En segundo lugar, después de las referencias, las redes sociales son la siguiente mejor fuente de contactos inmobiliarios, según una encuesta realizada por los agentes inmobiliarios en 2022. Por ello, el 80% de los agentes inmobiliarios tiene previsto dedicar más tiempo a sus estrategias de marketing en las redes sociales en el próximo año.

La confianza y la experiencia son los principales atributos que la gente busca al elegir un agente inmobiliario.

Las redes sociales son algo más que un medio para que la gente descubra los anuncios de viviendas (aunque son estupendas para eso). Es el lugar donde puedes mostrar tu experiencia y empezar a desarrollar relaciones -y clientes potenciales- a gran escala.

¿Te preguntas cómo hacer crecer tus cuentas en las redes sociales? Aquí tienes 26 ideas concretas para publicaciones de temática inmobiliaria que te ayudarán a conseguir más visitas y contactos.

Bonificación: Obtenga una plantilla gratuita de estrategia de redes sociales para planificar rápida y fácilmente su propia estrategia. Utilícelo también para hacer un seguimiento de los resultados y presentar el plan a su jefe, compañeros de equipo y clientes.

26 ideas para publicar en las redes sociales del sector inmobiliario para conseguir más clientes potenciales

1. Nuevos listados

Esto es bastante básico, aunque importante. Comparta siempre los nuevos anuncios que salen al mercado en sus cuentas sociales.

Y no sólo una vez: compártalos varias veces. Toda su audiencia no lo verá cada vez, así que compartirlo varias veces y recordarlo maximizará su alcance.

No piense demasiado en estas publicaciones. Pueden incluir tan solo fotos, detalles clave sobre la casa o la propiedad y un enlace al anuncio.

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2. Vídeos de recorrido

Incluye el vídeo siempre que sea posible en tus publicaciones de anuncios, o comparte clips rápidos de 15 a 30 segundos como publicaciones separadas en Instagram Reels y TikTok.

Casi 3/4 de sus clientes potenciales (73%) son más propensos a hacer una oferta con agentes que utilizan el vídeo. Además, el 37% de los agentes inmobiliarios creen que las grabaciones de vídeo con drones son una de las tendencias de marketing emergentes más importantes.

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¿No estás seguro de cómo utilizar el vídeo en las redes sociales? Consulta nuestra guía completa de TikTok para empresas.

3. Actualización del mercado

Tanto si se trata de comprar como de vender, la gente tiende a seguir de cerca el mercado durante al menos unos meses antes de decidirse a ponerlo en venta o a mudarse. Compartir las estadísticas de su mercado local ayuda a informar a sus clientes actuales y le pone delante de otros nuevos.

Utiliza los informes mensuales o trimestrales de tu junta inmobiliaria local y crea un post gráfico o, mejor aún, un Reel o TikTok. Estos son rápidos de filmar y una gran manera de comercializarte con tu propia personalidad y presencia.

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4. Consejos para los compradores

La gente quiere tomar decisiones informadas sobre la compra más importante de su vida. Reúne una lista de consejos para un amplio abanico de compradores, desde los que compran su primera vivienda hasta los que quieren iniciarse en la inversión.

El vídeo reina, pero todo tipo de contenido en las redes sociales puede servir para esto.

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5. Errores a evitar

Comparta lo que ha aprendido a lo largo de los años de trabajo con sus clientes o los principales errores que ve que comete la gente. Incluso mejor, sea vulnerable y comparta sus propios errores de compras o inversiones pasadas.

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6. Guía del barrio

Tanto si compran como si venden, las decisiones de sus clientes están muy influenciadas por el barrio en el que se encuentran o en el que quieren vivir. Puede que los lugareños conozcan los mejores restaurantes, pero no sabrán el precio medio de venta actual ni la demografía de las personas que quieren mudarse allí.

Las guías de los barrios son aún más importantes para los compradores que se trasladan a una nueva ciudad. Quieren saber lo que no pueden encontrar en Google.

Las publicaciones en carrusel, los Reels y los TikToks son excelentes para destacar un barrio específico con tus propias ideas.

7. Datos del barrio

Publicar las estadísticas de un barrio específico puede ayudar a atraer a los clientes potenciales que buscan listar su casa en ese barrio. Muestra su experiencia a nivel micro-local, dando a ese cliente la confianza de que puede obtener los mejores resultados.

También es una información valiosa para quienes buscan comprar en la zona, ya que les da una idea de los precios de referencia y de lo que pueden esperar.

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8. Historia del barrio

La historia local es divertida. Muestra tu conexión con el lugar en el que vives y trabajas y no parece un contenido "vendedor".

Estos datos curiosos son perfectos para las fiestas históricas locales o los aniversarios, o para un post de #ThrowbackThursday.

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9. Cambio de imagen en el hogar

Los vendedores siempre buscan consejos para maximizar el precio de venta, y los compradores suelen querer renovar o, al menos, hacer pequeños cambios en su nueva casa. Comparta fotos del antes y el después de remodelaciones extensas o cambios rápidos para inspirarse.

