Utan noggrann planering kan sociala medier ibland kännas som att skrika ut i tomma intet. Genom att använda LinkedIn-annonser kan du dock garantera att ditt varumärkes röst når fram till rätt målgrupp. Och en målgrupp med inflytelserika beslutsfattare dessutom.

Bland plattformens mer än 690 miljoner medlemmar har fyra av fem medlemmar möjlighet att påverka affärsbeslut. De här personerna har också en köpkraft som är dubbelt så stor som den vanliga publikens köpkraft på nätet.

Följ med i vår guide om LinkedIn-annonser för att ta reda på vilka typer av annonser som finns tillgängliga och vilka mål de kan hjälpa dig att uppnå. Vi går också igenom hur man skapar en annons på LinkedIn och delar med oss av våra bästa tips och tricks som ökar din konverteringsgrad.

Bonus: Få ett fuskblad för LinkedIn-annonsering för 2022. Den kostnadsfria resursen innehåller viktiga insikter om målgruppen, rekommenderade annonstyper och tips för att lyckas.

Typer av LinkedIn-annonser

LinkedIn erbjuder annonsörer flera alternativ för annonsplacering.

Sponsrat innehåll

Sponsrat innehåll, även känt som inbyggda annonser, visas i dina målgruppers LinkedIn-flöde, oavsett om de bläddrar i mobilen eller på datorn. LinkedIn betecknar dessa annonser som "främjade" för att skilja dem från vanligt innehåll.

När du annonserar med sponsrat innehåll kan du använda LinkedIn-karusellannonser, annonser med enstaka bilder eller videoannonser.

Källa: LinkedIn

Sponsrade meddelanden

Med Sponsored Messaging (tidigare Sponsored InMail) kan du annonsera direkt till LinkedIn-medlemmar i deras inkorg.

Observera att LinkedIn har ett tak för hur många medlemmar som får ta emot en annons för sponsrade meddelanden per månad. En medlem av din målgrupp får till exempel inte ta emot en av dina annonser mer än två gånger inom en kort tidsperiod.

Även om 89 % av konsumenterna föredrar att företag håller kontakten via meddelanden, är det bara 48 % av företagen som interagerar med kunder och potentiella kunder på detta sätt.

Textannonser

Textannonser visas längst upp och till höger på LinkedIns skrivbordsflöde och är ett bra alternativ om du vill bygga upp starka kontakter med en professionell målgrupp.

Med tanke på att 58 % av marknadsförarna säger att ett av deras främsta mål för digital marknadsföring är att förbättra ledningsgenerering, kan LinkedIn Text Ads vara ett sätt att nå ut med ett brett nät med en liten budget.

Dynamiska annonser

Dynamiska annonser körs i den högra delen av LinkedIn och talar direkt till målgrupperna genom personalisering. När en dynamisk annons dyker upp i en medlems flöde reflekteras deras personliga uppgifter, som foto, arbetsgivarens namn och jobbtitel, tillbaka till dem.

Men om medlemmarna tycker att annonserna är lite alltför personlig kan de ändra sina inställningar så att dessa uppgifter inte syns.

Follower-annonser och sponsrade annonser är två typer av dynamiska annonser.

Källa: LinkedIn

Mål för LinkedIn-annonser

LinkedIn använder målbaserad annonsering, vilket hjälper annonsörer att bygga annonskampanjer kring specifika affärsmål.

Företag kan arbeta genom alla tre stegen i en försäljningstrappa, från medvetenhet till konvertering.

De tre huvudtyperna av mål är uppdelade nedan.

Medvetenhetsannonser på Linkedin

Om du vill få ditt varumärke på tal kan du börja med en annons för att öka medvetenheten. Dessa annonser hjälper till att få publiken att prata om dina produkter, tjänster och ditt varumärke.

Genom dessa intrycksbaserade kampanjer kan du också få fler följare, fler visningar och ett större engagemang.

