Vuonna 2022 tehdyn kiinteistönvälittäjätutkimuksen mukaan sosiaalinen media on suositusten jälkeen toiseksi paras kiinteistöalan liidien lähde. Tämän vuoksi 80 prosenttia kiinteistönvälittäjistä aikoo käyttää enemmän aikaa sosiaalisen median markkinointistrategioihinsa seuraavan vuoden aikana.

Luottamus ja kokemus ovat tärkeimpiä ominaisuuksia, joita ihmiset etsivät valitessaan kiinteistönvälittäjää.

Sosiaalinen media on muutakin kuin keino, jolla ihmiset löytävät asuntoluetteloita (vaikka se on siihen oivallinen). Siellä voit näyttää asiantuntemuksesi ja aloittaa suhteiden - ja liidien - kehittämisen laajassa mittakaavassa.

Mietitkö, miten kasvattaa sosiaalisen median tilejäsi? Tässä on 26 konkreettista ideaa kiinteistöaiheisia viestejä varten, joiden avulla saat enemmän katselukertoja ja johtolankoja.

Bonus: Hanki ilmainen sosiaalisen median strategiamalli voit suunnitella oman strategiasi nopeasti ja helposti. Käytä sitä myös tulosten seurantaan ja suunnitelman esittelyyn pomollesi, tiimitovereillesi ja asiakkaillesi.

26 kiinteistöjen sosiaalisen median post ideoita saada enemmän johtaa

1. Uudet luettelot

Tämä on melko perusasioita, mutta tärkeää. Jaa aina uudet markkinoille tulevat ilmoitukset sosiaalisilla tileilläsi.

Eikä vain kerran: jaa niitä useita kertoja. Koko yleisösi ei näe sitä joka kerta, joten useat jakamiset ja muistutukset maksimoivat sen tavoittavuuden.

Älä mieti näitä viestejä liikaa. Ne voivat sisältää vain valokuvia, keskeisiä tietoja talosta tai kiinteistöstä ja linkin ilmoitukseen.

Lähde

2. Video läpikäynnit

Sisällytä videokuvaa aina ja kaikkialla, missä se on mahdollista. Sisällytä se listausviesteihisi tai jaa nopeita 15-30 sekunnin pituisia pätkiä erillisinä viesteinä Instagram Reelsissä ja TikTokissa.

Lähes 3/4 potentiaalisista asiakkaistasi (73 %) tekee todennäköisemmin listan sellaisten välittäjien kanssa, jotka käyttävät videokuvaa. 37 % kiinteistönvälittäjistä uskoo, että drone-videokuvaus on yksi tärkeimmistä uusista markkinointitrendeistä.

Lähde

Etkö ole varma, miten käyttää videoita sosiaalisessa mediassa? Tutustu täydelliseen TikTok for business -oppaaseemme.

3. Markkinoiden päivitys

Olipa kyse ostamisesta tai myymisestä, ihmiset seuraavat markkinoita tiiviisti ainakin muutaman kuukauden ajan ennen kuin päättävät listata tai muuttaa. Tilastojen jakaminen paikallisista markkinoista auttaa tiedottamaan nykyisille asiakkaillesi ja tuo sinut uusien asiakkaiden eteen.

Käytä paikallisen kiinteistölautakuntasi kuukausi- tai neljännesvuosiraportteja ja luo joko graafinen viesti tai, mikä vielä parempi, Reel tai TikTok. Nämä on nopea kuvata ja loistava tapa markkinoida itseäsi omalla persoonallasi ja läsnäolollasi.

Lähde

4. Vinkkejä ostajille

Ihmiset haluavat tehdä tietoon perustuvia valintoja elämänsä suurimmasta ostoksesta. Kokosimme luettelon vinkkejä monenlaisille ostajille, niin ensiasunnon ostajille kuin niillekin, jotka haluavat aloittaa sijoittamisen.

Video on hallitseva tekijä, mutta kaikenlainen sosiaalisen median sisältö voi toimia tässä yhteydessä.

