Hakuna swali kuhusu hilo: Gen Z imeundwa tofauti.

Lakini ufafanuzi wa nani anahitimu kuwa Gen Z hutofautiana kulingana na unayemuuliza (kwa mfano, ukiniuliza, ni mtu yeyote ambaye hajawahi ilibidi kurudisha nyuma VHS).

Huwezi kuchora mstari thabiti kwa wakati kati ya Gen Z na Milenia—kuwa sehemu ya “kizazi” fulani ni sawa tu na ushawishi wa kitamaduni kama vile umri. (Ni filamu gani ya kutisha iliyofafanua utoto wako, The Lion King au Hapo ?) Hata hivyo, kwa madhumuni ya chapisho hili la blogu, tutatumia ufafanuzi wa Pew Research Center: mtu yeyote. aliyezaliwa mwaka au baada ya mwaka wa 1997 ni sehemu ya Gen Z .

Soma ili kujua jinsi ya kuuza kwa ufanisi idadi hii ya kipekee ya watu na uwezo wa kununua unaoongezeka kila mara.

Pakua ripoti yetu ya Mitindo ya Kijamii ili kupata data yote unayohitaji ili kupanga mkakati unaofaa wa kijamii na kujiweka tayari kwa mafanikio kwenye mitandao ya kijamii mwaka wa 2023.

Marketing to Gen Z dhidi ya Milenia

Hapo awali, Gen Z na Milenia mara nyingi wamekuwa wakiwekwa pamoja kama "wazaliwa wa kidijitali" linapokuja suala la uuzaji. Utafiti huu wa Machi 2021, kwa mfano, unasema kwamba 62% ya Gen Z na Millennials walinunua kitu kutokana na uuzaji wa mitandao ya kijamii mwezi huo—lakini hautofautishi kati ya vizazi viwili.

Tena, tofauti kati yao sio wazi kila wakati. Bado, kuna tofauti muhimu:

• Gen Zers zina uwezekano mkubwa zaidisio kutangaza haswa Ryanair. Pia watafanya mzaha na watu wanaoapa hawatawahi kusafiri na shirika la ndege.

  Au TikTok tu inayomthamini Bella Hadid.

  Uuzaji huu ni mzuri kwa Gen Z kwa sababu haufai Sijisikii kama soko hata kidogo - wakati mwingine inaonekana kama Ryan Air hajali ikiwa unasafiri nao au la. Wako hapo kwa wakati mzuri.

  Ni utangazaji mahiri kwa Gen Z, vijana ambao hawana tani ya mapato yanayoweza kutumika ni hadhira kubwa kwa shirika la ndege la bajeti. Na kama vile ndege yenye macho ya binadamu ni ya kipumbavu, ni utambuzi bora wa chapa: akaunti ina karibu wafuasi milioni 2.

  Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara kuhusu uuzaji kwa Gen Z

  Je Gen Z anapenda kutangaza?

  Hapana, angalau si kwa maana ya jadi. Badala ya matangazo yaliyoboreshwa, ya kitaalamu, Gen Zers wanapendelea utangazaji unaohusiana, uaminifu na burudani.

  Wateja wa Gen Z wanataka nini?

  Wateja wa Gen Z wanataka kuunga mkono chapa zinazoshiriki maadili sawa. kama wanavyofanya: maadili kama vile haki za LGBTQ+, usawa wa rangi na uendelevu wa mazingira.

  Je, Gen Z inathamini nini zaidi?

  Zaidi ya yote, Gen Z inathamini uhalisi: chapa ambazo ni wazi na zinazojali kwa dhati. kuhusu masuala muhimu, chapa zinazotoa na kutimiza ahadi na chapa zinazoleta mabadiliko katika jumuiya yao, bila kujali ukubwa.

  Okoa muda wa kudhibiti uwepo wako kwenye mitandao ya kijamii ukitumiaMtaalamu wa SMM. Kutoka kwenye dashibodi moja unaweza kuchapisha na kuratibu machapisho, kupata walioshawishika muhimu, kushirikisha hadhira, kupima matokeo, na zaidi. Ijaribu leo ​​bila malipo.

