Bu haqda hech qanday savol yo'q: Z avlodi boshqacha tuzilgan.

Ammo Z avlodi kimga tegishli ekanligi ta'rifi siz so'ragan odamga qarab farq qiladi (masalan, mendan so'rasangiz, bu hech qachon bo'lmagan har bir kishi. VHSni orqaga qaytarish kerak edi).

Siz Z avlodi va Millennials o'rtasida aniq chiziq chiza olmaysiz — ma'lum bir "avlod"ning bir qismi bo'lish yoshga bog'liq bo'lgani kabi, madaniy ta'sirga ham bog'liq. (Qaysi travmatik film bolaligingizni aniqladi, Qirol sher yoki Yuqoriga ?) Biroq, ushbu blog postining maqsadlari uchun biz Pew Research Center ta'rifidan foydalanamiz: har kim 1997-yilda yoki undan keyin tug‘ilganlar Z avlodining bir qismidir.

Xarid kuchi ortib borayotgan ushbu noyob demografiyani qanday samarali sotishni bilish uchun o‘qing.

Tegishli ijtimoiy strategiyani rejalashtirish va 2023-yilda ijtimoiy tarmoqlarda muvaffaqiyatga erishish uchun zarur boʻlgan barcha maʼlumotlarni olish uchun “Ijtimoiy tendentsiyalar” hisobotimizni yuklab oling .

Marketing to Gen Z va Millennials

O'tmishda Gen Z va Millennials, marketing haqida gap ketganda, ko'pincha "raqamli mahalliy aholi" sifatida birlashtirilgan. Masalan, 2021-yil mart oyidagi Statista tadqiqotida aytilishicha, Z avlodi va Millenniallarning 62 foizi o‘sha oyda ijtimoiy media marketingi natijasida biror narsa sotib olgan, ammo bu ikki avlod o‘rtasida farq qilmaydi.

Yana, farq. ular orasidagi har doim ham aniq emas. Shunga qaramay, ba'zi muhim farqlar mavjud:

• Gen Zers ehtimoli ko'proqmaxsus Ryanair reklama emas. Ular, shuningdek, hech qachon aviakompaniya bilan uchmaslikka qasamyod qilgan odamlarni masxara qilishadi.

  Yoki shunchaki TikTok Bella Hadidni qadrlaydi.

  Bu marketing Z avlodi uchun juda yaxshi, chunki u haqiqatan ham shunday emas. O'zingizni marketing bilan shug'ullanmoqchi emasman - ba'zida Rayan Air sizning ular bilan uchishingiz yoki uchmasligingizning ahamiyati yo'qdek tuyuladi. Ular shunchaki yaxshi vaqt o‘tkazish uchun u yerda.

  Bu Z avlodi uchun aqlli reklama, bir martalik daromadga ega bo‘lmagan yoshlar byudjetli aviakompaniyalar uchun ajoyib auditoriya hisoblanadi. Inson ko'zlari bilan samolyot qanchalik ahmoqona bo'lsa, bu juda samarali brendni tan olish: akkauntda deyarli 2 million obunachi bor.

  Z avlodiga marketing haqida tez-tez so'raladigan savollar

  Z geniga reklama yoqadimi?

  Yo'q, hech bo'lmaganda an'anaviy ma'noda emas. Yorqin, professional reklamalar o‘rniga Z avlod vakillari o‘zaro mos, halol va qiziqarli marketingni afzal ko‘radilar.

  Z avlod iste’molchilari nimani xohlashadi?

  Z avlod iste’molchilari bir xil qadriyatlarga ega brendlarni qo‘llab-quvvatlashni xohlashadi. ular kabi: LGBTQ+ huquqlari, irqiy tenglik va ekologik barqarorlik kabi qadriyatlar.

  Z avlodi nimani ko'proq qadrlaydi?

  Asosiysi, Z avlodi haqiqiylikni qadrlaydi: shaffof va chin dildan g'amxo'rlik qiluvchi brendlar muhim masalalar, va'dalar beradigan va bajaradigan brendlar hamda o'z hamjamiyatida farq qiladigan brendlar, masshtabdan qat'i nazar.

