Po raziskavi med nepremičninskimi posredniki iz leta 2022 so družbeni mediji drugi najboljši vir informacij o nepremičninah. 80 % nepremičninskih posrednikov namerava v naslednjem letu več časa nameniti strategijam trženja v družbenih medijih.

Zaupanje in izkušnje sta glavni lastnosti, ki ju ljudje iščejo pri izbiri nepremičninskega posrednika.

Družbeni mediji so več kot le način, na katerega ljudje odkrivajo ponudbe stanovanj (čeprav so za to odlični). V njih lahko pokažete svoje strokovno znanje in izkušnje ter začnete razvijati odnose - in potencialne stranke - v velikem obsegu.

Se sprašujete, kako povečati število svojih računov v družabnih medijih? Tukaj je 26 konkretnih idej za objave z nepremičninsko tematiko, ki vam bodo pomagale pridobiti več ogledov in vodil.

Bonus: Pridobite brezplačno predlogo strategije za družbene medije hitro in preprosto načrtujte svojo strategijo. Uporabite jo tudi za spremljanje rezultatov in predstavitev načrta svojemu šefu, sodelavcem in strankam.

26 idej za objave v družabnih medijih za nepremičnine, da bi dobili več vodil

1. Novi seznami

To je precej osnovno, čeprav pomembno. Vedno delite nove ponudbe, ki se pojavijo na trgu, v svojih družabnih računih.

In ne samo enkrat: delite jih večkrat. Vaše celotno občinstvo jih ne bo videlo vsakič, zato boste z večkratnim deljenjem in opominjanjem povečali njihov doseg.

Te objave niso preveč premišljene. Vključujejo lahko le fotografije, ključne podatke o hiši ali nepremičnini in povezavo do ponudbe.

Vir:

2. Video sprehodi

Vključite videoposnetek, kjer koli in kadar koli je to mogoče. Vključite ga v objave na seznamu ali delite hitre 15-30-sekundne posnetke kot ločene objave na Instagram Reels in TikTok.

Skoraj 3/4 vaših potencialnih strank (73 %) se pogosteje odločajo za posrednike, ki uporabljajo video posnetke. 37 % nepremičninskih posrednikov meni, da so video posnetki z dronom eden najpomembnejših novih trženjskih trendov.

Vir:

Niste prepričani, kako uporabljati videoposnetke v družabnih omrežjih? Oglejte si naš celoten vodnik TikTok za podjetja.

3. Posodobitev trga

Ne glede na to, ali kupujejo ali prodajajo, ljudje pozorno spremljajo trg vsaj nekaj mesecev, preden se odločijo za prodajo ali selitev. Deljenje statističnih podatkov o lokalnem trgu pomaga obveščati obstoječe stranke in vas postavlja pred nove.

Uporabite mesečna ali četrtletna poročila lokalnega odbora za nepremičnine in ustvarite grafično objavo ali, še bolje, Reel ali TikTok. To je hitro posneti in odličen način za trženje z lastno osebnostjo in prisotnostjo.

Vir:

4. Nasveti za kupce

Ljudje se želijo o največjem nakupu v življenju odločati na podlagi informacij. Pripravite seznam nasvetov za različne kupce, od tistih, ki kupujejo svoj prvi dom, do tistih, ki se želijo lotiti investiranja.

Na prvem mestu je videoposnetek, vendar so za to primerne vse vrste vsebin v družabnih medijih.

Vir:

5. Napake, ki se jim je treba izogniti

Delite, kaj ste se naučili v letih dela s strankami, ali največje napake, ki jih ljudje delajo. Še bolje je, če ste ranljivi in delite svoje napake pri preteklih nakupih ali naložbah.

Vir:

6. Vodnik po soseski

Ne glede na to, ali kupujejo ali prodajajo, na odločitve vaših strank močno vpliva soseska, v kateri živijo ali želijo živeti. Domačini morda poznajo najboljše restavracije, ne poznajo pa trenutne povprečne prodajne cene ali demografskih podatkov o ljudeh, ki se želijo preseliti v to sosesko.

Vodiči po soseskah so še pomembnejši za kupce, ki se selijo v novo mesto. Želijo vedeti stvari, ki jih ne morejo najti na Googlu.

Vrtiljaki, kolute in Tiktoki so odlični za poudarjanje določene soseske z osebnimi vpogledi.

