브랜디드 콘텐츠 또는 크리에이터와의 협업으로도 알려진 인플루언서 마케팅은 소셜 미디어에서 브랜드 도달 범위를 확장할 수 있는 확실한 방법입니다.

이를 만드는 데 모든 경우에 적용되는 단일 접근 방식은 없습니다. 전략은 효과가 있지만 올바른 계획과 조사를 통해 거의 모든 비즈니스가 혜택을 볼 수 있습니다. 소셜 미디어 인플루언서 프로그램이 효과가 있도록 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

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인플루언서 마케팅이란 무엇인가요?

간단히 말해서 인플루언서는 다른 사람에게 영향을 미칠 수 있는 사람입니다. 소셜 미디어 마케팅의 한 형태인 인플루언서 마케팅에서 브랜드는 팔로워에게 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 그 사람에게 비용을 지불합니다.

유명인 추천은 인플루언서 마케팅의 원형이었습니다. 그러나 오늘날의 디지털 세상에서 틈새 청중을 가진 소셜 콘텐츠 제작자는 종종 브랜드에 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 이러한 작은 계정에는 종종 소셜 미디어에서 매우 적극적인 팔로워가 있습니다.

따라서 소셜 미디어 인플루언서는 소셜 미디어를 통해 영향력을 행사하는 사람입니다. 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 인플루언서를 고용하는 것이 인플루언서 마케팅입니다.

미국 마케터의 거의 3/4(72.5%)이 올해 어떤 형태의 인플루언서 마케팅을 사용할 것입니다 —거래.

브랜드에 대해 최대한 많은 정보를 제공하세요. Instagram 캠페인을 통해 달성하고자 하는 바를 그들에게 말하십시오. 인플루언서가 월급 외에 어떤 혜택을 받을 수 있는지 명확히 하세요.

이 과정에서 명심해야 할 한 가지 핵심 사항은 잠재적인 파트너에게 연락할 때 실제로 "인플루언서"라는 단어를 사용하고 싶지 않을 수 있다는 것입니다. 콘텐츠 크리에이터는 크리에이터라고 불리는 것을 선호하며 "인플루언서"를 자신의 작업을 비하하는 약간의 모욕으로 볼 수 있습니다.

8. 효과적인 콘텐츠를 개발하기 위해 인플루언서와 협력합니다.

팔로어를 구축하기 위해 열심히 노력한 소셜 미디어 인플루언서는 자신의 개인 브랜드가 일관되지 않게 만드는 거래를 받아들이지 않을 것입니다.

결국 인플루언서는 콘텐츠 제작 전문가입니다. 이것이 그들이 크리에이터라고 불리는 것을 선호하는 이유입니다. 그들이 그러한 기술을 보여줄 수 있도록 허용함으로써 그들의 작업에서 최고의 가치를 얻을 것입니다.

물론 당신이 찾고 있는 것에 대한 몇 가지 지침을 제공하는 것이 좋습니다. 그러나 전체 캠페인을 단계적으로 관리할 것이라고 기대하지는 마십시오.

9. 결과 측정

인플루언서 캠페인을 시작할 때 좋아요 및 댓글과 같은 허영 지표에 집중하고 싶을 수 있습니다. . 당신의 인플루언서가 당신보다 훨씬 더 많은 팔로워를 가지고 있다면, 누적될 수 있는 엄청난 수의 좋아요에 약간 현혹될 수 있습니다.

그러나 캠페인의 효과를 측정하려면 다음과 같이 해야 합니다.투자 수익 측면에서 그 가치를 이해합니다. 다행스럽게도 캠페인의 성공을 측정할 수 있는 방법은 많습니다.

UTM 매개변수 는 인플루언서가 웹사이트로 보내는 방문자를 추적하는 한 가지 방법입니다. 또한 캠페인이 받는 참여도를 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

각 인플루언서에게 UTM 코드가 있는 고유한 링크를 할당하면 결과를 명확하게 파악할 수 있습니다. 이를 통해 수익에 미치는 영향을 계산할 수 있습니다.

위 인플루언서의 게시물에 언급된 "쿠폰" 링크에는 UTM이 첨부되어 있어 Royale에서 얼마나 많은 매출이 발생했는지 추적할 수 있습니다.

인플루언서에게 자신의 할인 코드 를 부여하는 것은 그들이 보내는 판매를 추적하는 또 다른 쉬운 방법입니다.

브랜디드 콘텐츠 도구 를 사용하는 경우 인플루언서 캠페인을 위한 Facebook 및 Instagram에서는 피드 및 스토리 게시물 모두에 대한 인사이트에 액세스할 수 있습니다. Facebook Business Manager를 통해 액세스할 수 있습니다.

또한 인플루언서에게 게시물의 도달 범위 및 참여 수준에 대한 자세한 보고서 를 보내달라고 요청할 수도 있습니다.

