جدول المحتويات
في المرتبة الثانية بعد الإحالات ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي ثاني أفضل مصدر للعملاء المحتملين ، وفقًا لاستطلاع سمسار العقارات لعام 2022. لهذا السبب ، يخطط 80 ٪ من وكلاء العقارات لقضاء المزيد من الوقت في استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في العام المقبل.
الثقة والخبرة هما أهم السمات التي يبحث عنها الأشخاص عند اختيار وكيل عقارات.
وسائل التواصل الاجتماعي هي أكثر من مجرد وسيلة للأشخاص لاكتشاف قوائم المنازل (على الرغم من أنها رائعة لذلك). إنه المكان الذي يمكنك إظهار خبرتك فيه والبدء في تطوير العلاقات - والعملاء المحتملين - على نطاق واسع.
هل تتساءل عن كيفية تنمية حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ إليك 26 فكرة محددة لمشاركات مواضيع العقارات التي ستساعدك في الحصول على المزيد من المشاهدات والعملاء المحتملين.
مكافأة: احصل على نموذج مجاني لاستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لتخطيط إستراتيجيتك الخاصة بسرعة وسهولة. استخدمها أيضًا لتتبع النتائج وتقديم الخطة إلى رئيسك وزملائك في الفريق والعملاء.
26 أفكار لنشر مواقع التواصل الاجتماعي العقارية للحصول على المزيد من العملاء المحتملين
1. قوائم جديدة
هذا أساسي جدًا ، على الرغم من أهميته. قم دائمًا بمشاركة القوائم الجديدة التي تصل إلى السوق مع حساباتك الاجتماعية.
وليس مرة واحدة فقط: شاركها عدة مرات. لن يراها جمهورك بالكامل في كل مرة ، لذا ستزيد المشاركات والتذكيرات المتعددة من وصولها إلى أقصى حد.
لا تفرط في التفكير في هذه المشاركات. يمكن أن تتضمن القليل من الصور والتفاصيل الرئيسية عن المنزل أو الممتلكات وأين هم.
3. افهم اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي
لست مضطرًا لإعادة اختراع العجلة مع كل مشاركة اجتماعية جديدة. بالتأكيد ، يمكنك القفز على الاتجاهات التي من المحتمل أن تصبح فيروسية ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى معرفة خصوصيات وعموميات كل نظام أساسي تستخدمه.
وهذا يعني فهم كل شيء من البيانات الديموغرافية إلى أنواع المنشورات التي تؤدي الأفضل. لحسن الحظ ، وصلنا إليك أيضًا من خلال تقرير الاتجاهات الاجتماعية المجانية لعام 2022. إنه كل ما تحتاج لمعرفته لتحقيق النجاح على الشبكات الاجتماعية الآن ولسنوات قادمة.
4. جدولة المحتوى مسبقًا
أنت مشغول! لا تحتاج إلى أن تكون ملتصقًا بهاتفك طوال اليوم لمواصلة تسويقك عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنك استخدام SMMExpert لإنشاء مسودة ومعاينة وجدولة ونشر جميع منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي .
وليس لمنصة واحدة فقط. يعمل SMMExpert مع Facebook و Instagram (نعم ، بما في ذلك Reels) و TikTok و Twitter و LinkedIn و YouTube و Pinterest.
يمكنك حتى استخدام SMMExpert’s Bulk Composer لجدولة مئات المنشورات عبر ملفات تعريف اجتماعية متعددة. هذا يغير قواعد اللعبة إذا كنت تدير وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على عقار وتدعم وكلاء متعددين في الترويج لقوائمهم.
ابدأ تجربتك المجانية لمدة 30 يومًا
لكن SMMExpert ليس مجرد ناشر على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك استخدامه للوصول إلى التحليلات الذكية التي ستمنحك فكرة عن الأداء الأفضل وتساعدك على تتبع نمو حسابك بمرور الوقت.بالإضافة إلى ذلك ، تعد إدارة DMs أمرًا سهلاً باستخدام صندوق الوارد SMMExpert ، حيث يمكنك عرض الرسائل والرد عليها عبر جميع الأنظمة الأساسية الخاصة بك في مكان واحد.