7. Dejstva o soseskah

Z objavo statističnih podatkov za določeno sosesko lahko pritegnete potencialne stranke, ki želijo objaviti svoj dom v tej soseski. S tem predstavite svoje izkušnje na mikro lokalni ravni, kar stranki daje zaupanje, da ji lahko zagotovite najboljše rezultate.

To je dragocena informacija tudi za tiste, ki želijo kupiti na tem območju, saj jim omogoča, da se seznanijo z referenčnimi cenami in pričakovanji.

Vir:

8. Zgodovina sosesk

Lokalna zgodovina je zabavna. Pokaže vašo povezanost s krajem, kjer živite in delate, in ne deluje kot "prodajna" vsebina.

Ta zabavna dejstva so kot nalašč za lokalne zgodovinske praznike ali obletnice ali za objavo #ThrowbackThursday.

Vir:

9. Prenova doma

Prodajalci vedno iščejo nasvete za povečanje prodajne cene, kupci pa pogosto želijo prenoviti ali vsaj malo spremeniti svoj novi dom. Za navdih delite fotografije pred in po obsežnih prenovah ali hitrih preobrazbah.

Če je mogoče, delite svoje dejanske ponudbe ali nepremičnine, ki ste jih osebno prenovili, in njihove rezultate. Ali je to prineslo višjo prodajno ceno? Več ponudb?

10. Navdihi za notranjost

Pomagajte potencialnim strankam predstaviti, kaj je mogoče v njihovem novem domu, tako da delite posnetke na ravni "sanjskega doma". Čeprav večina verjetno ne bo dosegljiva za povprečnega kupca ali prodajalca, vsakdo med procesom selitve rad malo sanja. To je odličen navdih!

Če nimate neverjetnih posnetkov notranjosti iz trenutnih ali prejšnjih ponudb, delite posnetke svojih kolegov ali partnerjev, kot so gradbeniki po meri ali oblikovalske revije. Ne glede na to, od kod so, vedno pripišite zasluge za fotografije, ki jih delite.

Dodatni nasvet: Z vgrajenimi orodji za kuratorstvo vsebine SMMExpert lahko preprosto poiščete tovrstne objave, ki jih želite deliti:

11. Nasveti za povečanje vrednosti doma

Prenove in predelave so velik del povečanja vrednosti doma, vendar lahko delite tudi bolj praktične nasvete, kot so majhne podrobnosti, ki so pomembne za fotografije domače uprizoritve. Ali pa, če bi bila nadgradnja vaše peči, da bi bila bolj energetsko učinkovita, dobra ideja pred prodajo.

Kot bonus ponudite občinstvu brezplačno oceno vrednosti stanovanja in tako pridobite vodje.

12. Nasveti za vzdrževanje doma

Prve kupce poučite o nujnih opravilih vzdrževanja doma, prodajalcem pa svetujte, kako pripraviti dom na prodajo.

Delite lahko vse od tega, kdaj zamenjati streho, do preprostih stvari, na primer, kako očistiti pomivalni stroj.

Vir:

13. Ankete

Ankete so kot nalašč za vsebino Instagram Stories, saj so enostaven način, kako vključiti svoje občinstvo in o njem izvedeti več. Ankete v Stories omogočajo enostavno glasovanje (in analizo rezultatov), anketo pa lahko ustvarite tudi v kateri koli fotografiji ali besedilni objavi, tako da ljudi prosite, naj komentirajo z "A" ali "B" ali določenim emotikonom.

14. Pričevanja

Visokokakovostne fotografije lahko pritegnejo nove potencialne uporabnike, vendar so pričevanja tista, ki jih prodajo. Ne bojte se deliti istega pričevanja dvakrat. Vsi ga ne bodo videli prvič, poleg tega pa z njihovo izmenjavo vsakih nekaj mesecev ne boste zasuli svojega profila.

Ustvarite predlogo za oblikovanje, po možnosti z nekaj različicami. Nato lahko ustvarite in načrtujete grafike pričevanj v velikem obsegu.

15. Vodnik za prve kupce

Nepremičnine so lahko za kupce, ki kupujejo prvič, zelo težke. Bodite njihov vodnik - dobesedno.

Ta agent na svojem spletnem mestu ponuja "paket za kupca", ki ga je mogoče prenesti. Seveda je za njegovo pridobitev potrebna prijava prek e-pošte. To je odličen način za pridobivanje novih vodil in rast vašega seznama e-pošte za nepremičnine.

