2022年の不動産業者の調査によると、紹介に次いで、ソーシャルメディアは不動産のリードの源となっています。 このため、不動産業者の80％が、来年はソーシャルメディアのマーケティング戦略にもっと時間を割くことを計画しています。

不動産業者を選ぶ際に最も重視されるのは「信頼」と「経験」です。

ソーシャルメディアは、人々が住宅物件を発見するための単なる手段ではありません（それはそれで素晴らしいことですが）。 そこで、あなたの専門性を発揮し、人間関係（そしてリード）の開発を大規模に開始することができます。

ここでは、より多くの閲覧やリードを獲得するために役立つ、不動産をテーマとした26の具体的な投稿アイデアをご紹介します。

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より多くのリードを獲得するための26の不動産ソーシャルメディア投稿アイデア

1.新規掲載

これは基本的なことですが、重要なことです。 市場に出ている新しい物件を常にソーシャルアカウントで共有しましょう。

一度だけでなく、何度も共有することで、視聴者全員が毎回見るわけではないので、複数回の共有とリマインダーでリーチを最大化することができます。

写真、物件の詳細、物件へのリンクなどを掲載する程度で構いません。

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2.動画ウォークスルー

リスティング広告に動画を掲載したり、Instagram ReelsやTikTokで15～30秒の動画を別記事で共有したり、可能な限り動画を盛り込みましょう。

あなたの潜在顧客のほぼ3/4（73％）は、ビデオを使用しているエージェントとリストする可能性が高くなります。 そして、不動産業者の37％は、ドローンビデオ映像が最も重要な新興マーケティングトレンドの1つであると考えています。

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ソーシャル上でのビデオの使い方がわからない場合は、TikTok for Businessの完全ガイドをご覧ください。

3.マーケットアップデート

購入、売却にかかわらず、人々は少なくとも数ヶ月間、市場をよく観察してから、物件を出すか引っ越すかを決める傾向があります。 地域の市場に関する統計を共有することは、既存の顧客に情報を提供し、新規顧客の前に立つことに役立ちます。

地元の不動産委員会の月報や季報を使い、グラフィックポストか、さらに良いのはReelやTikTokを作ることです。 これらはすぐに撮影でき、自分の個性や存在感をアピールするのに最適な方法です。

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4.購入者のためのヒント

一生に一度の大きな買い物には、十分な情報を得た上で選択したいものです。 初めて家を買う人から投資を始めようとする人まで、幅広い購入者のためのヒント集をまとめました。

動画が一番人気ですが、あらゆるタイプのソーシャルメディア・コンテンツが有効です。

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5.避けるべき間違い

長年にわたって顧客と接する中で学んだことや、人々が犯す最も大きな間違いを共有しましょう。 さらに、過去の購入や投資に関する自分の失敗を、弱さを見せながら共有しましょう。

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6.ご近所ガイド

購入するにしても売却するにしても、顧客の選択は現在住んでいる、あるいは住みたいと思っている地域に大きく影響されます。 地元の人はおいしいレストランを知っているかもしれませんが、現在の平均販売価格や移住を希望する人の属性は知らないでしょう。

また、転勤族にとっては、Googleで検索しても出てこないような情報を知ることができる「ご近所ガイド」の重要性はさらに高まります。

カルーセル投稿、リール、TikToksはすべて、特定の地域にあなたの個人的な洞察を加えて強調するのに最適な方法です。

7.ご近所の事情

特定の地域の統計情報を掲載することで、その地域で家を売りたいと考えている潜在的な顧客を引き付けることができます。 それは、あなたの経験をマイクロローカルレベルで紹介し、あなたが彼らに最高の結果をもたらすことができるという確信をその顧客に与えることができるのです。

また、この地域で購入を検討している人にとっても、価格の基準や期待値を知ることができる貴重な情報です。

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8.近隣の歴史

郷土史は楽しいし、自分の住んでいるところや働いているところとのつながりがわかるし、「売り込み」的な内容にはならない。

これらの楽しい事実は、地域の歴史的な祝日や記念日、または#ThrowbackThursdayの投稿に最適です。

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9.ホームメイクアップ

売り手は売却価格を最大化するためのヒントを常に探していますし、買い手は新しい家を改装したり、少なくとも小さな変更を加えたいと思うことがよくあります。 大規模な改装や簡単な模様替えのビフォーアフター写真を共有して、インスピレーションを得ることができます。

