Edukien taula
Ez dago zalantzarik: Z belaunaldia desberdin eraikita dago.
Baina Z belaunaldiko nor denaren definizioa aldatu egiten da galdetzen diozunaren arabera (adibidez, galdetzen badidazu, inoiz ez duen edonor da. VHS bat atzera egin behar izan zuen).
Ezin duzu marra sendorik marraztu denboran Z belaunaldiaren eta Millennials-en artean —«belaunaldi» jakin baten parte izatea kultura-eraginaren ingurukoa da adina bezainbeste. (Zein film traumatikok definitu zuen zure haurtzaroa, Lehoia erregea edo Gora ?) Blog-argitalpen honen helburuetarako, ordea, Pew Research Centerren definizioa erabiliko dugu: edozein 1997 urtean edo ondoren jaio zen Z belaunaldiko . .
Jarraitu irakurtzeko, gero eta hazten ari den demografia berezi honi merkaturatzeko modu eraginkorrean merkaturatzeko.
Deskargatu gure Gizarte Joeren txostena , estrategia sozial garrantzitsua planifikatzeko eta 2023an arrakasta izateko behar dituzun datu guztiak lortzeko.
Z. belaunaldirako marketina eta Millennials
Iraganean, Z Gen eta Millennials sarritan elkartu izan dira "natibo digitalak" gisa merkaturatzeari dagokionez. 2021eko martxoko Statista-ren ikerketa honek, esaterako, dio Z Gen eta Millennials-en % 62k zerbait erosi zuela hilabete horretan sare sozialetako marketinaren ondorioz, baina ez ditu bi belaunaldiak bereizten.
Berriro, bereizketa. haien artean ez dago beti argi. Hala ere, desberdintasun garrantzitsu batzuk daude:
- Gen Zers-ak litekeena daRyanair-i berariaz iragartzen ez. Aire konpainiarekin inoiz hegan egingo ez dutela zin egiten duten pertsonei ere iseka egingo diete.
Edo Bella Hadid estimatzen duen TikTok bat besterik ez.
Marketin hau bikaina da Z belaunaldiarentzat, benetan ez duelako. Ez dut batere marketin gogorik; batzuetan, benetan badirudi Ryan Air-i berdin zaiola haiekin hegan egiten duzun ala ez. Ondo pasatzeko daude.
Z. belaunaldirako iragarki adimentsua da, diru-sarrera asko ez duten gazteak publiko bikaina dira aurrekontu-konpainia batentzat. Eta giza begiak dituen hegazkin bat bezain tontoa den, markaren aitorpen oso eraginkorra da: kontuak ia 2 milioi jarraitzaile ditu.
Z belaunaldiko marketinari buruzko ohiko galderak
Z belaunaldiko publizitatea gustatzen al zaio?
Ez, ez behintzat zentzu tradizionalean. Iragarki leundu eta profesionalen ordez, Gen Zers-ek nahiago dute erlazionagarria, zintzoa eta entretenigarria den marketina.
Zer nahi dute Z. belaunaldiko kontsumitzaileek?
Z. belaunaldiko kontsumitzaileek balio berdinak dituzten markak lagundu nahi dituzte. egiten duten bezala: LGBTQ+ eskubideak, arraza-berdintasuna eta ingurumen-iraunkortasuna bezalako baloreak.
Zer baloratzen du gehien belaunaldiko Z?
Batez ere, Z belaunaldikoek benetakotasuna baloratzen du: gardenak eta zinez zaintzen dituzten markak. garrantzitsuak diren gaiei buruz, promesak egiten eta betetzen dituzten markei eta beren komunitatean aldea eragiten duten markei buruz, edozein eskala edozein dela ere.
Aurreztu denbora zure sare sozialen presentzia kudeatzen erabiliz.SMMaditua. Arbel bakar batetik argitalpenak argitaratu eta programatu, bihurketa garrantzitsuak aurki ditzakezu, ikusleak erakarri, emaitzak neurtu eta abar. Probatu doan gaur.
Hasi
Egin hobeto SMMExpert , sare-sozialen tresna guzti-bateko tresnarekin. Egon gauzen gainean, hazi eta irabazi lehiaketa.
Doako 30 eguneko probabigarren mailako ikasketak izatea Millennials baino. AEBetan, Z belaunaldikoen % 57k batxilergoaren ostean jarraitu zuen ikasten (Millennials-en % 52ren aldean, eta Xeraren belaunaldiaren % 43ren aldean). - Amerikan. , Gen Zers arraza eta etnikoki anitzagoak dira Millennials baino . Z belaunaldiaren % 50 BIPOC gisa identifikatzen da, eta Millennials-en % 39 BIPOC gisa identifikatzen den bitartean.
