Podľa prieskumu realitných kancelárií z roku 2022 sú sociálne médiá druhým najlepším zdrojom potenciálnych zákazníkov v oblasti nehnuteľností. 80 % realitných maklérov preto plánuje v nasledujúcom roku venovať viac času marketingovým stratégiám v sociálnych médiách.

Dôvera a skúsenosti sú hlavné atribúty, ktoré ľudia hľadajú pri výbere realitného agenta.

Sociálne médiá sú viac než len spôsob, akým ľudia objavujú ponuky domov (aj keď sú na to skvelé). Je to miesto, kde môžete ukázať svoje odborné znalosti a začať rozvíjať vzťahy - a potenciálnych zákazníkov - vo veľkom rozsahu.

Zaujíma vás, ako zvýšiť počet svojich účtov na sociálnych sieťach? Tu je 26 konkrétnych nápadov na príspevky s realitnou tematikou, ktoré vám pomôžu získať viac zobrazení a potenciálnych zákazníkov.

Bonus: Získajte bezplatnú šablónu stratégie sociálnych médií na rýchle a jednoduché plánovanie vlastnej stratégie. Použite ho aj na sledovanie výsledkov a prezentáciu plánu šéfovi, kolegom z tímu a klientom.

26 nápadov na príspevky v sociálnych médiách o nehnuteľnostiach, aby ste získali viac potenciálnych zákazníkov

1. Nové ponuky

Toto je celkom základný, ale dôležitý krok. Vždy zdieľajte nové ponuky na trhu na svojich sociálnych účtoch.

A nielen raz: zdieľajte ich niekoľkokrát. Vaše publikum ich neuvidí zakaždým, takže viacnásobné zdieľanie a pripomenutie maximalizuje ich dosah.

Nad týmito príspevkami príliš nerozmýšľajte. Môžu obsahovať len fotografie, kľúčové údaje o dome alebo nehnuteľnosti a odkaz na ponuku.

Zdroj

2. Videoprehliadky

Zahrňte video vždy, keď je to možné. Zahrňte ho do svojich príspevkov v zoznamoch alebo zdieľajte rýchle 15-30-sekundové klipy ako samostatné príspevky na Instagram Reels a TikTok.

Takmer 3/4 vašich potenciálnych zákazníkov (73 %) je pravdepodobnejšie, že sa prihlásia k agentom, ktorí používajú video. 37 % realitných maklérov sa domnieva, že videozáznamy z dronu sú jedným z najdôležitejších nových marketingových trendov.

Zdroj

Neviete, ako používať videá na sociálnych sieťach? Pozrite si nášho kompletného sprievodcu TikTok pre firmy.

3. Aktualizácia trhu

Či už kupujete alebo predávate, ľudia majú tendenciu pozorne sledovať trh aspoň niekoľko mesiacov pred tým, ako sa rozhodnú zaradiť alebo presťahovať. Zdieľanie štatistík o miestnom trhu pomáha informovať vašich existujúcich klientov a stavia vás pred nových.

Použite mesačné alebo štvrťročné správy miestnej realitnej rady a vytvorte buď grafický príspevok, alebo ešte lepšie Reel alebo TikTok. Tieto príspevky sa dajú rýchlo natočiť a sú skvelým spôsobom, ako sa prezentovať vlastnou osobnosťou a prítomnosťou.

Zdroj

4. Tipy pre kupujúcich

Ľudia sa chcú pri najväčšom nákupe svojho života rozhodovať na základe informácií. Zostavte zoznam tipov pre širokú škálu kupujúcich, od tých, ktorí kupujú svoj prvý domov, až po tých, ktorí sa chcú pustiť do investovania.

Video vládne, ale všetky typy obsahu sociálnych médií môžu byť vhodné pre tento účel.

Zdroj

5. Chyby, ktorým sa treba vyhnúť

Podeľte sa o to, čo ste sa za roky práce s klientmi naučili, alebo o najväčšie chyby, ktorých sa ľudia dopúšťajú. Ešte lepšie je byť zraniteľný a podeliť sa o svoje vlastné chyby z minulých nákupov alebo investícií.

