Pokud ještě nepoužíváte nákupní nástroje Pinterestu, je to pro vás znamení, abyste začali. 9 z 10 Pinnerů používá tuto platformu pro inspiraci k nákupu. 98 % všech uživatelů Pinterestu uvádí, že vyzkoušeli novou značku, kterou na platformě našli.

Tento příspěvek obsahuje vše, co potřebujete vědět o nakupování na Pinterestu, včetně bezplatných a placených nástrojů, které byste měli používat v roce 2023.

Bonus: Stáhněte si zdarma balíček 5 přizpůsobitelných šablon pro Pinterest. Ušetřete čas a snadno propagujte svou značku pomocí profesionálních návrhů.

Můžete nakupovat na Pinterestu?

Ano... a také ne. Ve většině případů nemůžete zboží zkontrolovat a zaplatit pouze na Pinterestu. K samotnému nákupu potřebujete webové stránky elektronického obchodu.

To se však pravděpodobně brzy změní. Pinterest totiž experimentuje s nákupy v aplikaci, takže uživatelé by kvůli nákupu nemuseli opouštět stránky. Tato funkce je v současné době omezena pouze na konkrétní produktové kolíky pro uživatele iOS nebo Android v USA, ale očekává se, že se brzy rozšíří na více míst.

Jedinečné formáty produktových připínáčků, inteligentní reklamy a další nákupní nástroje mezitím usnadňují lidem vyhledávání, objevování a nákup vašich produktů v Pinterestu.

Jak mohou značky těžit z nakupování na Pinterestu?

Obchodování na sociálních sítích je na vzestupu. V roce 2020 utratili zákazníci přímo na platformách sociálních médií 560 miliard USD. Očekává se, že tato částka poroste téměř exponenciálně a v roce 2026 dosáhne odhadované výše 2,9 bilionu USD. Trillion!

48 % Američanů si v roce 2021 koupilo něco na sociální síti. Nejen online, ale konkrétně na platformě sociálních médií.

Zejména uživatelé Pinterestu jsou přizpůsobeni k nakupování:

64 % uživatelů Pinterestu tvrdí, že na něj chodí nakupovat.

Zatímco na jiných platformách lidé nakupují, na Pinterestu je nakupování záměrem.

Pinneři si 7krát častěji kupují věci, které připnou.

Lidé si již na Pinterestu ukládají zboží, které se jim líbí, a díky novým nákupním nástrojům Pinterestu je ještě pravděpodobnější, že si to, co tam najdou, koupí.

Pinneři utratí každý měsíc dvakrát více než nepinneři

Uživatelé Pinterestu rádi nakupují. V porovnání s nepinnery utratí týdenní aktivní pinneři měsíčně dvakrát více za nákupy a mají o 85 % větší objem objednávek.

Do nákupních nástrojů na Pinterestu se vyplatí investovat. Většina z nich je zdarma, ačkoli placené nákupní reklamy mohou vaše výsledky ještě zvýšit, a to v průměru o 300 %!

Vysvětlení nákupních funkcí Pinterestu

Produktové kolíky

Produktové kolíčky, dříve nazývané Shoppable Pins, vypadají jako běžné kolíčky, ale mají jedinečný formát pro zvýraznění informací o produktu, včetně speciálního názvu a popisu, ceny a skladové dostupnosti.

Malá cenovka v rohu jasně ukazuje, že tyto položky je možné zakoupit.

Po kliknutí na kolík se zobrazí další informace, které jsou k dispozici pouze u kolíků produktů:

• Velký název produktu
• Název značky (a modrá kontrola, zda se jedná o ověřeného obchodníka Pinterest)
• Cena včetně slev z prodeje
• Více fotografií (pokud je to vhodné)
• Popis produktu

Zdroj: Pinterest

Někdy mají kolíky produktů speciální označení, například "Nejprodávanější" nebo "Populární", v závislosti na jejich prodejní aktivitě v rámci kategorie produktů.

