По данным опроса риэлторов, проведенного в 2022 году, социальные сети занимают второе место после рефералов и являются следующим лучшим источником потенциальных клиентов в сфере недвижимости. В связи с этим 80% агентов по недвижимости планируют в следующем году уделять больше времени маркетинговым стратегиям в социальных сетях.

Доверие и опыт - это главные качества, на которые люди обращают внимание при выборе агента по недвижимости.

Социальные сети - это не просто способ для людей обнаружить объявления о продаже жилья (хотя они отлично подходят для этого). Это место, где вы можете продемонстрировать свою компетентность и начать развивать отношения - и привлекать клиентов - в широком масштабе.

Интересуетесь, как развивать свои аккаунты в социальных сетях? Вот 26 конкретных идей для тематических постов о недвижимости, которые помогут вам получить больше просмотров и лидов.

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии социальных сетей Также используйте его для отслеживания результатов и представления плана начальнику, коллегам и клиентам.

26 идей для постов в социальных сетях о недвижимости, чтобы получить больше лидов

1. новые объявления

Этот пункт довольно простой, но важный. Всегда делитесь новыми объявлениями, выходящими на рынок, на своих социальных аккаунтах.

И не только один раз: поделитесь ими несколько раз. Вся ваша аудитория не увидит их каждый раз, поэтому несколько акций и напоминаний позволят максимально увеличить охват аудитории.

Не стоит слишком задумываться над этими сообщениями. Они могут содержать всего лишь фотографии, основные сведения о доме или недвижимости и ссылку на объявление.

Источник

2. Видеопросмотры

Включайте видео везде и всегда, когда это возможно. Включайте его в свои объявления или делитесь быстрыми 15-30-секундными роликами в виде отдельных сообщений на Instagram Reels и TikTok.

Почти 3/4 ваших потенциальных клиентов (73%) с большей вероятностью будут обращаться к агентам, использующим видео. 37% риэлторов считают, что видеосъемка с помощью дрона является одной из самых важных новых тенденций в маркетинге.

Источник

Не знаете, как использовать видео в социальных сетях? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по TikTok для бизнеса.

3. обновление рынка

Покупая или продавая, люди, как правило, внимательно следят за рынком в течение как минимум нескольких месяцев, прежде чем принять решение о продаже или переезде. Обмен статистическими данными о местном рынке поможет проинформировать ваших существующих клиентов и поставить вас перед новыми.

Используйте ежемесячные или ежеквартальные отчеты местного совета по недвижимости и создайте графический пост или, еще лучше, ролик или TikTok. Их можно быстро снять, и это отличный способ заявить о себе на рынке с присущей вам индивидуальностью и присутствием.

Источник

4. Советы покупателям

Люди хотят сделать осознанный выбор в отношении самой крупной покупки в своей жизни. Составьте список советов для широкого круга покупателей, от тех, кто покупает свой первый дом, до тех, кто хочет заняться инвестированием.

Видео занимает главенствующее положение, но для этого могут подойти все виды контента социальных сетей.

Источник

5. Ошибки, которых следует избегать

Поделитесь тем, чему вы научились за годы работы с клиентами, или основными ошибками, которые, по вашему мнению, совершают люди. Еще лучше быть уязвимым и поделиться своими собственными ошибками, связанными с прошлыми покупками или инвестициями.

Источник

6. путеводитель по соседям

При покупке или продаже выбор ваших клиентов во многом зависит от района, в котором они находятся или хотят жить. Местные жители могут знать лучшие рестораны, но они не будут знать текущую среднюю цену продажи или демографические характеристики людей, которые хотят туда переехать.

Путеводители по районам еще более важны для покупателей, переезжающих в новый город. Они хотят знать то, что не могут найти в Google.

Карусельные посты, ролики и TikToks - все они отлично подойдут для освещения конкретного района с вашей личной информацией.

