Змест
Паводле апытання рыэлтараў у 2022 годзе, сацыяльныя сеткі з'яўляюцца другой найлепшай крыніцай патэнцыйных кліентаў у сферы нерухомасці, пасля рэкамендацый. З-за гэтага 80% агентаў па нерухомасці плануюць надаваць больш часу сваім маркетынгавым стратэгіям у сацыяльных сетках у наступным годзе.
Давер і вопыт - гэта галоўныя якасці, якія людзі шукаюць пры выбары агента па нерухомасці.
Сацыяльныя сеткі - гэта больш, чым спосаб для людзей знаходзіць спісы дамоў (хоць для гэтага яны выдатна падыходзяць). Тут вы можаце прадэманстраваць свой вопыт і пачаць развіваць адносіны — і патэнцыйныя кліенты — у маштабе.
Цікаваеце, як пашырыць свае акаўнты ў сацыяльных сетках? Вось 26 канкрэтных ідэй для паведамленняў на тэму нерухомасці, якія дапамогуць вам атрымаць больш праглядаў і патэнцыйных кліентаў.
Бонус: Атрымайце бясплатны шаблон стратэгіі ў сацыяльных сетках каб хутка і лёгка спланаваць уласную стратэгію. Таксама выкарыстоўвайце яго для адсочвання вынікаў і прадстаўлення плана свайму босу, таварышам па камандзе і кліентам.
26 ідэй для публікацый нерухомасці ў сацыяльных сетках, каб атрымаць больш патэнцыйных кліентаў
1. Новыя аб'явы
Гэта даволі просты, але важны. Заўсёды дзяліцеся новымі аб'явамі, якія з'яўляюцца на рынку, у вашых сацыяльных акаўнтах.
І не толькі адзін раз: дзяліцеся імі некалькі разоў. Уся ваша аўдыторыя не будзе бачыць гэта кожны раз, таму шматразовыя абагульванні і напаміны максімальна павялічаць яго ахоп.
Не перадумвайце гэтыя публікацыі. Яны могуць уключаць у сябе толькі фатаграфіі, ключавыя звесткі пра дом або маёмасць і адзе яны знаходзяцца.
3. Зразумейце тэндэнцыі ў сацыяльных сетках
Вам неабавязкова вынаходзіць ровар з кожнай новай публікацыяй у сацыяльных сетках. Безумоўна, вы можаце скарыстацца тэндэнцыямі, каб патэнцыйна стаць віруснымі, але вам таксама трэба ведаць тонкасці кожнай платформы, на якой вы працуеце.
Гэта азначае разуменне ўсяго: ад дэмаграфічных даных да тыпаў паведамленняў, якія працуюць лепшы. На шчасце, вы таксама дасягнулі нашага бясплатнага дакладу "Сацыяльныя тэндэнцыі 2022". Гэта ўсё, што вам трэба ведаць, каб дамагчыся поспеху ў сацыяльных сетках зараз і на доўгія гады.
4. Заплануйце свой кантэнт загадзя
Вы занятыя! Вам не трэба ўвесь дзень быць прывязаным да тэлефона, каб працягваць маркетынг у сацыяльных сетках.
Вы можаце выкарыстоўваць SMMExpert для складання, папярэдняга прагляду, планавання і публікацыі ўсіх вашых паведамленняў у сацыяльных сетках .
І не толькі для адной платформы. SMMExpert працуе з Facebook, Instagram (так, у тым ліку Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube і Pinterest.
Вы нават можаце выкарыстоўваць Bulk Composer ад SMMExpert для планавання сотняў паведамленняў у розных сацыяльных профілях. Гэта зменіць гульню, калі вы выкарыстоўваеце сацыяльныя сеткі для нерухомасці і падтрымліваеце некалькіх агентаў у прасоўванні іх аб'яў.
Пачніце бясплатную 30-дзённую пробную версію
Але SMMExpert - гэта не проста выдавец сацыяльных сетак. Вы можаце выкарыстоўваць яго для доступу да разумнай аналітыкі, якая дасць вам уяўленне аб тым, што працуе лепш за ўсё, і дапаможа адсочваць рост вашага ўліковага запісу з цягам часу.Акрамя таго, кіраваць DM лёгка з SMMExpert Inbox, дзе вы можаце праглядаць і адказваць на паведамленні на ўсіх вашых платформах у адным месцы.