- Beren ikuspuntuak antzekoak diren arren, Gen Zers Millennials baino apur bat aurrerakoiagoak dira . Orokorrean, Z belaunaldia joera liberala da, eta litekeena da homosexualen ezkontza, arraza-berdintasuna, genero-neutroko izenordainen erabilera bezalako gauzak onartzea.
Nola merkaturatu Z belaunaldira: 7 praktika onak
1. Jarri balioak lehenik
Sare sozialetan marka berri batekin parte hartzen dutenean, Z belaunaldiko ikus-entzuleei konpainiari bezainbeste arduratzen zaie produktu edo zerbitzuari.
Zer belaunaldikoen %45. esan marka "fidagarria eta gardena agertzea" konpromisorako motibazio faktore handia dela. Beraz, ez egin zure marketin soziala saltzen dena: sortu zure balioei buruz esplizitua den edukia eta partekatu zure markaren istorioa ahalik eta gehien.
Adibidez, arropa-enpresa bat merkaturatu nahi duena. Z belaunaldiak gardena izan behar du arropa zerez egina dagoen, non egiten den eta nolako lan baldintzetan egiten diren.
2. Hitz egin haien hizkuntza
Komunikazioa funtsezkoa da. Hizkuntza hori erabiltzeko gai izateakZ ulertzea eta erlazionatzea ezinbestekoa da, eta ondo ezagutzen ez baduzu, hobe da murgilketaz ikastea.
Jarraitu Z belaunaldiko sortzaileei, ikusi haien edukia eta erreparatu haien hiztegiari, haien akronimoei. eta haien txantxak. Gero, hil ezazu.
Ohar bat: honek denbora behar du, eta ez dago cool izaten saiatzea baino. Ez behartu hizkuntza (autentikoa dirudi) edo gehiegikeria (ikaragarria da). Izeba polita izan nahi duzu, ez saiatu aitaordea. Zure edukiak Z belaunaldiko hizkuntzan hitz egiten duela ziurtatzeko modurik seguruena? Kontratatu itzazu zure talde sozialean.
(Psst: Z belaunaldia, sare sozialetan lan bila bazabiltza, hona hemen aholku batzuk).
3. Ez egin aktibismo performatiborik eta aliantzarik
Hau balioak lehenik jartzearekin batera doa: aktibismoaren fatxada bat jartzea kausa benetan laguntzeko ezer egin ezean ez du Z Generazioa zu bezalakoa izango. . Izan ere, baliteke blokeatzea.
Forrester's Technographics-en datuen arabera, Z belaunaldiko ia heren batek dio astero sare sozialetan markak jarraitzen uzten, ezkutatzen edo blokeatzen dituela. Arrazoia? "Gen Zers-ek ez dute zalantzarik markak bertan behera uzteko azaleko xafla bat sumatzen dutenean".
2022ko Forbesen istorio batek ados dago horrekin, eta adierazi duenez, "belaunaldi gazteek litekeena da marka edo konpainiaren mundu errealeko eragina lotzea. gizarteari erosketa-erabakietaraino... dena aztertzen ari dira etikotik hasitafabrikazio-praktikak langileen tratamendura eta ekimen ekologikoetatik jasangarritasunera.”
Beraz, ez ezazu ortzadarra garbitu ekaineko kanpaina, erabili BIPOCeko langileak zure edukia apaintzeko edo produktu bat modu iraunkorrean egin dela aldarrikatu. benetan ez. Benetako dirua ematea, baztertutako ahotsak goratzea, boluntarioak egitea eta martxa eta mitinetara joatea zure komunitatearen alde benetan agertzeko moduak dira.
4. Konfiantza sortzeko eduki-sortzaile eta eragileekin lan egin
Z. belaunaldiko marketin-estrategia ergelezko bat konfiantza duten pertsonekin lan egiten ari da (eta zaila denez haien ahizpa zahar guztien jarraipena egitea, sare sozialetako eragileei bilatzen ari gara. ).
15 eta 21 urte bitarteko pertsonek eragingarri batzuk edo asko jarraitzeko joera handiagoa dute euren kide zaharragoek baino.
Iturria: Goizeko kontsulta
Gainera, Z belaunaldiko emakumeen % 24k esaten du erosteko produktu berriak ezagutzeko orduan, eragileak direla gehien erabiltzen duten iturria.
Iturria: Goizeko kontsulta
Influencerrekin elkarlanean aritzea Z belaunaldira merkaturatzeko oso modu eraginkorra da. Hori guztia parte da. markaren benetakotasuna/hizkuntza-negozioa hitz egitea: Z belaunaldiak konfiantzazko markei erosi nahi die, eta konfiantzazko markei buruz konfiantza duten pertsonengandik entzuten dute.