7. факты о соседстве

Размещение статистики по конкретному району может помочь привлечь потенциальных клиентов, желающих разместить объявление о продаже дома в этом районе. Это демонстрирует ваш опыт на микро-локальном уровне, давая клиенту уверенность в том, что вы сможете обеспечить ему наилучшие результаты.

Это также ценная информация для тех, кто собирается покупать недвижимость в этом районе, дающая им представление о ценовых ориентирах и о том, чего можно ожидать.

Источник

8. история соседства

Краеведение - это интересно. Оно показывает вашу связь с местом, где вы живете и работаете, и это не выглядит как "продажный" контент.

Эти забавные факты идеально подходят для местных исторических праздников или юбилеев, а также для сообщения #ThrowbackThursday.

Источник

9. ремонт дома

Продавцы всегда ищут советы, как максимально увеличить цену продажи, а покупатели часто хотят отремонтировать или хотя бы внести небольшие изменения в свой новый дом. Поделитесь фотографиями до и после масштабных переделок или быстрого ремонта для вдохновения.

Если возможно, поделитесь своими реальными объявлениями или объектами, которые вы лично отремонтировали, и результатами. Принесло ли это более высокую цену продажи? Многочисленные предложения?

10. интерьерные вдохновения

Помогите потенциальным клиентам представить, что возможно в их новом доме, поделившись снимками уровня "дома мечты". Хотя большинство из них, вероятно, недостижимы для обычного покупателя или продавца, все любят немного помечтать в процессе переезда. Это отличное вдохновение!

Если у вас нет потрясающих снимков интерьера из текущих или предыдущих объявлений, поделитесь снимками от ваших коллег или партнеров, например, строителей на заказ или дизайнерских журналов. Откуда бы они ни были получены, всегда отдавайте должное фотографиям, которыми вы делитесь.

Бонусный совет: Используйте встроенные инструменты курации контента SMMExpert, чтобы легко находить такие посты для публикации. Вот как:

11. советы по максимизации стоимости дома

Реконструкция и ремонт являются важной частью повышения стоимости дома, но вы можете поделиться и более практическими советами, например, рассказать о мелких деталях, которые важны для фотографий при постановке дома, или о том, что модернизация печи для повышения энергоэффективности может быть хорошей идеей перед продажей.

В качестве бонуса предложите бесплатную оценку стоимости дома для вашей аудитории, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

12. советы по уходу за домом

Проинформировать покупателей, впервые приобретающих жилье, об обязательных работах по уходу за домом и дать советы продавцам о том, как подготовить дом к продаже.

Вы можете рассказать обо всем: от того, когда нужно заменить крышу, до простых вещей, например, как почистить посудомоечную машину.

Источник

13. Опросы

Опросы идеально подходят для контента Instagram Stories - это простой способ привлечь вашу аудиторию и узнать о ней больше. Опросы в Stories позволяют легко голосовать (и анализировать результаты), но вы также можете создать опрос на любой фотографии или в текстовом сообщении, попросив людей прокомментировать "A" или "B" или определенный emoji.

14. Отзывы

Качественные фотографии могут привлечь новых потенциальных клиентов, но отзывы - это то, что их продает. Не бойтесь поделиться одним и тем же отзывом дважды. Не все увидят его с первого раза, а циклический просмотр отзывов раз в несколько месяцев не загромождает ваш профиль.

Создайте шаблон дизайна, в идеале с несколькими вариантами. Затем вы можете массово создавать и планировать графики свидетельств. Легко и просто.

15. руководство для тех, кто покупает впервые

Для начинающих покупателей недвижимость может оказаться непосильной задачей. Станьте их гидом - в буквальном смысле этого слова.

Этот агент предлагает загружаемый "пакет покупателя" на своем сайте. Конечно, для его получения необходимо зарегистрироваться по электронной почте. Это отличный способ получить новых потенциальных клиентов и расширить свой список адресов электронной почты в сфере недвижимости.

