Če še ne uporabljate orodij za nakupovanje na Pinterestu, je to vaš znak, da začnete. 9 od 10 uporabnikov uporablja platformo za navdih pri nakupu. 98 % vseh uporabnikov Pinteresta pravi, da so preizkusili novo blagovno znamko, ki so jo našli na platformi.

Ta prispevek zajema vse, kar morate vedeti o nakupovanju na Pinterestu, vključno z brezplačnimi in plačljivimi orodji, ki jih morate uporabljati leta 2023.

Bonus: Prenesite si brezplačen paket 5 prilagodljivih predlog za Pinterest. Prihranite čas in preprosto promovirajte svojo blagovno znamko s profesionalnimi vzorci.

Ali lahko nakupujete na Pinterestu?

Da ... in tudi ne. V večini primerov izdelka ne morete odjaviti in plačati samo na Pinterestu. Za dejanski nakup potrebujete spletno mesto za e-trgovino.

Vendar se bo to verjetno kmalu spremenilo. Pinterest eksperimentira z nakupi v aplikaciji, tako da uporabnikom za nakup ne bi bilo treba zapustiti spletnega mesta. Ta funkcija je trenutno omejena na določene pine izdelkov za uporabnike sistemov iOS ali Android samo v ZDA, vendar pričakujte, da se bo kmalu razširila na več lokacij.

Edinstvene oblike priponk z izdelki, inteligentni oglasi in druga orodja za nakupovanje pa ljudem olajšajo iskanje, odkrivanje in nakupovanje vaših izdelkov v Pinterestu.

Kako lahko blagovne znamke izkoristijo nakupovanje prek storitve Pinterest?

Leta 2020 bodo kupci neposredno na platformah družbenih medijev porabili 560 milijard ameriških dolarjev. Pričakuje se skoraj eksponentna rast, ki bo leta 2026 dosegla 2,9 bilijona ameriških dolarjev. Trilijonov!

48 % Američanov bo leta 2021 nekaj kupilo na družbenem omrežju. Ne samo na spletu, ampak posebej na platformi družbenih medijev.

Uporabniki storitve Pinterest so še posebej nagnjeni k nakupovanju:

64 % uporabnikov Pinteresta pravi, da na Pinterestu nakupujejo

Medtem ko ljudje nakupujejo na drugih platformah, je Pinterest tista, kjer je nakupovanje namen.

Verjetnost nakupa stvari, ki jih pripnejo, je 7-krat večja.

Ljudje v Pinterestu že shranjujejo predmete, ki so jim všeč, zdaj pa bodo z novimi orodji za nakupovanje v Pinterestu še pogosteje kupili, kar bodo tam našli.

Spletni uporabniki vsak mesec porabijo dvakrat več kot tisti, ki niso spletni uporabniki

V primerjavi z uporabniki, ki niso uporabniki Pinteresta, tedensko aktivni uporabniki Pinteresta vsak mesec porabijo dvakrat več za nakupovanje in imajo za 85 % večje naročilo.

V nakupovalna orodja na Pinterestu je vredno vlagati. Večina jih je brezplačnih, čeprav lahko plačljivi nakupovalni oglasi še dodatno izboljšajo vaše rezultate, saj se konverzije v povprečju povečajo za 300 %!

Pojasnjene funkcije nakupovanja v Pinterestu

Priponke za izdelke

Prej imenovane Shoppable Pins, so videti kot običajne Pins, vendar imajo edinstveno obliko za poudarjanje informacij o izdelku, vključno s posebnim naslovom in opisom, ceno in razpoložljivostjo na zalogi.

Majhna cenovna oznaka v kotu jasno pove, da so ti izdelki na voljo za nakup.

Po kliku na pin se prikažejo dodatne informacije, ki so na voljo samo pri pinih izdelkov:

• Velik naslov izdelka
• Ime blagovne znamke (in modro preverite, ali so Pinterestov preverjeni trgovec)
• Cena, vključno s prodajnimi znižanji
• Več fotografij (po potrebi)
• Opis izdelka

Vir: Pinterest

Včasih imajo zatiči izdelkov posebne oznake, kot sta "Najbolj prodajano" ali "Priljubljeno", odvisno od njihove prodajne dejavnosti v kategoriji izdelkov.