Zdroj

6. Sprievodca susedstvom

Či už kupujete alebo predávate, na výber vašich klientov má veľký vplyv okolie, v ktorom sa nachádzajú alebo v ktorom chcú žiť. Miestni obyvatelia možno poznajú najlepšie reštaurácie, ale nebudú poznať aktuálnu priemernú predajnú cenu alebo demografické údaje o ľuďoch, ktorí sa tam chcú presťahovať.

Sprievodcovia po okolí sú ešte dôležitejší pre kupujúcich, ktorí sa sťahujú do nového mesta. Chcú vedieť veci, ktoré na Googli nenájdu.

Na zvýraznenie konkrétneho okolia s vašimi osobnými postrehmi skvele poslúžia príspevky typu kolotoč, kotúče a TikToks.

7. Fakty o susedstve

Zverejnenie štatistík pre konkrétnu štvrť môže pomôcť prilákať potenciálnych klientov, ktorí chcú v danej štvrti uviesť svoj dom. Prezentuje vaše skúsenosti na mikro lokálnej úrovni, čím klientovi dodáva istotu, že mu môžete zabezpečiť najlepšie výsledky.

Je to cenná informácia aj pre záujemcov o kúpu v danej oblasti, pretože im poskytne predstavu o referenčných cenách a o tom, čo môžu očakávať.

Zdroj

8. História susedstva

Miestna história je zábavná. Ukazuje váš vzťah k miestu, kde žijete a pracujete, a nepôsobí ako "predajný" obsah.

Tieto zábavné fakty sú ideálne pre miestne historické sviatky alebo výročia, prípadne pre príspevok #ThrowbackThursday.

Zdroj

9. Premena domova

Predávajúci vždy hľadajú tipy, ako maximalizovať predajnú cenu, a kupujúci často chcú svoj nový domov zrekonštruovať alebo v ňom urobiť aspoň malé zmeny. Pre inšpiráciu zdieľajte fotografie pred a po rozsiahlych prestavbách alebo rýchlych úpravách.

Ak je to možné, podeľte sa o skutočné ponuky alebo nehnuteľnosti, ktoré ste osobne renovovali, a o výsledky. Prinieslo to vyššiu predajnú cenu? Viacero ponúk?

10. Inšpirácie interiérov

Pomôžte potenciálnym klientom predstaviť si, čo je možné v ich novom domove, zdieľaním záberov na úrovni "vysnívaného domu". Hoci väčšina z nich pravdepodobne nebude pre priemerného kupujúceho alebo predávajúceho dosiahnuteľná, každý rád počas procesu sťahovania trochu sníva. Je to skvelá inšpirácia!

Ak nemáte úžasné zábery interiéru zo súčasných alebo predchádzajúcich ponúk, zdieľajte zábery od svojich kolegov alebo partnerov, napríklad od staviteľov na zákazku alebo z dizajnových časopisov. Nech už pochádzajú odkiaľkoľvek, vždy uveďte kredit za zdieľané fotografie.

Bonusový tip: Pomocou integrovaných nástrojov na kurátorovanie obsahu v službe SMMExpert môžete ľahko nájsť takéto typy príspevkov, ktoré chcete zdieľať. Tu je návod, ako na to:

11. Tipy na maximalizáciu hodnoty domu

Rekonštrukcie a prestavby sú veľkou súčasťou zvyšovania hodnoty domu, ale môžete sa podeliť aj o praktickejšie tipy, napríklad o drobné detaily, ktoré sú dôležité pre fotografie z domácej inscenácie. Alebo o to, či by pred predajom nebolo dobré zmodernizovať pec, aby bola energeticky účinnejšia.

Ako bonus ponúknite svojmu publiku bezplatné posúdenie hodnoty domu, aby ste získali potenciálnych zákazníkov.

