2022 m. nekilnojamojo turto agentų apklausos duomenimis, socialinė žiniasklaida yra antrasis geriausias nekilnojamojo turto potencialių klientų šaltinis po rekomendacijų. Dėl šios priežasties 80 % nekilnojamojo turto agentų kitais metais planuoja skirti daugiau laiko socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategijoms.

Rinkdamiesi nekilnojamojo turto agentą žmonės labiausiai vertina pasitikėjimą ir patirtį.

Socialinė žiniasklaida - tai ne tik būdas žmonėms aptikti būsto skelbimus (nors tai puikiai tinka). Čia galite parodyti savo kompetenciją ir pradėti plėtoti santykius - ir potencialius klientus.

Svarstote, kaip padidinti savo socialinės žiniasklaidos paskyrų skaičių? Čia pateikiamos 26 konkrečios idėjos nekilnojamojo turto temų pranešimams, kurie padės jums gauti daugiau peržiūrų ir potencialių vartotojų.

Premija: Gaukite nemokamą socialinės žiniasklaidos strategijos šabloną kad galėtumėte greitai ir lengvai suplanuoti savo strategiją. Taip pat naudokite ją rezultatams stebėti ir planui pristatyti vadovui, komandos nariams ir klientams.

26 nekilnojamojo turto socialinės žiniasklaidos skelbimų idėjos, kad gautumėte daugiau potencialių klientų

1. Nauji sąrašai

Tai gana paprastas, tačiau svarbus dalykas. Visada dalinkitės naujais sąrašais, patekusiais į rinką, savo socialinių tinklų paskyrose.

Ir ne tik vieną kartą: bendrinkite juos kelis kartus. Visa jūsų auditorija kiekvieną kartą jų nepamatys, todėl daugkartinis bendrinimas ir priminimai padidins jų pasiekiamumą.

Šių pranešimų pernelyg nesureikšminkite. Juose gali būti tik nuotraukos, pagrindinė informacija apie namą ar turtą ir nuoroda į skelbimą.

Šaltinis

2. Vaizdo įrašų apžvalgos

Įtraukite vaizdo įrašus visur, kur tik įmanoma. Įtraukite juos į savo sąrašo įrašus arba dalinkitės trumpais 15-30 sekundžių trukmės klipais kaip atskirais įrašais "Instagram" ritiniuose ir "TikTok".

Beveik 3/4 jūsų potencialių klientų (73 %) yra labiau linkę sudaryti sąrašą su agentais, kurie naudoja vaizdo įrašus. 37 % nekilnojamojo turto agentų mano, kad vaizdo įrašai, nufilmuoti dronu, yra viena svarbiausių naujų rinkodaros tendencijų.

Šaltinis

Nežinote, kaip naudoti vaizdo įrašus socialiniuose tinkluose? Peržiūrėkite išsamų "TikTok" vadovą verslui.

3. Rinkos atnaujinimas

Nesvarbu, ar perkate, ar parduodate, žmonės, prieš nuspręsdami sudaryti sąrašą ar persikraustyti, bent kelis mėnesius atidžiai stebi rinką. Dalijimasis statistiniais duomenimis apie vietos rinką padeda informuoti esamus klientus ir atkreipti dėmesį į naujus.

Pasinaudokite vietinės nekilnojamojo turto valdybos mėnesio ar ketvirčio ataskaitomis ir sukurkite grafinį įrašą arba, dar geriau, "Reel" ar "TikTok". Juos galima greitai nufilmuoti ir tai yra puikus būdas reklamuoti save ir parodyti savo asmenybę.

Šaltinis

4. Patarimai pirkėjams

Žmonės nori priimti informacija pagrįstus sprendimus dėl didžiausio savo gyvenimo pirkinio. Sudarykite patarimų sąrašą, skirtą įvairiems pirkėjams - ir perkantiems pirmąjį būstą, ir norintiems pradėti investuoti.

Vaizdo įrašai karaliauja, tačiau tam gali būti naudojamas visų tipų socialinės žiniasklaidos turinys.