Pine izdelkov lahko ustvarite na dva načina:

1. Iz kataloga. Z nalaganjem kataloga izdelkov v Pinterest se bodo vsi vaši izdelki samodejno pretvorili v pine z izdelki. To je daleč najlažja metoda in pomembna, če nameravate izvajati plačljive oglase, saj lahko samo ta vrsta pinov z izdelki postane oglas.
2. Od Rich Pins. Bogati zatiči izdelkov so ustvarjeni iz naslovov URL in prikazujejo vse iste informacije kot stran izdelka na spletnem mestu, če ima spletno mesto nameščeno kodo bogatega zatiča. Teh zatičev ni mogoče spremeniti v oglase.

Kako ustvariti nožice z izdelki, bomo opisali v nadaljevanju tega prispevka.

Nakupovalni seznam

Tako lahko uporabniki na enem mestu najdejo vse pripete izdelke, ki so jih shranili na svoje oglasne deske. Poleg tega spodbuja uporabnike, da te izdelke ponovno obiščejo, saj jih obvešča, ko se cene katerega od njih znižajo.

Nakupovalni seznam pomaga uporabnikom pri sprejemanju odločitev o nakupu, primerjanju izdelkov in na koncu pretvorbi brskalcev v kupce.

Tukaj je na primer moj nakupovalni seznam:

Videti vse, kar bi lahko kupil, združeno v skupine, je zelo priročno. Seznam lahko filtriram tudi po tablah. Če torej poskušam najti popolno novo stensko umetnost za svojo pisarno, lahko ustvarim tablo za to, nanjo shranim všečene zatiče izdelkov in jo pozneje ponovno obiščem, da jih primerjam enega ob drugem in se odločim, kaj naj kupim.

Nakupovalni seznam je v profilu vsakega uporabnika kot tabla poleg možnosti "Vsi zatiči".

Trgovina v iskanju

Medtem ko so se pripenjači izdelkov že od nekdaj prikazovali v rezultatih iskanja, je novi zavihek Trgovina še korak dlje. Ko uporabnik poišče izraz, se prikažejo pripenjači izdelkov, povezani s tem izrazom.

Na mobilnih napravah Pinterest ponuja predloge za povezano iskanje, ki uporabnikom pomagajo zožiti iskano vsebino.

Najboljši del storitve Trgovina v iskanju je, da vam ni treba storiti ničesar dodatnega, da bodo vaši izdelki tu. Ustvarite zatipke izdelkov in samodejno se bodo pojavili pri povezanih iskanjih. *čebelarski poljub*

Trgovina z objektivom

Ko so uporabniki v trgovini, lahko s kamero aplikacije Pinterest fotografirajo izdelek, ki jim je všeč, in si ogledajo podobne izdelke prodajalcev na Pinterestu.

To je nekako tako, kot bi v resničnem življenju v Googlu iskali slike nazaj. Pravzaprav je natanko tako.

Vir: Pinterest

Čeprav večina Pinnerjev te funkcije morda še ne uporablja, se bo to spremenilo, ko bodo orodja za obogateno resničnost (AR) še bolj zakoreninjena v našem vsakdanjem, tehnološkem življenju. Trenutno je polovica odraslih Američanov med nakupovanjem že uporabila AR ali pa jih to zanima.

Bonus: Prenesite si brezplačen paket 5 prilagodljivih predlog za Pinterest. Prihranite čas in preprosto promovirajte svojo blagovno znamko s profesionalnimi vzorci.

Poleg tega se bo z nadaljnjim razvojem metaversa s strani Facebooka zanimanje za orodja AR in virtualne resničnosti (VR) še povečalo.

Še enkrat poudarjamo, da vam za prikaz izdelkov tukaj ni treba storiti ničesar, razen da imate nastavljene zatiče izdelkov. Lepo.

Trgovina iz Pins

Pinterest je veliko vložil v svoje možnosti vizualnega iskanja in to je vidno. Uporabniki lahko zdaj najdejo pine z izdelki za nakupovanje iz statičnih slik pinov.