  Ijtimoiy tarmoqdagi mavjudligingizni boshqarish uchun vaqtni tejang.SMExpert. Bitta boshqaruv panelidan siz postlarni chop etishingiz va rejalashtirishingiz, tegishli konversiyalarni topishingiz, auditoriyani jalb qilishingiz, natijalarni o‘lchashingiz va hokazo. Bugun uni bepul sinab ko'ring.

  Boshlash

  Buni SMMExpert , barchasi birda-bir ijtimoiy media vositasi bilan yaxshiroq bajaring. Har narsadan xabardor bo'ling, rivojlaning va raqobatchilardan ustun turing.

  30 kunlik bepul sinov muddatiMillenniallarga qaraganda o'rta ta'limdan keyingi ta'limga ega bo'lish. AQShda Z avlodining 57% o'rta maktabdan keyin ta'limni davom ettirdi (millenniallarning 52% va X avlodining 43% ga nisbatan).
• Amerikada. , Gen Zers Millennials ga qaraganda irqiy va etnik jihatdan xilma-xildir. Z avlodining 50% BIPOC, Millenniallarning 39 foizi esa BIPOC deb taʼriflanadi.
• Ularning nuqtai nazarlari oʻxshash boʻlsa-da, Gen Zers Millennials ga qaraganda biroz progressivroq. Umuman olganda, Z avlodi liberallikka moyil va gey nikohi, irqiy tenglik, gender-neytral olmoshlardan foydalanish kabi narsalarni qo'llab-quvvatlaydi.

Gen Z ga qanday marketing qilish kerak: 7 eng yaxshi amaliyot

1. Qadriyatlarni birinchi o'ringa qo'ying

Ijtimoiy tarmoqlarda yangi brend bilan aloqa o'rnatishda Z avlodi auditoriyalari mahsulot yoki xizmat haqida bo'lgani kabi kompaniya haqida ham g'amxo'rlik qiladi.

Zer avlodining 45%. brendning "ishonchli va shaffof ko'rinishi" jalb qilish uchun katta rag'batlantiruvchi omil ekanligini aytish. Ijtimoiy marketingni faqat sotish bilan bog'lamang: o'zingizning qadriyatlaringiz haqida ochiq-oydin kontent yarating va o'z brendingiz haqidagi hikoyani iloji boricha baham ko'ring.

Masalan, kiyim-kechak kompaniyasi Z avlodi kiyim-kechak nimadan tikilgani, qayerda va qanday ish sharoitlarida tikilgani haqida shaffof bo'lishi kerak.

2. Ularning tilida gapiring

Muloqot asosiy hisoblanadi. O'sha Gen tildan foydalana olishZ tushunishi va ular bilan bog‘lanishi juda muhim — va agar siz yaxshi bilmasangiz, uni suvga cho‘mdirish orqali o‘rgangan ma’qul.

Z avlod ijodkorlarini kuzatib boring, ularning mazmunini tomosha qiling va ularning so‘z boyligi, qisqartmalariga e’tibor bering. va ularning hazillari. Keyin, o'ldiring.

Birgina ogohlantirish: bu vaqt talab etadi va salqin bo'lishga harakat qilishdan kam narsa yo'q. Tilni majburlamang (u noto'g'ri eshitiladi) yoki haddan tashqari oshirmang (bu jirkanch). Siz o'gay ota emas, balki ajoyib xola bo'lishni xohlaysiz. Kontentingiz Gen Z tilida gaplashishiga ishonch hosil qilishning eng ishonchli usuli? Ularni ijtimoiy jamoangizga yollang.

(Psst: Gen Z, agar siz ijtimoiy tarmoqlarda ish izlayotgan bo'lsangiz, bu erda maslahatlar mavjud).

3. Performativ faollik va ittifoqchilik qilmang

Bu qadriyatlarni birinchi o'ringa qo'yish bilan bog'liq: faollik fasadini qo'yish va bu ishga yordam berish uchun hech narsa qilmaslik Z avlodini sizga yoqmaydi. . Aslida, bu sizni bloklashi mumkin.

Forrester’s Technographics maʼlumotlariga koʻra, Z avlodining deyarli uchdan bir qismi har hafta ijtimoiy tarmoqlarda brendlarni kuzatishni toʻxtatish, yashirish yoki blokirovka qilishini aytadi. Sabab? “Gen Zers, ular yuzaki qoplamani sezsalar, brendlarni bekor qilishdan tortinmaydilar.”