Šaltinis

5. Klaidos, kurių reikia vengti

Pasidalykite tuo, ko išmokote per daugelį darbo su klientais metų, arba pagrindinėmis klaidomis, kurias pastebite darant žmones. Dar geriau, būkite pažeidžiami ir pasidalykite savo paties klaidomis, padarytomis per ankstesnius pirkimus ar investicijas.

Šaltinis

6. Kaimynų vadovas

Nesvarbu, ar perkate, ar parduodate, jūsų klientų pasirinkimui didelę įtaką daro rajonas, kuriame jie gyvena arba nori gyventi. Vietiniai gyventojai gali žinoti geriausius restoranus, bet jie nežinos dabartinės vidutinės pardavimo kainos ar demografinės žmonių, kurie nori ten persikelti, padėties.

Kaimynystės gidai dar svarbesni į naują miestą persikeliantiems pirkėjams. Jie nori sužinoti tai, ko neranda "Google".

Karuseliniai pranešimai, ritiniai ir "TikToks" puikiai tiks norint pabrėžti konkretų rajoną ir pateikti savo asmenines įžvalgas.

7. Kaimynystės faktai

Skelbdami konkretaus rajono statistiką galite pritraukti potencialius klientus, norinčius įtraukti savo namus į sąrašą tame rajone. Tai parodo jūsų patirtį mikrorajono lygmeniu, todėl klientas gali būti tikras, kad galite pasiekti geriausių rezultatų.

Tai taip pat vertinga informacija tiems, kurie nori pirkti šioje vietovėje, nes jie gali sužinoti, kokios kainos yra orientacinės ir ko galima tikėtis.

Šaltinis

8. Kaimynystės istorija

Vietos istorija yra įdomi. Ji parodo jūsų ryšį su vieta, kurioje gyvenate ir dirbate, ir tai nėra "pardavimų" turinys.

Šie įdomūs faktai puikiai tinka vietinėms istorinėms šventėms ar jubiliejams arba #ThrowbackThursday pranešimams.

Šaltinis

9. Namų pertvarkymas

Pardavėjai visada ieško patarimų, kaip padidinti pardavimo kainą, o pirkėjai dažnai nori renovuoti ar bent jau šiek tiek pakeisti savo naujus namus. Norėdami įkvėpti, pasidalykite nuotraukomis prieš ir po didelių pertvarkymų ar greitų pokyčių.

Jei įmanoma, pasidalykite savo faktiniais sąrašais arba asmeniškai renovuotomis nekilnojamojo turto objektais ir rezultatais. Ar tai padėjo pasiekti didesnę pardavimo kainą? Keletą pasiūlymų?

10. Interjero įkvėpimai

Padėkite potencialiems klientams įsivaizduoti, kas įmanoma jų naujuose namuose, dalydamiesi "svajonių namų" lygio nuotraukomis. Nors dauguma jų tikriausiai nebus pasiekiamos vidutiniam pirkėjui ar pardavėjui, kiekvienas mėgsta šiek tiek pasvajoti persikraustymo proceso metu. Tai puikus įkvėpimas!

Jei neturite nuostabių interjero nuotraukų iš dabartinių ar ankstesnių sąrašų, pasidalykite nuotraukomis, gautomis iš savo kolegų ar partnerių, pavyzdžiui, individualių statybininkų ar dizaino žurnalų. Kad ir iš kur jos būtų, visada suteikite kreditą už nuotraukas, kuriomis dalijatės.

Papildomas patarimas: Naudodamiesi "SMMExpert" integruotais turinio kuravimo įrankiais lengvai raskite tokio tipo pranešimų, kuriais norite dalytis. Štai kaip:

11. Namų vertės didinimo patarimai

Renovacija ir pertvarkymai yra didelė namų vertės didinimo dalis, tačiau galite pasidalyti ir praktiškesniais patarimais, pavyzdžiui, apie smulkias detales, kurios svarbios namų inscenizavimo nuotraukoms. Arba apie tai, ar prieš parduodant namą vertėtų atnaujinti krosnį, kad ji būtų energiškai efektyvesnė.