احصل على نظرة عامة كاملة لما يمكن أن يقوم SMMExpert بأتمتة لك في هذا الفيديو السريع:
هل أنت مستعد للارتقاء بحضورك الاجتماعي لجلب عملاء محتملين جدد على الطيار الآلي؟ استخدم SMMExpert لجدولة المحتوى الخاص بك ونشره وتحليله والبقاء على اطلاع على الرسائل المباشرة عبر جميع الأنظمة الأساسية الخاصة بك - من لوحة تحكم واحدة. جربه مجانًا اليوم.
ابدأ
افعل ذلك بشكل أفضل مع SMMExpert ، أداة الوسائط الاجتماعية الكل في واحد. ابق على اطلاع بالأمور وتطور وتغلب على المنافسة.
نسخة تجريبية مجانية لمدة 30 يومًارابط إلى القائمة.المصدر
2. تجول الفيديو
تضمين الفيديو حيثما وأينما كان ذلك ممكنًا. قم بتضمينه في منشورات قائمتك ، أو شارك مقاطع سريعة من 15 إلى 30 ثانية كمشاركات منفصلة على Instagram Reels و TikTok.
من المرجح أن يسرد ما يقرب من 3/4 من عملائك المحتملين (73 ٪) مع الوكلاء الذين استخدام الفيديو. ويعتقد 37٪ من أصحاب العقارات أن لقطات فيديو الطائرات بدون طيار هي واحدة من أهم اتجاهات التسويق الناشئة.
المصدر
لست متأكدًا كيفية استخدام الفيديو على مواقع التواصل الاجتماعي؟ تحقق من دليل TikTok الكامل للأعمال.
3. تحديث السوق
سواء كان الشراء أو البيع ، يميل الناس إلى متابعة السوق عن كثب لبضعة أشهر على الأقل قبل أن يقرروا الإدراج أو الانتقال. تساعد مشاركة الإحصاءات حول السوق المحلي في إعلام عملائك الحاليين وتضعك أمام عملاء جدد.
استخدم التقارير الشهرية أو ربع السنوية لمجلس إدارة العقارات المحلي وأنشئ إما منشورًا بيانيًا أو ، بل أفضل ، بكرة أو تيك توك. هذه سريعة في التصوير وهي طريقة رائعة لتسويق نفسك بشخصيتك وحضورك.
المصدر
4. نصائح للمشترين
يرغب الأشخاص في اتخاذ خيارات مدروسة بشأن أكبر عملية شراء في حياتهم. ضع قائمة من النصائح لمجموعة واسعة من المشترين ، من أولئك الذين يشترون منزلهم الأول أو أولئك الذين يتطلعون إلى الاستثمار.
يسود الفيديو ، ولكن جميع أنواع وسائل التواصل الاجتماعييمكن أن يعمل المحتوى من أجل هذا.
المصدر
5. أخطاء لتجنب
مشاركة ما لديك تعلمت على مدار سنوات من العمل مع عملائك أو أكبر الأخطاء التي ترى الأشخاص يرتكبونها. أفضل من ذلك ، كن ضعيفًا وشارك أخطائك من عمليات الشراء أو الاستثمارات السابقة.
المصدر
6. دليل الحي
> التركيبة السكانية للأشخاص الذين يرغبون في الانتقال إلى هناك.تعد أدلة الحي أكثر أهمية للمشترين الذين ينتقلون إلى مدينة جديدة. إنهم يريدون معرفة الأشياء التي لا يمكنهم العثور عليها على Google.
ستعمل جميع منشورات Carousel و Reels و TikToks جميعها بشكل رائع لتسليط الضوء على حي معين بآرائك الشخصية.
7. حقائق الحي
يمكن أن يساعد نشر الإحصائيات الخاصة بحي معين في جذب العملاء المحتملين الذين يتطلعون إلى سرد منازلهم في هذا الحي. إنها تعرض تجربتك على المستوى المحلي الجزئي ، مما يمنح العميل ثقة يمكنك الحصول عليها بأفضل النتائج.