인플루언서 마케팅 도구

이제 인플루언서 마케팅을 시작할 준비가 되었으므로 이를 쉽게 할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다.

SMMExpert

SMMExpert 검색 스트림을 통해 인플루언서 마케팅을 검색할 수 있습니다. 여러 분야에서 업계와 관련된 대화를 모니터링하여채널.

인플루언서의 초기 집합을 염두에 두었다면 이들을 스트림에 추가하여 그들이 무엇을 공유하고 누구와 교류하는지 추적하세요. 이렇게 하면 함께 작업할 다른 잠재적 인플루언서를 강조하면서 잠재고객과의 관련성을 이해하는 데 도움이 됩니다.

SMMExpert를 무료로 사용해 보세요. 언제든지 취소할 수 있습니다.

Collabstr

Collabstr은 브랜드가 플랫폼, 틈새 시장, 위치 등을 기반으로 인플루언서를 검색할 수 있는 무료 마켓플레이스입니다. 여기에서 인플루언서에게 주문을 하고 결과물이 제출될 때까지 플랫폼을 통해 직접 소통할 수 있습니다.

Right Relevance Pro

이 앱은 주제 및 위치를 기반으로 인플루언서가 공유한 상위 콘텐츠를 검색할 수 있습니다. 이를 사용하여 생각의 리더를 식별하고 그들이 공유하는 콘텐츠의 품질을 기반으로 잠재적 인플루언서 파트너십을 발견합니다.

Fourstarzz 인플루언서 추천 엔진

이 앱은 맞춤형 인플루언서 추천을 제공합니다. 예상 도달 범위, 참여 및 기타 캠페인 결과를 예측하고 인플루언서 캠페인 제안을 작성하도록 안내합니다.

Insense

Insense는 브랜드를 35,000명의 콘텐츠 제작자 네트워크와 연결하여 맞춤형 브랜드 콘텐츠를 제작합니다. 그런 다음 Facebook 및 Instagram의 광고를 통해 콘텐츠를 홍보하고, Instagram Stories용 콘텐츠를 최적화하고, AI 비디오 편집기를 사용하여 콘텐츠를 여러 개로 나눌 수 있습니다.동영상.

Facebook Brand Collabs Manager

Facebook의 이 무료 도구를 사용하면 브랜드가 Facebook 및 Instagram에서 사전 선별된 콘텐츠 제작자와 연결할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 플랫폼

인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하여 인플루언서와 직접 소통하고 싶으신가요? 최고는 다음과 같습니다.

• AspireIQ
• Upfluence
• Heepsy

SMMExpert로 인플루언서 마케팅을 더 쉽게 만드세요. 게시물을 예약하고, 업계의 인플루언서를 조사하고 참여하고, 캠페인의 성공을 측정하세요. 오늘 무료로 사용해 보세요.

시작하기

*출처: Influencer Marketing Hub

SMMExpert , 올인원 소셜 미디어 도구. 최고의 위치를 ​​유지하고 성장하며 경쟁에서 승리하십시오.

인플루언서를 통한 광고가 실제 비즈니스 결과로 이어질 수 있다는 확신이 없으십니까? Civic Science는 18~24세의 14%와 밀레니엄 세대의 11%가 지난 6개월 이내에 블로거나 인플루언서의 추천으로 무언가를 구입했다고 밝혔습니다.

For 이제 Instagram은 소셜 인플루언서가 선택한 플랫폼으로 남아 있습니다. eMarketer의 추정에 따르면 미국 마케터의 76.6%가 2023년 인플루언서 캠페인에 Instagram을 사용할 것이라고 합니다. 하지만 TikTok을 주시하십시오.

출처: eMarketer

2020년에는 미국 마케터의 36%만이 인플루언서 캠페인에 TikTok을 사용했지만 2023년에는 거의 50%가 사용할 것입니다. 그렇게 되면 TikTok은 2023년에 세 번째로 인기 있는 인플루언서 마케팅 플랫폼이 될 것입니다.

예를 들어 192,000명 이상의 팔로워를 보유한 크리에이터 Viviane Audi는 TikTok에서 Walmart 및 DSW와 같은 브랜드와 협력합니다.

소셜 미디어 인플루언서의 유형

"인플루언서"라고 생각하면 Kardashian은 -Jenner 가족이 즉시 떠오르나요?

출처: Instagram의 @kyliejenner

이 유명한 자매는 확실히 최고의 소셜 미디어 마케팅 인플루언서, 모든 인플루언서가 유명인은 아닙니다.

사실 많은 브랜드의 경우 작지만 헌신적이거나 틈새 팔로워 기반을 가진 인플루언서가 더 효과적일 수 있습니다. 팔로워가 15,000명인 인플루언서는모든 플랫폼의 참여율*. 물론 비용도 훨씬 낮을 수 있습니다.