Lähde

5. Vältettävät virheet

Kerro, mitä olet oppinut vuosien varrella työskennellessäsi asiakkaidesi kanssa tai mitä suurimpia virheitä näet ihmisten tekevän. Vielä parempi on, että olet haavoittuva ja kerrot omista virheistäsi aiemmista ostoksista tai sijoituksista.

Lähde

6. Naapuruston opas

Olipa kyseessä ostaminen tai myyminen, asiakkaidesi valintoihin vaikuttaa suuresti naapurusto, jossa he asuvat tai haluavat asua. Paikalliset tietävät ehkä parhaat ravintolat, mutta he eivät tiedä nykyistä keskimääräistä myyntihintaa tai sinne muuttaa haluavien ihmisten väestörakennetta.

Asuinalueoppaat ovat entistäkin tärkeämpiä uuteen kaupunkiin muuttaville ostajille, jotka haluavat tietää asioita, joita he eivät löydä Googlesta.

Karuselliviestit, kelat ja TikTokit toimivat kaikki erinomaisesti, kun haluat korostaa tiettyä naapurustoa omilla henkilökohtaisilla näkemyksilläsi.

7. Naapurustoon liittyvät tosiasiat

Tietyn naapuruston tilastojen julkaiseminen voi auttaa houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita, jotka haluavat listata kotinsa kyseiseltä alueelta. Se osoittaa kokemuksesi mikropaikallisella tasolla, mikä antaa asiakkaalle luottamuksen siihen, että voit saada parhaat tulokset.

Se on myös arvokasta tietoa niille, jotka haluavat ostaa alueella, sillä se antaa heille käsityksen hintavertailukohteista ja siitä, mitä odottaa.

Lähde

8. Naapuruston historia

Paikallishistoria on hauskaa. Se osoittaa yhteytesi asuin- ja työpaikkaasi, eikä se vaikuta "myyvältä" sisällöltä.

Nämä hauskat faktat sopivat erinomaisesti paikallisiin historiallisiin juhlapäiviin tai vuosipäiviin tai #ThrowbackThursday-postaukseen.

Lähde

9. Kodin uudistaminen

Myyjät etsivät aina vinkkejä myyntihinnan maksimoimiseksi, ja ostajat haluavat usein kunnostaa tai ainakin tehdä pieniä muutoksia uuteen kotiinsa. Jaa ennen ja jälkeen -kuvia laajoista muutostöistä tai nopeista muutostöistä inspiraation saamiseksi.

Kerro mahdollisuuksien mukaan todellisista listoistasi tai kiinteistöistä, joita olet itse kunnostanut, ja niiden tuloksista. Saavutettiinko korkeampi myyntihinta? Useita tarjouksia?

10. Sisustusinspiraatiot

Auta potentiaalisia asiakkaita visualisoimaan, mitä heidän uudessa kodissaan on mahdollista, jakamalla "unelmakodin" tasoisia kuvia. Vaikka suurin osa niistä ei todennäköisesti ole keskivertoostajan tai -myyjän saavutettavissa, kaikki rakastavat haaveilla hieman muuttoprosessin aikana. Se on loistavaa inspiraatiota!

Jos sinulla ei ole upeita sisäkuvia nykyisistä tai aiemmista listoistasi, jaa vertaisiltasi tai yhteistyökumppaneiltasi, kuten räätälöidyiltä rakennuttajilta tai design-lehdistä, saatuja kuvia. Mistä tahansa ne ovatkin peräisin, anna aina kunnia jaetuista kuvista.

Bonusvinkki: Käytä SMMExpertin sisäänrakennettuja sisällön kuratointityökaluja löytääksesi helposti tämäntyyppisiä julkaisuja jaettavaksi. Näin:

11. Vinkkejä kodin arvon maksimointiin

Remontit ja muutostyöt ovat iso osa kodin arvon nostamista, mutta voit myös jakaa käytännöllisempiä vinkkejä, kuten pieniä yksityiskohtia, joilla on merkitystä kodin lavastuskuvissa, tai jos uunin päivittäminen energiatehokkaammaksi voisi olla hyvä idea ennen myyntiä.