12. Tipy na údržbu domu

Poučte začínajúcich kupujúcich o povinných úkonoch údržby domu a ponúknite predávajúcim rady, ako pripraviť ich domy na predaj.

Môžete sa podeliť o všetko od toho, kedy vymeniť strechu, až po jednoduché veci, napríklad ako vyčistiť umývačku riadu.

Zdroj

13. Prieskumy verejnej mienky

Ankety, ktoré sú ideálne pre obsah Instagram Stories, predstavujú jednoduchý spôsob, ako zapojiť vaše publikum a zistiť o ňom viac. Ankety v Stories umožňujú jednoduché hlasovanie (a analýzu výsledkov), ale anketu môžete vytvoriť aj v akejkoľvek fotografii alebo textovom príspevku tak, že požiadate ľudí, aby sa vyjadrili pomocou "A" alebo "B" alebo konkrétneho emoji.

14. Skúšky

Kvalitné fotografie môžu prilákať nových potenciálnych zákazníkov, ale posudky sú to, čo ich predáva. Nebojte sa zdieľať ten istý posudok dvakrát. Nie každý ho uvidí na prvýkrát a ich cyklické prezeranie každých pár mesiacov nezahltí váš profil.

Vytvorte šablónu návrhu, ideálne s niekoľkými variantmi. Potom môžete hromadne vytvárať a plánovať grafiku svedectiev. Jednoduché.

15. Príručka pre začínajúcich kupujúcich

Nehnuteľnosti môžu byť pre začínajúcich kupujúcich ohromujúce. Buďte ich sprievodcom - doslova.

Tento agent ponúka na svojom webovom sídle "balík pre kupujúceho" na stiahnutie. Samozrejme, na jeho získanie je potrebné prihlásenie sa do e-mailu. Je to skvelý spôsob, ako získať nové potenciálne zákazníkov a zväčšiť svoj e-mailový zoznam nehnuteľností.

Zdroj

16. Fotografie "Práve predané"

Predvádzanie predaných ponúk je dôležité, aby ste ukázali, že skutočne dokážete predávať domy, ale je ešte silnejšie, keď k tomu pridáte ľudský kontakt.

Potrebovali vaši klienti rýchly predaj a vy ste ho zrealizovali? Predali svoj štartovací dom, aby úspešne získali svoj vysnívaný domov? Alebo sa spoľahli na vaše odborné rady pri kúpe svojej prvej investičnej nehnuteľnosti?

Nepotrebujete tu opus o 1 000 slovách, ale rozprávanie príbehu, ktorý sa skrýva za predajom, pomáha poľudštiť vašu značku. Potenciálni klienti vás vnímajú ako schopného realitného agenta a zároveň ako skutočného človeka, ktorý dokáže pochopiť ich potreby.

17. Dni otvorených dverí

Aj keď väčšina vašich predajov sa pravdepodobne uskutoční z 1:1 prehliadok, domy otvorených dverí sú stále dôležitou súčasťou marketingu nehnuteľností.

Namiesto toho, aby ste nútili ľudí prechádzať všetky vaše ponuky, urobte týždennú rekapituláciu všetkých vašich nadchádzajúcich dní otvorených dverí s miestami a dátumami. Takto sa ľudia môžu zúčastniť viacerých a je to opäť nový spôsob zdieľania vašich aktuálnych ponúk.

Bonus: Získajte bezplatnú šablónu stratégie sociálnych médií na rýchle a jednoduché plánovanie vlastnej stratégie. Použite ho aj na sledovanie výsledkov a prezentáciu plánu šéfovi, kolegom z tímu a klientom.

Zdroj

18. Podujatia na oceňovanie klientov

Organizovanie podujatí môže byť náročné, ale sú skvelým prostriedkom na udržanie angažovanosti minulých klientov, získavanie odporúčaní a marketingových materiálov. Zdieľajte fotografie alebo videá z posledného grilovania, dňa tekvicových záplat alebo iného komunitného podujatia.