Атрымайце поўны агляд таго, што SMMExpert можа аўтаматызаваць для вас, у гэтым кароткім відэа:
Гатовы павысіць узровень сваёй сацыяльнай прысутнасці, каб прыцягнуць новых патэнцыйных кліентаў на аўтапілоце? Выкарыстоўвайце SMMExpert, каб планаваць, публікаваць і аналізаваць свой кантэнт і заставацца ў курсе DM на ўсіх вашых платформах — з адной панэлі кіравання. Паспрабуйце сёння бясплатна.
Пачаць
Зрабіце гэта лепш з SMMExpert , універсальным інструментам сацыяльных сетак "усё ў адным". Будзьце ў курсе спраў, развівайцеся і перамагайце канкурэнтаў.
Бясплатная 30-дзённая пробная версіяспасылка на спіс.Крыніца
2. Відэапакрокавыя інструкцыі
Уключайце відэа, дзе і калі гэта магчыма. Уключыце гэта ў свае публікацыі са спісамі або падзяліцеся хуткімі 15-30-секунднымі кліпамі ў выглядзе асобных публікацый на Instagram Reels і TikTok.
Амаль 3/4 вашых патэнцыйных кліентаў (73%), хутчэй за ўсё, зробяць спіс з агентамі, якія выкарыстоўваць відэа. І 37% рыэлтараў лічаць, што відэаматэрыялы з беспілотніка з'яўляюцца адным з самых важных новых маркетынгавых трэндаў.
Крыніца
Не ўпэўнены як выкарыстоўваць відэа ў сацыяльных сетках? Азнаёмцеся з нашым поўным кіраўніцтвам па TikTok для бізнесу.
3. Абнаўленне рынку
Незалежна ад таго, купляюць ці прадаюць, людзі, як правіла, уважліва сочаць за рынкам на працягу як мінімум некалькіх месяцаў, перш чым прыняць рашэнне аб размяшчэнні або пераездзе. Абмен статыстыкай вашага мясцовага рынку дапамагае інфармаваць вашых існуючых кліентаў і ставіць вас перад новымі.
Выкарыстоўвайце штомесячныя або квартальныя справаздачы вашага мясцовага савета па нерухомасці і стварайце альбо графічны допіс, альбо, яшчэ лепш, катушку або TikTok. Яны хутка здымаюцца і з'яўляюцца выдатным спосабам прадаць сябе з уласнай індывідуальнасцю і прысутнасцю.
Крыніца
4. Парады для пакупнікоў
Людзі хочуць зрабіць усвядомлены выбар аб самай вялікай пакупцы ў сваім жыцці. Складзіце спіс парад для шырокага кола пакупнікоў, ад тых, хто купляе свой першы дом, або тых, хто хоча інвеставаць.
Відэа пануе, але ўсе тыпы сацыяльных сетаккантэнт можа падысці для гэтага.
Крыніца
5. Памылак, якіх варта пазбягаць
Падзяліцеся тым, што маеце навучыўся за гады працы з вашымі кліентамі або асноўныя памылкі, якія вы бачыце, робяць людзі. Яшчэ лепш, будзьце ўразлівымі і дзяліцеся ўласнымі памылкамі з-за мінулых пакупак або інвестыцый.
Крыніца
6. Кіраўніцтва па наваколлі
Незалежна ад таго, купляеце ці прадаеце, выбар вашых кліентаў у значнай ступені залежыць ад таго, у якім раёне яны знаходзяцца ці жадання жыць. Мясцовыя жыхары могуць ведаць лепшыя рэстараны, але яны не будуць ведаць бягучую сярэднюю цану продажу або дэмаграфічныя дадзеныя людзей, якія хочуць туды пераехаць.
Гіды па наваколлях яшчэ больш важныя для пакупнікоў, якія пераязджаюць у новы горад. Яны хочуць ведаць рэчы, якія не могуць знайсці ў Google.
Карусельныя публікацыі, Reels і TikToks выдатна падыдуць для вылучэння канкрэтнага раёна з дапамогай вашых асабістых уяўленняў.