Produktové kolíky můžete vytvářet dvěma způsoby:

1. Z katalogu. Nahráním katalogu produktů na Pinterest se všechny vaše produkty automaticky převedou na produktové kolíčky. Je to zdaleka nejjednodušší metoda, která je důležitá, pokud plánujete spustit placenou reklamu, protože pouze tento typ produktového kolíčku se může stát reklamou.
2. Od Rich Pins. Bohaté produktové kolíky se vytvářejí z adres URL a zobrazují všechny stejné informace jako produktová stránka webu, pokud má web nainstalovaný kód bohatého kolíku. Nelze je změnit na reklamu.

Vytvořením kolíčků s produkty se budeme zabývat později v tomto příspěvku.

Nákupní seznam

Uživatelé tak mohou na jednom místě najít všechny připnuté produkty, které si uložili na své nástěnky. Zároveň je to povzbudí k tomu, aby se k těmto produktům vraceli, protože je upozorní, když u některého z nich klesne cena.

Nákupní seznam pomáhá uživatelům při rozhodování o nákupu, porovnávání produktů a nakonec i při přeměně návštěvníků na kupující.

Zde je například můj nákupní seznam:

Vidět vše, co bych si mohla koupit, seskupené dohromady je docela praktické. Seznam mohu také filtrovat podle nástěnek. Takže pokud se snažím najít dokonalé nové nástěnné obrazy do své kanceláře, mohu si pro ně vytvořit nástěnku, uložit na ni kolíčky s produkty, které se mi líbí, a později se k nim vrátit, abych je porovnala vedle sebe a rozhodla se, co si pořídím.

Nákupní seznam se nachází v profilu každého uživatele jako tabule vedle položky "Všechny kolíky".

Obchod ve vyhledávání

Zatímco ve výsledcích vyhledávání se připínáčky s produkty vždy zobrazovaly, nová karta Obchod jde ještě o krok dál. Po vyhledání výrazu uživatelem se zobrazí připínáčky s produkty, které s daným výrazem souvisejí.

Na mobilních zařízeních Pinterest nabízí návrhy souvisejícího vyhledávání, které uživatelům pomáhají zúžit hledané položky.

Nejlepší na službě Obchod ve vyhledávání je, že nemusíte dělat nic navíc, aby se zde vaše produkty objevily. Vytvořte si produktové kolíky a ty se automaticky zobrazí při souvisejícím vyhledávání. *polibek šéfkuchaře*

Nakupujte s objektivem

Dobře, tohle je divočina! Když uživatelé navštíví kamenný obchod, mohou si vyfotit zboží, které se jim líbí, fotoaparátem aplikace Pinterest a zobrazit si podobné produkty od prodejců na Pinterestu.

Je to něco jako reverzní vyhledávání obrázků na Googlu v reálném životě. Vlastně je to přesně tak.

Zdroj: Pinterest

I když většina Pinnerů tuto funkci zatím nepoužívá, změní se to s tím, jak se nástroje rozšířené reality (AR) budou stále více prosazovat v našem každodenním životě plném technologií. V současné době polovina dospělých Američanů již AR při nakupování použila nebo se o to zajímá.

Bonus: Stáhněte si zdarma balíček 5 přizpůsobitelných šablon pro Pinterest. Ušetřete čas a snadno propagujte svou značku pomocí profesionálních návrhů.

S dalším rozvojem metaversa na Facebooku navíc zájem o nástroje rozšířené reality a virtuální reality (VR) ještě vzroste.

A opět nemusíte dělat nic, aby se zde vaše produkty zobrazovaly, kromě toho, že máte nastavené kolíky produktů. Pěkné.

Nakupovat z kolíčků

Pinterest investoval velké prostředky do vizuálního vyhledávání a je to vidět. Nyní mohou uživatelé vyhledávat produktové kolíky k nakupování ze statických obrázků kolíků.