Cuando sea posible, comparta sus listados reales o las propiedades que ha renovado personalmente y los resultados: ¿trajo un mayor precio de venta? ¿Múltiples ofertas?

10. Inspiraciones interiores

Ayude a los clientes potenciales a visualizar lo que es posible en su nueva casa compartiendo fotos del nivel de la "casa de sus sueños". Aunque la mayoría probablemente no sea alcanzable para el comprador o vendedor medio, a todo el mundo le gusta soñar un poco durante el proceso de mudanza. Es una gran inspiración.

Si no tienes fotos increíbles del interior de tu negocio, comparte las de tus compañeros o socios, como constructores o revistas de diseño.

Consejo extra: Utiliza las herramientas de curación de contenidos integradas en SMMExpert para encontrar fácilmente este tipo de publicaciones para compartir:

11. Consejos para maximizar el valor de la vivienda

Las renovaciones y cambios de imagen son una parte importante para aumentar el valor de una casa, pero también puedes compartir consejos más prácticos, como los pequeños detalles que importan para las fotos de Home Staging, o si actualizar el horno para que sea más eficiente energéticamente podría ser una buena idea antes de vender.

Como ventaja, ofrezca una evaluación gratuita de la vivienda a su público para atraer clientes potenciales.

12. Consejos para el mantenimiento del hogar

Educar a los compradores por primera vez en las tareas de mantenimiento de la casa que deben hacer y ofrecer consejos a los vendedores sobre cómo preparar sus casas para venderlas.

Podrías compartir todo, desde cuándo sustituir un tejado hasta cosas sencillas, como la forma de limpiar un lavavajillas.

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13. Encuestas

Perfectas para el contenido de Instagram Stories, las encuestas son una forma sencilla de involucrar a tu audiencia y averiguar más sobre ella. Las encuestas de Stories permiten votar fácilmente (y analizar los resultados), pero también puedes crear una encuesta en cualquier foto o publicación de texto pidiendo a la gente que comente con "A" o "B" o con un emoji específico.

14. Testimonios

Las fotos de alta calidad pueden atraer a nuevos clientes potenciales, pero los testimonios son los que los venden. No tenga miedo de compartir el mismo testimonio dos veces. No todo el mundo lo verá la primera vez, y el hecho de alternar con ellos cada pocos meses no saturará su perfil.

Cree una plantilla de diseño, idealmente con algunas variaciones. Entonces podrá crear y programar gráficos de testimonios en masa. Muy fácil.

15. Guía para quienes compran por primera vez

El sector inmobiliario puede resultar abrumador para quienes compran por primera vez.

Este agente ofrece un "paquete para el comprador" descargable en su sitio web. Por supuesto, requiere un opt-in de correo electrónico para obtenerlo. Esta es una gran manera de obtener nuevos clientes potenciales y hacer crecer su lista de correo electrónico de bienes raíces.

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16. Fotos "recién vendidas

Mostrar sus listados vendidos es importante para demostrar que realmente puede vender casas, pero es aún más poderoso cuando se añade la conexión humana.

¿Sus clientes necesitaban una venta rápida y usted la hizo realidad? ¿Vender su vivienda inicial para conseguir la casa de sus sueños? ¿O confiar en su asesoramiento experto para comprar su primera propiedad de inversión?

No es necesario un opus de 1.000 palabras, pero contar un poco de la historia que hay detrás de la venta ayuda a humanizar tu marca. Los clientes potenciales te ven tanto como un agente inmobiliario capaz como una persona real que puede entender sus necesidades.

17. Jornadas de puertas abiertas

Aunque la mayoría de sus ventas probablemente se produzcan a partir de visitas individuales, las jornadas de puertas abiertas siguen siendo una parte importante del marketing inmobiliario.

En lugar de hacer que la gente busque entre todos sus anuncios, haga una recapitulación semanal de todas sus próximas jornadas de puertas abiertas con lugares y fechas. De esta manera, la gente puede asistir a más de una y es una forma fresca de compartir sus anuncios actuales de nuevo.

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18. Actos de agradecimiento a los clientes

Los eventos pueden dar mucho trabajo, pero son excelentes para mantener a los clientes anteriores comprometidos, ganar referencias y para el material de marketing. Comparta fotos o vídeos de su última barbacoa, día de la calabaza u otro evento de la comunidad.

Consiga una mayor participación en sus próximos eventos con estos 6 consejos de promoción de eventos en las redes sociales.

19. Participación comunitaria

Demuestre que se preocupa por su comunidad participando en eventos destacados, como las jornadas del patrimonio o los festivales, o recaude fondos para obras de caridad.

No quieres dar la impresión de estar presumiendo, así que no te ofrezcas como voluntario ni recaudes fondos sólo para salir en la foto. Comparte tu auténtica pasión por ayudar a organizaciones importantes para ti.

20. Función de agente o miembro del equipo

Si trabaja en equipo, presente a un agente o a un miembro del personal. Su público se sentirá más vinculado a un equipo que conoce un poco, sobre todo si puede identificarse con él.