2022 yilgi Forbes hikoyasi bunga qo'shiladi va “yosh avlodlar brend yoki kompaniyaning real dunyoga ta'sirini bog'lash ehtimoli ko'proq”, deb ta'kidlaydi. jamiyatda xarid qilish qarorlarigacha ... ular axloqiy jihatdan hamma narsaga qaraydilarishlab chiqarish amaliyotlaridan xodimlarga munosabatda boʻlish va ekologik toza tashabbuslardan barqarorlikka qadar.”

Shuning uchun iyun oyidagi kampaniyangizni kamalak bilan yuvmang, BIPOC xodimlaridan tarkibingizga bezak sifatida foydalaning yoki mahsulot barqaror ishlab chiqarilganligini daʼvo qiling. haqiqatan ham emas. Haqiqiy pul xayriya qilish, chekka ovozlarni ko'tarish, ko'ngillilik qilish va yurish va mitinglarda qatnashish - bularning barchasi jamiyatingiz uchun chinakam namoyon bo'lishning yo'llaridir.

4. Ishonchni mustahkamlash uchun kontent yaratuvchilari va ta'sir o'tkazuvchilar bilan ishlang

Bitta ishonchli Gen Z marketing strategiyasi ular ishonadigan odamlar bilan ishlaydi (va ularning barcha katta opa-singillarini kuzatib borish qiyin bo'lgani uchun biz ijtimoiy media ta'sirchanlarini qidirmoqdamiz. ).

15 yoshdan 21 yoshgacha bo'lgan odamlar o'zlarining katta yoshdagilariga qaraganda ko'proq yoki bir nechta ta'sir qiluvchilarga ergashadilar.

Manba: Morning Consult

Bundan tashqari, Z avlodining 24% ayollarning aytishicha, yangi mahsulotlarni sotib olish haqida oʻrganishga kelganda, taʼsir oʻtkazuvchilar tez-tez foydalanadigan manbalardir.

Manba: Morning Consult

Inflyatsiya qiluvchilar bilan hamkorlik qilish Z avlodiga sotishning juda samarali usulidir. ushbu brendning haqiqiyligi/tilda so‘zlashuvchi biznes: Gen Z o‘zlari ishonadigan brendlardan xarid qilishni xohlaydi va ular ishonadigan odamlardan o‘zlari ishonadigan brendlar haqida eshitadilar.

5. Entertain

Morning Consult-ning ushbu hisobotiga ko'ra, Gen Z quyidagi sabablarga ko'rata'sir o'tkazuvchilar orasida "ular tarkib va ​​ma'lumotlarni juda qiziqarli tarzda ishlab chiqaradilar" va "ular ko'proq shaxsiy muhitda qiziqarli tarkibni taqdim etadilar".

Zikarli kontent sizni hech qayerga olib bormaydi. Bundan tashqari, Gen Zers ta'sir qiluvchiga ergashish yoki qilmaslik haqida qaror qabul qilishda, kulgili yoki jozibali shaxsga ega bo'lish ikkinchi eng muhim omil ekanligini aytishadi.

Manba: Morning Consult

Gen Z o'tkir, aqlli va ko'pincha qorong'u hazil tuyg'usiga ega - (albatta, diqqat bilan).

Sizni ko'rsating. hazil qila olishi bu avlodni chindan ham oʻzgartiradi.

Masalan, Lea Mishelning oʻqiy olmasligi haqidagi gʻalati mish-mish Zerlar avlodi orasida tarqalgach, mashhur hazilga moyil TikTok bilan javob berdi. TikTok 14,3 million marta ko'rildi va sharhlar juda ijobiy. Bu daho harakat edi (kim buni hozir Leaga o'qiyotgan bo'lsa, unga ayting).

6. To'g'ri platformalardan foydalaning

Yuqoridagi strategiyalar faqat avlod avlodlari kontentingizni ko'rayotgan taqdirdagina samarali bo'lishi mumkin, shuning uchun siz ular kabi platformalardan foydalanayotganingizga ishonch hosil qiling. SMExpert’s Global Digital Report qaysi demografiya qaysi ijtimoiy media saytlaridan foydalanishini ko‘rish uchun ajoyib manba hisoblanadi.