Bonuksena voit tarjota yleisöllesi ilmaisen kotiarvostelun, joka tuo asiakkaillesi johtolankoja.

12. Kodin huoltovinkit

Kouluttaa ensikertalaisia ostajia kodin kunnossapitotehtävistä ja neuvoa myyjiä siinä, miten he voivat saada kotinsa myyntivalmiiksi.

Voisit jakaa kaiken siitä, milloin katto kannattaa vaihtaa, yksinkertaisiin asioihin, kuten astianpesukoneen puhdistamiseen.

Lähde

13. Kyselyt

Kyselyt sopivat erinomaisesti Instagram Stories -sisältöön, ja ne ovat helppo tapa sitouttaa yleisösi ja saada heistä lisää tietoa. Stories-kyselyt mahdollistavat helpon äänestyksen (ja tulosten analysoinnin), mutta voit myös luoda kyselyn mihin tahansa valokuvaan tai tekstipostaukseen pyytämällä ihmisiä kommentoimaan "A" tai "B" -merkillä tai tietyllä hymiöllä.

14. Suosittelut

Laadukkaat valokuvat voivat houkutella uusia asiakkaita, mutta suosittelut myyvät heidät. Älä pelkää jakaa samaa suosittelua kahteen kertaan. Kaikki eivät näe sitä ensimmäisellä kerralla, ja jos niitä käytetään muutaman kuukauden välein, profiili ei sotkeudu.

Luo suunnittelumalli, mieluiten muutama variaatio. Sen jälkeen voit luoda ja ajoittaa suosittelugrafiikoita irtotavarana. Helppo homma.

15. Opas ensikertalaisille ostajille

Kiinteistönvälitys voi olla ensikertalaisille ostajille ylivoimainen asia. Ole heidän oppaanaansa - kirjaimellisesti.

Tämä välittäjä tarjoaa ladattavaa "ostajan pakettia" verkkosivuillaan. Tietenkin se vaatii sähköpostiosoitetta, jotta sen saisi. Tämä on loistava tapa saada uusia johtolankoja ja kasvattaa kiinteistöjen sähköpostilistaa.

Lähde

16. "Juuri myydyt" valokuvat

Myytyjen listojen esittely on tärkeää, jotta voit osoittaa, että pystyt todella myymään asuntoja, mutta se on vielä tehokkaampaa, kun lisäät siihen inhimillisen yhteyden.

Tarvitsivatko asiakkaasi nopeaa myyntiä ja sinä teit siitä totta? Myivätkö he alkupään asuntonsa ja saivat näin menestyksekkäästi unelmiensa kodin? Tai luottivatko he asiantuntijaneuvoihisi ostaessaan ensimmäisen sijoitusasuntonsa?

Et tarvitse 1000-sanaista opusta, mutta kertomalla hieman tarinaa myynnin takana voit inhimillistää brändiäsi. Potentiaaliset asiakkaat näkevät sinut sekä osaavana kiinteistönvälittäjänä että todellisena ihmisenä, joka ymmärtää heidän tarpeitaan.

17. Avoimet ovet

Vaikka suurin osa myynnistäsi tapahtuu todennäköisesti 1:1-näytöksissä, avoimet talot ovat silti tärkeä osa kiinteistöjen markkinointia.

Sen sijaan, että ihmiset joutuvat seulomaan kaikki listasi, tee viikoittainen yhteenveto kaikista tulevista avoimista taloista sijainteineen ja päivämäärineen. Näin ihmiset voivat osallistua useampaan kuin yhteen ja se on tuore tapa jakaa nykyiset listasi uudelleen.

Bonus: Hanki ilmainen sosiaalisen median strategiamalli voit suunnitella oman strategiasi nopeasti ja helposti. Käytä sitä myös tulosten seurantaan ja suunnitelman esittelyyn pomollesi, tiimitovereillesi ja asiakkaillesi.

Lähde

18. Asiakkaiden arvostustilaisuudet

Tapahtumien järjestäminen voi olla työlästä, mutta ne ovat loistava tapa pitää aiemmat asiakkaat sitoutuneina, hankkia suosituksia ja markkinointimateriaalia. Jaa kuvia tai videoita viimeisimmästä grillijuhlasta, kurpitsanleikkipäivästä tai muusta yhteisötapahtumasta.