Övervägande annonser på LinkedIn

Välj en annons med övervägande om du vill kvalificera leads som redan är bekanta med ditt varumärke.

Dessa typer av annonser är optimerade för att hjälpa annonsörer att uppnå följande mål:

• Besök på webbplatsen: Få fler ögon på din webbplats och dina landningssidor.
• Förlovning: Uppmuntra till att gilla, kommentera och dela, samt till att besöka andra sociala medier och webbplatser.
• Video visningar: Dela med dig av din företagshistoria, din senaste produkt eller en dag i livet via video.

Konverteringsannonser på LinkedIn

När du vill skapa leads eller få till stånd en försäljning kan du överväga en konverteringsannons.

De kan bidra till att uppfylla dessa tre mål:

• Ledningsgenerering: Få leads på LinkedIn genom att använda formulär som är förfyllda med LinkedIn-profiluppgifter.
• Konverteringar på webbplatsen: Inspirera fler webbplatsbesökare att ladda ner en e-bok, anmäla sig till ett nyhetsbrev eller köpa en produkt.
• Jobbsökande: Sprid budskapet om ditt företags senaste lediga jobb genom att publicera en platsannons.

Annonsformat på LinkedIn

LinkedIn har 10 olika annonsformat att välja mellan för att hjälpa dig att uppfylla dina annonsmål.

I det här avsnittet beskrivs varje annonsformat och förklaras vilka mål som varje annons kan hjälpa dig att uppnå. Vi delar också med oss av exempel på LinkedIn-annonser och annonsspecifikationer.

Karusellannonser

I LinkedIn-karusellannonser används en rad kort som kan svepas fram för att berätta om ditt varumärke, visa upp produkter eller dela med dig av insikter. Det viktiga här är att använda starka visuella element för att få läsarna att fortsätta svepa för att få veta mer.

Mål: Kännedom om varumärket, besök på webbplatsen, engagemang, konverteringar på webbplatsen och ledningsgenerering.

Specifikationer för LinkedIn-karusellannonser:

• Annonsens namn: Upp till 255 tecken
• Inledningstext: Upp till 150 tecken för att undvika att texten förkortas på vissa enheter (255 tecken totalt).
• Kort: Mellan två och tio kort.
• Maximal filstorlek: 10 MB
• Maximalt bildmått: 6012 x 6012px
• Format för rika medier: JPG, PNG, GIF (endast icke-animerade)
• Högst två rader i varje kortets rubrik.
• Teckenbegränsningar: 45 tecken för annonser som leder till en mål-URL, 30 tecken för annonser med en CTA för ett Lead Gen-formulär.

Källa: LinkedIn

Annonser för konversation

Konversationsannonser erbjuder en upplevelse där publiken kan välja sin egen väg (tänk på de där böckerna om att välja sitt eget äventyr, men för reklam).

När du startar en konversation kan din publik välja ett svar som passar dem bäst. Med den här typen av annonser kan du visa upp produkter och tjänster och samtidigt uppmuntra till att anmäla sig till evenemang eller webbseminarier.

Mål: Kännedom om varumärket, besök på webbplatsen, engagemang, konverteringar på webbplatsen och ledningsgenerering.

Specifikationer för konversationsannonser på LinkedIn:

• Annonsens namn: Upp till 255 tecken

  Kreativ banner (valfritt och endast för skrivbord): Upp till 300 x 250px. JPEG eller PNG.

• Anpassad sidfot och villkor (endast): Upp till 2 500 tecken.
• Inledande meddelande: Upp till 500 tecken
• Bild (valfritt): 250 x 250px i antingen JPEG eller PNG.
• CTA-text: upp till 25 tecken
• CTA-knappar per meddelande: upp till fem knappar
• Meddelandetext: Upp till 500 tecken

Källa: LinkedIn

Annonser för följare

Follower-annonser är en typ av dynamisk annons som är anpassad till din målgrupp. Dessa annonser marknadsför din LinkedIn-sida för andra i hopp om att de ska trycka på follow-knappen.