Vir:

16. Fotografije "Pravkar prodano"

Prikazovanje prodanih ponudb je pomembno za dokazovanje, da lahko dejansko prodajate domove, vendar je še močnejše, če dodate človeški stik.

Ali so vaše stranke potrebovale hitro prodajo in vi ste poskrbeli, da se je to zgodilo? Prodali ste njihov začetni objekt in tako uspešno pristali v njihovem sanjskem domu? Ali pa ste se zanesli na vaše strokovne nasvete pri nakupu njihove prve naložbene nepremičnine?

Tu ne potrebujete opusa v 1.000 besedah, vendar pripovedovanje zgodbe o prodaji pomaga humanizirati vašo blagovno znamko. Potencialne stranke vas vidijo kot sposobnega nepremičninskega agenta in resnično osebo, ki lahko razume njihove potrebe.

17. Odprte hiše

Čeprav se večina vaše prodaje verjetno zgodi z ogledi 1:1, so odprte hiše še vedno pomemben del trženja nepremičnin.

Namesto da bi ljudje prebirali vse vaše ponudbe, tedensko objavite povzetek vseh prihajajočih odprtih hiš z lokacijami in datumi. Tako se lahko ljudje udeležijo več kot ene, poleg tega pa je to svež način za ponovno deljenje vaših trenutnih ponudb.

Bonus: Pridobite brezplačno predlogo strategije za družbene medije hitro in preprosto načrtujte svojo strategijo. Uporabite jo tudi za spremljanje rezultatov in predstavitev načrta svojemu šefu, sodelavcem in strankam.

Vir:

18. Dogodki za stranke

Dogodki so lahko zelo zahtevni za organizacijo, vendar so odlični za ohranjanje sodelovanja preteklih strank, pridobivanje priporočil in za trženjsko gradivo. Delite fotografije ali videoposnetke z zadnjega žara, dneva buč ali drugega dogodka v skupnosti.

S temi 6 nasveti za promocijo dogodkov v družabnih medijih poskrbite za boljšo udeležbo na prihajajočih dogodkih.

19. Sodelovanje skupnosti

Pokažite, da vam ni vseeno za vašo skupnost, in se udeležite pomembnih dogodkov, kot so dnevi kulturne dediščine ali festivali, ali pa zberite denar za dobrodelne namene.

Ne želite, da bi se izkazalo, da se hvalite, zato se ne ukvarjajte s prostovoljstvom ali zbiranjem sredstev samo zaradi fotografiranja. Delite svojo pristno strast do pomoči organizacijam, ki so za vas pomembne.

20. Funkcija agenta ali člana ekipe

Če delate kot del ekipe, predstavite agenta ali člana osebja. Vaše občinstvo se bo počutilo bolj povezano z ekipo, ki jo malo pozna, zlasti če se z njo lahko poistoveti.

Delate sami? Namesto tega delite nekaj o sebi (ali svojem psu).

21. Partner v središču pozornosti

Veliko je ljudi, na katere se zanašate: fotografi, hipotekarni posredniki, podjetja za urejanje in čiščenje itd.

Še bolje pa je, da potencialnim strankam pokažete, da imate prave povezave, ki vam bodo pomagale opraviti delo.

22. Osrednja pozornost lokalnih podjetij

Kupcem pokažite, kje bi lahko srkali najboljše koktajle ali se sprehodili na kosilo ob koncu tedna. Poudarite najboljša lokalna podjetja, ki jih bodo vaše stranke rade odkrile v svoji novi soseski.

Ne pozabite označiti podjetja, da lahko delijo vašo objavo in vas tako izpostavijo več lokalnim ljudem.

23. Memi in smešna vsebina

Če je to primerno za vašo blagovno znamko, vnesite humor v svoj družabni kanal z ustreznimi memi. Vsi se radi nasmejijo, še posebej, če je opremljen z uporabnimi informacijami.

24. Tekmovanja

Vsi imajo radi priložnost, da dobijo brezplačne stvari. Ne potrebujete drage nagrade, da bi zbrali veliko potencialnih kupcev, vendar poskrbite, da je to nekaj, kar je zanimivo za veliko ljudi (slušalke so odličen primer).

Čeprav je pogovor s potencialnimi vodji odlična strategija za konverzijo, lahko natečaj lažje izvedete tako, da na pristajalni strani ali prek oglasa na Facebooku zberete informacije o vodjih (telefonsko številko, e-poštni naslov itd.). Več ljudi bo sodelovalo, če boste postopek poenostavili.