Agar siz Z avlodi ayollari bilan bog‘lanmoqchi bo‘lsangiz, TikTok’ni o‘tkazib yubormang. 2021 yilgi Statista tadqiqotiga ko'ra, TikTok Z avlodi ayollarning xarid qilish qarorlari uchun uchinchi eng ta'sirli reklama kanalidir.

faqat TikTok-dan yuqori o'rinlarni egallagan "kanallar" haqiqiy hayotni tasdiqlaydi: do'stlar/oila tavsiyalari va mahsulotdan foydalangan holda do'st/oila bilan uchrashish. Instagram reklamalari va IG ta'sirchan postlari ham yuqori o'rinlarni egallaydi, Facebook va Twitter reklamalari esa Z avlodi ayollarni shirin naqd pulni topshirishga ishontirmaydi.

Manba : Statistika

7. Savdoga ega bo'ling

Yaxshi, bu har qanday avlod bilan ishlaydi—lekin Z avlodlari ayniqsa shartnomalar tuzishadi.

2022-yil may oyida chegirmalar Z avlodini rag'batlantirishning birinchi sababi ekanligi aniqlandi. iste'molchilar ijtimoiy tarmoqlarda yangi brend bilan shug'ullanish uchun. Shunday qilib, agar hamma narsa muvaffaqiyatsiz bo'lsa, savdo qiling.

Ijtimoiy tendentsiyalar hisobotini yuklab oling Tegishli ijtimoiy strategiyani rejalashtirish va 2023-yilda ijtimoiy tarmoqlarda muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo'lgan barcha ma'lumotlarni olish uchun.

Manba: Statista

Z avlodidagi 6 ta eng yaxshi marketing kampaniyalari

1. ESPN-ning That's Raven TikTok

Madaniy ma'lumotnomalar dolzarb bo'lishi shart emas — aslida nostalji tuyg'usini jalb qilish auditoriyangiz bilan bog'lanishning eng yaxshi usullaridan biridir.

Masalan, ESPN-dan olingan ushbu videoning maqsadi basketbol mavsumi boshlanayotganini reklama qilish edi. Oddiy reklama o'rniga brend 2003 yildan 2007 yilgacha efirga uzatilgan Disney Channel teleko'rsatuviga ishora qiluvchi video kontentni joylashtirdi.

Bu engil, kulgili va qiziqarli edi.juda baham ko'riladigan klip, an'anaviy reklamaga qaraganda ancha qiziqarli. Hatto sport bilan shug'ullanmaydigan muxlislar ham buni baham ko'rishdi va hatto bir nechtasi bu TikTok ularni basketbol tomosha qilishni boshlashga ko'ndirganini izohladi.

2. Fenty Beauty kompaniyasining #TheNextFentyFace kampaniyasi

Rihannaning Fenty Beauty kompaniyasi hamma uchun mahsulotlar ishlab chiqarishi va kosmetika sanoatida vakillik haqida gap ketganda, haqiqatan ham piyoda yurishi bilan mashhur.

Brendning #TheNextFentyFace kampaniyasi xuddi shunday edi. ikkita kampaniya bittada: bu yaqinlashib kelayotgan 2023 yilgi kampaniya uchun modelni topish tanlovi edi, lekin bu modelni topish usuli o'ziga xos reklama edi.

Fenty o'z izdoshlarini kampaniya xeshtegidan foydalanib TikToks joylashtirishga chaqirdi. va kirish uchun Fenty Beauty-ni belgilash, minglab ijodkorlarni (ba'zilari ko'p, ba'zilari kichik) Fenty Beauty mahsulotlarini joylashtirishga rag'batlantirish.

Ushbu kampaniyada hamma narsa bor: bu iste'molchilarga qaytarib berish taklifi. g'olib bir tonna Fenty mahsuloti, shuningdek, ajoyib modellashtirish tajribasi va ikkita brend tadbiriga sayohatga ega bo'ladi), bu izdoshlarni o'z mahsulotlarini baham ko'rishga jalb qilishning bir usuli, bu sohada yangi ovozlarni kashf qilish usuli va bu o'z imkoniyatlarini yanada isbotlash imkoniyatidir. brend qiymatlari.

10 /10, Riri.

3. Patagoniya asoschisi kompaniyani iqlim o'zgarishiga qarshi kurashish uchun sovg'a qildi

Xo'sh, buni marketing kampaniyasi sifatida qarash juda achinarli: biz bu harakatga ishonishni istardik.milliarderning xayriya ishlari butunlay atrof-muhitga bo'lgan g'amxo'rlik bilan bog'liq edi.