Mål: Kännedom om varumärket, besök på webbplatsen och engagemang.

Specifikationer för LinkedIn-annonser för följare:

• Annonsbeskrivning: Upp till 70 tecken
• Annonsrubrik: Välj ett förinställt alternativ eller skriv upp till 50 tecken.
• Företagsnamn: Upp till 25 tecken
• Annonsbild: Helst 100 x 100px för JPG eller PNG.

Källa: LinkedIn

Spotlight-annonser

Spotlight-annonser sätter ljuset på dina produkter, tjänster, innehåll och annat. När medlemmarna klickar på annonsen leds de omedelbart vidare till din landningssida eller webbplats.

Liksom följarannonser är detta en annan typ av dynamiska annonser som använder personalisering för att få kontakt med målgrupper.

Mål: Kännedom om varumärket, besök på webbplatsen, engagemang, ledningsgenerering och arbetssökande.

Specifikationer för LinkedIns spotlight-annonser:

• Annonsbeskrivning: Upp till 70 tecken
• Annonsrubrik: Upp till 50 tecken
• Företagsnamn: Upp till 25 tecken
• Bild: Företrädesvis storlek 100 x 100px för JPG eller PNG.
• CTA: Upp till 18 tecken
• Anpassad bakgrund (valfritt): Måste vara exakt 300 x 250px och högst 2 MB.

Källa: LinkedIn

Jobbannonser

LinkedIn-annonser, även kallade Work With Us-annonser, har upp till 50 gånger högre klickfrekvens än en genomsnittlig rekryteringsannons. Det beror sannolikt på att dessa LinkedIn-annonser utnyttjar medarbetarnätverk och blockerar möjligheten för andra konkurrenter att få sina annonser att visas på dina anställdas profiler.

Mål: Jobbsökande och besök på webbplatser.

Specifikationer för LinkedIn-annonser:

• Företagsnamn: Upp till 25 tecken
• Företagets logotyp: 100 x 100px rekommenderas
• Annonsrubrik: Upp till 70 tecken eller möjlighet att välja en fördefinierad rubrik.
• CTA: Upp till 44 tecken för anpassad text; förinställda alternativ finns tillgängliga.

Källa: LinkedIn

Formulär för ledningsgenerering

Formulär för leadsgenerering, som är en förkortning av lead generation forms, är tillgängliga för annonser och sponsrat innehåll och kan hjälpa dig att hitta fler kvalificerade leads.

Om du till exempel anordnar ett webbseminarium kan du koppla ett formulär för leadsgenerering till din CTA, som automatiskt matar in dina målgruppers profildata. Därefter kan du hämta dina leads från LinkedIns annonshanterare eller integrera LinkedIn med ditt eget CRM.

Du kan läsa mer om formulär för lead gen här:

Mål: Ledningsgenerering

Specifikationer för LinkedIn-formuläret:

• Namn på formuläret: Upp till 256 tecken
• Rubrik: Upp till 60 tecken
• Uppgifter: Upp till 70 tecken för att undvika trunkning (totalt upp till 160 tecken).
• Text om sekretesspolicy (valfritt): Upp till 2 000 tecken.

Källor: LinkedIn

Meddelandeannonser

Mer än en av två potentiella kunder öppnar en meddelandeannons, vilket gör detta format mycket attraktivt för annonsörer,

Med den här typen av annonser kan du skicka ett direkt meddelande till din målgrupps inkorg med en CTA.

Mål: Webbplatsbesök, webbkonverteringar, ledningsgenerering.

Specifikationer för LinkedIn-annonser:

• Meddelandets ämne: Upp till 60 tecken
• CTA-knapptext: upp till 20 tecken
• Meddelandetext: Upp till 1 500 tecken
• Anpassade villkor: Upp till 2 500 tecken.
• Bannerskapande: JPEG, PNG, GIF (ej animerad). Storlek: 300 x 250px.