To pomeni, da ko uporabnik klikne na priponko - katero koli navadno priponko -, se mu prikažejo izdelki, ki jih lahko kupi in so podobni tistim na sliki. Ko se z miško pomakne nad priponko, se prikažejo kategorije, ki jih je Pinterest samodejno ustvaril na podlagi slike, s klikom na eno od njih pa se prikažejo izdelki.

To je učinkovit način, kako lahko vaši izdelki pridejo v stik z novim občinstvom. Tudi v tem primeru vam ni treba storiti ničesar drugega kot ustvariti pine z izdelki.

Trgovina iz Deske

To je pravzaprav enaka funkcija kot nakupovalni seznam, vendar znotraj vsakega posameznega odbora. Če so na odboru shranjene sponke izdelkov, se bodo prikazale tukaj.

Pomembno je, da Pinterest tudi tukaj doda povezane izdelke z uporabo istega vizualnega iskanja, kot je opisano zgoraj. To je brezhibno, zato lahko uporabnik misli, da je shranil pin za nakup, ki ga je Pinterest v resnici šele pred trenutkom umestil tja.

To je še en brezplačen in enostaven način, da se s pini izdelkov približate strankam. Za povečanje možnosti, da se prikažete na tem mestu, lahko uporabite tudi plačljive oglase, zlasti v konkurenčnih kategorijah, kot so oblačila ali izdelki za dom.

Osrednji poudarki nakupovanja

Pinterest vsak dan izbere pine z izdelki, ki jih predstavi v razdelku "najljubši izbori" v uredniškem slogu. Nanj vplivajo trendna iskanja, najdete pa ga v razdelku Danes zavihek.

S klikom na kategorijo se prikažejo vsi izbrani izdelki, ki jih Pinnerji lahko s temi izdelki komunicirajo kot običajno: všečkanje, shranjevanje ali klik na njih in nakupovanje. To je preprosto, brezplačno in seveda izjemno srečno za vas, če je vaš izdelek predstavljen.

Pinterestovi oglasi za nakupovanje

To je obsežno poglavje, zato si za več podrobnosti oglejte naš celoten vodnik za oglase na Pinterestu. V bistvu pa lahko pine z izdelki promovirate na več načinov, med drugim:

1. "Spodbujanje" obstoječih nožic z izdelki
2. oglasi z zbirkami, ki so podobni oglasom v obliki vrtiljaka in lahko vključujejo videoposnetke.
3. Dinamični oglasi za ponovno ciljanje

Vsaka vrsta oglasa ima številne možnosti, vključno z natančnim ciljanjem in sledenjem.

Obstajajo tudi drugi načini oglaševanja na Pinterestu, kot je partnerstvo z vplivneži, zlasti v priljubljenem formatu Idea Pin. Ta tip Pina je na voljo samo ustvarjalcem, ne blagovnim znamkam, zato je partnerstvo s pravimi ustvarjalci bistvenega pomena za uspeh.

Vir: : Pinterest

Kako začeti z nakupovanjem na Pinterestu

Korak 1: Pridružite se programu Verified Merchant

Če želite ustvariti pine z izdelki ali uporabljati katero koli od zgornjih orodij za nakupovanje v Pinterestu, morate postati preverjeni trgovec.

Brez panike: prijave so odprte za blagovne znamke vseh velikosti, kvalificirati pa se je precej enostavno. Biti morate le, saj veste, legitimni in imeti legitimno spletno stran.

Poleg tega upoštevajte še nekaj drugih pravil, kot so:

• Poslovni račun Pinterest.
• Spletno mesto, ki ste ga navedli na Pinterestu.
• Pravila o zasebnosti, dostavi in vračilu ter kontaktne informacije, navedene na vašem spletnem mestu.
• vir podatkov za vaše nožice z izdelki. (Več o tem v naslednjem koraku!)

Če postanete preverjeni trgovec, lahko:

• Ustvarjanje nožic z izdelki.
• Pridobite zavihek Trgovina v svojem profilu.
• Prikažite modro oznako "preverjeno" in si pridobite zaupanje.
• Vključite svoje pine izdelkov v vsa orodja za nakupovanje v Pinterestu, ki smo jih pravkar obravnavali.
• Dostopajte do napredne analitike sledenja konverzijam.