7. Факты аб наваколлі
Публікацыя статыстыкі для пэўнага раёна можа дапамагчы прыцягнуць патэнцыйных кліентаў, якія хочуць размясціць свой дом у гэтым раёне. Ён дэманструе ваш вопыт на мікра-мясцовым узроўні, даючы кліентам упэўненасць у тым, што вы зможаце атрымаць лепшыя вынікі.
Гэта таксама каштоўная інфармацыя для тых, хто хоча купляць у гэтым раёне, даючы ім уяўленне аб цэнавых базах і чаго чакаць.
Крыніца
8. Гісторыя наваколля
Краязнаўства - гэтавесела. Гэта паказвае вашу сувязь з месцам, дзе вы жывяце і працуеце, і гэта не выглядае як змесціва "прадажны".
Гэтыя пацешныя факты ідэальна падыходзяць для мясцовых гістарычных святаў ці юбілеяў, або для паведамлення #ThrowbackThursday.
Крыніца
9. Пераўтварэнне дома
Прадаўцы заўсёды шукаюць парады, каб максымізаваць цану продажу, і пакупнікі часта хочуць адрамантаваць або хаця б унесці невялікія змены ў свой новы дом. Дзеля натхнення дзяліцеся фатаграфіямі да і пасля шырокай рэканструкцыі або хуткага пераўтварэння.
Калі магчыма, падзяліцеся сваімі фактычнымі спісамі або аб'ектамі, якія вы асабіста адрамантавалі, і вынікамі. Гэта прынесла больш высокую цану продажу? Некалькі прапаноў?
10. Натхненне для інтэр'еру
Дапамажыце патэнцыяльным кліентам уявіць, што магчыма ў іх новым доме, падзяліўшыся здымкамі ўзроўню «дома мары». Хаця звычайнаму пакупніку ці прадаўцу больш за ўсё недасяжна, кожны любіць крыху памарыць падчас пераезду. Гэта цудоўнае натхненне!
Калі ў вас няма цудоўных здымкаў інтэр'ераў з бягучых або папярэдніх аб'яў, падзяліцеся здымкамі ад сваіх калегаў або партнёраў, напрыклад, ад будаўнікоў на заказ або часопісаў па дызайне. Адкуль бы яны ні былі, заўсёды адзначайце фотаздымкі, якімі вы дзеліцеся.
Бонусная парада: карыстайцеся ўбудаванымі інструментамі кантролю змесціва SMMExpert, каб лёгка знаходзіць гэтыя тыпы паведамленняў для абмену. Вось як:
11. Парады па максімізацыі кошту дома
Рамонт і пераўтварэннез'яўляюцца значнай часткай павелічэння кошту дома, але вы таксама можаце падзяліцца больш практычнымі парадамі, напрыклад дробнымі дэталямі, якія важныя для фатаграфій дома. Або, калі мадэрнізаваць вашу печ, каб зрабіць яе больш энергаэфектыўнай, можа быць добрай ідэяй перад продажам.
У якасці бонуса прапануйце сваёй аўдыторыі бясплатную ацэнку дома, каб прыцягнуць патэнцыйных кліентаў.
12 Парады па абслугоўванні дома
Навучыце пакупнікоў, якія купляюць упершыню абавязковыя задачы па догляду за домам, і дайце парады прадаўцам, як падрыхтаваць іх дамы да продажу.
Вы можаце дзяліцца ўсім, ад моманту да моманту. замяніць дах на простыя рэчы, напрыклад, як пачысціць посудамыйную машыну.
Крыніца
13. Апытанні
Апытанні, якія ідэальна падыходзяць для кантэнту Instagram Stories, з'яўляюцца простым спосабам зацікавіць вашу аўдыторыю і даведацца пра яе больш. Апытанні ў Stories дазваляюць лёгка галасаваць (і аналізаваць вынікі), але вы таксама можаце стварыць апытанне ў любой фатаграфіі або тэксце, папрасіўшы людзей у каментарах пісаць «А» або «Б» або пэўны эмодзі.
14 Водгукі
Высокаякасныя фатаграфіі могуць прыцягнуць новых патэнцыйных кліентаў, але водгукі - гэта тое, што іх прадае. Не бойцеся падзяліцца адной і той жа характарыстыкай двойчы. Не ўсе ўбачаць гэта з першага разу, і перагляд іх кожныя некалькі месяцаў не загрувашчвае ваш профіль.