Källa: LinkedIn

Annonser med en enda bild

Annonser med en enda bild visas på LinkedIns startsida och ser ut som vanliga innehållsinlägg, förutom att de är betalda och särskilt anges som "promotade" för att skilja sig från annat obetalt innehåll. Dessa annonser innehåller endast en bild.

Mål: Kännedom om varumärket, besök på webbplatsen, engagemang, konverteringar på webbplatsen, ledningsgenerering och arbetssökande.

Specifikationer för LinkedIn-annonser med en enda bild:

• Annonsens namn (valfritt): Upp till 225 tecken.
• Inledande text: Upp till 150 tecken
• Destination URL: Upp till 2 000 tecken för destinationslänken.
• Annonsbild: En JPG-, GIF- eller PNG-fil som är 5 MB eller mindre. Den maximala bildstorleken är 7680 x 7680 pixlar.
• Rubrik: Upp till 70 tecken för att undvika förkortning (men kan använda upp till 200 tecken).
• Beskrivning: Upp till 100 tecken för att undvika förkortning (men kan använda upp till 300 tecken).

Källa: LinkedIn

Enstaka platsannonser

Enskilda jobbannonser marknadsför möjligheter direkt i din målgrupps nyhetsflöde. Om du har kämpat för att hitta den perfekta kandidaten eller alltid verkar vara på väg att anställa, är dessa annonser rätt väg att gå.

Det skadar inte heller att LinkedIns interna data visar att dessa annonser ger en 25-procentig ökning av den genomsnittliga klickfrekvensen för att ansöka.

Mål: Jobbansökningar

Specifikationer för LinkedIn-annonser:

• Annonsens namn: Upp till 255 tecken
• Inledningstext: Upp till 150 tecken för att undvika att texten förkortas (skrivbordet får innehålla högst 600 tecken).

Källa: LinkedIn

Textannonser

Textannonser är enkla att sätta upp och fungerar inom din egen budget. Eftersom 80 % av B2B-leads på sociala medier kommer via LinkedIn kan textannonser vara särskilt attraktiva för dem som söker B2B-leads.

Mål: Kännedom om varumärket, besök på webbplatsen och konverteringar.

Specifikationer för LinkedIn-annonser:

• Bild: 100 x 100px med en JPG- eller PNG-fil på högst 2 MB.
• Rubrik: Upp till 25 tecken
• Beskrivning: Upp till 75 tecken

Källa: LinkedIn

Videoannonser

Genom att vara kreativ med LinkedIn-videoannonser kan du främja tankeledarskap, lyfta fram kundupplevelsen, avslöja nya produkter, ge en inblick i företagskulturen och allt annat du kan tänka dig. Det här är en möjlighet att visa, inte berätta, ditt varumärkes historia.

Mål: Videovisningar

Specifikationer för LinkedIn-videoannonser:

• Annonsens namn (valfritt): Upp till 225 tecken.
• Inledande text (valfritt): Upp till 600 tecken.
• Videolängd: 3 sekunder till 30 minuter (LinkedIn-videoannonser med hög prestanda tenderar att vara 15 sekunder eller kortare).
• Filstorlek: 75KB till 200MB
• Bildfrekvens: Mindre än 30 bilder per sekund
• Bredd: 640 till 1920 pixlar
• Höjd: 360 till 1920 pixlar
• Bildförhållande: 1,778 till 0,5652

Källa: LinkedIn

Så här skapar du en LinkedIn-annons i 9 steg

För att skapa en egen LinkedIn-annons följer du stegen nedan:

Steg 1: Skapa en LinkedIn-sida om du inte redan har en sådan

Detta krävs för att skapa annonser för sponsrat innehåll och sponsrade meddelanden. Om du behöver hjälp med att konfigurera en sådan annons kan du läsa vår guide om LinkedIn för företag.