To znamená, že když uživatel klikne na připínáček - jakýkoli obyčejný připínáček - zobrazí se mu produkty, které si může koupit a které jsou podobné těm na obrázku. Po najetí na připínáček se zobrazí kategorie, které Pinterest automaticky vygeneroval na základě obrázku, a po kliknutí na jednu z nich se zobrazí produkty.

Jedná se o účinný způsob, jak se vaše produkty mohou dostat k novému publiku. Opět bez toho, abyste museli dělat cokoli jiného než vytvářet produktové kolíky.

Nakupovat z desek

Jedná se v podstatě o stejnou funkci jako nákupní seznam, ale v rámci každé jednotlivé nástěnky. Pokud jsou na nástěnce uloženy kolíky s produkty, zobrazí se zde.

Důležité je, že Pinterest i zde přidává související produkty pomocí stejného vizuálního vyhledávání, jaké bylo popsáno výše. Je to plynulé, takže si uživatel může myslet, že si uložil připínáček ke koupi, který tam ve skutečnosti Pinterest umístil teprve před chvílí.

Jedná se o další bezplatný a snadný způsob, jak se dostat před zákazníky pomocí produktových kolíků. Můžete také spustit placené reklamy, abyste zvýšili své šance, že se zde objevíte, zejména v konkurenčních kategoriích, jako je oblečení nebo domácí potřeby.

Nákupní tipy

Pinterest každý den vybírá produktové kolíky, které se objeví v sekci "oblíbené výběry" ve stylu editorialu. Je ovlivněna trendovými vyhledáváními a najdete ji pod položkou. Dnes tab.

Kliknutím na kategorii se zobrazí všechny tipy. Pinneři mohou s těmito kolíky normálně komunikovat, buď je lajkovat, ukládat, nebo na ně klikat a nakupovat. Je to jednoduché, bezplatné a samozřejmě pro vás nesmírně šťastné, pokud se váš produkt dostane na seznam.

Nákupní reklamy Pinterest

Dobře, toto je rozsáhlá kapitola sama o sobě, takže se podívejte na našeho úplného průvodce reklamami na Pinterestu, kde najdete další podrobnosti. V zásadě však můžete své produktové kolíky propagovat mnoha způsoby, včetně:

1. "Posílení" stávajících pinů produktu
2. Reklamy ve stylu kolekcí, které jsou podobné kolotočovým reklamám a mohou obsahovat video.
3. Dynamické cílené reklamy

Každý typ reklamy má v sobě mnoho možností, včetně robustního cílení a sledování.

Na Pinterestu lze inzerovat i jinými způsoby, například ve spolupráci s influencery, zejména v oblíbeném formátu Idea Pin. Tento typ Pinů je k dispozici pouze tvůrcům, nikoli značkám, takže pro úspěch je nezbytné spolupracovat se správnými tvůrci.

Zdroj: : Pinterest

Jak začít s nakupováním na Pinterestu

Krok 1: Zapojte se do programu Ověřený obchodník

Chcete-li vytvářet produktové kolíky nebo využívat některý z výše uvedených nákupních nástrojů Pinterest, musíte se stát ověřeným obchodníkem.

Nepropadejte panice: přihlášky jsou otevřené pro značky všech velikostí a kvalifikovat se je poměrně snadné. Musíte být jen, však víte, legitimní a mít legitimně vypadající webové stránky.

Kromě toho dodržujte několik dalších pravidel, například:

• Firemní účet Pinterest.
• Webová stránka, kterou jste si vyžádali na Pinterestu.
• Zásady ochrany osobních údajů, dopravy a vrácení zboží a kontaktní informace uvedené na vašich stránkách.
• Zdroj dat pro vaše záložky Product Pins. (Více o tom v dalším kroku!)

Získání statusu ověřeného obchodníka vám umožní:

• Vytvoření produktových kolíků.
• Získejte na svém profilu kartu Obchod.
• Zobrazte modrý odznak "ověřeno", abyste získali důvěru.
• Mějte své produktové kolíky zahrnuty ve všech nákupních nástrojích Pinterestu, o kterých jsme se právě zmínili.
• Přístup k pokročilé analýze sledování konverzí.

