Если вы еще не используете инструменты для покупок на Pinterest, это ваш знак, чтобы начать. 9 из 10 пользователей используют платформу для вдохновения на покупку. 98% всех пользователей Pinterest говорят, что они попробовали новый бренд, который нашли на платформе.

В этом посте рассказывается обо всем, что вам нужно знать о покупках в Pinterest, включая бесплатные и платные инструменты, которые вы должны использовать в 2023 году.

Бонус: Загрузите бесплатный пакет из 5 настраиваемых шаблонов Pinterest прямо сейчас. Экономьте время и легко продвигайте свой бренд с помощью профессионального дизайна.

Можете ли вы делать покупки на Pinterest?

Да... и в то же время нет. В большинстве случаев вы не можете проверить и оплатить товар только на Pinterest. Вам все равно нужен сайт электронной коммерции для оформления покупки.

Но это, вероятно, скоро изменится. Pinterest экспериментирует с оформлением покупок в приложении, так что пользователям не придется покидать сайт, чтобы совершить покупку. В настоящее время эта функция ограничена конкретными Product Pins для пользователей iOS или Android только в США, но ожидается, что вскоре она будет распространена на другие места.

В то же время уникальные форматы Product Pin, интеллектуальные объявления и другие инструменты для покупок облегчают людям поиск, обнаружение и покупку ваших товаров в Pinterest.

Как бренды могут извлечь выгоду из покупок в Pinterest?

Социальная коммерция переживает взрывной рост. В 2020 году покупатели потратят 560 миллиардов долларов США непосредственно на платформах социальных сетей. Ожидается, что этот показатель будет расти почти в геометрической прогрессии и достигнет 2,9 триллиона долларов США в 2026 году. Триллион!

48% американцев в 2021 году приобретут что-либо в социальной сети. Не просто в сети, а именно на платформе социальных сетей.

Пользователи Pinterest, в частности, настроены на покупки:

64% пиннеров говорят, что заходят на Pinterest, чтобы сделать покупки

Хотя люди делают покупки на других платформах, Pinterest - это та платформа, где покупки являются целью.

Пиннеры в 7 раз чаще покупают то, что они пинят

Люди уже сохраняют понравившиеся им товары на Pinterest. Теперь, благодаря новым инструментам Pinterest для покупок, они с еще большей вероятностью купят то, что найдут там.

Пиннеры ежемесячно тратят в два раза больше, чем непиннеры

Пользователи Pinterest любят делать покупки. По сравнению с теми, кто не совершает покупки, еженедельно активные пользователи Pinterest тратят в два раза больше покупок в месяц и делают на 85% больше заказов.

Инструменты для покупок в Pinterest стоят того, чтобы в них инвестировать. Большинство из них бесплатны, хотя платные объявления о покупках могут еще больше увеличить ваши результаты, повысив конверсию в среднем на 300%!

Особенности покупок в Pinterest

Булавки для продуктов

Ранее называвшиеся Shoppable Pins, Product Pins выглядят как обычные Pins, но имеют уникальный формат для выделения информации о продукте, включая специальное название и описание, цену и наличие на складе.

Маленький ценник в углу дает понять, что эти предметы можно купить.

После нажатия на пин отображается дополнительная информация, доступная только для пинов продуктов:

• Крупное название продукта
• Название бренда (и проверьте синим цветом, является ли он проверенным продавцом Pinterest)
• Цена, включая уценки при распродаже
• Несколько фотографий (если применимо)
• Описание продукта

Источник: Pinterest

Иногда пины продуктов имеют специальные метки, например, "Лучший продавец" или "Популярный", в зависимости от активности продаж в своей товарной категории.

Вы можете создавать Product Pins двумя способами:

1. Из каталога. Загрузка каталога продукции в Pinterest автоматически преобразует все ваши товары в Product Pins. Это самый простой метод и очень важный, если вы планируете запустить платную рекламу, поскольку только этот тип Product Pin может стать рекламным объявлением.
2. Из "Богатых булавок". Rich Product Pins создаются на основе URL-адресов и отображают всю ту же информацию, что и страница продукта на сайте, если на сайте установлен код Rich Pin. Их нельзя превратить в рекламу.

О том, как создавать Product Pins, мы расскажем далее в этом посте.

Список покупок

Это позволяет пользователям найти все пины продуктов, которые они сохранили на своих досках, в одном месте. Это также побуждает пинеров вернуться к этим продуктам, уведомляя их о снижении цен на любой из них.