إنها أيضًا معلومات قيمة لأولئك الذين يتطلعون إلى الشراء في المنطقة ، مما يمنحهم فكرة عن معايير الأسعار و ما يمكن توقعه.
المصدر
8. تاريخ الجوار
التاريخ المحلي هومرح. إنه يُظهر اتصالك بالمكان الذي تعيش فيه وتعمل ولا يظهر كمحتوى "مبيعات".
هذه الحقائق الممتعة مثالية للعطلات التاريخية المحلية أو الذكرى السنوية ، أو #ThrowbackThursday post.
المصدر
9. تجديد المنزل
يبحث البائعون دائمًا عن نصائح لزيادة سعر البيع إلى أقصى حد ، وغالبًا ما يبحث المشترون يريدون تجديد أو على الأقل إجراء تغييرات صغيرة على منزلهم الجديد. شارك قبل وبعد الصور التي تم تجديدها بشكل شامل أو التحسينات السريعة للإلهام.
عندما يكون ذلك ممكنًا ، شارك قوائمك أو ملكياتك الفعلية التي قمت بتجديدها شخصيًا والنتائج. هل جلبت سعر بيع أعلى؟ عروض متعددة؟
10. الإلهام الداخلي
ساعد العملاء المحتملين على تصور ما هو ممكن في منازلهم الجديدة من خلال مشاركة لقطات مستوى "منزل الأحلام". في حين أنه من غير المحتمل على الأرجح تحقيقه بالنسبة للمشتري أو البائع العادي ، فإن الجميع يحب أحلام اليقظة قليلاً أثناء عملية النقل. إنه مصدر إلهام رائع!
إذا لم يكن لديك لقطات داخلية رائعة من القوائم الحالية أو السابقة ، فشارك تلك اللقطات من زملائك أو شركائك ، مثل المنشئين المخصصين أو مجلات التصميم. أينما كانوا ، امنح دائمًا رصيدًا للصور التي تشاركها.
نصيحة إضافية: استخدم أدوات تنظيم المحتوى المضمنة في SMMExpert للعثور بسهولة على هذه الأنواع من المشاركات لمشاركتها. وإليك الكيفية:
11. نصائح تعظيم قيمة المنزل
التجديدات والتحسيناتتُعد جزءًا كبيرًا من زيادة قيمة المنزل ، ولكن يمكنك أيضًا مشاركة المزيد من النصائح العملية ، مثل التفاصيل الصغيرة التي تهم الصور المرحلية بالمنزل. أو ، إذا كانت ترقية الفرن الخاص بك ليكون أكثر كفاءة في استخدام الطاقة فكرة جيدة قبل البيع.
كمكافأة ، قدم تقييمًا مجانيًا لتثمين المنزل لجمهورك لجلب العملاء المحتملين.
12 . نصائح حول صيانة المنزل
تثقيف المشترين لأول مرة حول مهام صيانة المنزل التي يجب القيام بها وتقديم المشورة للبائعين حول طرق تجهيز منازلهم للبيع.
يمكنك مشاركة كل شيء من الوقت إلى استبدل السقف بأشياء بسيطة ، مثل كيفية تنظيف غسالة الصحون.
المصدر
13. الاستطلاعات
مثالية لمحتوى قصص Instagram ، استطلاعات الرأي هي طريقة سهلة لإشراك جمهورك ومعرفة المزيد عنها. تسمح استطلاعات الرأي في القصص بالتصويت السهل (وتحليل النتائج) ، ولكن يمكنك أيضًا إنشاء استطلاع في أي صورة أو مشاركة نصية عن طريق مطالبة الأشخاص بالتعليق باستخدام "أ" أو "ب" أو رمز تعبيري محدد.
14 الشهادات
الصور عالية الجودة قد تجذب عملاء جدد ، لكن الشهادات هي التي تبيعها. لا تخف من مشاركة نفس الشهادة مرتين. لن يراها الجميع في المرة الأولى ، ولن يؤدي التنقل خلالهم كل بضعة أشهر إلى تشويش ملفك الشخصي.