5. Entretenimendua
Moning Consult-en txosten honen arabera, Z belaunaldiko jarraitzeko arrazoiakeragileen artean, besteak beste, "edukia eta informazioa oso modu entretenigarrian ekoizten dute" eta "eduki interesgarriagoak ingurune pertsonalago batean eskaintzen dituzte".
Eduki aspergarriak ez zaitu inora eramaten. Gainera, Gen Zers-ek diote influencer bati jarraitu edo ez erabakitzeko orduan, barregarria izatea edo nortasun erakargarria izatea bigarren faktore garrantzitsuena dela.
Iturria: Goizeko kontsulta
Z belaunaldikoek umore zentzu zorrotza, adimentsua eta askotan iluna du: makurtu zaitez (kontuan izan, noski).
Zuzula erakutsiz. txantxa bat har dezake belaunaldi honekin aldea benetan.
Adibidez, Lea Michele-k irakurri ezin duen zurrumurru bitxi baten ostean, Gen Zerren artean zabaldu zen famatuak TikTok batekin erantzun zuen txantxan makurtuta. TikTok-ek 14,3 milioi ikustaldi lortu zituen eta iruzkinak oso positiboak dira. Jeniozko mugimendua izan zen (oraintxe Leari hau irakurtzen ari denari, mesedez, esaiozu).
6. Erabili plataforma egokiak
Goiko estrategiak eraginkorrak izan daitezke Gen Zer-ek zure edukia benetan ikusten badute; beraz, ziurtatu haiek erabiltzen dituzten plataforma berdinak erabiltzen ari zarela. SMMExpert-en Global Digital Report-a iturri bikaina da zein sare sozialetan erabiltzen duten demografiak ikusteko.
Z. belaunaldiko emakumeekin konektatzen saiatzen ari bazara, ez utzi TikTok. 2021eko Statista-ren azterketa baten arabera, TikTok Z belaunaldiko emakumezkoen erosketa-erabakietan eragin handiena duen hirugarren publizitate kanala da.
TheTikTok-en gainetik kokatzen diren "kanalak" soilik bizitza errealeko abalak dira: lagunen/familiaren gomendioak eta lagun/familia produktu bat erabiltzen ikustea. Instagrameko iragarkiak eta IG influencer mezuak ere maila altuan daude, eta Facebook eta Twitterreko iragarkiek, berriz, gutxiago konbentzituko dituzte Z belaunaldiko emakumeak diru gozo gozo hori uzteko.
Iturria. : Estatista
7. Salmenta bat izan
Ondo da, honek edozein belaunaldirekin funtzionatuko du, baina Zeren belaunaldikoek eskaintzak dituzte bereziki.
2022ko maiatzean, deskontuak izan ziren Z belaunaldia motibatzeko arrazoi nagusia. kontsumitzaileek sare sozialetan marka berri batekin parte har dezaten. Beraz, beste guztiak huts egiten badu, egin salmenta.
Deskargatu gure Gizarte Joeren txostena , estrategia sozial garrantzitsua planifikatzeko eta 2023an arrakasta izateko behar dituzun datu guztiak lortzeko.
Lortu txosten osoa orain! 
Iturria: Statista
Z belaunaldiko 6 marketin kanpaina onenak
1. ESPN-ren That's So Raven TikTok
Kultur erreferentziek ez dute zertan gaurkotasuna izan; izan ere, nostalgia sentitzea da zure publikoarekin konektatzeko modu onenetako bat.
Adibidez, ESPNren bideo honen helburua saskibaloi denboraldia hasten ari dela iragartzea zen. Ohiko iragarki baten ordez, markak bideo-edukia argitaratu zuen 2003tik 2007ra bitartean emititu zen Disney Channel-eko telebista-saio nitxo samar bati erreferentzia eginez.
Hau arin, dibertigarri eta dibertigarria izan zen.oso partekagarria den klipa, iragarki tradizionala baino askoz erakargarriagoa. Kirolzaleak ez zirenak ere partekatzen ari ziren, eta gutxi batzuk ere komentatu zuten TikTok honek saskibaloia ikusten hasteko konbentzitu zituela.
2. Fenty Beauty-ren #TheNextFentyFace kanpaina
Rihannaren Fenty Beauty ezaguna da guztientzako produktuak egiteagatik, eta kosmetika-industrian ordezkaritzarako orduan benetan ibiltzeagatik.
Markaren #TheNextFentyFace kanpaina bezalakoa izan zen. bi kanpaina batean: 2023ko hurrengo kanpaina baterako eredu bat aurkitzeko lehiaketa bat zen, baina eredu hori aurkitzeko metodoa iragarki bat izan zen.