  Anza

  Ifanye vizuri zaidi ukitumia SMMEExpert , zana ya mtandao wa kijamii wa wote kwa moja. Kaa juu ya mambo, ukue, na ushinde shindano.

  Jaribio la Bila Malipo la Siku 30kuwa na elimu ya baada ya sekondari kuliko Milenia. Nchini Marekani, 57% ya Gen Z waliendelea na elimu baada ya shule ya upili (ikilinganishwa na 52% ya Milenia, na 43% ya Gen Xers).
• Marekani , Gen Zers ni tofauti zaidi ya rangi na makabila kuliko Milenia . 50% ya Gen Z inabainisha kuwa BIPOC, huku 39% ya Milenia wakitambua kuwa BIPOC.
• Ingawa mitazamo yao ni sawa, Gen Zers ina maendeleo kidogo kuliko Milenia . Kwa ujumla, Gen Z inaegemea huria, na ina uwezekano mkubwa wa kuunga mkono mambo kama vile ndoa za watu wa jinsia moja, usawa wa rangi, matumizi ya matamshi yasiyoegemea kijinsia.

Jinsi ya kuuza kwa Gen Z: 7 mbinu bora

1. Weka maadili kwanza

Wakati wa kujihusisha na chapa mpya kwenye mitandao ya kijamii, watazamaji wa Gen Z wanajali sana kuhusu kampuni kama wanavyojali kuhusu bidhaa au huduma.

45% ya Gen Zers sema kwamba chapa "inayoonekana kuaminika na uwazi" ni sababu kubwa ya motisha kwa ushiriki. Kwa hivyo usifanye utangazaji wako wa kijamii kuhusu kuuza: unda maudhui ambayo yanaelezea wazi thamani zako, na ushiriki hadithi nyingi za chapa yako uwezavyo.

Kwa mfano, kampuni ya nguo inayotafuta soko Kizazi Z kinapaswa kuwa wazi kuhusu mavazi hayo, yametengenezwa wapi, na yanatengenezwa katika mazingira ya aina gani ya kazi.

2. Ongea lugha yao

Mawasiliano ni muhimu. Kuweza kutumia lugha ambayo MwaZ inaweza kuelewa na kuhusiana nayo ni muhimu—na kama hujui vizuri, ni bora kujifunza kwa kuzamishwa.

Fuata watayarishi wa Gen Z, tazama maudhui yao, na uzingatie msamiati wao, vifupisho vyao. na vicheshi vyao. Kisha, acha.

Tahadhari moja: hii inachukua muda, na hakuna kitu kizuri kama kujaribu kuwa mtulivu. Usilazimishe lugha (inasikika kuwa isiyo ya kweli) au uifanye kupita kiasi (ni ngumu). Unataka kuwa shangazi mzuri, sio baba wa kambo wa kujaribu. Njia ya uhakika zaidi ya kuhakikisha kuwa maudhui yako yanazungumza lugha ya Gen Z? Wakodishe kwenye timu yako ya kijamii.

(Psst: Gen Z, ikiwa unatafuta kazi katika mitandao ya kijamii, huu hapa ushauri).

3. Usifanye uanaharakati wa maonyesho na ushirika

Hii inaambatana na kuweka maadili kwanza: kuweka sura ya uanaharakati huku usifanye chochote kusaidia sababu haitafanya Gen Z ikupende. . Kwa kweli, inaweza kukuzuia.

Kulingana na data kutoka Forrester's Technographics, karibu theluthi moja ya Gen Z wanasema kwamba hawafuati, wanaficha, au wanazuia chapa kwenye mitandao ya kijamii kila wiki. Sababu? "Jenerali Zers hawasiti kughairi chapa wanapohisi kuwa kuna mwonekano wa kina."