Источник

16. Фотографии "Только что продано"

Демонстрация проданных объявлений важна для того, чтобы показать, что вы действительно можете продавать дома, но она становится еще более действенной, когда вы добавляете человеческую связь.

Ваши клиенты нуждались в быстрой продаже, и вы ее осуществили? Продали свой стартовый дом, чтобы успешно купить дом своей мечты? Или положились на ваш экспертный совет, чтобы купить свою первую инвестиционную недвижимость?

Здесь не нужен опус в 1000 слов, но рассказ о том, что стоит за продажей, помогает очеловечить ваш бренд. Потенциальные клиенты видят в вас как способного агента по недвижимости, так и реального человека, который может понять их потребности.

17. Дни открытых дверей

Хотя большинство ваших продаж, скорее всего, происходит в результате показов 1:1, дни открытых дверей по-прежнему являются важной частью маркетинга в сфере недвижимости.

Вместо того чтобы заставлять людей просматривать все ваши объявления, делайте еженедельный обзор всех предстоящих дней открытых дверей с указанием мест и дат. Таким образом, люди смогут посетить более одного, и это будет свежий способ еще раз рассказать о ваших текущих объявлениях.

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии социальных сетей Также используйте его для отслеживания результатов и представления плана начальнику, коллегам и клиентам.

Источник

18. Мероприятия по поощрению клиентов

Организация мероприятий может отнимать много сил, но они отлично подходят для привлечения прошлых клиентов, получения рекомендаций и маркетинговых материалов. Поделитесь фотографиями или видео с вашего последнего барбекю, дня тыквенных грядок или другого общественного мероприятия.

Добейтесь большей посещаемости ваших предстоящих мероприятий с помощью этих 6 советов по продвижению мероприятий в социальных сетях.

19. Участие в общественной жизни

Покажите, что вы заботитесь о своем обществе, участвуя в значимых событиях, таких как дни наследия или фестивали, или собирая деньги на благотворительность.

Вы не хотите показаться хвастуном, поэтому не занимайтесь волонтерством или сбором средств только ради фотосессии. Поделитесь своей искренней страстью к помощи важным для вас организациям.

20. Функция агента или члена команды

Если вы работаете в команде, представьте агента или сотрудника. Ваша аудитория будет чувствовать себя более связанной с командой, о которой они немного знают, особенно если они могут идентифицировать себя с ней.

Работаете один? Расскажите немного о себе (или своей собаке).

21. Партнерский прожектор

Есть много людей, на которых вы полагаетесь: фотографы, ипотечные брокеры, компании, занимающиеся постановкой и уборкой помещений, и т.д. Поприветствуйте своих партнеров по отрасли в социальных сетях, и они ответят вам взаимностью.

Еще лучше, если это покажет потенциальным клиентам, что у вас есть нужные связи, которые помогут выполнить работу.

22. Обзор местных предприятий

Покажите покупателям, где они смогут потягивать лучшие коктейли или ходить на поздний завтрак в выходные. Выделите лучшие местные предприятия, которые ваши клиенты с удовольствием откроют для себя в новом районе.

Не забудьте отметить предприятие, чтобы оно могло поделиться вашим сообщением, что позволит вам привлечь больше местных жителей.

23. Мемы и смешной контент

Если это соответствует вашему бренду, привнесите юмор в свою социальную ленту с помощью смешных мемов. Все любят посмеяться, особенно когда это сопровождается полезной информацией.

24. Конкурсы

Всем нравится возможность выиграть бесплатные вещи. Вам не нужен дорогой приз, чтобы собрать много лидов, но убедитесь, что это что-то, что привлекает многих людей (наушники - отличный пример).

Хотя общение с потенциальными потенциальными клиентами является отличной стратегией конверсии, вы можете провести конкурс проще, собрав информацию о потенциальных клиентах (номер телефона, адрес электронной почты и т.д.) на целевой странице или через рекламу в Facebook. Больше людей примут участие в конкурсе, если вы упростите процесс.

Ознакомьтесь с другими идеями конкурсов в социальных сетях.