Krok 2: Přidejte své produkty jako kolíky

Po schválení jako ověřený obchodník je dalším krokem nahrání produktů.

Mnoho platforem pro elektronické obchodování to nabízí jako rozšíření nebo automatický proces jedním kliknutím, například Shopify. Pokud používáte Shopify, nainstalujte si oficiální aplikaci Pinterest a můžete začít.

Podívejte se do průvodce Katalogy Pinterestu, jakým způsobem budete své produkty nahrávat. Pokud se vaše platforma přímo neintegruje, můžete své produkty nahrát ručně a proměnit je tak v Piny.

Krok 3: Uspořádejte kartu Obchod

Jakmile jsou vaše produkty vloženy, zobrazí se na nové kartě Obchod... všechny pohromadě. To a několik dalších důvodů je důvod, proč potřebujete asi 10 minut práce na uspořádání karty Obchod.

Nejprve uspořádejte své produkty do kategorií. Pinterest jim říká "skupiny produktů".

Není to nutné, aby se vaše piny zobrazovaly v některé z výše uvedených nákupních funkcí Pinterestu, ale je to příjemný uživatelský zážitek pro Pinnery, kteří procházejí váš profil. Chcete-li vytvořit skupinu, přejděte na kartu Obchod ve svém profilu a klikněte na " + " vpravo nahoře, čímž se rozbalí nabídka umožňující vytvářet skupiny.

Můžete je také vytvořit v nastavení svého účtu na stránce Reklamy -> Katalogy a výběr Zobrazit skupiny produktů .

V horní části karty obchodu můžete uvést až 3 skupiny. Pinterest některé automaticky nabízí, například novinky nebo nejoblíbenější. To jsou skvělé možnosti, stejně jako zařazení sezónní nebo výprodejové skupiny.

Zdroj: Pinterest

Nakonec se podívejte na své nové kolíky s produkty a zkontrolujte, zda jsou všechna pole správně importována: název, popis, cena, adresa URL a více fotografií (pokud jsou k dispozici).

Krok 4: Přidání značek produktů k obrázkům Pins

Kromě produktových pinů můžete své produkty označovat i v rámci běžných obrázkových pinů. To je ideální pro váš lifestylový obsah. A pokud děláte influencerský marketing, mohou vaši partneři označovat vaše produkty ve svých běžných nebo ideových pinech, aby jejich publikum snáze nakupovalo vaše zboží.

Můžete to udělat při vytváření nového spínacího špendlíku nebo při úpravě stávajících spínacích špendlíků.

Klikněte na obrázek spony a vyhledejte v katalogu až 8 produktů.

Mnoho značek tuto funkci zatím nevyužívá, ale je neuvěřitelně silná. U Pinnerů je o 70 % pravděpodobnější, že budou nakupovat označené lifestylové obrázky, ve srovnání s Product Piny.

Je to proto, že působí přirozeněji? Nevtíravěji? Bez brandy? Kdo ví, prostě se označte!

Společnost Home Depot neustále zveřejňuje skvělé prohlídky místností s označením všech produktů na fotografiích. Pokaždé, když uživatel uloží připínáček, tyto značky se k němu připojí. Vyplatí se vám tedy své produkty označit.

Zdroj: Pinterest

Krok 5: Instalace sledovacího tagu Pinterest

V neposlední řadě je třeba zmínit rychlý kód pro vaše webové stránky. Ten je důležitý zejména v případě, že plánujete provozovat reklamy. Pokud ne, nainstalujte jej i tak, abyste získali co nejužitečnější analytická data.

Pro sledování konverzí můžete nastavit vlastní atribuční okno. Mějte na paměti, že mnoho uživatelů platformy Pinners ji používá v počátečních fázích nákupní cesty a nápady si nechává na později. Pro přesné zachycení konverzí můžete chtít delší okno než obvyklých 30 nebo 60 dní.