Källa: LinkedIn

Steg 2: Logga in på Campaign Manager eller skapa ett konto.

Plattformen Campaign Manager, även känd som LinkedIns annonshanterare, är hemvist för alla dina annonseringsaktiviteter, t.ex. att köra kampanjer och hantera din budget.

Bonus: Få ett fuskblad för LinkedIn-annonsering för 2022. Den kostnadsfria resursen innehåller viktiga insikter om målgruppen, rekommenderade annonstyper och tips för att lyckas.

Källa: LinkedIn

Steg 3: Välj ditt annonsmål

Tänk på vilken typ av handling du vill inspirera din publik till.

Källa: LinkedIn

Steg 4: Välj din målgrupp

Först måste du välja en plats och sedan kan du lägga till jobbtitel, företagsnamn, branschtyp och personliga eller yrkesmässiga intressen.

Om det är din första kampanj rekommenderar LinkedIn en målgrupp på minst 50 000 personer för sponsrat innehåll och textannonser. För meddelandeannonser är 15 000 bäst.

Källa: LinkedIn

Du har också möjlighet att ansluta dig till personer som du redan känner via Matchad publik Det kan du göra genom att rikta in dig på personer som har besökt din webbplats eller ladda upp en lista över e-postkontakter.

Läs mer om Matched Audiences här:

Steg 5: Välj ett annonsformat

Beroende på vilket mål du har valt kan du välja mellan alternativ för sponsrat innehåll (annonser med en enda bild, karusell eller video), textannonser eller meddelandeannonser.

Källa: LinkedIn

Steg 6: Skapa en budget och en tidsplan

Campaign Manager ger dig ett budgetintervall baserat på andra konkurrerande bud för din idealiska målgrupp.

De första 2-4 veckorna betraktas vanligtvis som en inlärningsupplevelse för att ta reda på vad som fungerar (eller inte). För testning rekommenderar LinkedIn en daglig budget på minst 100 dollar eller en månadsbudget på 5 000 dollar.

Källa: LinkedIn

Steg 7: Börja bygga upp din annons

Om du väljer sponsrat innehåll eller textannonser kommer kampanjhanteraren att visa förhandsgranskningar så att du kan få en uppfattning om hur annonsen kommer att se ut i slutändan. När det gäller meddelandeannonser kommer du att kunna skicka ett testmeddelande till dig själv.

Steg 8: Ange betalningsinformation

Innan du kan visa din annons för världen måste du ange betalningsinformation. När det är gjort är du redo att lansera den!

Källa: LinkedIn

Steg 9: Mätning av resultat

När du loggar in i Campaign Manager ser du först och främst rapportpanelen för dina LinkedIn-annonser. Här kan du granska resultatmått, få tillgång till diagram och demografiska uppgifter eller exportera en CSV-rapport. Det är också här du kan hitta konverteringsuppföljning.

Källa: LinkedIn

Bästa praxis för LinkedIn-annonser

Sist men inte minst har vi här de kriterier som enligt LinkedIn själv är viktiga för att skapa en framgångsrik annonskampanj på plattformen.

Ta reda på din målgrupp

På LinkedIn är det obligatoriskt att ange var i världen du vill att dina annonser ska synas. Din önskade plats är faktiskt det enda fältet som är obligatoriskt när du skapar din annonskampanj. Du kan välja en bred definition genom att bara ange land, delstat eller provins, eller så kan du gå in på en mer detaljerad nivå och rikta in dig på målgrupper per stad eller storstadsområde.

Du kan sedan ytterligare förfina din målgrupp med företagsuppgifter (t.ex. bransch eller företagsstorlek), demografiska uppgifter, utbildning, arbetslivserfarenhet och intressen.

Ett varningens ord: LinkedIn avråder från att bli alltför specifik när det gäller målinriktning av annonser. Om du är nybörjare på LinkedIn-annonser kanske du vill prova att kasta ut ett bredare nät till en början och hålla dig till tre målinriktningsfacetter.