Hadithi ya Forbes ya 2022 inakubaliana na hili, ikisema kuwa "vizazi vya vijana vina uwezekano mkubwa wa kuhusisha chapa au athari ya ulimwengu halisi ya kampuni. juu ya jamii hadi maamuzi yao ya ununuzi ... wanaangalia kila kitu kutoka kwa maadilimazoea ya utengenezaji hadi matibabu ya wafanyikazi na kutoka kwa mipango rafiki kwa mazingira hadi uendelevu."

Kwa hivyo usifute kampeni yako ya Juni, tumia wafanyikazi wa BIPOC kama pambo la maudhui yako au udai kuwa bidhaa imetengenezwa kwa njia endelevu wakati imetengenezwa. si kweli. Kuchangia pesa halisi, kuinua sauti za watu waliotengwa, kujitolea na kuhudhuria maandamano na mikutano yote ni njia za kujitokeza kwa dhati kwa jumuiya yako.

4. Fanya kazi na waundaji wa maudhui na washawishi ili kujenga uaminifu

Mkakati mmoja usio na ujinga wa uuzaji wa Gen Z unafanya kazi na watu wanaowaamini (na kwa kuwa ni vigumu kuwafuatilia dada zao wakubwa wote, tunawatafuta washawishi wa mitandao ya kijamii. ).

Watu walio na umri wa miaka 15 hadi 21 wana uwezekano mkubwa wa kufuata baadhi au wengi wanaoshawishi kuliko wenzao wakubwa.

Chanzo: Morning Consult

Pamoja na hayo, 24% ya wanawake wa Gen Z wanasema kwamba linapokuja suala la kujifunza kuhusu bidhaa mpya za kununua, washawishi ndio chanzo wanachogeukia kutumia mara nyingi.

Chanzo: Mashauriano ya Asubuhi

Kushirikiana na washawishi ni njia mwafaka sana ya kutafuta soko kwa Gen Z. Yote ni sehemu ya uhalisi wa chapa hiyo/kuzungumza biashara ya lugha: Gen Z inataka kununua kutoka kwa chapa wanazoziamini, na wanasikia kuhusu chapa wanazoamini kutoka kwa watu wanaowaamini.

5. Burudisha

Kulingana na ripoti hii kutoka Morning Consult, sababu za Gen Z za kufuatawanaoshawishi ni pamoja na kwamba "hutoa maudhui na maelezo kwa njia ya kuburudisha sana" na "hutoa maudhui ya kuvutia katika mpangilio wa kibinafsi zaidi."

Maudhui ya kuchosha hayakupeleki popote. Zaidi ya hayo, Jenerali Zers wanasema wakati wa kuamua kufuata au kutomfuata mtu anayeshawishi, kuwa mcheshi au kuwa na mtu anayehusika ni jambo la pili muhimu zaidi.

Chanzo: Morning Consult

Gen Z ina ucheshi mkali, mwerevu, na mara nyingi mweusi—inaegemea ndani (bila shaka, bila shaka).

Inaonyesha kwamba unafanya hivyo. inaweza kufanya mzaha kweli inaleta mabadiliko katika kizazi hiki.

Kwa mfano, baada ya uvumi wa ajabu kwamba Lea Michele hawezi kusoma kuenea miongoni mwa Gen Zers, mtu mashuhuri alijibu kwa TikTok inayoegemea kwenye mzaha huo. Kwamba TikTok ilipata maoni milioni 14.3 na maoni ni mazuri sana. Ilikuwa ni mwendo wa kipaji (anayemsomea Lea hivi sasa, tafadhali amwambie).

6. Tumia mifumo inayofaa

Mikakati iliyo hapo juu inaweza kuwa na ufanisi ikiwa Gen Zers wanaona maudhui yako—kwa hivyo hakikisha kuwa unatumia mifumo ile ile wanayotumia. Ripoti ya Global Digital ya SMExpert ni chanzo kizuri cha kuona ni demografia gani hutumia tovuti zipi za mitandao ya kijamii.

