kiat bonus: Gunakan alat kurasi konten bawaan SMMExpert untuk dengan mudah menemukan jenis postingan ini untuk dibagikan. Begini caranya:

11. Kiat memaksimalkan nilai rumah

Renovasi dan makeover adalah bagian besar dari peningkatan nilai rumah, tetapi Anda juga dapat berbagi kiat yang lebih praktis, seperti detail kecil yang penting untuk foto pementasan rumah. Atau, jika meng-upgrade tungku Anda menjadi lebih hemat energi bisa menjadi ide yang bagus sebelum menjual.

Sebagai bonus, tawarkan penilaian penilaian rumah gratis kepada audiens Anda untuk mendatangkan prospek.

12. Kiat pemeliharaan rumah

Mengedukasi pembeli pertama kali tentang tugas-tugas pemeliharaan rumah yang harus dilakukan dan menawarkan saran bagi penjual tentang cara-cara untuk menyiapkan rumah mereka agar siap dijual.

Anda bisa berbagi segalanya, mulai dari kapan harus mengganti atap hingga hal-hal sederhana, seperti cara membersihkan mesin pencuci piring.

Sumber

13. Jajak pendapat

Sempurna untuk konten Instagram Stories, jajak pendapat adalah cara mudah untuk melibatkan audiens Anda dan mencari tahu lebih banyak tentang mereka. Jajak pendapat cerita memungkinkan pemungutan suara yang mudah (dan analisis hasil), tetapi Anda juga dapat membuat jajak pendapat di foto atau posting teks apa pun dengan meminta orang untuk berkomentar dengan "A" atau "B" atau emoji tertentu.

14. Testimonial

Foto berkualitas tinggi mungkin menarik prospek baru, tetapi testimonial adalah yang menjual mereka. Jangan takut untuk membagikan testimonial yang sama dua kali. Tidak semua orang akan melihatnya pertama kali, dan bersepeda melalui mereka setiap beberapa bulan tidak akan mengacaukan profil Anda.

Buat templat desain, idealnya dengan beberapa variasi. Kemudian Anda dapat membuat dan menjadwalkan grafik testimonial secara massal. Mudah sekali.

15. Panduan untuk pembeli pertama kali

Real estat bisa sangat membingungkan bagi pembeli pertama kali. Jadilah pemandu mereka - secara harfiah.

Agen ini menawarkan "paket pembeli" yang dapat diunduh di situs web mereka. Tentu saja, ini membutuhkan email opt-in untuk mendapatkannya. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan prospek baru dan mengembangkan daftar email real estat Anda.

Sumber

16. Foto "Baru saja dijual"

Memamerkan daftar terjual Anda penting untuk menunjukkan bahwa Anda benar-benar dapat menjual rumah, tetapi bahkan lebih kuat ketika Anda menambahkan koneksi manusia.

Apakah klien Anda membutuhkan penjualan cepat dan Anda berhasil mewujudkannya? Menjual rumah perdana mereka untuk berhasil mendapatkan rumah impian mereka? Atau, mengandalkan saran ahli Anda untuk membeli properti investasi pertama mereka?

Anda tidak memerlukan 1.000 kata di sini, tetapi menceritakan sedikit kisah di balik penjualan membantu memanusiakan merek Anda. Klien potensial melihat Anda sebagai agen real estat yang cakap dan orang sungguhan yang dapat memahami kebutuhan mereka.

17. Rumah terbuka

Meskipun sebagian besar penjualan Anda kemungkinan besar terjadi dari pertunjukan 1:1, open house masih merupakan bagian besar dari pemasaran real estat.

Alih-alih membuat orang menyaring semua listing Anda, lakukan rekap mingguan dari semua open house Anda yang akan datang dengan lokasi dan tanggal. Dengan begitu, orang dapat menghadiri lebih dari satu dan ini adalah cara baru untuk membagikan listing Anda saat ini lagi.