Du kan också göra A/B-tester av kampanjer med olika målkriterier, t.ex. färdigheter jämfört med yrkestitlar, för att lära dig vilka målgrupper som är bättre kopplade till ditt varumärke.

Utforma ditt annonstextmaterial kring en kortfattad och tydlig uppmaning till handling.

LinkedIn-annonser bör vanligtvis avslutas med en tydlig CTA, ofta i form av en textknapp.

Dina läsare är upptagna. De behöver någon som förklarar exakt vad de ska göra härnäst, annars kanske de missar att anmäla sig till det där karriärfrämjande webbseminariet eller köpa en ny produkt som kan förenkla deras liv. Se bara till att din CTA matchar det mål som du ursprungligen valde.

Några effektiva CTA:er är "Registrera dig nu" eller "Registrera dig idag!".

Läs SMMExperts blogg för att få fler tips om hur du skapar fängslande CTA:er.

Välj rätt innehåll

LinkedIn kan öka ditt innehåll så att det når rätt målgrupp, men det räcker inte för att hålla folk fast vid skärmen.

Prova nedanstående tekniker för att få publiken att hålla fast vid varje ord du säger.

Sponsrat innehåll:

• Återanvänd innehåll från din blogg, webbplats och kanaler i sociala medier.
• Använd video, ljud eller andra rika medieelement.
• Utveckla en känslomässig koppling genom att dela med dig av berättelser av mänskligt intresse.
• Gör mer än att bara dela med dig av trendiga nyheter. Lägg till dina insikter i mixen för att visa upp ditt varumärkes tankeledarskap.

Sponsrade meddelanden:

• Om du uppmuntrar varumärket att ta hänsyn till dig, dela blogginlägg, webbseminarier eller branschtrender och analyser.
• När du utvecklar leads och försöker konvertera kunder kan du marknadsföra produktdemonstrationer, handledningar och framgångshistorier eller annonsera ett kommande webbseminarium eller evenemang.

Textannonser:

• Trots namnet på dessa annonser vill du inte hoppa över det visuella. Bilder är valfria men ger bättre resultat.
• Istället för att inkludera ett objekt eller en logotyp bör du välja en profilbild när det är möjligt.

Videoannonser:

• Enligt LinkedIn ökade andelen videor på mindre än 30 sekunder med 200 %, så håll dem korta och snygga.
• Utforma videoklipp för ljuddumpning och lägg till undertexter.
• Spara inte det bästa till sist. Tittarna slutar efter de första 10 sekunderna.

Karusellannonser:

• Använd 3-5 kort till att börja med och testa att lägga till fler kort senare.
• Skapa en karusell av innehåll som har samma tema eller dela upp ett stort innehåll i karusellkort.
• Använd visuellt berättande för att väcka publikens intresse.
• Varje beskrivning av karusellkortet bör innehålla en CTA och tydliga, direkta meddelanden.

Dynamiska annonser:

• Skippa kortfattat och var så beskrivande som möjligt i huvudannonsens rubrik och text.
• Testa bildlayouter innan du lägger ut dem.
• Inkludera ett tydligt budskap och en CTA i varje annons.

Främja organiska inlägg som sponsrat innehåll

När tiden är knapp kan du använda SMMExpert för att marknadsföra organiska inlägg som sponsrat innehåll. Du kan rikta in dig på målgrupper baserat på deras plats, intressen eller yrkesinformation.

Källa: SMMExpert

Publicera och analysera dina Facebook-, Instagram- och LinkedIn-annonser tillsammans med ditt vanliga innehåll i sociala medier med SMMExpert Social Advertising. Sluta växla från plattform till plattform och få en fullständig bild av vad som ger dig pengar. Boka en gratis demo idag.

Begär en demo

Enkelt planera, hantera och analysera organiska och betalda kampanjer från ett och samma ställe med SMMExpert Social Advertising. Se det i praktiken.