Korak 2: Dodajte svoje izdelke kot pin

Ko ste odobreni kot preverjeni trgovec, morate v naslednjem koraku naložiti svoje izdelke.

Številne platforme za e-trgovanje to ponujajo kot razširitev z enim klikom ali samodejni postopek, na primer Shopify. Če uporabljate Shopify, namestite uradno aplikacijo Pinterest in lahko začnete.

V Pinterestovem vodniku za kataloge preverite metodo, ki jo boste uporabili za nalaganje izdelkov. Če vaša platforma ni neposredno integrirana, lahko izdelke naložite ročno in jih spremenite v zatipkanke.

Korak 3: Uredite zavihek Trgovina

Ko bodo izdelki vneseni, bodo prikazani v novem zavihku Trgovina... vsi skupaj. Zaradi tega in še nekaterih drugih razlogov potrebujete približno 10 minut dela, da uredite zavihek Trgovina.

Najprej izdelke razvrstite v kategorije, ki jih Pinterest imenuje "skupine izdelkov".

To ni potrebno, da bi se vaše pine prikazale v kateri koli od zgoraj navedenih Pinterestovih nakupovalnih funkcij, vendar je to lepa uporabniška izkušnja za uporabnike, ki brskajo po vašem profilu. Če želite ustvariti skupino, pojdite na zavihek Trgovina v svojem profilu in kliknite " + " v zgornjem desnem kotu, s čimer se odpre meni za ustvarjanje skupin.

Ustvarite jih lahko tudi v nastavitvah računa, in sicer tako, da greste v Oglasi -> Katalogi in izbiro Oglejte si skupine izdelkov .

Na vrhu zavihka Trgovina lahko predstavite do 3 skupine. Pinterest samodejno predlaga nekaj skupin, kot so novi prihodi ali najbolj priljubljene. To so odlične možnosti, prav tako lahko vključite sezonsko ali prodajno skupino.

Vir: Pinterest

Nazadnje si oglejte nove nožice izdelkov in preverite, ali so bila vsa polja pravilno uvožena: naslov, opis, cena, URL in več fotografij (če je primerno).

Korak 4: Dodajanje oznak izdelkov v slikovne zatipke

Poleg nožic z izdelki lahko svoje izdelke označite tudi v običajnih slikovnih nožicah. To je idealno za vsebino o življenjskem slogu. Če se ukvarjate s trženjem vplivnežev, lahko vaši partnerji označijo vaše izdelke v svojih običajnih nožicah ali nožicah z idejami in tako svojim občinstvom olajšajo nakupovanje vaših izdelkov.

To lahko storite, ko ustvarite nov pin ali urejate obstoječe pine.

Kliknite na sliko priponke in poiščite v katalogu ter izberite do 8 izdelkov.

Veliko blagovnih znamk te funkcije še ne izkorišča, vendar je izjemno močna. 70 % večja verjetnost, da bodo uporabniki spletnih strani kupovali označene slike življenjskega sloga, je v primerjavi s pini izdelkov večja.

Ali zato, ker se zdijo bolj naravni? Ne vsiljivi? Ne-brandy? Kdo ve, samo označite se!

Home Depot stalno objavlja odlične oglede sob z vsemi izdelki na fotografijah, ki so označeni. Vsakič, ko uporabnik shrani priponko, se te oznake prenesejo skupaj z njo. To pomeni, da se vam splača označiti svoje izdelke.

Vir: Pinterest

Korak 5: Namestitev oznake za sledenje Pinterest

Nenazadnje je treba na hitro namestiti kodo za spletno mesto. Ta je še posebej pomembna, če nameravate uporabljati oglase. Če ne, jo vseeno namestite, da boste dobili čim bolj uporabne podatke za analizo.

Za sledenje konverzijam lahko nastavite okno pripisovanja po meri. Ne pozabite, da veliko uporabnikov Pinner uporablja platformo v začetnih fazah nakupne poti in shranjuje ideje za pozneje. Morda boste želeli daljše okno od običajnih 30 ali 60 dni, da boste zajeli natančne konverzije.