Bonus: Dapatkan templat strategi media sosial gratis Juga gunakan untuk melacak hasil dan mempresentasikan rencana tersebut kepada atasan, rekan tim, dan klien Anda.

Sumber

18. Acara apresiasi klien

Acara mungkin banyak pekerjaan untuk mengaturnya, tetapi acara-acara tersebut sangat bagus untuk membuat klien sebelumnya tetap terlibat, mendapatkan referensi, dan untuk materi pemasaran. Bagikan foto atau video dari BBQ terbaru Anda, pumpkin patch day, atau acara komunitas lainnya.

Dapatkan jumlah pengunjung yang lebih baik di acara mendatang Anda dengan 6 tips promosi acara media sosial ini.

19. Keterlibatan masyarakat

Tunjukkan kepedulian Anda terhadap komunitas Anda dengan ikut serta dalam acara-acara penting, seperti hari warisan atau festival, atau kumpulkan uang untuk amal.

Anda tidak ingin terlihat membual, jadi jangan menjadi sukarelawan atau penggalangan dana hanya untuk foto op. Bagikan semangat tulus Anda untuk membantu organisasi yang penting bagi Anda.

20. Fitur agen atau anggota tim

Jika Anda bekerja sebagai bagian dari tim, tampilkan agen atau anggota staf. Audiens Anda akan merasa lebih terhubung dengan tim yang mereka ketahui sedikit tentangnya, terutama jika mereka dapat mengidentifikasi diri dengan mereka.

Bekerja sendiri? Bagikan sedikit tentang diri Anda (atau anjing Anda) sebagai gantinya.

21. Sorotan mitra

Ada banyak orang yang Anda andalkan: Fotografer, pialang hipotek, perusahaan pementasan dan pembersihan, dll. Berikan teriakan kepada mitra industri Anda di media sosial dan mereka mungkin akan membalasnya.

Lebih baik lagi, ini menunjukkan kepada calon klien bahwa Anda memiliki koneksi yang tepat untuk membantu menyelesaikan pekerjaan.

22. Sorotan bisnis lokal

Tunjukkan kepada pembeli di mana mereka bisa menyeruput koktail terbaik atau berjalan-jalan untuk makan siang akhir pekan. Soroti bisnis lokal terbaik yang akan disukai klien Anda di lingkungan baru mereka.

Pastikan untuk menandai bisnis tersebut sehingga mereka dapat membagikan postingan Anda, sehingga Anda dapat mengekspos Anda ke lebih banyak orang lokal.

23. Meme dan konten lucu

Jika cocok dengan merek Anda, bawalah humor ke dalam umpan sosial Anda dengan meme yang relevan. Semua orang suka tertawa, terutama jika disertai dengan informasi yang berguna.

24. Kontes

Semua orang menyukai kesempatan untuk memenangkan barang gratis. Anda tidak perlu hadiah yang mahal untuk mengumpulkan banyak prospek, tetapi pastikan itu adalah sesuatu yang menarik bagi banyak orang. (Headphone adalah contoh yang bagus.)

Meskipun berbicara dengan calon prospek adalah strategi konversi yang sangat baik, Anda dapat menjalankan kontes dengan lebih mudah dengan mengumpulkan info prospek (nomor telepon, alamat email, dll) di halaman arahan atau melalui iklan Facebook. Lebih banyak orang akan masuk jika Anda membuat prosesnya mudah.

Lihat lebih banyak ide kontes media sosial.

25. Daftar yang menarik atau terkenal

Orang-orang menyukai rumah yang menarik. Bagikan sesuatu yang layak diberitakan dari daerah Anda, apakah itu penjualan yang memecahkan rekor (terutama jika Anda menjualnya) atau daftar unik yang pasti akan menarik perhatian dan meningkatkan keterlibatan Anda.

Sumber

26. Di balik layar

Kita semua suka melihat sekilas ke dalam kehidupan yang bukan kehidupan kita, tidak terkecuali klien Anda. Beberapa klien potensial mungkin berpikir bahwa rumah-rumah kebanyakan menjual diri mereka sendiri. Tunjukkan kepada mereka pekerjaan yang dilakukan untuk membuat kontrak, menegosiasikan penawaran, menyusun strategi detail listing, dan mengatur fotografi.