Kaip premiją savo auditorijai pasiūlykite nemokamą namų vertinimo įvertinimą, kad pritrauktumėte potencialių klientų.

12. Namų priežiūros patarimai

Švieskite pirmą kartą perkančius asmenis apie privalomus namų priežiūros darbus, o pardavėjams patarkite, kaip paruošti namus pardavimui.

Galite dalytis viskuo - nuo to, kada pakeisti stogą, iki paprastų dalykų, pavyzdžiui, kaip išvalyti indaplovę.

Šaltinis

13. Apklausos

Puikiai tinkančios "Instagram Stories" turiniui, apklausos yra paprastas būdas įtraukti savo auditoriją ir sužinoti apie ją daugiau. "Stories" apklausose galima lengvai balsuoti (ir analizuoti rezultatus), bet taip pat galite sukurti apklausą bet kurioje nuotraukoje ar teksto įraše, prašydami žmonių komentuoti, nurodydami "A" arba "B", arba tam tikrą emodžį.

14. Atsiliepimai

Aukštos kokybės nuotraukos gali pritraukti naujų potencialių klientų, tačiau būtent atsiliepimai juos parduoda. Nebijokite dalytis tuo pačiu atsiliepimu du kartus. Ne visi jį pamatys iš pirmo karto, o kas kelis mėnesius juos peržiūrėdami dviračiu neužgriozdinsite savo profilio.

Sukurkite dizaino šabloną, geriausia su keliais variantais. Tada galėsite kurti ir planuoti liudijimų grafiką urmu. Lengva.

15. Pirmą kartą perkančių asmenų vadovas

Pirmą kartą perkantiems nekilnojamąjį turtą gali būti sunku. Būkite jiems gidu - tiesiogine prasme.

Šis agentas savo svetainėje siūlo atsisiųsti "pirkėjo paketą". Žinoma, norint jį gauti, reikia pasirinkti el. pašto adresą. Tai puikus būdas gauti naujų potencialių klientų ir padidinti savo nekilnojamojo turto el. pašto sąrašą.

Šaltinis

16. "Ką tik parduota" nuotraukos

Svarbu parodyti, kad galite parduoti namus, bet dar labiau sustiprėja, kai į juos įtraukiamas žmogiškasis ryšys.

Ar jūsų klientams reikėjo greito pardavimo, ir jūs jį įgyvendinote? Pardavėte jų pradinį variantą, kad sėkmingai nusileistų savo svajonių namams? Arba pasikliaukite jūsų ekspertų patarimais, kad įsigytumėte savo pirmąjį investicinį turtą?

Čia nereikia 1 000 žodžių opuso, tačiau šiek tiek pasakojimo apie pardavimo istoriją padeda humanizuoti jūsų prekės ženklą. Potencialūs klientai mato jus ir kaip kompetentingą nekilnojamojo turto agentą, ir kaip realų žmogų, kuris gali suprasti jų poreikius.

17. Atvirų durų dienos

Nors dauguma jūsų pardavimų greičiausiai vyksta iš 1:1 parodymų, atvirų durų namai vis dar yra svarbi nekilnojamojo turto rinkodaros dalis.

Užuot verčiant žmones peržvelgti visus jūsų skelbimus, kas savaitę skelbkite visų būsimų atvirų durų dienų santrauką, nurodydami vietas ir datas. Taip žmonės galės apsilankyti daugiau nei viename renginyje, be to, tai bus naujas būdas dar kartą pasidalyti dabartiniais skelbimais.

Premija: Gaukite nemokamą socialinės žiniasklaidos strategijos šabloną kad galėtumėte greitai ir lengvai suplanuoti savo strategiją. Taip pat naudokite ją rezultatams stebėti ir planui pristatyti vadovui, komandos nariams ir klientams.

Šaltinis

18. Klientų padėkos renginiai

Renginius organizuoti gali būti daug darbo, tačiau jie puikiai padeda išlaikyti ankstesnių klientų dalyvavimą, pelnyti rekomendacijas ir rinkodaros medžiagą. Dalinkitės nuotraukomis ar vaizdo įrašais iš naujausių kepsnių, moliūgų sklypo dienos ar kito bendruomenės renginio.