Ikiwa unajaribu kuungana na wanawake wa Gen Z, usiruke TikTok. Kulingana na utafiti wa Statista wa 2021, TikTok ni chaneli ya tatu ya utangazaji yenye ushawishi mkubwa kwa maamuzi ya ununuzi ya Gen Z females.

The"vituo" vilivyo juu ya TikTok pekee ndivyo vibali vya maisha halisi: mapendekezo kutoka kwa marafiki/familia na kuona rafiki/familia ikitumia bidhaa. Matangazo ya Instagram na machapisho ya ushawishi wa IG pia yana nafasi ya juu, huku matangazo ya Facebook na Twitter yana uwezekano mdogo wa kuwashawishi wanawake wa Gen Z kutoa pesa hizo tamu.

Chanzo : Statista

7. Pata ofa

Sawa, hili litafanya kazi na kizazi chochote—lakini Gen Zers wanahusika zaidi na mikataba.

Mnamo Mei 2022, punguzo lilionekana kuwa sababu kuu ya kuhamasisha Gen Z. watumiaji kujihusisha na chapa mpya kwenye mitandao ya kijamii. Kwa hivyo, ikiwa yote mengine hayatafaulu, nunua.

Pakua ripoti yetu ya Mitindo ya Kijamii ili kupata data yote unayohitaji ili kupanga mkakati unaofaa wa kijamii na kujiweka tayari kwa mafanikio kwenye mitandao ya kijamii mwaka wa 2023.

Chanzo: Statista

Kampeni 6 bora za uuzaji za Gen Z

1. ESPN's That's So Raven TikTok

Marejeleo ya kitamaduni si lazima yawe ya sasa—kwa hakika, kuvutia hisia za nostalgia ni mojawapo ya njia bora za kuungana na hadhira yako.

Kwa mfano, lengo la video hii kutoka ESPN lilikuwa kutangaza msimu wa mpira wa vikapu unaanza. Badala ya tangazo la kawaida, chapa hiyo ilichapisha maudhui ya video yanayorejelea kipindi cha TV cha Disney Channel ambacho kilipeperushwa kutoka 2003 hadi 2007.klipu inayoweza kushirikiwa sana, inayovutia zaidi kuliko tangazo la kawaida. Hata mashabiki wasio wa michezo walikuwa wakiishiriki, na wachache hata walitoa maoni kwamba TikTok hii iliwashawishi kuanza kutazama mpira wa vikapu.

2. Kampeni ya #TheNextFentyFace ya Fenty Beauty

Fenty Beauty ya Rihanna inajulikana kwa kutengeneza bidhaa kwa ajili ya kila mtu, na kutembea kwelikweli linapokuja suala la uwakilishi katika tasnia ya vipodozi.

Kampeni ya chapa ya #TheNextFentyFace ilikuwa kama kampeni mbili katika moja: lilikuwa shindano la kutafuta mwanamitindo wa kampeni ijayo ya 2023, lakini mbinu ya kumpata mwanamitindo huyo ilikuwa tangazo lake pekee.

Fenty aliwapa changamoto wafuasi wao kuchapisha TikToks kwa kutumia reli ya kampeni. na kuweka lebo ya Fenty Beauty ili kuingia, na kutia moyo maelfu ya watayarishi (wengine wakiwa na wafuasi wengi, wengine wadogo) kuchapisha bidhaa za Fenty Beauty.

Kampeni hii ina kila kitu: ni ofa ya kuwarejeshea wateja. mshindi anapata tani ya bidhaa za Fenty, pamoja na uzoefu mzuri wa uigaji na kusafiri kwa hafla mbili za chapa), ni njia ya kupata wafuasi kushiriki bidhaa zao, ni njia ya kugundua sauti mpya kwenye tasnia na ni fursa ya kuthibitisha zaidi thamani za chapa.

10 /10, Riri.

3. Mwanzilishi wa Patagonia akitoa kampuni ya kupambana na mabadiliko ya hali ya hewa

Sawa, kuangalia hili kama kampeni ya uuzaji ni jambo la ajabu: tungependa kuamini kwamba kitendo hikiya uhisani kutoka kwa bilionea ilichochewa kabisa na utunzaji wa kweli wa mazingira.

