Според проучване на агенциите за недвижими имоти от 2022 г. социалните медии са вторият най-добър източник на потенциални клиенти в областта на недвижимите имоти. Поради тази причина 80 % от агенциите за недвижими имоти планират да отделят повече време за маркетинговите си стратегии в социалните медии през следващата година.

Доверието и опитът са основните характеристики, които хората търсят при избора на агент по недвижими имоти.

Социалните медии са нещо повече от начин, по който хората откриват обяви за жилища (въпреки че са чудесни за това). Това е мястото, където можете да покажете експертните си познания и да започнете да развивате отношения - и потенциални клиенти - в голям мащаб.

Чудите се как да разширите профилите си в социалните мрежи? Ето 26 конкретни идеи за публикации на тема недвижими имоти, които ще ви помогнат да получите повече показвания и потенциални клиенти.

Бонус: Получете безплатен шаблон на стратегия за социалните медии за бързо и лесно планиране на собствена стратегия. Използвайте го и за проследяване на резултатите и представяне на плана пред шефа, съотборниците и клиентите си.

26 идеи за публикации в социалните медии за недвижими имоти, за да получите повече потенциални клиенти

1. Нови списъци

Този въпрос е съвсем елементарен, но важен. Винаги споделяйте новите обяви, които се появяват на пазара, в профилите си в социалните мрежи.

И не само веднъж: Споделете ги няколко пъти. Цялата ви аудитория няма да ги вижда всеки път, така че многократното споделяне и напомняне ще увеличи максимално обхвата им.

Не обмисляйте тези публикации. Те могат да включват само снимки, ключови подробности за къщата или имота и връзка към обявата.

Източник:

2. Видео проследявания

Включете видео, когато и където е възможно. Включете го в публикациите си за обяви или споделяйте бързи 15-30-секундни клипове като отделни публикации в Instagram Reels и TikTok.

Почти 3/4 от потенциалните ви клиенти (73%) са по-склонни да сключват договори с агенти, които използват видео. 37% от брокерите на недвижими имоти пък смятат, че видеоматериалите, заснети с дрон, са една от най-важните нови маркетингови тенденции.

Източник:

Не сте сигурни как да използвате видео в социалните мрежи? Разгледайте нашето пълно ръководство за TikTok за бизнеса.

3. Актуализация на пазара

Независимо дали купуват, или продават, хората са склонни да следят пазара отблизо поне няколко месеца, преди да решат да обявят или да се преместят. Споделянето на статистически данни за местния пазар помага да информирате съществуващите си клиенти и ви поставя пред нови.

Използвайте месечните или тримесечните отчети на местния съвет за недвижими имоти и създайте графичен пост или, още по-добре, Reel или TikTok. Те се заснемат бързо и са чудесен начин да се рекламирате със собствена индивидуалност и присъствие.

Източник:

4. Съвети за купувачите

Хората искат да направят информиран избор за най-голямата покупка в живота си. Съставете списък със съвети за широк кръг купувачи - от тези, които купуват първия си дом, до тези, които искат да започнат да инвестират.

Видеото е на първо място, но всички видове съдържание в социалните медии могат да се използват за тази цел.

Източник:

5. Грешки, които да избягвате

Споделете това, което сте научили през годините на работа с клиентите си, или основните грешки, които виждате, че хората правят. Още по-добре е да бъдете уязвими и да споделите собствените си грешки от предишни покупки или инвестиции.

Източник:

6. Ръководство за съседство

Независимо дали купуват или продават, изборът на клиентите ви е силно повлиян от квартала, в който се намират или в който искат да живеят. Местните хора може и да знаят най-добрите ресторанти, но няма да знаят текущата средна продажна цена или демографските характеристики на хората, които искат да се преместят там.

Ръководствата за кварталите са още по-важни за купувачите, които се местят в нов град. Те искат да знаят нещата, които не могат да намерят в Google.

Публикациите от типа "въртележка", "макари" и "TikToks" работят чудесно за подчертаване на конкретен квартал с вашите лични прозрения.