أنشئ نموذج تصميم ، من الناحية المثالية مع بعض الاختلافات. ثم يمكنك إنشاء وجدولة رسومات الشهادات بكميات كبيرة. سهل peasy.
15. دليل لالمشترون لأول مرة
قد تكون العقارات ساحقة للمشترين لأول مرة. كن مرشدهم — حرفيا.
يقدم هذا الوكيل "حزمة المشتري" القابلة للتنزيل على موقعه على الويب. بالطبع ، يتطلب الاشتراك في البريد الإلكتروني للحصول عليه. هذه طريقة رائعة للحصول على عملاء محتملين جدد وتنمية قائمة البريد الإلكتروني للعقارات.
المصدر
16. "تم البيع للتو ”الصور
يُعد إظهار قوائمك المباعة أمرًا مهمًا لإثبات أنه يمكنك بالفعل بيع المنازل ، ولكنه يكون أكثر قوة عندما تضيف اتصالاً بشريًا.
هل احتاج عملاؤك إلى بيع سريع و جعلته يحدث؟ بيع مبتدئهم للحصول على منزل أحلامهم بنجاح؟ أو ، يمكنك الاعتماد على مشورة الخبراء الخاصة بك لشراء أول عقار استثماري لهم؟
أنت لست بحاجة إلى 1000 كلمة هنا ، ولكن سرد القليل من القصة وراء البيع يساعد في إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية. يرى العملاء المحتملون أنك وكيل عقارات قادر وشخص حقيقي يمكنه فهم احتياجاتهم.
17. منازل مفتوحة
بينما من المحتمل أن تحدث معظم مبيعاتك من عروض 1: 1 ، لا تزال البيوت المفتوحة تشكل جزءًا كبيرًا من التسويق العقاري.
بدلاً من جعل الناس يدققون في جميع قوائمك ، قم بعمل ملخص أسبوعي لجميع منازلك المفتوحة القادمة مع المواقع والتواريخ. بهذه الطريقة ، يمكن للأشخاص حضور أكثر من واحدة وهي طريقة جديدة لمشاركة بطاقاتك الحالية مرة أخرى.
مكافأة: احصل على إستراتيجية مجانية لوسائل التواصل الاجتماعينموذج لتخطيط إستراتيجيتك الخاصة بسرعة وسهولة. استخدمه أيضًا لتتبع النتائج وتقديم الخطة إلى رئيسك وزملائك في الفريق والعملاء.
احصل على النموذج الآن! 
المصدر
18. أحداث تقدير العميل
قد تتطلب الأحداث الكثير من العمل لتنظيمها ولكنها رائعة للحفاظ على تفاعل العملاء السابقين وكسب الإحالات والمواد التسويقية. شارك الصور أو مقاطع الفيديو من آخر حفلة للشواء أو يوم رقعة اليقطين أو أي حدث مجتمعي آخر.
احصل على إقبال أفضل في الأحداث القادمة من خلال هذه النصائح الستة للترويج لحدث الوسائط الاجتماعية.
19. مشاركة المجتمع
أظهر اهتمامك بمجتمعك من خلال المشاركة في الأحداث البارزة ، مثل أيام التراث أو المهرجانات ، أو جمع الأموال للأعمال الخيرية.
لا تريد الظهور كمتفاخر ، لذا لا التطوع أو جمع التبرعات لمجرد التقاط الصورة. شارك شغفك الحقيقي بمساعدة المؤسسات المهمة بالنسبة لك.
20. ميزة الوكيل أو عضو الفريق
إذا كنت تعمل كجزء من فريق ، فقم بميزة وكيل أو موظف. سيشعر جمهورك بمزيد من الارتباط بفريق يعرفونه قليلاً ، خاصةً إذا كان بإمكانهم التعرف عليهم.
هل تعمل بمفردك؟ شارك قليلاً عن نفسك (أو عن كلبك) بدلاً من ذلك.
21. تسليط الضوء على الشريك
هناك الكثير من الأشخاص الذين تعتمد عليهم: المصورون ، وسماسرة الرهن العقاري ، وشركات التدرج والتنظيف ، وما إلى ذلك. شركائك في الصناعة يصرخون على مواقع التواصل الاجتماعيوسائل الإعلام وقد ترد بالمثل.