Oglejte si več idej za natečaje v družabnih medijih.

25. Zanimivi ali pomembni seznami

Ljudje imajo radi zanimive domove. Delite nekaj zanimivega s svojega območja, pa naj gre za rekordno prodajo (še posebej, če ste jo prodali) ali edinstveno ponudbo, ki bo zagotovo pritegnila pozornost in povečala vašo vključenost.

Vir:

26. V ozadju

Vsi imamo radi vpogled v življenja, ki niso naša, in vaše stranke niso izjema. Nekatere potencialne stranke morda mislijo, da se domovi večinoma prodajajo sami. Pokažite jim delo, ki je povezano z ustvarjanjem pogodb, pogajanji o ponudbah, oblikovanjem strategij o podrobnostih ponudbe in organizacijo fotografiranja.

Najboljši način, da prepričate skeptične stranke, je pokazati, kako trdo delate za svoje stranke.

Najboljše prakse trženja v družabnih medijih za nepremičnine

1. Opredelite svojo ciljno skupino

Ne, vaše občinstvo niso "vsi, ki želijo kupiti ali prodati". Ali iščete kupce luksuznih stanovanj? Ste specializirani za prodajo mestnih stanovanj? Ne glede na to, kaj je vaša "stvar", se resnično osredotočite na to, komu služite in kako jih pritegniti.

Niste prepričani, kaj želijo videti vaši uporabniki? To ugotovite z našim vodnikom za analizo ciljnega trga.

2. Izberite pravo(-e) platformo(-e) družabnih medijev

Ni vam treba biti na omrežju TikTok... razen če je to vaša ciljna skupina.

Zgodb na Instagramu vam ni treba objavljati vsak dan... razen če jih vaša ciljna skupina gleda vsak dan.

Da, izbrati morate družbene platforme, ki jih sami z veseljem uporabljate, vendar bo najpomembnejši dejavnik vedno to, kje se vaše občinstvo zadržuje. S svojimi ljudmi se srečajte tam, kjer so.

3. Razumevanje trendov v družabnih medijih

Z vsako novo objavo v družabnih omrežjih vam ni treba na novo izumljati kolesa. Seveda lahko izkoristite trende in se potencialno viralno razširite, vendar morate poznati tudi podrobnosti vsake platforme, na kateri ste prisotni.

To pomeni, da morate razumeti vse, od demografskih podatkov do vrst objav, ki se najbolje obnesejo. Na srečo smo vam pomagali tudi z našim brezplačnim poročilom Socialni trendi 2022. V njem je vse, kar morate vedeti za uspeh na družabnih omrežjih zdaj in v prihodnjih letih.

4. Vsebino načrtujte vnaprej

Zaposleni ste! Ni vam treba biti ves dan prilepljeni na telefon, da bi lahko izvajali trženje v družabnih medijih.

S programom SMMExpert lahko pripravo, predogled, načrtovanje in objavo vseh objav v družabnih medijih .

SMMExpert deluje s storitvami Facebook, Instagram (da, vključno z Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube in Pinterest.

S programom SMMExpert Bulk Composer lahko celo načrtujete na stotine objav v več družbenih profilih. To spremeni pravila igre, če upravljate družbene medije za nepremičnine in podpirate več agentov pri promociji njihovih ponudb.

Začnite brezplačno 30-dnevno poskusno različico

SMMExpert pa ni le založnik družabnih medijev. Z njim lahko dostopate do pametne analitike, ki vam bo dala idejo o tem, kaj je najuspešnejše, in vam pomagala spremljati rast računa skozi čas. Poleg tega je upravljanje sporočil DM enostavno s programom SMMExpert Inbox, kjer lahko na enem mestu pregledujete sporočila in odgovarjate nanje v vseh platformah.

V tem kratkem videoposnetku si oglejte celoten pregled tega, kaj lahko SMMExpert avtomatizira za vas:

Ste pripravljeni izboljšati svojo prisotnost v družabnih omrežjih in samodejno pridobivati nove potencialne uporabnike? Z orodjem SMMExpert lahko načrtujete, objavljate in analizirate vsebino ter spremljate sporočila DM na vseh platformah - z ene same nadzorne plošče. Preizkusite ga brezplačno še danes.

Začnite z delom

Naredite to bolje z SMMExpert , je vse v enem orodju za družbene medije. Bodite na tekočem, rastite in premagujte konkurenco.