Paranna osallistujamääriä tulevissa tapahtumissasi näiden 6 sosiaalisen median tapahtumien edistämisvinkin avulla.

19. Yhteisön osallistuminen

Osoita, että välität yhteisöstäsi osallistumalla merkittäviin tapahtumiin, kuten kulttuuriperintöpäiviin tai festivaaleihin, tai kerää rahaa hyväntekeväisyyteen.

Et halua vaikuttaa kerskailevalta, joten älä tee vapaaehtoistyötä tai kerää varoja vain valokuvan vuoksi, vaan kerro aidosta intohimostasi auttaa sinulle tärkeitä organisaatioita.

20. Agentti- tai ryhmän jäsenominaisuus

Jos työskentelet osana tiimiä, esittele agentti tai henkilökunnan jäsen. Yleisösi tuntee enemmän yhteyttä tiimiin, josta he tietävät jotain, varsinkin jos he voivat samaistua heihin.

Työskenteletkö yksin? Kerro sen sijaan hieman itsestäsi (tai koirastasi).

21. Kumppanin valokeilassa

On paljon ihmisiä, joihin luotat: valokuvaajia, asuntolainojen välittäjiä, lavastus- ja siivousfirmoja jne. Kerro alan yhteistyökumppaneillesi sosiaalisessa mediassa, niin he saattavat vastata vastavuoroisesti.

Vielä parempi on, että se osoittaa mahdollisille asiakkaille, että sinulla on oikeat yhteydet, jotka auttavat sinua saamaan työn tehtyä.

22. Paikallinen yritystoiminta

Näytä ostajille, missä he voivat siemailla parhaita cocktaileja tai kävellä viikonlopun brunssille. Korosta parhaita paikallisia yrityksiä, joihin asiakkaasi tutustuvat mielellään uudella asuinalueellaan.

Muista merkitä yritys, jotta he voivat jakaa postauksesi, jolloin saat enemmän paikallisia ihmisiä tutustumaan sinuun.

23. Meemit ja hauska sisältö

Jos se sopii brändiisi, tuo huumoria sosiaaliseen syötteeseesi sopivilla meemeillä. Kaikki pitävät naurusta, varsinkin kun siihen liittyy hyödyllistä tietoa.

24. Kilpailut

Kaikki rakastavat mahdollisuutta voittaa ilmaista tavaraa. Et tarvitse kallista palkintoa kerätäksesi paljon liidiä, mutta varmista, että se on jotain, joka vetoaa moniin ihmisiin. (Kuulokkeet ovat hyvä esimerkki.)

Vaikka potentiaalisten liidien puhuttelu on erinomainen konversiostrategia, voit järjestää kilpailun helpommin keräämällä liidien tiedot (puhelinnumero, sähköpostiosoite jne.) aloitussivulla tai Facebook-mainoksella. Kilpailuun osallistuu enemmän ihmisiä, jos teet prosessista helpon.

Katso lisää sosiaalisen median kilpailuideoita.

25. Mielenkiintoiset tai merkittävät luettelot

Ihmiset rakastavat mielenkiintoisia koteja. Jaa jotain uutisarvoista alueeltasi, olipa kyseessä sitten ennätyksellinen myynti (varsinkin jos olet itse myynyt sen) tai ainutlaatuinen listaus, joka varmasti herättää huomiota ja lisää sitoutumista.

Lähde

26. Kulissien takana

Me kaikki rakastamme välähdyksiä elämästä, joka ei ole meidän, eivätkä asiakkaasi ole poikkeus. Jotkut potentiaaliset asiakkaat saattavat ajatella, että kodit myyvät useimmiten itse itsensä. Näytä heille työ, joka kuluu sopimusten laatimiseen, tarjousneuvotteluihin, listausstrategian yksityiskohtien suunnitteluun ja valokuvauksen järjestämiseen.

Näyttämällä, kuinka kovasti työskentelet asiakkaidesi eteen, voit parhaiten vakuuttaa epäilevät liidit.