7. Факти за квартала

Публикуването на статистики за конкретен квартал може да помогне за привличането на потенциални клиенти, които искат да обявят жилището си в този квартал. То показва вашия опит на микролокално ниво, като дава на клиента увереност, че можете да му осигурите най-добрите резултати.

Това е ценна информация и за тези, които искат да купуват в района, тъй като им дава представа за ценовите критерии и за това какво да очакват.

Източник:

8. История на квартала

Местната история е забавна. Тя показва връзката ви с мястото, където живеете и работите, и не се възприема като "търговско" съдържание.

Тези забавни факти са идеални за местни исторически празници или годишнини, или за публикация #ThrowbackThursday.

Източник:

9. Преобразяване на дома

Продавачите винаги търсят съвети, за да увеличат максимално продажната си цена, а купувачите често искат да ремонтират или поне да направят малки промени в новия си дом. Споделяйте снимки преди и след мащабни преустройства или бързи промени за вдъхновение.

Когато е възможно, споделете действителните си обяви или имоти, които лично сте ремонтирали, и резултатите от тях. Дали това е довело до по-висока продажна цена? Няколко оферти?

10. Вдъхновения за интериора

Помогнете на потенциалните клиенти да си представят какво е възможно в новия им дом, като споделите снимки на нивото на "мечтания дом". Макар че повечето от тях вероятно няма да са постижими за средния купувач или продавач, всеки обича да мечтае малко по време на процеса на преместване. Това е чудесно вдъхновение!

Ако не разполагате с невероятни интериорни снимки от настоящи или предишни обяви, споделете такива от ваши колеги или партньори, като строители по поръчка или списания за дизайн. Откъдето и да са, винаги посочвайте снимките, които споделяте.

Бонус съвет: Използвайте вградените инструменти за куриране на съдържание на SMMExpert, за да откриете лесно тези видове публикации, които да споделите. Ето как:

11. Съвети за максимизиране на стойността на дома

Реконструкциите и преустройствата са важна част от повишаването на стойността на дома, но можете да споделите и по-практични съвети, като например малките детайли, които са от значение за снимките на дома. Или дали модернизирането на пещта ви, за да бъде по-енергийно ефективна, може да бъде добра идея преди продажбата.

Като бонус предложете на аудиторията си безплатна оценка на дома, за да привлечете потенциални клиенти.

12. Съвети за поддръжка на дома

Информирайте купувачите, които купуват за първи път, за задължителните задачи по поддръжката на дома и предлагайте съвети на продавачите за начините, по които да подготвят дома си за продажба.

Можете да споделяте всичко - от това кога да смените покрива до прости неща, като например как да почистите съдомиялната машина.

Източник:

13. Анкети

Идеални за съдържание в Instagram Stories, анкетите са лесен начин да ангажирате аудиторията си и да разберете повече за нея. Анкетите в Stories позволяват лесно гласуване (и анализ на резултатите), но можете също така да създадете анкета във всяка снимка или текстова публикация, като помолите хората да коментират с "А" или "Б" или с определен емотикон.

14. тестове

Висококачествените снимки могат да привлекат нови потенциални клиенти, но препоръките са това, което ги продава. Не се страхувайте да споделите една и съща препоръка два пъти. Не всеки ще я види от първия път, а преглеждането им на всеки няколко месеца няма да претрупа профила ви.

Създайте шаблон за дизайн, в идеалния случай с няколко варианта. След това можете да създавате и планирате графики за свидетелства в насипно състояние.

15. Ръководство за купувачи, които купуват за първи път

Недвижимите имоти могат да бъдат непосилни за купувачите, които купуват за първи път. Бъдете техен водач - буквално.

Този агент предлага на уебсайта си "пакет за купувача" за изтегляне. Разбира се, за получаването му е необходимо включване в имейл. Това е чудесен начин да получите нови потенциални клиенти и да увеличите списъка си с имейли за недвижими имоти.