Menunjukkan seberapa keras Anda bekerja untuk klien Anda adalah cara terbaik untuk meyakinkan prospek yang skeptis.

Praktik terbaik pemasaran media sosial real estat

1. Tentukan audiens target Anda

Tidak, audiens Anda bukanlah "semua orang yang ingin membeli atau menjual." Apakah Anda mengincar pembeli rumah mewah? Mengkhususkan diri dalam menjual kondominium perkotaan? Apa pun "hal" Anda, benar-benar mengasah siapa yang Anda layani dan bagaimana cara menarik mereka.

Tidak yakin apa yang ingin dilihat oleh orang-orang Anda? Cari tahu dengan panduan kami untuk menganalisis target pasar Anda.

2. Pilih platform media sosial yang tepat

Anda tidak perlu berada di TikTok ... kecuali target audiens Anda.

Anda tidak perlu memposting di Instagram Stories setiap hari... kecuali target audiens Anda menontonnya setiap hari.

Ya, Anda harus memilih platform sosial yang secara pribadi Anda anggap menyenangkan untuk digunakan, tetapi faktor yang paling penting adalah di mana audiens Anda berkumpul. Temui orang-orang Anda di mana mereka berada.

3. Memahami tren media sosial

Anda tidak perlu menemukan kembali roda dengan setiap posting sosial baru. Tentu, Anda dapat mengikuti tren untuk berpotensi menjadi viral, tetapi Anda juga perlu mengetahui seluk beluk setiap platform yang Anda gunakan.

Itu berarti memahami segala sesuatu mulai dari data demografis hingga jenis postingan yang berkinerja terbaik. Untungnya, kami juga membantu Anda di sana dengan laporan Tren Sosial 2022 gratis kami. Ini semua yang perlu Anda ketahui untuk sukses di media sosial saat ini dan untuk tahun-tahun mendatang.

4. Jadwalkan konten Anda sebelumnya

Anda sibuk! Anda tidak perlu terpaku pada ponsel Anda sepanjang hari untuk menjaga pemasaran media sosial Anda tetap berjalan.

Anda dapat menggunakan SMMExpert untuk Buat draf, pratinjau, jadwalkan, dan publikasikan semua postingan media sosial Anda .

SMMExpert bekerja dengan Facebook, Instagram (ya, termasuk Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube, dan Pinterest.

Anda bahkan dapat menggunakan Bulk Composer SMMExpert untuk menjadwalkan ratusan posting di beberapa profil sosial. Ini adalah pengubah permainan jika Anda menjalankan media sosial untuk realty dan mendukung banyak agen dalam mempromosikan listing mereka.

Mulai uji coba 30 hari gratis Anda

Tetapi SMMExpert bukan hanya penerbit media sosial. Anda dapat menggunakannya untuk mengakses analitik cerdas yang akan memberi Anda gambaran tentang apa yang berkinerja terbaik dan membantu Anda melacak pertumbuhan akun Anda dari waktu ke waktu. Selain itu, mengelola DM mudah dilakukan dengan SMMExpert Inbox, tempat Anda dapat melihat dan membalas pesan di semua platform Anda di satu tempat.

Dapatkan gambaran lengkap tentang apa yang dapat diotomatisasi SMMExpert untuk Anda dalam video singkat ini:

Siap untuk meningkatkan kehadiran sosial Anda untuk mendatangkan prospek baru secara autopilot? Gunakan SMMExpert untuk menjadwalkan, mempublikasikan, dan menganalisis konten Anda dan tetap berada di atas DM di semua platform Anda-dari satu dasbor. Cobalah gratis hari ini.

Memulai

Lakukan lebih baik dengan SMMExpert , yang alat media sosial all-in-one. Tetap di atas segalanya, tumbuh, dan kalahkan persaingan.