Стварыце шаблон дызайну, у ідэале з некалькімі варыянтамі. Затым вы можаце масава ствараць і планаваць графікі водгукаў. Easy peasy.
15. Кіраўніцтва дляпакупнікі, якія ўпершыню
Нерухомасць можа быць ашаламляльнай для тых, хто ўпершыню купляе. Будзьце іх правадніком - літаральна.
Гэты агент прапануе на сваім вэб-сайце «пакет для пакупніка», які можна спампаваць. Вядома, каб атрымаць яго, патрабуецца падпіска па электроннай пошце. Гэта выдатны спосаб прыцягнуць новых патэнцыйных кліентаў і пашырыць спіс адрасоў электроннай пошты па нерухомасці.
Крыніца
16. «Толькі што прададзены ” фатаграфіі
Дэманстрацыя вашых прададзеных спісаў важная, каб прадэманстраваць, што вы сапраўды можаце прадаваць дамы, але гэта яшчэ больш моцна, калі вы далучаеце чалавечую сувязь.
Ці патрэбны былі вашым кліентам хуткі продаж і вы зрабілі гэта? Прадаць іх стартар, каб паспяхова атрымаць дом сваёй мары? Або спадзявацца на парады вашага эксперта, каб набыць іх першую інвестыцыйную нерухомасць?
Вам не патрэбны тут твор з 1000 слоў, але расказаць крыху гісторыі, якая стаіць за продажам, дапаможа ачалавечыць ваш брэнд. Патэнцыйныя кліенты бачаць у вас як здольнага агента па нерухомасці, так і сапраўднага чалавека, які можа зразумець іх патрэбы.
17. Дні адчыненых дзвярэй
Хоць большасць вашых продажаў, верагодна, адбываецца з паказаў 1:1, дні адчыненых дзвярэй па-ранейшаму з'яўляюцца значнай часткай маркетынгу нерухомасці.
Замест таго, каб прымушаць людзей праглядаць усе вашы аб'явы, рабіце штотыднёвы агляд усіх будучых дзён адчыненых дзвярэй з указаннем месцаў і дат. Такім чынам, людзі могуць наведаць некалькі, і гэта новы спосаб зноў падзяліцца сваімі бягучымі спісамі.
Бонус: Атрымайце бясплатную стратэгію ў сацыяльных сеткахшаблон каб хутка і лёгка спланаваць уласную стратэгію. Таксама выкарыстоўвайце яго для адсочвання вынікаў і прадстаўлення плана вашаму босу, таварышам па камандзе і кліентам.
Атрымайце шаблон зараз! 
Крыніца
18. Мерапрыемствы ўдзячнасці кліентаў
Арганізацыя мерапрыемстваў можа складаць шмат працы, але яны выдатныя для падтрымання зацікаўленасці мінулых кліентаў, атрымання рэкамендацый і маркетынгавых матэрыялаў. Абагульвайце фатаграфіі або відэа з вашага апошняга шашлыка, дня гарбузоў ці іншага грамадскага мерапрыемства.
Павялічце колькасць наведвальнікаў на будучыя мерапрыемствы з дапамогай гэтых 6 парад па прасоўванні мерапрыемстваў у сацыяльных сетках.
19. Удзел у супольнасці
Пакажыце, што вы клапоціцеся пра сваю суполку, прыняўшы ўдзел у вядомых мерапрыемствах, такіх як дні спадчыны або фестывалі, або збярыце грошы на дабрачыннасць.
Вы не хочаце выглядаць як хвальба, таму не не з'яўляйцеся валанцёрам і не збірайце сродкі толькі для фота. Падзяляйце сваё шчырае жаданне дапамагаць важным для вас арганізацыям.
20. Функцыя агента або члена каманды
Калі вы працуеце ў камандзе, паказвайце агента або супрацоўніка. Ваша аўдыторыя будзе адчуваць сябе больш звязанай з камандай, пра якую яны трохі ведаюць, асабліва калі яны могуць ідэнтыфікаваць сябе з імі.
Працаваць у адзіночку? Падзяліцеся замест гэтага крыху пра сябе (ці пра сваю сабаку).
21. У цэнтры ўвагі партнёраў
Ёсць шмат людзей, на якіх вы разлічваеце: фатографы, іпатэчныя брокеры, кампаніі па размяшчэнні і ўборцы і г.д. Вашым партнёрам па прамысловасці крычаць у сацыяльных сеткахсродкі масавай інфармацыі, і яны могуць адказаць узаемнасцю.