Fentyk bere jarraitzaileei erronka bota zien TikTok-ak argitaratzeko kanpainaren hashtag-a erabiliz. eta Fenty Beauty etiketatzea, sartzeko, milaka sortzaile (batzuk jarraitzaile handiak dituztenak, beste batzuk txikiak) Fenty Beauty produktuak argitaratzera animatuz.
Kanpaina honek dena dauka: kontsumitzaileei itzultzeko eskaintza da. Irabazleak Fenty produktu mordoa lortzen ditu, baita modelaketa esperientzia polita eta bi markako ekitaldietara bidaiatzen du), jarraitzaileak euren produktuak partekatzeko modu bat da, industriako ahots berriak ezagutzeko metodo bat da eta beren gehiago frogatzeko aukera da. markaren balioak.
10 /10, Riri.
3. Patagonia-ren sortzaileak konpainia oparitzea klima-aldaketaren aurka borrokatzeko
Ongi da, hau marketin kanpaina bat bezala ikustea nahiko nazkagarria da: ekintza hau sinetsi nahiko genuke.Milaiardario baten filantropia ingurugiroaren benetako zainketak bultzatuta zegoen erabat.
Eta agian hala izan zen. Baina Yvon Chouinard Patagoniako sortzaileak konpainia bereziki diseinatutako konfiantza eta irabazi asmorik gabeko erakunde bati oparitzen ziola iragarri zuenean, jendea erotu zen.
Emoji solidarioen artean eta sortzailea ekintza honengatik zoriontzen zuten jendearen artean. desinteresamenduaren milaka iruzkin dira Patagoniako ondasunak erosteko agintzen dutenak. Batek dio: "eskerrik asko oporretan eta urtebetetzean erosketak oso erraz egiteagatik nire bizitza osorako planeta honetan".
Enpresaren benetako balioen adibide baten bila bazabiltza, eta benetako marka motaren bat. Z Gen zure alde jartzen duen aktibismoa —hau da.
4. Scrub Daddyren bideo barregarri eta oldarkorrak
Esaten dute ez baduzu ezer polita esateko, ez esan ezer.
Scrub Daddyren sare sozialen kudeatzaileak ohar hori galdu egin behar zuen. eta emaitza barregarria da. Batzuek gehiegizkotzat jo dezakete zure lehiakideak literalki erretzen dituen bideo bat grabatzea. Ez da Scrub Daddy.
Enpresa honen TikTok-a hain da Gen Z-a errespetatzen duena, harrituta geratuko ginateke hura exekutatzen duen Gen Zer bat izango ez balitz.
Scrub Daddy gaiztoaren paperean oinarritzen da. modu super dibertigarria, marka handi gehienek egingo ez duten lekura joan (adibidez, blaskeria ez dago mahaitik kanpo). Bideo mota hauek guztientzakoak ez diren arren, gehiago baino askoz entretenigarriagoak diraikusten ohituta gauden marketin mota sanitizatua. Mugimendu benetakoa, zirraragarria eta ausarta da, eta hori da Z. belaunaldiak maite duena.
5. Glossier-ek Olivia Rodrigorekin egindako elkarlana
Nerabeen pop sentsazioarekin duen marka-kontratua Z belaunaldiko marketinaren urrea da.
Influencer marketina eraginkorra izan daitekeenaren adibide zabala da; influencer-ak ez dira. ospetsuak, baina oraindik oso ezagunak eta fidagarriak dira (batzuetan ospetsuak baino are gehiago). Sortzaile batekin lankidetzan aritzean, kontuan hartu beharreko gauza garrantzitsuena da sortzaile horren balioak zure markaren balioekin zein ondo egokitzen diren.
Glossier kosmetika marka ez da glam-a da; konpainiak itxura naturalago batean jartzen du arreta. eta, oro har, gauza bera egiten duten ospetsu eta eragileekin elkartzen da. Gainera, luxuzko markak baino askoz merkeagoa da.
Horregatik funtzionatzen du Olivia Rodrigorekin elkarlanak: abeslari gazteak askotan makillajerik gabeko makillajearen errutina kentzen du, eta bere zale gazteek Glossierren barruan dagoen makillajea erosten dute ziurrenik. prezio-tartea.
6. Ryanair-en TikToks desegokiak
Aire konpainiak ez dira normalean umorea izateagatik ezagunak, baina Ryanair benetan txantxak ekartzen ari da. Haien TikTok-ak bakarrak dira, haietako askok ez baitute jendea Ryan Air-ekin hegan egitera bultzatzen: marka dibertigarria eta erlazionagarria agertzea baino gehiago da.
Goiko bideoa sare sozialak erabiltzen dituzten beste marka batzuei zuzenduta dago. marketinerako, da