오디언스 규모에 따라 다양한 유형의 인스타그램 인플루언서에 대해 살펴보겠습니다. 청중 규모에 대한 엄격한 기준은 없지만 일반적으로 인플루언서 유형은 다음과 같이 분류됩니다.

나노 인플루언서

나노 인플루언서의 팔로워 수는 10,000명 이하입니다. , 엄마 블로거 Lindsay Gallimore(팔로워 8.3K)

마이크로 인플루언서

마이크로 인플루언서의 팔로워 수는 10,000~100,000명, 라이프스타일 블로거 Sharon Mendelaoui(팔로워 13.5K) )

매크로 인플루언서

매크로 인플루언서는 10만~100만명의 팔로워를 보유하고 있으며, 음식 및 여행 크리에이터 진 리(팔로워 11만5000명)

메가 -influencers

TikTok 스타 Savannah LaBrant와 같은 100만 명 이상의 팔로워를 보유한 메가 인플루언서(2830만 팔로워)

소셜 인플루언서 마케팅 비용은 얼마인가요?

광범위한 도달 범위를 가진 인플루언서 그들의 일에 대한 대가를 정당하게 기대할 수 있습니다. 무료 제품은 나노 인플루언서와 함께 작동할 수 있지만 더 큰 인플루언서 캠페인에는 예산이 필요합니다.

유명인 인플루언서와 협력하는 대형 브랜드의 경우 예산이 상당히 클 수 있습니다. 예를 들어 미국의 인플루언서 마케팅 지출은 2022년에 40억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.

출처: eMarketer

Think about 귀하의 목표에 가장 적합한 지불 구조는 무엇입니까? 그러나 기꺼이 고려하십시오인플 루 언서의 요구도. 예를 들어 제휴사 또는 커미션 구조는 정액제 대신 옵션이 되거나 정액제를 줄일 수 있습니다.

실제로 미국 인플루언서의 9.3%가 제휴 마케팅(제휴 링크 및 프로모션 코드를 통해)을 말했습니다. 그들의 최고 수입원이었습니다.

하지만 인플루언서의 Instagram 게시물에 대한 가장 일반적인 기본 가격 공식은 다음과 같습니다.

$100 x 10,000 팔로워 + 엑스트라 = 총 요율

추가 기능은 무엇인가요? 자세한 내용은 인플루언서 가격 책정에 대한 게시물을 확인하세요.

마이크로 인플루언서와 나노 인플루언서는 지불 조건이 더 유연하다는 점을 기억하세요.

인플루언서 마케팅 전략 수립 방법

1. 목표 결정

인플루언서 마케팅을 사용하는 브랜드의 첫 번째 목표는 새로운 타겟 고객에게 도달하는 것입니다. 인플루언서 캠페인은 그 사람의 팔로워까지 도달 범위를 확장하기 때문에 이치에 맞습니다.

목표는 단순히 신규 고객에게 도달하는 것이지 꼭 정상에서 바로 판매하는 것이 아니라는 점에 유의하세요. 판매 촉진은 실제로 인플루언서 마케팅 캠페인에서 브랜드 인지도와 제품 고려도를 높이는 세 번째로 가장 일반적인 목표입니다.

출처: Advertiser Perceptions

인플루언서 마케팅 계획이 광범위한 소셜 미디어 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지 생각해 보고 보고하고 추적할 수 있는 측정 가능한 목표를 만드세요.

전체 블로그가 있습니다.시작할 수 있도록 목표 설정 전략에 대해 게시하세요.

보너스: 인플루언서 마케팅 전략 템플릿 을 받아 다음 캠페인을 쉽게 계획하고 함께 작업할 최고의 소셜 미디어 인플루언서를 선택하세요.

2. 누구에게 영향을 미치려는지 파악하십시오.

효과적인 인플루언서 마케팅 전략을 위해서는 올바른 도구와 올바른 인플루언서를 사용하여 올바른 사람과 대화해야 합니다.

첫 번째 단계는 이 특정 캠페인에 대해 잠재고객이 누구인지 정의하는 것입니다.

잠재고객 페르소나를 개발하는 것은 도달하려는 대상을 이해하는 좋은 방법입니다. 현재 잠재고객에게 더 많이 다가가거나 완전히 새로운 잠재고객에게 다가가려고 할 수 있습니다.

결정했으면 일치하는 인플루언서 페르소나 세트를 만드세요. 이렇게 하면 인플루언서에게서 찾고 있는 자질을 이해하는 데 도움이 됩니다.

3. 규칙 이해

인플루언서 마케팅에 뛰어들기 전에 규칙을 이해하는 것이 중요합니다. 미국에서는 이러한 규칙이 연방 무역 위원회에서 나옵니다.

FTC는 공개를 매우 중요하게 생각합니다. 인플루언서와의 계약에 공개 지침을 포함해야 합니다.