А яшчэ лепш, гэта паказвае патэнцыйным кліентам, што ў вас ёсць правільныя сувязі, каб дапамагчы зрабіць працу.
22. У цэнтры ўвагі мясцовага бізнесу
Пакажыце пакупнікам дзе яны маглі пацягваць найлепшыя кактэйлі або хадзіць туды на сняданак у выхадныя. Вылучыце лепшыя мясцовыя прадпрыемствы, якія вашы кліенты будуць любіць адкрываць для сябе ў сваім новым раёне.
Абавязкова пазначце бізнес, каб яны маглі падзяліцца вашай публікацыяй, каб паказаць вам больш мясцовых людзей.
23. Мемы і смешны кантэнт
Калі гэта адпавядае вашаму брэнду, унясіце гумар у сваю сацыяльную стужку з дапамогай мемаў, якія можна аднесці. Усім падабаецца пасмяяцца, асабліва калі гэта звязана з карыснай інфармацыяй.
24. Конкурсы
Кожны любіць шанец выйграць бясплатныя рэчы. Вам не патрэбны дарагі прыз, каб сабраць шмат патэнцыйных кліентаў, але пераканайцеся, што гэта тое, што прываблівае шмат людзей. (Навушнікі - выдатны прыклад.)
Гэты конкурс прапануе людзям патэлефанаваць, каб прыняць удзел. Нягледзячы на тое, што размова з патэнцыйнымі патэнцыйнымі кліентамі з'яўляецца выдатнай стратэгіяй пераўтварэння, вы можаце прасцей правесці конкурс, сабраўшы інфармацыю аб патэнцыйных кліентах (нумар тэлефона, адрас электроннай пошты і г.д.) на мэтавай старонцы або праз рэкламу ў Facebook. Больш людзей прыме ўдзел, калі вы палегчыце працэс.
Праверце больш ідэй конкурсу ў сацыяльных сетках.
25. Цікавыя або прыкметныя аб'явы
Людзі любяць цікавыя дамы. Падзяліцеся чымсьці вартым навін з вашага рэгіёну, няхай гэта будзе рэкорд-грандыёзны распродаж (асабліва калі вы прадалі яго) або унікальны спіс, які абавязкова прыцягне ўвагу і павысіць ваша ўзаемадзеянне.
Крыніца
26. За кулісамі
Мы ўсе любім зазірнуць у ненашыя жыцці, і вашы кліенты не выключэнне. Некаторыя патэнцыйныя кліенты могуць думаць, што дамы ў асноўным прадаюцца самі. Пакажыце ім працу, якая ўкладваецца ў складанне кантрактаў, узгадненне прапаноў, выпрацоўку стратэгіі дэталяў лістынга і арганізацыю фатаграфавання.
Паказаць, наколькі старанна вы працуеце для сваіх кліентаў, - лепшы спосаб пераканаць скептычна настроеных кліентаў.
Лепшыя практыкі маркетынгу нерухомасці ў сацыяльных сетках
1. Вызначце сваю мэтавую аўдыторыю
Не, ваша аўдыторыя - гэта не "ўсе, хто хоча купіць або прадаць". Вам патрэбныя пакупнікі элітных дамоў? Спецыялізуецеся на продажы гарадскіх кватэр? Што б ні было ў вас "рэч", сапраўды ўдакладніце, каго вы абслугоўваеце і як іх прыцягнуць.
Не ведаеце, што хочуць бачыць вашы людзі? Даведайцеся з дапамогай нашага кіраўніцтва па аналізе вашага мэтавага рынку.
2. Выберыце правільную(-ыя) платформу(-ы) сацыяльных сетак
Вам неабавязкова быць у TikTok... калі гэта не ваша мэтавая аўдыторыя.
Вам неабавязкова публікаваць у Instagram Stories кожны дзень... калі ваша мэтавая аўдыторыя не глядзіць іх кожны дзень.
Вы зразумелі. Так, вы павінны выбіраць сацыяльныя платформы, якія вам асабіста падабаюцца ў выкарыстанні, але найбольш важным фактарам заўсёды будзе месца, дзе знаходзіцца ваша аўдыторыя. Знаёмцеся са сваімі людзьмі