可能であれば、実際の物件や個人的に改装した物件とその結果を共有しましょう。 その結果、販売価格は上がりましたか？

10.インテリア・インスパイア

夢の家」レベルの写真を共有することで、潜在顧客が新居の可能性をイメージしやすくなります。 一般的な買い手や売り手には実現不可能なことがほとんどですが、誰もが引っ越し作業中にちょっとした夢を見るのが好きです。 それは素晴らしいインスピレーションとなります。

もし、現在または過去の物件から素晴らしいインテリア写真がない場合は、カスタムビルダーやデザイン雑誌などの同業者やパートナーからの写真を共有しましょう。 どのような写真であっても、共有した写真には必ずクレジットを表記しましょう。

ボーナスチップ SMMExpertの内蔵コンテンツキュレーションツールを使えば、このような投稿を簡単に見つけて共有することができます。 その方法は以下の通りです。

11.住宅価値最大化のヒント

リノベーションや改装は、家の価値を高める大きな要素ですが、ホームステージングの写真に重要な細かい点など、より実用的なヒントも共有できます。 また、売却前に炉をよりエネルギー効率の高いものにアップグレードするのは良いアイデアかどうかも教えてください。

ボーナスとして、視聴者に無料の訪問査定を提供することで、リードを呼び込むことができます。

12.ホームメンテナンスのポイント

初めて家を購入する人には、必ずやっておくべき家のメンテナンスについて説明し、売り手には、家を売るための準備方法についてアドバイスします。

屋根の葺き替え時期から、食器洗い機の掃除の仕方など、簡単なことなら何でも共有できます。

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13.世論調査

Instagram Storiesのコンテンツに最適なポールは、視聴者の興味を引き、視聴者について詳しく知る簡単な方法です。 Storiesのポールは簡単に投票（と結果分析）できますが、「A」「B」または特定の絵文字でコメントを求めれば、あらゆる写真やテキストの投稿でポールを作成できます。

14.テスティモニアル

質の高い写真は新しいリードを引き付けるかもしれませんが、体験談はリードを惹きつけるものです。 同じ体験談を2回シェアすることを恐れないでください。 誰もが1回目に見るとは限りませんし、数ヶ月ごとに繰り返しシェアすれば、あなたのプロフィールが散らかることもないでしょう。

デザインテンプレートを作成し、いくつかのバリエーションを用意するのが理想的です。 そうすれば、証言のグラフィックを一括で作成し、スケジュールすることができます。 簡単ですね。

15.初めて購入される方へのご案内

初めて不動産を購入される方にとって、不動産は大きな負担となります。

このエージェントは、彼らのウェブサイト上でダウンロード可能な ³"バイヤーズパッケージ³"を提供しています。 もちろん、それはそれを得るために電子メールのオプトインを必要とします。 これは、新しいリードを取得し、あなたの不動産の電子メールリストを成長させるための素晴らしい方法です。

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16.売れたばかりの写真

売れた物件を紹介することは、実際に家を売ることができることを示すために重要ですが、人と人とのつながりが加われば、より強力になります。

あなたの顧客は、迅速な売却を必要とし、あなたはそれを実現しましたか？ 彼らの夢の家を成功させるために彼らのスターターを販売？ または、彼らの最初の投資不動産を購入するためにあなたの専門家の助言を信頼？

1000語の大作は必要ありませんが、販売の裏話を少し話すことで、あなたのブランドを人間らしくすることができます。 潜在的な顧客は、あなたを有能な不動産業者であると同時に、彼らのニーズを理解できる実在の人物であると見なすのです。

17.オープンハウス

売上のほとんどは1対1のショーイングから発生すると思われますが、オープンハウスは依然として不動産マーケティングの大きな部分を占めています。

このようにすれば、複数のオープンハウスに参加することができ、また、現在の物件を共有する新鮮な方法となります。

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18.顧客感謝イベント

イベント開催は大変な作業ですが、過去の顧客との関係を維持し、紹介を獲得し、マーケティング材料として活用できます。 最新のBBQ、パンプキンパッチなどの地域イベントの写真やビデオを共有しましょう。