Vďaka týmto 6 tipom na propagáciu podujatí v sociálnych médiách dosiahnete lepšiu účasť na svojich nadchádzajúcich podujatiach.

19. Zapojenie Spoločenstva

Ukážte, že vám záleží na vašej komunite, a zúčastnite sa na významných podujatiach, ako sú dni kultúrneho dedičstva alebo festivaly, alebo vyzbierajte peniaze na charitu.

Nechcete pôsobiť ako chválenkár, preto sa dobrovoľníckej činnosti alebo získavaniu finančných prostriedkov nevenujte len kvôli fotkám. Podeľte sa o svoje skutočné nadšenie pre pomoc organizáciám, ktoré sú pre vás dôležité.

20. Funkcia agenta alebo člena tímu

Ak pracujete v tíme, predstavte v ňom svojho agenta alebo zamestnanca. Vaše publikum sa bude cítiť viac prepojené s tímom, ktorý trochu pozná, najmä ak sa s ním môže stotožniť.

Pracujete sám? Podeľte sa radšej o niečo o sebe (alebo o svojom psovi).

21. Pozornosť partnerov

Je veľa ľudí, na ktorých sa spoliehate: fotografi, hypotekárni makléri, inscenátori a upratovacie firmy atď. Dajte svojim partnerom z odvetvia priestor na sociálnych sieťach a oni vám to môžu oplatiť.

Ešte lepšie je, že potenciálnym klientom ukážete, že máte tie správne kontakty, ktoré vám pomôžu vykonať prácu.

22. Miestne podniky v centre pozornosti

Ukážte kupujúcim, kde by mohli popíjať najlepšie koktaily alebo kam by mohli chodiť na víkendový brunch. Vyzdvihnite najlepšie miestne podniky, ktoré vaši klienti radi objavia vo svojej novej štvrti.

Nezabudnite firmu označiť, aby mohla zdieľať váš príspevok, čím sa dostanete do povedomia viacerých miestnych ľudí.

23. Mémy a zábavný obsah

Ak sa to hodí k vašej značke, vneste do svojho kanála na sociálnych sieťach humor pomocou príťažlivých meme. Každý sa rád smeje, najmä ak je spojený s užitočnými informáciami.

24. Súťaže

Každý má rád možnosť vyhrať veci zadarmo. Nepotrebujete drahú cenu, aby ste získali veľa potenciálnych zákazníkov, ale uistite sa, že je to niečo, čo osloví veľa ľudí (slúchadlá sú skvelým príkladom.)

V tejto súťaži sa od ľudí vyžaduje, aby zavolali, ak sa chcú zapojiť. Hoci je rozhovor s potenciálnymi potenciálnymi zákazníkmi vynikajúcou konverznou stratégiou, namiesto toho môžete súťaž spustiť jednoduchšie tak, že na vstupnej stránke alebo prostredníctvom reklamy na Facebooku získate informácie o potenciálnych zákazníkoch (telefónne číslo, e-mailovú adresu atď.). Viac ľudí sa zapojí, ak im tento proces uľahčíte.

Pozrite si ďalšie nápady na súťaže v sociálnych médiách.

25. Zaujímavé alebo pozoruhodné zoznamy

Ľudia majú radi zaujímavé domy. Zdieľajte niečo zaujímavé z vašej oblasti, či už ide o rekordný predaj (najmä ak ste ho predali) alebo jedinečnú ponuku, ktorá určite zaujme a zvýši vašu angažovanosť.

Zdroj

26. Zákulisie

Všetci radi nahliadame do životov, ktoré nie sú naše, a vaši klienti nie sú výnimkou. Niektorí potenciálni klienti si môžu myslieť, že domy sa väčšinou predávajú samé. Ukážte im prácu, ktorá je spojená s tvorbou zmlúv, vyjednávaním ponúk, strategickým plánovaním detailov ponuky a organizáciou fotografovania.