Oznako Pinterest lahko ročno ali samodejno namestite na številne platforme, vključno s Shopify, Squarespace in drugimi.

Čeprav za uporabo nakupovalnih funkcij v Pinterestu potrebujete oznako, obstaja boljši način za merjenje rezultatov. Z aplikacijo SMMExpert Impact si lahko ogledate donosnost naložbe za vse svoje družbene kampanje - organske in plačane - na vseh platformah, vključno s Pinterestom (na voljo za načrte Business in Enterprise).

3 navdihujoči primeri nakupovalnih kampanj na Pinterestu

Prava moč Pinterestove nakupovalne izkušnje ni v vsakem posameznem orodju, temveč v tem, kako vsa orodja delujejo skupaj in tvorijo vseobsegajočo kampanjo znotraj ene platforme.

1. Potrojitev prodaje v trgovini z oglasi za nakupovanje na Pinterestu

Nakupovanje na Pinterestu je učinkovito za več kot le e-trgovanje. Floor & Decor, maloprodajna trgovina za dom iz opeke in malte, je vedela, da stranke načrtujejo prenovo veliko prej, preden so podrle steno.

Čeprav ne prodajajo prek spleta, so vedeli, da se njihov ciljni trg obrača na Pinterest, da bi dobil ideje za prihajajoče prenove. Z nalaganjem svojih izdelkov na Pinterest in njihovim prikazovanjem v obliki oglasov za nakupovanje so se lahko v devetih mesecih od začetka oglaševalske kampanje približali strankam v fazi idej, pridobili njihovo zaupanje in posledično povečali prodajo v trgovini za 300 %.

Oglasi so bili preprosti, vendar je skrivnost te kampanje v tem, kako enostavno je bilo začeti. Pinterest je samodejno ustvaril pine za vsak naložen izdelek, kar je prihranilo več ur dela. Ustvarjanje oglaševalskih kampanj je bilo nato zelo preprosto.

Vir: Pinterest

Sčasoma je podjetje Floor & Decor svoje oglase osredotočilo na izdelke in kategorije, ki so dosegali najboljše rezultate, ter tako še dodatno optimiziralo porabo oglasov in rezultate.

2. Brezhibno mešanje vsebin o tem, kako in kaj, ter vsebin o življenjskem slogu

Družba Benefit Cosmetics ima poseben slog vseh svojih vsebin, vendar pa njeni oglasi na Pinterestu izstopajo predvsem zaradi osredotočenosti na funkcijo in oblikovanje.

Pinterest je priljubljen za vaje za vse, od domače dekoracije do nasvetov za ličenje. Družba Benefit ustvarja slikovne in videoposnetke, ki prikazujejo, kako z njihovimi izdelki doseči določen videz. Te vaje so pogosto deljene s strani uporabnikov, kar še poveča njihov doseg in konverzije.

Objavljajo tudi koristne vsebine, kot je primerjalna tabela odtenkov na pravih modelih s poltjo, in zabavne vsebine, kot je drzen ogled pisarne.

Dosledna blagovna znamka in kombinacija informativnih in ustvarjalnih vsebin je na Pinterestu uspešna.

Vir: Pinterest

3. Prilagojena nakupovalna izkušnja Pinterest s pomočjo umetne inteligence

IKEA je že izvajala uspešne oglase na Pinterestu, vendar je želela še bolj izstopati od konkurence. Ta kampanja je uporabnike pripeljal do kviza o njihovem slogu opremljanja doma. Kviz, ki ga je poganjal klepetalni robot, jim je na koncu ponudil personalizirano Pinterestovo tablo s predmeti za nakupovanje, ki so ustrezali njihovemu slogu.

Vir: Pinterest

S SMMExpertom upravljate svoje nakupovalne kampanje v Pinterestu skupaj z vsem trženjem v družabnih medijih. Na enem mestu načrtujte pin, izvajajte oglase in merite dejansko donosnost vseh svojih organskih in plačanih kampanj v družabnih medijih. Preizkusite še danes.

Rezervirajte brezplačen demo

Načrtovanje pinov in spremljanje njihove uspešnosti skupaj z drugimi družabnimi omrežji - vse v isti, za uporabo enostavni nadzorni plošči.