Pasinaudodami šiais 6 socialinės žiniasklaidos renginių skatinimo patarimais, padidinkite būsimų renginių lankomumą.

19. Bendruomenės dalyvavimas

Parodykite, kad rūpinatės savo bendruomene, dalyvaudami reikšminguose renginiuose, pavyzdžiui, paveldo dienose ar festivaliuose, arba rinkite pinigus labdarai.

Nenorite, kad tai atrodytų kaip gyrimasis, todėl nesavanoriaukite ir nerinkite lėšų tik dėl nuotraukos. Dalinkitės savo nuoširdžia aistra padėti jums svarbioms organizacijoms.

20. Agento arba komandos nario funkcija

Jei dirbate komandoje, parodykite agentą ar darbuotoją. Jūsų auditorija jausis labiau susijusi su komanda, kurią šiek tiek pažįsta, ypač jei galės su ja susitapatinti.

Dirbate vienas? Vietoj to pasidalykite šiek tiek apie save (arba savo šunį).

21. Partnerių dėmesio centre

Yra daug žmonių, kuriais pasitikite: fotografai, hipotekos brokeriai, pastatų įrengimo ir valymo įmonės ir t. t. Padovanokite savo pramonės partneriams socialinėje žiniasklaidoje ir jie gali atsakyti tuo pačiu.

Dar geriau - tai parodo, kad būsimiems klientams turite tinkamų ryšių, kurie padės atlikti darbą.

22. Vietinio verslo dėmesio centre

Parodykite pirkėjams, kur jie galėtų gurkšnoti geriausius kokteilius ar vaikščioti savaitgalio vėlyvųjų pusryčių. Išskirkite geriausias vietos įmones, kurias jūsų klientai mielai atras savo naujoje kaimynystėje.

Būtinai pažymėkite įmonę, kad ji galėtų bendrinti jūsų įrašą ir taip jus pasiektų daugiau vietinių žmonių.

23. Memuarai ir juokingas turinys

Jei tai tinka jūsų prekės ženklui, įtraukite humoro į savo socialinį kanalą, naudodami su juo susijusius memus. Visiems patinka juoktis, ypač jei tai susiję su naudinga informacija.

24. Konkursai

Visiems patinka galimybė laimėti nemokamus daiktus. Norint surinkti daug potencialių pirkėjų, nereikia brangaus prizo, tačiau įsitikinkite, kad tai yra kažkas, kas patinka daugeliui žmonių (puikus pavyzdys - ausinės).

Nors pokalbiai su potencialiais potencialiais potencialiais klientais yra puiki konversijos strategija, konkursą galite rengti paprasčiau, surinkę informaciją apie potencialius klientus (telefono numerį, el. pašto adresą ir kt.) nukreipimo puslapyje arba per "Facebook" reklamą. Daugiau žmonių dalyvaus konkurse, jei palengvinsite procesą.

Peržiūrėkite daugiau socialinės žiniasklaidos konkursų idėjų.

25. Įdomūs arba reikšmingi sąrašai

Žmonėms patinka įdomūs namai. Pasidalykite kokia nors verta dėmesio naujiena iš savo vietovės, nesvarbu, ar tai būtų rekordinis pardavimas (ypač jei jį pardavėte), ar unikalus skelbimas, kuris neabejotinai sudomins ir padidins jūsų įsitraukimą.

Šaltinis

26. Užkulisiai

Visi mėgstame pažvelgti į gyvenimą, kuris nėra mūsų, ir jūsų klientai nėra išimtis. Kai kurie potencialūs klientai gali manyti, kad namai dažniausiai parduodami patys. Parodykite jiems darbą, kurį reikia atlikti kuriant sutartis, derantis dėl pasiūlymų, kuriant strategijas dėl sąrašo detalių ir organizuojant fotografavimą.

Geriausias būdas įtikinti skeptiškai nusiteikusius klientus - parodyti, kaip sunkiai dirbate dėl savo klientų.