25. интересные или примечательные объявления

Люди любят интересные дома. Поделитесь чем-нибудь новостным из вашего региона, будь то рекордная продажа (особенно если вы ее продали) или уникальное объявление, которое наверняка привлечет внимание и повысит вашу активность.

Источник

26. За кулисами

Мы все любим заглянуть в чужую жизнь, и ваши клиенты не исключение. Некоторые потенциальные клиенты могут думать, что дома в основном продаются сами. Покажите им, сколько работы уходит на составление контрактов, переговоры по предложениям, разработку стратегии и организацию фотосъемки.

Показать, как усердно вы работаете для своих клиентов, - лучший способ убедить скептически настроенных потенциальных клиентов.

Лучшие практики маркетинга в социальных сетях в сфере недвижимости

1. Определите свою целевую аудиторию

Нет, ваша аудитория - это не "все, кто хочет купить или продать". Вы охотитесь за покупателями элитного жилья? Специализируетесь на продаже городских квартир? Какой бы ни была ваша "фишка", сосредоточьтесь на том, кого вы обслуживаете и как их привлечь.

Не знаете, что хотят увидеть ваши люди? Узнайте это с помощью нашего руководства по анализу вашего целевого рынка.

2. Выберите правильную платформу (платформы) социальных сетей

Вам не обязательно быть на TikTok... если только это не ваша целевая аудитория.

Вам не нужно постить в Instagram Stories каждый день... если только ваша целевая аудитория не смотрит их каждый день.

Да, вы должны выбирать социальные платформы, которые вам лично приятно использовать, но самым важным фактором всегда будет то, где тусуется ваша аудитория. Встречайте своих людей там, где они есть.

3. понимать тенденции развития социальных сетей

Вы не должны изобретать колесо с каждым новым социальным постом. Конечно, вы можете следовать тенденциям, чтобы стать потенциально вирусным, но вам также необходимо знать все тонкости и нюансы каждой платформы, на которой вы находитесь.

Это означает понимание всего - от демографических данных до типов постов, которые лучше всего работают. К счастью, мы поможем вам в этом с помощью нашего бесплатного отчета Social Trends 2022. Это все, что вам нужно знать, чтобы добиться успеха в социальных сетях прямо сейчас и на долгие годы вперед.

4. Планируйте контент заранее

Вы заняты! Вам не нужно быть приклеенным к телефону весь день, чтобы поддерживать маркетинг в социальных сетях.

Вы можете использовать SMMExpert для составлять, просматривать, планировать и публиковать все ваши посты в социальных сетях .

И не только для одной платформы. SMMExpert работает с Facebook, Instagram (да, включая Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube и Pinterest.

Вы даже можете использовать SMMExpert's Bulk Composer для планирования сотен постов на нескольких социальных профилях. Это очень важно, если вы управляете социальными сетями для агентства недвижимости и поддерживаете нескольких агентов в продвижении их объявлений.

Начните бесплатную 30-дневную пробную версию

Но SMMExpert - это не просто издатель социальных сетей. Вы можете использовать его для доступа к интеллектуальной аналитике, которая даст вам представление о том, что работает лучше всего, и поможет вам отслеживать рост вашего аккаунта с течением времени. Кроме того, управлять DM-сообщениями легко с помощью SMMExpert Inbox, где вы можете просматривать и отвечать на сообщения на всех ваших платформах в одном месте.

Получите полный обзор того, что SMMExpert может автоматизировать для вас в этом коротком видео:

Готовы повысить уровень своего социального присутствия, чтобы привлекать новых клиентов на автопилоте? Используйте SMMExpert для планирования, публикации и анализа контента, а также для отслеживания сообщений DM на всех платформах - с одной панели. Попробуйте бесплатно уже сегодня.

Приступить к работе

Делайте это лучше с SMMExpert , the универсальный инструмент социальных сетей. Будьте на высоте, развивайтесь и побеждайте конкурентов.