Список покупок помогает пользователям принимать решения о покупке, сравнивать товары и, в конечном итоге, превращать ваших посетителей в покупателей.

Например, вот список моих покупок:

Видеть все, что я могу купить, сгруппированным вместе, довольно удобно. Я также могу фильтровать список по доскам. Так, если я пытаюсь найти идеальную новую настенную живопись для своего офиса, я могу создать для этого доску, сохранить в ней понравившиеся мне пины продуктов и вернуться к ней позже, чтобы сравнить их бок о бок и решить, что купить.

Список покупок находится в профиле каждого пользователя в виде доски рядом с "Все пины".

Магазин в поиске

Если пины продуктов всегда отображались в результатах поиска для пиннеров, то новая вкладка "Магазин" делает еще один шаг вперед. После того, как пользователь ищет термин, он показывает пины продуктов, связанных с этим термином.

На мобильных устройствах Pinterest предлагает предложения связанного поиска, чтобы помочь сузить круг пользователей, которые ищут.

Самое лучшее в Shop in Search - это то, что вам не нужно делать ничего дополнительного, чтобы ваши товары появились здесь. Создавайте пины продуктов, и они будут автоматически появляться в соответствующих поисковых запросах. *поцелуй шеф-повара*

Магазин с объективом

Находясь в магазине, пользователи могут сфотографировать понравившийся им товар на камеру приложения Pinterest и увидеть похожие товары у продавцов на Pinterest.

Это похоже на реальный обратный поиск изображений в Google. На самом деле, это именно так.

Источник: Pinterest

Хотя большинство пиннеров, возможно, пока не используют эту функцию, это изменится, поскольку инструменты дополненной реальности (AR) все больше входят в нашу повседневную, технологичную жизнь. В настоящее время половина взрослых американцев либо уже использовали AR во время покупок, либо заинтересованы в этом.

Бонус: Загрузите бесплатный пакет из 5 настраиваемых шаблонов Pinterest прямо сейчас. Экономьте время и легко продвигайте свой бренд с помощью профессионального дизайна.

Кроме того, поскольку Facebook продолжает развивать метавселенную, интерес к инструментам AR и виртуальной реальности (VR) будет расти еще больше.

И снова, вам не нужно ничего делать, чтобы ваши продукты отображались здесь, кроме как установить Product Pins. Хорошо.

Магазин булавок

Pinterest инвестировал значительные средства в возможности визуального поиска, и это заметно. Теперь пользователи могут находить пины продуктов для покупок по статичным изображениям пинов.

Это означает, что когда пользователь нажимает на Pin - любой обычный Pin - он увидит товары, которые может купить, похожие на те, что изображены на картинке. При наведении курсора на Pin появляются категории, которые Pinterest автоматически создал на основе изображения, а при нажатии на одну из них появляются товары.

Это мощный способ, с помощью которого ваши продукты могут оказаться перед новой аудиторией. И опять же, вам не нужно делать ничего, кроме как создавать Product Pins.

Магазин из досок

Это практически то же самое, что и функция списка покупок, но в рамках каждой отдельной доски. Если на доске сохранены булавки продуктов, они будут отображаться здесь.

Важно отметить, что Pinterest добавляет сюда и сопутствующие товары, используя тот же визуальный поиск, который описан выше. Это происходит плавно, так что пользователь может подумать, что он сохранил пин для покупки, а на самом деле Pinterest разместил его там мгновение назад.

Это еще один бесплатный и простой способ привлечь внимание покупателей с помощью Product Pins. Вы также можете запустить платную рекламу, чтобы увеличить свои шансы на появление здесь, особенно в конкурентных категориях, таких как одежда или товары для дома.

Освещение магазинов

Каждый день Pinterest отбирает пины продуктов для размещения в разделе "Избранное" в редакционном стиле. На него влияют трендовые поисковые запросы, и вы можете найти его в разделе Сегодня вкладка.

Нажав на категорию, вы увидите все пины. Пиннеры могут взаимодействовать с этими пинами как обычно, ставя лайк, сохраняя их или нажимая на них для покупки. Это просто, бесплатно и, очевидно, очень удачно для вас, если ваш продукт попадет в список.

Реклама покупок в Pinterest

Хорошо, это огромный раздел, поэтому ознакомьтесь с нашим полным руководством по рекламе в Pinterest, чтобы получить более подробную информацию. Но, по сути, вы можете продвигать свои пины продуктов различными способами, включая:

1. "Форсирование" существующих пинов продуктов
2. Коллекционные объявления, которые похожи на объявления в стиле карусели и могут включать видео
3. Динамическая ретаргетинговая реклама

Каждый тип объявления имеет множество опций, включая надежное нацеливание и отслеживание.