Източник:

16. снимки "Току-що продадено"

Показването на продадени обяви е важно, за да се докаже, че действително можете да продавате жилища, но е още по-силно, когато добавите човешка връзка.

Клиентите ви имаха нужда от бърза продажба и вие я осъществихте? Продадоха своя стартов имот, за да се сдобият с мечтания дом? Или разчитаха на експертните ви съвети, за да купят първия си инвестиционен имот?

Не е необходимо да пишете 1000 думи, но разказването на част от историята, която стои зад продажбата, помага да очовечите марката си. Потенциалните клиенти ви виждат едновременно като способен агент по недвижими имоти и като реален човек, който може да разбере техните нужди.

17. Къщи на открито

Макар че повечето от продажбите ви вероятно се осъществяват от показвания 1:1, отворените къщи все още са важна част от маркетинга на недвижими имоти.

Вместо да карате хората да преглеждат всичките ви обяви, правете седмично обобщение на всички предстоящи отворени врати с места и дати. Така хората могат да посетят повече от една и това е свеж начин да споделите отново текущите си обяви.

Бонус: Получете безплатен шаблон на стратегия за социалните медии за бързо и лесно планиране на собствена стратегия. Използвайте го и за проследяване на резултатите и представяне на плана пред шефа, съотборниците и клиентите си.

Източник:

18. Събития за признателност на клиентите

Събитията може да са много трудни за организиране, но са чудесни за поддържане на ангажираността на предишни клиенти, за получаване на препоръки и за маркетингови материали. Споделяйте снимки или видеоклипове от последното си барбекю, ден на тиквената градина или друго обществено събитие.

Постигнете по-добра посещаемост на предстоящите си събития с тези 6 съвета за популяризиране на събития в социалните медии.

19. Участие на Общността

Покажете, че ви е грижа за вашата общност, като участвате в значими събития, като дни на наследството или фестивали, или съберете пари за благотворителност.

Не искате да изглежда, че се хвалите, така че не участвайте в доброволческа дейност или набиране на средства само за да се снимате. Споделете истинската си страст да помагате на важни за вас организации.

20. Функция за агент или член на екипа

Ако работите като част от екип, представете агент или член на персонала. Аудиторията ви ще се чувства по-свързана с екип, който познава, особено ако може да се идентифицира с него.

Работите сами? Вместо това споделете малко за себе си (или за кучето си).

21. Партньорски прожектор

Има много хора, на които разчитате: фотографи, ипотечни брокери, фирми за подреждане и почистване и т.н. Извикайте партньорите си от бранша в социалните медии и те може да ви отговорят.

Още по-добре е да покажете на потенциалните си клиенти, че разполагате с подходящите връзки, които да ви помогнат да свършите работата.

22. Местен бизнес в центъра на вниманието

Покажете на купувачите къде биха могли да отпият от най-добрите коктейли или да се разходят за брънч през уикенда. Подчертайте най-добрите местни предприятия, които клиентите ви с удоволствие ще открият в новия си квартал.

Не забравяйте да маркирате фирмата, за да може тя да сподели публикацията ви и да ви покаже на повече местни потребители.

23. Мемове и забавно съдържание

Ако това е подходящо за вашата марка, внесете хумор в социалната мрежа с подходящи мемета. Всеки обича да се смее, особено когато е придружен от полезна информация.

24. Конкурси

Всички обичат възможността да спечелят безплатни неща. Не е необходимо да имате скъпа награда, за да съберете много потенциални клиенти, но се уверете, че това е нещо, което се харесва на много хора (слушалките са чудесен пример).

Въпреки че разговорите с потенциални потенциални клиенти са отлична стратегия за конвертиране, можете да проведете конкурс по-лесно, като вместо това съберете информация за потенциалните клиенти (телефонен номер, имейл адрес и др.) на целева страница или чрез реклама във Facebook. Повече хора ще участват, ако улесните процеса.

Вижте още идеи за конкурси в социалните мрежи.