Najlepší spôsob, ako presvedčiť skeptických zákazníkov, je ukázať, ako tvrdo pracujete pre svojich klientov.

Najlepšie postupy marketingu na sociálnych sieťach v oblasti nehnuteľností

1. Definujte svoju cieľovú skupinu

Nie, vaše publikum nie je "každý, kto chce kúpiť alebo predať." Hľadáte kupcov luxusných domov? Špecializujete sa na predaj mestských bytov? Nech už je vaša "vec" akákoľvek, naozaj sa zamerajte na to, komu slúžite a ako ich prilákať.

Nie ste si istí, čo chcú vaši ľudia vidieť? Zistite to pomocou nášho sprievodcu analýzou vášho cieľového trhu.

2. Vyberte si správnu platformu (platformy) sociálnych médií

Nemusíte byť na TikToku... ak tam nie je vaša cieľová skupina.

Nemusíte zverejňovať príspevky na Instagram Stories každý deň... pokiaľ ich vaša cieľová skupina nesleduje každý deň.

Áno, mali by ste si vybrať sociálne platformy, ktoré vás osobne tešia, ale najdôležitejším faktorom bude vždy to, kde sa vaše publikum zdržiava. Stretnite sa so svojimi ľuďmi tam, kde sú.

3. Pochopenie trendov v sociálnych médiách

Nemusíte vynaliezať koleso pri každom novom príspevku na sociálnej sieti. Iste, môžete naskočiť na trendy a potenciálne sa stať virálnymi, ale musíte tiež poznať zákutia každej platformy, na ktorej ste.

To znamená pochopiť všetko od demografických údajov až po typy príspevkov, ktoré dosahujú najlepšie výsledky. Našťastie sme vám k dispozícii aj s našou bezplatnou správou Social Trends 2022. Je v nej všetko, čo potrebujete vedieť, aby ste uspeli na sociálnych sieťach práve teraz a v nasledujúcich rokoch.

4. Naplánujte si obsah vopred

Ste zaneprázdnení! Nemusíte byť celý deň prilepení k telefónu, aby ste udržali svoj marketing v sociálnych médiách.

Pomocou nástroja SMMExpert môžete pripraviť, zobraziť náhľad, naplánovať a publikovať všetky príspevky na sociálnych sieťach .

A to nielen pre jednu platformu. SMMExpert pracuje s Facebookom, Instagramom (áno, vrátane Reels), TikTokom, Twitterom, LinkedIn, YouTube a Pinterestom.

Pomocou nástroja Bulk Composer od spoločnosti SMMExpert môžete dokonca naplánovať stovky príspevkov na viacerých sociálnych profiloch. To mení pravidlá hry, ak spravujete sociálne médiá pre realitnú kanceláriu a podporujete viacerých agentov pri propagácii ich ponúk.

Začnite 30-dňovú skúšobnú verziu zadarmo

SMMExpert však nie je len vydavateľom sociálnych médií. Môžete ho používať na prístup k inteligentnej analytike, ktorá vám poskytne prehľad o tom, čo má najlepší výkon, a pomôže vám sledovať rast vášho účtu v priebehu času. Správa správ DM je navyše jednoduchá vďaka službe SMMExpert Inbox, kde si môžete na jednom mieste prezerať správy a odpovedať na ne vo všetkých platformách.

V tomto krátkom videu získate úplný prehľad o tom, čo všetko pre vás môže SMMExpert automatizovať:

Ste pripravení zvýšiť úroveň svojej prítomnosti na sociálnych sieťach, aby ste získali nových potenciálnych zákazníkov na autopilota? Použite SMMExpert na plánovanie, publikovanie a analýzu obsahu a udržanie prehľadu o DM na všetkých vašich platformách - z jedného ovládacieho panela. Vyskúšajte to zadarmo ešte dnes.

Začnite

Urobte to lepšie s SMMExpert ,. univerzálny nástroj sociálnych médií. Zostaňte na vrchole, rozvíjajte sa a porazte konkurenciu.