Geriausia nekilnojamojo turto socialinės žiniasklaidos rinkodaros praktika

1. Apibrėžkite savo tikslinę auditoriją

Ne, jūsų auditorija nėra "visi, kurie nori pirkti ar parduoti". Ar ieškote prabangių namų pirkėjų? Specializuojatės miesto butų pardavime? Kad ir kas būtų jūsų "reikalas", iš tikrųjų sutelkite dėmesį į tai, kam tarnaujate ir kaip juos pritraukti.

Nežinote, ką nori matyti jūsų žmonės? Sužinokite tai iš mūsų tikslinės rinkos analizės vadovo.

2. Pasirinkite tinkamą (-as) socialinės žiniasklaidos platformą (-as)

Jums nebūtina būti "TikTok" paskyroje... nebent jūsų tikslinė auditorija.

Nereikia kasdien skelbti "Instagram" istorijų... nebent jūsų tikslinė auditorija jas žiūri kasdien.

Taip, turėtumėte rinktis socialines platformas, kuriomis jums asmeniškai malonu naudotis, tačiau svarbiausias veiksnys visada bus tai, kur lankosi jūsų auditorija. Susipažinkite su savo žmonėmis ten, kur jie yra.

3. Suprasti socialinės žiniasklaidos tendencijas

Neprivalote išradinėti dviračio su kiekvienu nauju socialiniu įrašu. Žinoma, galite pasinaudoti tendencijomis ir potencialiai tapti virusiniu, tačiau taip pat turite išmanyti kiekvienos platformos, kurioje esate, ypatumus.

Tai reiškia, kad reikia suprasti viską, pradedant demografiniais duomenimis ir baigiant geriausiai veikiančių pranešimų tipais. Laimei, mes jums padėsime ir su mūsų nemokama ataskaita "Socialinės tendencijos 2022". Joje rasite viską, ką reikia žinoti, kad socialiniuose tinkluose sėkmingai veiktumėte dabar ir ateinančiais metais.

4. Iš anksto suplanuokite turinį

Esate užsiėmę! Kad galėtumėte vykdyti socialinės žiniasklaidos rinkodarą, nebūtina visą dieną būti prilipę prie telefono.

SMMExpert galite naudoti parengti, peržiūrėti, suplanuoti ir paskelbti visus socialinės žiniasklaidos pranešimus .

SMMExpert veikia su "Facebook", "Instagram" (taip, įskaitant "Reels"), "TikTok", "Twitter", "LinkedIn", "YouTube" ir "Pinterest".

Galite net naudoti "SMMExpert" funkciją "Bulk Composer", kad suplanuotumėte šimtus pranešimų keliuose socialiniuose profiliuose. Tai keičia žaidimo taisykles, jei valdote nekilnojamojo turto socialinę žiniasklaidą ir padedate keliems agentams reklamuoti savo sąrašus.

Pradėkite nemokamą 30 dienų bandomąją versiją

Tačiau "SMMExpert" nėra vien tik socialinės žiniasklaidos leidėjas. Ją galite naudoti, kad galėtumėte naudotis išmania analitika, kuri padės suprasti, kas geriausiai veikia, ir stebėti paskyros augimą laikui bėgant. Be to, DM žinutes lengva valdyti naudojant "SMMExpert Inbox", kur vienoje vietoje galite peržiūrėti ir atsakyti į žinutes visose platformose.

Šiame trumpame vaizdo įraše apžvelkite, ką SMMExpert gali automatizuoti už jus:

Pasirengę pagerinti savo buvimą socialiniuose tinkluose, kad automatiškai pritrauktumėte naujų potencialių klientų? Naudokite SMMExpert, kad suplanuotumėte, paskelbtumėte ir išanalizuotumėte savo turinį ir neatsiliktumėte nuo DM visose platformose - iš vieno prietaisų skydelio. Išbandykite ją nemokamai jau šiandien.

Pradėkite

Darykite tai geriau su SMMExpert . "viskas viename" socialinės medijos įrankis. Neatsilikite, augkite ir įveikite konkurentus.