Существуют и другие способы размещения рекламы на Pinterest, например, сотрудничество с влиятельными людьми, особенно в популярном формате Idea Pin. Этот тип Pin доступен только создателям, а не брендам, поэтому сотрудничество с правильными создателями очень важно для успеха.

Источник : Pinterest

Как начать делать покупки в Pinterest

Шаг 1: Присоединиться к программе Verified Merchant Program

Чтобы создавать пины продуктов или использовать любой из вышеперечисленных инструментов для покупок в Pinterest, вам необходимо стать проверенным продавцом.

Не паникуйте: заявки открыты для брендов любого размера, и пройти отбор довольно просто. Вам просто нужно быть, знаете ли, законным и иметь законный сайт.

Кроме того, соблюдайте несколько других правил, например, иметь:

• Бизнес-аккаунт Pinterest.
• Сайт, который вы заявили на Pinterest.
• Политика конфиденциальности, доставки и возврата, а также контактная информация, указанная на вашем сайте.
• Источник данных для ваших пинов продуктов. (Подробнее об этом в следующем шаге!).

Став проверенным продавцом, вы сможете:

• Создавайте пины продуктов.
• Сделайте вкладку "Магазин" в своем профиле.
• Показывайте синий значок "проверено", чтобы заслужить доверие.
• Включите ваши пины продуктов во все инструменты для покупок в Pinterest, о которых мы только что рассказали.
• Получите доступ к расширенной аналитике отслеживания конверсии.

Шаг 2: Добавьте свои продукты в качестве булавок

После того, как вы будете утверждены в качестве Проверенного продавца, следующим шагом будет загрузка ваших товаров.

Многие платформы электронной коммерции предлагают это в качестве расширения или автоматического процесса одним щелчком мыши, например, Shopify. Если вы используете Shopify, установите официальное приложение Pinterest, и все готово.

Обратитесь к руководству Pinterest по каталогам, чтобы узнать, каким способом вы будете загружать свои продукты. Если ваша платформа не имеет прямой интеграции, вы можете вручную загрузить свои продукты, чтобы превратить их в пины.

Шаг 3: Организуйте вкладку "Магазин

Как только ваши продукты будут введены, они будут отображаться на новой вкладке "Магазин"... все вместе. Это и еще несколько причин, почему вам нужно около 10 минут работы, чтобы организовать вкладку "Магазин".

Во-первых, организуйте свои товары по категориям. Pinterest называет их "группами товаров".

Это не обязательно для того, чтобы ваши пины отображались в любой из вышеперечисленных функций покупок Pinterest, но это приятный пользовательский опыт для пинеров, просматривающих ваш профиль. Чтобы создать группу, перейдите на вкладку "Магазин" вашего профиля и нажмите кнопку " + " в правом верхнем углу, в результате чего откроется меню, позволяющее создавать группы.

Вы также можете создать их в настройках своей учетной записи, перейдя в раздел Объявления -> Каталоги и выбирая Просмотр групп продуктов .

Вы можете разместить до 3 групп в верхней части вкладки "Магазин". Pinterest автоматически предлагает некоторые из них, такие как новые поступления или самые популярные. Это отличные варианты, также как и включение группы сезонных товаров или распродаж.

Источник: Pinterest

Наконец, посмотрите на новые пины продуктов и убедитесь, что все поля импортированы правильно: название, описание, цена, URL и несколько фотографий (если применимо).

Шаг 4: Добавьте теги продуктов к изображениям пинов

Помимо Product Pins, вы также можете помечать свои продукты в обычных Pins с изображениями. Это идеально подходит для вашего lifestyle-контента. А если вы занимаетесь маркетингом влияния, ваши партнеры могут помечать ваши продукты в своих обычных Pins или Pins с идеями, чтобы облегчить своей аудитории покупку ваших товаров.

Это можно сделать при создании нового пина или при редактировании существующих пинов.

Нажмите на изображение булавки и выполните поиск по каталогу, чтобы выбрать до 8 продуктов.

Многие бренды пока не используют эту функцию, но она невероятно эффективна: пиннеры на 70% чаще совершают покупки с изображениями стиля жизни, помеченными тегами, по сравнению с пинами товаров.