25. Интересни или забележителни списъци

Хората обичат интересни домове. Споделете нещо, което заслужава внимание, независимо дали става дума за рекордна продажба (особено ако сте я продали) или за уникална обява, която със сигурност ще привлече вниманието и ще повиши ангажираността ви.

Източник:

26. Зад кулисите

Всички обичаме да надникваме в живота, който не е нашият, и вашите клиенти не правят изключение. Някои потенциални клиенти може да си мислят, че жилищата се продават предимно сами. Покажете им работата, която се извършва при създаването на договори, преговорите за оферти, стратегическото планиране на детайлите по обявата и организирането на фотографията.

Да покажете колко усърдно работите за клиентите си е най-добрият начин да убедите скептичните клиенти.

Най-добри практики за маркетинг в социалните медии за недвижими имоти

1. Определете целевата си аудитория

Не, аудиторията ви не е "всички, които искат да купуват или продават". Търсите ли купувачи на луксозни жилища? Специализирате ли се в продажбата на градски апартаменти? Каквото и да е вашето "нещо", наистина се съсредоточете върху това на кого служите и как да го привлечете.

Не сте сигурни какво искат да видят вашите потребители? Разберете това с нашето ръководство за анализ на целевия ви пазар.

2. Изберете правилната платформа(и) за социални медии

Не е необходимо да сте в TikTok... освен ако целевата ви аудитория не е в него.

Не е необходимо да публикувате в Instagram Stories всеки ден... освен ако целевата ви аудитория не ги гледа всеки ден.

Да, трябва да изберете социални платформи, които лично на вас ви е приятно да използвате, но най-важният фактор винаги ще бъде мястото, където се намира вашата аудитория. Срещнете се с хората си там, където са.

3. Разбиране на тенденциите в социалните медии

Не е нужно да измисляте колелото с всяка нова публикация в социалните мрежи. Разбира се, можете да се възползвате от тенденциите, за да станете потенциално вирусен потребител, но също така трябва да познавате добре всяка платформа, в която участвате.

Това означава, че трябва да разбирате всичко - от демографските данни до видовете публикации, които се представят най-добре. За щастие, ние сме ви помогнали и с нашия безплатен доклад Social Trends 2022. В него е събрано всичко, което трябва да знаете, за да успеете в социалните мрежи сега и през следващите години.

4. Планирайте съдържанието си предварително

Заети сте! Не е необходимо да сте залепени за телефона си по цял ден, за да поддържате маркетинга си в социалните медии.

Можете да използвате SMMExpert, за да изготвяне, преглед, планиране и публикуване на всички публикации в социалните медии .

И то не само за една платформа. SMMExpert работи с Facebook, Instagram (да, включително Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube и Pinterest.

Можете дори да използвате функцията Bulk Composer на SMMExpert, за да планирате стотици публикации в няколко социални профила. Това променя правилата на играта, ако управлявате социалните медии за недвижими имоти и поддържате множество агенти в популяризирането на техните оферти.

Започнете безплатната си 30-дневна пробна версия

Но SMMExpert не е само издател на социални медии. Можете да го използвате за достъп до интелигентни анализи, които ще ви дадат представа за това какво се представя най-добре и ще ви помогнат да проследите растежа на акаунта си във времето. Освен това управлението на DM е лесно с помощта на SMMExpert Inbox, където можете да преглеждате и отговаряте на съобщения във всички платформи на едно място.

Получете пълен преглед на това, което SMMExpert може да автоматизира за вас, в това кратко видео:

Готови ли сте да повишите нивото на присъствието си в социалните мрежи, за да привлечете нови клиенти на автопилот? Използвайте SMMExpert, за да планирате, публикувате и анализирате съдържанието си и да следите DM във всички платформи - от едно табло за управление. Опитайте безплатно още днес.

Започнете

Направете го по-добре с SMMExpert . универсален инструмент за социални медии. Бъдете в крак с новостите, развивайте се и побеждавайте конкуренцията.