Va ehtimol shundaydir. Ammo Patagonia asoschisi Ivon Chouinard kompaniyani (qiymati 3 milliard dollar) maxsus mo'ljallangan trast va notijorat tashkilotga xayriya qilishini e'lon qilganida, odamlar aqldan ozishdi.

Qo'llab-quvvatlovchi kulgichlar va asoschini ushbu harakati bilan tabriklayotganlar orasida. fidoyilik - Patagoniya tovarlarini sotib olishni va'da qiluvchi minglab sharhlar. Ulardan biri: “Bu sayyorada butun umrim davomida bayram va tug‘ilgan kunlarda xarid qilishni osonlashtirganingiz uchun tashakkur.”

Agar siz haqiqiy kompaniya qadriyatlari va haqiqiy brendning namunasini izlayotgan bo‘lsangiz. Z avlodi siz tomonda bo'ladigan faollik - bu shunday.

4. Scrub Daddyning quvnoq, tajovuzkor videolari

Agar aytadigan gapingiz bo'lmasa, umuman hech narsa demang, deyishadi.

Scrub Daddyning ijtimoiy media menejeri bu eslatmani o'tkazib yuborgan bo'lsa kerak, va natija kulgili. Ba'zilar sizning raqobatchilaringizni tom ma'noda yoqib yuboradigan videoni suratga olishni ortiqcha deb hisoblashlari mumkin. Scrub Daddy emas.

Bu kompaniyaning TikTok’i Z avlodi uchun juda qulay, agar u Gen Zer bo‘lmasa, biz hayratda qolardik.

Scrub Daddy filmida yovuz qahramon roliga o‘tadi. juda qiziqarli yo'l, ko'pchilik yirik brendlar bo'lmaydigan joyga borish (masalan, so'kish stoldan tashqarida emas). Garchi bu turdagi videolar hamma uchun mos bo'lmasa-da, ular boshqasidan ko'ra ko'proq qiziqarlibiz ko'rgan marketingning tozalangan turi. Bu haqiqiy, hayajonli va dadil harakat, bu Gen Z ga aynan shu narsa yoqadi.

5. Glossierning Olivia Rodrigo bilan brend hamkorligi

Yoshlar pop-sensatsiyasi bilan brend kelishuvi Z avlodi marketingining oltinidir.

Bu ta'sir etuvchi marketing qanchalik samarali bo'lishining keng ko'lamli misolidir - ta'sir qiluvchilar emas. mashhurlar, lekin ular hali ham keng tanilgan va ishonchli (ba'zida mashhurlardan ham ko'proq). Ijodkor bilan hamkorlik qilishda e'tiborga olish kerak bo'lgan eng muhim narsa bu ijodkorning qadriyatlari brend qadriyatlaringizga qanchalik mos kelishidir.

Kosmetika brendi Glossier nafaqat jozibali, balki kompaniya tabiiyroq ko'rinishga e'tibor qaratadi, va odatda xuddi shunday qiladigan mashhurlar va ta'sir o'tkazuvchilar bilan hamkorlar. Bundan tashqari, bu hashamatli brendlarga qaraganda ancha arzonroq.

Shuning uchun ham Olivia Rodrigo bilan hamkorlik yaxshi natija beradi: yosh qo‘shiqchi ko‘pincha bo‘yanishsiz tartibni o‘chirib qo‘yadi va uning yosh muxlislari Glossierga tegishli bo‘yanishlarni sotib olishlari mumkin. narx oralig'i.

6. Ryanairning tiklanmagan TikToks

Aviakompaniyalari odatda hazil tuyg'usiga ega bo'lishlari bilan mashhur emas, lekin Ryanair haqiqatan ham hazil qiladi. Ularning TikTok’lari o‘ziga xosligi bilan ajralib turadi, chunki ularning ko‘pchiligi odamlarni Rayan Air bilan parvoz qilishga faol undamaydi: bu ko‘proq brendni qiziqarli va o‘ziga xos qilib ko‘rsatishga qaratilgan.

Yuqoridagi video aslida ijtimoiy tarmoqlardan foydalangan holda boshqa brendlar uchun mo‘ljallangan. marketing uchun, bu