الأفضل من ذلك ، فهي تُظهر للعملاء المحتملين أن لديك الاتصالات الصحيحة للمساعدة في إنجاز المهمة.
22. تسليط الضوء على الأعمال المحلية
إظهار المشترين حيث يمكنهم احتساء أفضل الكوكتيلات أو المشي لتناول وجبة فطور وغداء في عطلة نهاية الأسبوع. سلِّط الضوء على أفضل الأنشطة التجارية المحلية التي يحب عملاؤك اكتشافها في حيهم الجديد.
تأكد من وضع علامة على النشاط التجاري حتى يتمكنوا من نشر مشاركتك ، مما يعرضك لمزيد من الزملاء المحليين.
23. الميمات والمحتوى المضحك
إذا كان يناسب علامتك التجارية ، فاجلب الدعابة إلى خلاصتك الاجتماعية باستخدام الميمات ذات الصلة. الجميع يحب الضحك ، خاصة عندما يتعلق الأمر بمعلومات مفيدة.
24. المسابقات
يحب الجميع فرصة الفوز بأشياء مجانية. لست بحاجة إلى جائزة باهظة الثمن لجمع الكثير من العملاء المحتملين ، ولكن تأكد من أنها شيء يجذب الكثير من الأشخاص. (سماعات الرأس مثال رائع.)
تطلب هذه المسابقة من الأشخاص الاتصال للدخول. أثناء التحدث إلى العملاء المحتملين يمثل استراتيجية تحويل ممتازة ، يمكنك إجراء مسابقة بسهولة أكبر عن طريق جمع معلومات العملاء المحتملين (رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني وما إلى ذلك) على صفحة مقصودة أو من خلال إعلان Facebook بدلاً من ذلك. سيشارك المزيد من الأشخاص إذا جعلت العملية سهلة.
تحقق من المزيد من أفكار مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي.
25. قوائم مثيرة للاهتمام أو بارزة
يحب الناس المنازل الممتعة. شارك شيئًا ذا أهمية إخبارية من منطقتك ، سواء كان رقمًا قياسيًا-كسر البيع (خاصة إذا كنت قد بعته) أو قائمة فريدة من المؤكد أنها ستلفت الأنظار وتعزز مشاركتك.
المصدر
26. خلف الكواليس
كلنا نحب لمحة عن حياة ليست لنا ، وعملائك ليسوا استثناء. قد يعتقد بعض العملاء المحتملين أن المنازل تبيع نفسها في الغالب. أظهر لهم العمل المبذول في إنشاء العقود ، والتفاوض على العروض ، ووضع استراتيجيات لتفاصيل القوائم ، وتنظيم التصوير الفوتوغرافي.
إظهار مدى صعوبة العمل مع عملائك هو أفضل طريقة لإقناع العملاء المحتملين المتشككين.
أفضل ممارسات التسويق العقاري عبر وسائل التواصل الاجتماعي
1. حدد جمهورك المستهدف
كلا ، جمهورك ليس "كل من يريد الشراء أو البيع". هل تبحث عن مشتري منازل فاخرة؟ متخصصون في بيع الشقق السكنية الحضرية؟ مهما كان "الشيء" الخاص بك ، فعليك التركيز حقًا على من تخدمه وكيفية جذبهم.
لست متأكدًا مما يريد شعبك رؤيته؟ اكتشف من خلال دليلنا لتحليل السوق المستهدف.
2. اختر منصة (منصات) الوسائط الاجتماعية المناسبة
لست بحاجة إلى أن تكون على TikTok… ما لم يكن جمهورك المستهدف.
لست بحاجة إلى النشر على Instagram Stories كل يوم ... ما لم يشاهدها جمهورك المستهدف كل يوم.
تحصل على الفكرة. نعم ، يجب عليك اختيار المنصات الاجتماعية التي تجدها شخصياً ممتعة في استخدامها ، ولكن العامل الأكثر أهمية سيكون دائمًا حيث يتواجد جمهورك. قابل شعبك