Потому что они чувствуют себя более естественно, не навязчиво? Без брэнди? Кто знает, просто ставьте метки!

Home Depot постоянно публикует великолепные туры по комнатам с пометкой всех товаров на фотографиях. Каждый раз, когда пользователь сохраняет пин, эти теги переходят вместе с ним. Это означает, что вам стоит пометить свои товары.

Источник: Pinterest

Шаг 5: Установите тег отслеживания Pinterest

И последнее, но не менее важное: немного кода для вашего сайта. Это особенно важно, если вы планируете запускать рекламу. Если нет, все равно установите его, чтобы получить наиболее полезные данные аналитики.

Вы можете установить пользовательское окно атрибуции для отслеживания конверсий. Имейте в виду, что многие пиннеры используют платформу на начальных этапах пути к покупке и откладывают идеи на потом. Вам может понадобиться более длительное окно, чем обычные 30 или 60 дней, чтобы зафиксировать точные конверсии.

Вы можете установить тег Pinterest вручную или автоматически на многих платформах, включая Shopify, Squarespace и другие.

Хотя вам нужен тег для использования функций покупок в Pinterest, есть лучший способ измерить результаты. С помощью SMMExpert Impact вы можете увидеть окупаемость инвестиций для всех ваших социальных кампаний - органических и платных - на всех платформах, включая Pinterest (доступно для тарифных планов Business и Enterprise).

3 вдохновляющих примера кампаний покупок в Pinterest

Истинная сила покупательского опыта Pinterest заключается не в каждом отдельном инструменте, а в том, как все они работают вместе, образуя омниканальную кампанию на одной платформе.

1. Утроение продаж в магазинах с помощью рекламы покупок в Pinterest

Покупки через Pinterest эффективны не только для электронной коммерции. Floor & Decor, розничный магазин товаров для дома, знал, что покупатели планируют ремонт задолго до того, как снесут стену.

Несмотря на то, что они не продают товары онлайн, они знали, что их целевой рынок обращается к Pinterest за идеями для предстоящего ремонта. Загрузив свои товары на Pinterest и запустив их как рекламу Shopping Ads, они смогли привлечь внимание покупателей на стадии идеи, завоевать их доверие и в результате увеличить продажи в магазине на 300% в течение 9 месяцев после начала рекламной кампании.

Объявления были простыми, но в этом и заключается секрет этой кампании: как легко было начать. Pinterest автоматически создал пины для каждого загруженного продукта, сэкономив несколько часов работы. После этого создание рекламных кампаний было простым делом.

Источник: Pinterest

Со временем Floor & Decor сфокусировал свои объявления на наиболее эффективных товарах и категориях, что позволило оптимизировать расходы на рекламу и результаты.

2. бесшовное смешивание контента "как делать" и "стиль жизни

Benefit Cosmetics имеет особый стиль во всем своем контенте, но что действительно выделяет их рекламу на Pinterest, так это акцент на функции, а не на дизайне.

На Pinterest популярны обучающие ролики по всему, начиная от домашнего декора "Сделай сам" и заканчивая советами по макияжу. Benefit создает изображения и видео пины, показывающие, как добиться определенного образа с помощью их продукции. Этими обучающими пинами активно делятся пинеры, что еще больше увеличивает охват и конверсии.

Они также размещают полезный контент, например, таблицу сравнения оттенков на реальных моделях, имеющих тон кожи, и забавный контент, например, дерзкую экскурсию по офису.

Последовательный брендинг и сочетание информативного, креативного контента - это хит на Pinterest.

Источник: Pinterest

3. персонализированный опыт покупок в Pinterest с помощью искусственного интеллекта

IKEA уже успешно рекламировала свои товары на Pinterest, но хотела еще больше выделиться на фоне конкурентов. Эта кампания направила пользователей на викторину о стиле домашнего декора. В конце викторины, проведенной с помощью чат-бота, они получили персонализированную доску Pinterest, на которой были указаны товары, соответствующие их стилю.

Источник: Pinterest

Управляйте своими торговыми кампаниями в Pinterest наряду со всем маркетингом в социальных сетях с помощью SMMExpert. Планируйте пины, запускайте рекламу и измеряйте реальную рентабельность инвестиций всех ваших органических и платных кампаний в социальных сетях - в одном месте. Попробуйте уже сегодня.

Заказать бесплатную демонстрацию

Планирование пинов и отслеживание их эффективности наряду с другими социальными сетями - и все это на одной и той же простой в использовании приборной панели.