Značku Pinterest můžete nainstalovat ručně nebo automaticky do mnoha platforem, včetně Shopify, Squarespace a dalších.

I když k používání nákupních funkcí Pinterestu potřebujete značku, existuje lepší způsob, jak měřit výsledky. Pomocí nástroje SMMExpert Impact můžete sledovat návratnost investic do všech svých sociálních kampaní - organických i placených - na všech platformách, včetně Pinterestu (k dispozici pro plány Business a Enterprise).

3 inspirativní příklady nákupních kampaní na Pinterestu

Skutečná síla nákupního prostředí Pinterestu nespočívá v jednotlivých nástrojích, ale v tom, jak všechny dohromady vytvářejí něco jako omnichannel kampaň v rámci jedné platformy.

1. Ztrojnásobení prodeje v obchodě pomocí nákupních reklam na Pinterestu

Nakupování na Pinterestu je efektivní nejen v oblasti elektronického obchodování. Společnost Floor & Decor, kamenný prodejce domácích potřeb, věděla, že zákazníci plánují rekonstrukce dlouho předtím, než vůbec zbourají zeď.

Přestože neprodávají online, věděli, že jejich cílový trh se obrací na Pinterest, aby získal nápady pro nadcházející renovace. Nahráním svých produktů na Pinterest a jejich spuštěním jako nákupní reklamy se jim podařilo dostat se před zákazníky ve fázi nápadu, získat jejich důvěru a v důsledku toho zvýšit prodej v obchodě o 300 % během 9 měsíců od zahájení reklamní kampaně.

Reklamy byly jednoduché, ale to je tajemství této kampaně: Jak snadné bylo začít. Pinterest automaticky vytvořil Piny pro každý nahraný produkt, čímž ušetřil hodiny práce. Odtud bylo vytváření reklamních kampaní hračkou.

Zdroj: Pinterest

Postupem času se společnost Floor & Decor zaměřila na nejvýkonnější produkty a kategorie, čímž dále optimalizovala výdaje na reklamu a výsledky.

2. Bezproblémové propojení návodů a lifestylového obsahu

Společnost Benefit Cosmetics má osobitý styl veškerého svého obsahu, ale její reklamy na Pinterestu vynikají tím, že se zaměřují jak na funkci, tak na design.

Pinterest je oblíbený pro návody na vše od DIY domácí dekorace až po tipy na líčení. Benefit vytváří obrazové a video Piny, které ukazují, jak získat konkrétní vzhled s jejich produkty. Tyto návody jsou hojně sdíleny Pinnery, což dále rozšiřuje jejich dosah a konverze.

Zveřejňují také užitečný obsah, například srovnávací tabulku odstínů na skutečných modelkách, a zábavný obsah, například drzou prohlídku kanceláře.

Konzistentní značka a kombinace informativního a kreativního obsahu je na Pinterestu hitem.

Zdroj: Pinterest

3. Personalizovaný zážitek z nakupování na Pinterestu poháněný umělou inteligencí

IKEA již provozovala úspěšné reklamy na Pinterestu, ale chtěla se ještě více odlišit od konkurence. Tato kampaň přivedla Pinnery na kvíz o jejich stylu zařízení domácnosti. Na konci kvízu, který byl poháněn chatbotem, získali personalizovanou nástěnku na Pinterestu s položkami, které se hodí k nákupu a které odpovídají jejich stylu.

Zdroj: Pinterest

Spravujte své nákupní kampaně na Pinterestu spolu s celým marketingem v sociálních médiích pomocí SMMExpert. Plánujte Piny, spouštějte reklamy a měřte skutečnou návratnost investic do všech svých organických i placených kampaní v sociálních médiích - na jednom místě. Vyzkoušejte to ještě dnes.

Zarezervujte si bezplatnou ukázku

Plánování kolíků a sledování jejich výkonu spolu s dalšími sociálními sítěmi - vše na jednom snadno použitelném panelu.