¿Trabaja solo? Comparta un poco sobre usted (o su perro) en su lugar.

21. El foco de atención de los socios

Hay muchas personas en las que confías: fotógrafos, agentes hipotecarios, empresas de montaje y limpieza, etc. Da a conocer a tus socios del sector en las redes sociales y puede que te correspondan.

Y lo que es mejor, muestra a los posibles clientes que tienes las conexiones adecuadas para ayudar a hacer el trabajo.

22. El centro de atención de las empresas locales

Muestre a los compradores dónde podrían tomar los mejores cócteles o ir a pie a tomar el brunch del fin de semana. Destaque los mejores negocios locales que a sus clientes les encantará descubrir en su nuevo barrio.

Asegúrate de etiquetar al negocio para que pueda compartir tu publicación, exponiéndote a más gente local.

23. Memes y contenidos divertidos

Si se ajusta a su marca, introduzca el humor en su feed social con memes relacionados. A todo el mundo le gusta reírse, especialmente cuando viene acompañado de información útil.

24. Concursos

A todo el mundo le gusta tener la oportunidad de ganar cosas gratis. No hace falta un premio caro para reunir muchos clientes potenciales, pero asegúrate de que sea algo que atraiga a mucha gente (los auriculares son un gran ejemplo).

En este concurso se pide a la gente que llame para participar. Aunque hablar con los posibles clientes potenciales es una excelente estrategia de conversión, puedes organizar un concurso de forma más sencilla recopilando la información de los clientes potenciales (número de teléfono, dirección de correo electrónico, etc.) en una página de aterrizaje o a través de un anuncio de Facebook. Más gente participará si haces que el proceso sea fácil.

Consulta más ideas de concursos en las redes sociales.

25. Listados interesantes o notables

La gente adora las casas interesantes. Comparta algo de interés periodístico en su zona, ya sea una venta que bata el récord (sobre todo si la ha vendido usted) o un anuncio único que seguramente atraerá la atención y aumentará su participación.

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26. Entre bastidores

A todos nos gusta echar un vistazo a vidas que no son las nuestras, y sus clientes no son una excepción. Algunos clientes potenciales pueden pensar que las casas se venden en su mayoría solas. Muéstreles el trabajo que conlleva la creación de contratos, la negociación de ofertas, la estrategia de los detalles del listado y la organización de la fotografía.

Mostrar lo mucho que trabajas para tus clientes es la mejor manera de convencer a los clientes potenciales escépticos.

Mejores prácticas de marketing en redes sociales para el sector inmobiliario

1. Defina su público objetivo

No, su público no es "todo el mundo que quiere comprar o vender": ¿busca compradores de casas de lujo? ¿se especializa en la venta de condominios urbanos? sea cual sea su "cosa", afine realmente en quiénes son sus clientes y cómo atraerlos.

¿No está seguro de lo que su gente quiere ver? Descúbralo con nuestra guía para analizar su mercado objetivo.

2. Elegir la(s) plataforma(s) social(es) adecuada(s)

No necesitas estar en TikTok... a menos que tu público objetivo lo esté.

No es necesario que publiques en Instagram Stories todos los días... a menos que tu público objetivo las vea todos los días.

Sí, debe elegir las plataformas sociales que personalmente le resulten agradables de usar, pero el factor más importante siempre será el lugar donde se encuentra su público. Conozca a su gente donde está.

3. Entender las tendencias de las redes sociales

No tienes que reinventar la rueda con cada nueva publicación en las redes sociales. Claro que puedes aprovechar las tendencias para volverte potencialmente viral, pero también tienes que conocer los entresijos de cada plataforma en la que estés.

Eso significa entender todo, desde los datos demográficos hasta los tipos de publicaciones que mejor funcionan. Por suerte, también lo tenemos con nuestro informe gratuito Social Trends 2022. Es todo lo que necesitas saber para tener éxito en las redes sociales ahora mismo y en los años venideros.

4. Programe sus contenidos con antelación

No necesitas estar pegado a tu teléfono todo el día para mantener tu marketing en las redes sociales.

Puede utilizar SMMExpert para redactar, previsualizar, programar y publicar todas sus publicaciones en las redes sociales .

Y no sólo para una plataforma: SMMExpert trabaja con Facebook, Instagram (sí, incluyendo Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube y Pinterest.

Incluso puedes utilizar el Compositor Masivo de SMMExpert para programar cientos de publicaciones en múltiples perfiles sociales. Esto es un cambio de juego si diriges las redes sociales de una inmobiliaria y apoyas a múltiples agentes en la promoción de sus listados.

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Pero SMMExpert no es sólo un editor de redes sociales. Puedes utilizarlo para acceder a análisis inteligentes que te darán una idea de qué es lo que mejor funciona y te ayudarán a seguir el crecimiento de tu cuenta a lo largo del tiempo. Además, gestionar los DMs es fácil con SMMExpert Inbox, donde puedes ver y responder a los mensajes de todas tus plataformas en un solo lugar.

Obtenga una visión completa de lo que SMMExpert puede automatizar para usted en este rápido vídeo:

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