ソーシャルメディアを使ったイベントプロモーションの6つのヒントを参考にして、今後のイベントの集客を向上させましょう。

19.コミュニティへの参画

ヘリテージ・デイやフェスティバルなどの有名なイベントに参加したり、チャリティーのための募金を行うことで、地域社会を大切にする姿勢を示すことができます。

自慢していると思われたくないので、写真撮影のためにボランティアや募金活動をするのはやめましょう。 自分にとって重要な組織を助けたいという純粋な情熱を伝えましょう。

20.エージェントまたはチームメンバー機能

チームの一員として働いている場合は、エージェントやスタッフを登場させましょう。 観客は、少しでも知っているチームに共感できれば、より親近感を持つことができます。

一人で仕事をしている場合、あなた自身（またはあなたの犬）のことを少し話してみてください。

21.パートナースポットライト

写真家、住宅ローンブローカー、ステージングやクリーニングの会社など、頼りにしている人はたくさんいます。

さらに、見込み客に対して、あなたが仕事を成功させるための適切なコネクションを持っていることを示すことができるのです。

22.ローカル・ビジネス・スポットライト

バイヤーが最高のカクテルを飲める場所や、週末のブランチに歩いていける場所を紹介し、顧客が新しい地域で発見することができる最高のローカルビジネスを紹介します。

タグを付けておくと、その企業があなたの投稿をシェアし、より多くの地元の人々にあなたを知ってもらうことができます。

23.ミームや面白いコンテンツ

あなたのブランドに合っていれば、親しみやすいミームでソーシャルフィードにユーモアを持ち込んでください。 誰もが笑いを好みますし、それが役に立つ情報であればなおさらです。

24.コンテスト

高価な賞品でなくても、多くの人にアピールできるものを用意しましょう（ヘッドフォンはその良い例です）。

このコンテストでは、応募のために電話をかけてもらう必要があります。 潜在的なリードに話しかけることは優れたコンバージョン戦略ですが、代わりにランディングページやFacebook広告でリード情報（電話番号、電子メールアドレスなど）を収集すれば、より簡単にコンテストを実施できます。 プロセスを簡単にすれば、より多くの人が応募してくれるでしょう。

ソーシャルメディアコンテストの他のアイデアをチェックする。

25.興味深い、または注目すべきリスト

記録的な売れ行き（特に自分が売った場合）やユニークな物件など、地域のニュースになるようなものをシェアすれば、注目を集め、エンゲージメントも高まります。

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26.舞台裏

私たちは皆、自分以外の生活を垣間見ることが好きですが、あなたのクライアントも例外ではありません。 潜在的なクライアントの中には、家はほとんど自分で売れると考えている人もいるでしょう。 契約書の作成、売値交渉、物件詳細の戦略、写真の整理にかかる仕事を見せてあげてください。

クライアントのためにどれだけ努力しているかを示すことは、懐疑的なリードを納得させる最善の方法です。

不動産ソーシャルメディアマーケティングのベストプラクティス

1.ターゲット層を明確にする

あなたの聴衆は、「購入または売却したいすべての人」ではありません。 あなたは、高級住宅購入者の後ですか？ 都心のマンションの販売に特化？ あなたの「もの」が何であれ、あなたが提供している人とそれらを引き付ける方法に本当に磨きをかけています。

ターゲット市場を分析するためのガイドをご覧ください。

2.適切なソーシャルメディアプラットフォームを選ぶ

TikTokを利用する必要はありません...あなたのターゲット層がそうでない限り。

Instagram Storiesを毎日投稿する必要はありません...あなたのターゲット層が毎日見ているのであれば別ですが。

しかし、最も重要なのは、オーディエンスがどこにいるかということです。 彼らのいる場所で、オーディエンスに会いましょう。

3.ソーシャルメディアトレンドを把握する

もちろん、トレンドに乗っかってバイラルになる可能性はありますが、各プラットフォームの裏表を知っておく必要があります。

そのためには、人口統計データから最もパフォーマンスの高い投稿のタイプまで、すべてを理解する必要があります。 幸いにも、当社の無料レポート「Social Trends 2022」は、ソーシャルで現在そして将来にわたって成功するために知っておくべきすべてのことを網羅しています。

4.コンテンツを事前にスケジュール化する

あなたは忙しい！ソーシャルメディアマーケティングを継続するために、一日中携帯電話に釘付けになる必要はないのです。

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