Kiinteistöjen sosiaalisen median markkinoinnin parhaat käytännöt

1. Määrittele kohdeyleisösi

Ei, yleisösi ei ole "kaikki, jotka haluavat ostaa tai myydä." Tavoitteletko luksusasuntojen ostajia? Oletko erikoistunut myymään kaupunkien kerrostaloasuntoja? Mikä ikinä "juttusi" onkaan, mieti tarkkaan, ketä palvelet ja miten houkuttelet heitä.

Etkö ole varma, mitä ihmiset haluavat nähdä? Ota siitä selvää oppaamme avulla, jolla analysoit kohdemarkkinasi.

2. Valitse oikea(t) sosiaalisen median foorumi(t).

Sinun ei tarvitse olla TikTokissa... ellei kohderyhmäsi ole.

Sinun ei tarvitse julkaista Instagram Storiesia joka päivä... paitsi jos kohdeyleisösi katsoo niitä joka päivä.

Ymmärrät kyllä, että sinun kannattaa valita sosiaaliset alustat, joita sinun on henkilökohtaisesti mukava käyttää, mutta tärkein tekijä on aina se, missä yleisösi liikkuu. Tapaa ihmiset siellä, missä he ovat.

3. Ymmärrä sosiaalisen median trendit

Sinun ei tarvitse keksiä pyörää uudestaan jokaisen uuden sosiaalisen viestin yhteydessä. Voit toki tarttua trendeihin, jotta saattaisit mahdollisesti levitä, mutta sinun on myös tunnettava jokaisen käyttämäsi alustan erityispiirteet.

Tämä tarkoittaa, että sinun on ymmärrettävä kaikki demografisista tiedoista aina siihen, minkä tyyppiset viestit tuottavat parhaiten. Onneksi olemme auttaneet sinua myös tässä asiassa ilmaisella Social Trends 2022 -raportillamme. Siinä on kaikki, mitä sinun on tiedettävä menestyäksesi sosiaalisessa mediassa nyt ja tulevina vuosina.

4. Aikatauluta sisältösi etukäteen

Olet kiireinen! Sinun ei tarvitse olla koko päivää puhelimesi ääressä pitääkseen sosiaalisen median markkinointisi käynnissä.

SMMExpertin avulla voit laatia, esikatsella, aikatauluttaa ja julkaista kaikki sosiaalisen median viestit. .

SMMExpert toimii Facebookin, Instagramin (kyllä, myös Reelsin), TikTokin, Twitterin, LinkedInin, YouTuben ja Pinterestin kanssa.

Voit jopa käyttää SMMExpertin Bulk Composer -ohjelmaa satojen viestien ajoittamiseen useisiin sosiaalisiin profiileihin. Tämä muuttaa pelin, jos käytät sosiaalista mediaa kiinteistönvälitystoimistossa ja tuet useita agentteja heidän listojensa edistämisessä.

Aloita ilmainen 30 päivän kokeilujakso

SMMExpert ei kuitenkaan ole pelkkä sosiaalisen median julkaisija. Voit käyttää sitä älykkääseen analytiikkaan, joka antaa sinulle käsityksen siitä, mikä toimii parhaiten, ja auttaa sinua seuraamaan tilisi kasvua ajan mittaan. Lisäksi DM-viestien hallinnointi on helppoa SMMExpert Inboxin avulla, jossa voit tarkastella viestejä kaikilla alustoillasi ja vastata niihin yhdessä paikassa.

Tällä nopealla videolla saat kattavan yleiskuvan siitä, mitä SMMExpert voi automatisoida puolestasi:

Oletko valmis parantamaan sosiaalista läsnäoloasi, jotta voit tuoda uusia johtolankoja autopilotilla? Käytä SMMExpertiä sisällön aikatauluttamiseen, julkaisemiseen ja analysointiin sekä DM-viestien hallintaan kaikilla alustoillasi yhdeltä kojelaudalta. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita

Tee se paremmin SMMExpert ... kaikki yhdessä sosiaalisen median työkalu. Pysy ajan tasalla, kasva ja päihitä kilpailijasi.