Na labda ndivyo. Lakini mwanzilishi wa Patagonia Yvon Chouinard alipotangaza kutoa kampuni hiyo (yenye thamani ya dola bilioni 3) kwa kampuni maalum iliyoundwa na shirika lisilo la faida, watu walichanganyikiwa.

Miongoni mwa emojis na watu wanaompongeza mwanzilishi huyo kwa kitendo hiki. ya kutokuwa na ubinafsi ni maelfu ya maoni yanayoahidi kununua bidhaa za Patagonia. Mmoja anasema “asante kwa kufanya ununuzi wa sikukuu na siku ya kuzaliwa uwe rahisi sana kwa maisha yangu yote kwenye sayari hii.”

Ikiwa unatafuta mfano wa maadili halisi ya kampuni–na aina ya chapa halisi. uharakati unaoifanya Gen Z iwe upande wako—hivi ndivyo.

4. Scrub Daddy video za ucheshi na za uchokozi

Wanasema ikiwa huna kitu kizuri cha kusema, usiseme chochote.

Msimamizi wa mitandao ya kijamii wa Scrub Daddy lazima alikosa kumbukumbu hiyo, na matokeo yake ni ya kufurahisha. Wengine wanaweza kuchukulia kuwa ni jambo la kupindukia kurekodi video inayowachoma washindani wako. Sio Scrub Daddy.

TikTok ya kampuni hii ni rafiki kwa Gen Z, tungeshangaa kama si Gen Zer anayeiendesha.

Scrub Daddy anaegemea katika jukumu la mhalifu katika njia ya kufurahisha sana, kwenda mahali ambapo chapa nyingi kubwa hazitafanya (kwa mfano, lugha chafu haipo kwenye meza). Ingawa aina hizi za video sio za kila mtu, ni za kufurahisha zaidi kuliko zaidiaina ya uuzaji iliyosafishwa ambayo tumezoea kuona. Ni hatua ya kweli, ya kusisimua na ya ujasiri, ambayo ndiyo hasa Gen Z inapenda.

5. Ushirikiano wa chapa ya Glossier na Olivia Rodrigo

Mkataba wa chapa na maarufu kwa vijana ni Gen Z ya dhahabu ya uuzaji.

Ni mfano mkubwa wa jinsi ushawishi wa utangazaji unavyoweza kuwa mzuri—washawishi sio watu mashuhuri, lakini bado wanajulikana sana na kuaminiwa (wakati mwingine hata zaidi ya watu mashuhuri). Unaposhirikiana na mtayarishi, jambo muhimu zaidi kuzingatia ni jinsi thamani za mtayarishi huyo zinavyolingana na thamani za chapa yako.

Bidhaa ya vipodozi Glossier haihusu uzuri tu—kampuni inazingatia mwonekano wa asili zaidi. na washirika na watu mashuhuri na washawishi ambao kwa ujumla hufanya vivyo hivyo. Zaidi ya hayo, ina bei nafuu zaidi kuliko chapa za kifahari.

Ndiyo maana kolabo na Olivia Rodrigo hufanya kazi: mwimbaji huyo mchanga mara nyingi huachana na utaratibu wa kutojipodoa, na mashabiki wake wachanga wanaweza kununua vipodozi vilivyo ndani ya Glossier's. bei.

6. Ryanair ya TikToks isiyozuiliwa

Ndege hazijulikani kwa kawaida kwa kuwa na ucheshi, lakini Ryanair inaleta vicheshi kwelikweli. TikToks zao ni za kipekee kwa kuwa nyingi kati yao hazihimii watu kusafiri na Ryan Air: ni zaidi kuhusu kufanya chapa ionekane ya kufurahisha na inayohusiana.

Video iliyo hapo juu inalenga chapa zingine zinazotumia mitandao ya kijamii. kwa uuzaji, ni