인플루언서는 스폰서 게시물을 식별해야 합니다. 그러나 항상 그렇게 하는 것은 아닙니다. 또는 공개 내용을 효과적으로 숨기거나 이해할 수 없는 교묘한 방식으로 공개할 수도 있습니다.

예를 들어 영국에서는CMA(Competition and Markets Authority)는 Instagram의 "숨겨진 광고"를 조사하고 모회사인 Facebook에 공개를 더 쉽고 명확하게 만드는 변경 사항을 적용하도록 압박했습니다.

구체적인 규칙은 국가마다 약간씩 다르므로 반드시 관할 지역의 최신 요구 사항을 확인하십시오. 대부분의 경우 게시물이 어떤 식으로든 후원을 받는 경우 시청자가 이해할 수 있도록 명확하고 솔직해야 합니다.

다음은 FTC의 몇 가지 핵심 사항입니다.

• 동영상 검토에는 파트너십에 대한 서면 및 구두 공개가 모두 포함되어야 합니다. 동영상 자체 내에 있어야 합니다(단지 설명이 아님).
• 소셜 미디어 플랫폼에 내장된 도구만으로는 충분하지 않습니다. 그러나 여전히 사용해야 합니다. Instagram 자체는 이제 플랫폼의 모든 브랜디드 콘텐츠(일명 인플루언서 마케팅)가 관계를 식별하기 위해 브랜디드 콘텐츠 태그를 사용해야 한다고 지정합니다. 이렇게 하면 게시물 헤더에 "[브랜드 이름]과의 유료 파트너십"이라는 텍스트가 추가됩니다.
• #ad 및 #sponsored는 공개에 사용할 수 있는 훌륭한 해시태그입니다. 그러나 태그가 긴 태그 문자열의 필요성에만 집착하는 것이 아니라 눈에 잘 띄도록 해야 합니다.

마지막 항목이 중요합니다. 일부 인플루언서들은 #ad 또는 #sponsored 해시태그를 바로 앞에 두는 것을 경계할 수 있습니다. 하지만 그럴 필요가 있습니다.

인플루언서: 광고 끝에 "#ad"가 링크나 다른 해시태그와 섞여 있다면게시물, 일부 독자는 그냥 건너뛸 수 있습니다. "#ad", "#Sponsored" 또는 기타 쉽게 이해할 수 있는 공개를 쉽게 눈에 띄고 이해할 수 있는 위치에 배치해야 합니다. 자세히 알아보기: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO

— FTC (@FTC) 2020년 11월 23일

4. 영향의 세 가지 R 고려

영향력은 세 가지 요소로 구성됩니다.

• 관련성
• 도달
• 공명

관련성

관련 인플루언서가 귀하의 비즈니스 및 산업과 관련된 콘텐츠를 공유합니다. 타겟 잠재고객과 일치하는 잠재고객이 있어야 합니다.

예를 들어 Adore Me는 포괄적인 수영복 사이즈를 선보이기 위해 바디 포지티브 크리에이터 Remi Bader와 파트너 관계를 맺었습니다.

320만 조회수를 기록했습니다. Bader의 TikTok과 그녀의 Instagram Reels에서 8,800개 이상의 좋아요를 받은 이 비디오는 헌신적인 팔로워로 구성된 인상적인 오가닉 오디언스에게 라인을 노출했습니다.

Adore Me는 또한 Bader의 콘텐츠를 사용하여 Instant Experience와 결합된 Instagram 광고를 만들었습니다. 이 인플루언서 광고 캠페인은 일반적인 인스타그램 광고 캠페인보다 고객당 비용이 16% 낮아 구독 선택이 25% 증가했습니다.

도달

도달은 도달할 수 있는 사람의 수입니다. 잠재적으로 인플루언서의 팔로워 기반을 통해 도달할 수 있습니다. 기억하세요: 소수의 잠재고객이 효과적일 수 있지만 목표에 부합하도록 충분한 추종자가 있는지 확인해야 합니다.

공명

이것은인플루언서가 브랜드와 관련된 잠재고객과 함께 만들 수 있는 잠재적인 참여 수준입니다.

요점을 자세히 설명하는 것은 아니지만 규모가 클수록 항상 좋은 것은 아닙니다. 위에서 말했듯이 팔로워가 귀하의 제안에 관심이 없다면 엄청난 팔로워 수는 의미가 없습니다. 반면에 틈새 인플루언서는 매우 헌신적이고 참여도가 높은 팔로워를 보유할 수 있습니다.

5. 인플루언서의 짧은 목록을 작성합니다.

함께 일하고 싶은 사람을 생각할 때 핵심은 신뢰입니다. . 청중은 파트너가 된 인플루언서의 의견을 신뢰하고 존중해야 합니다. 신뢰 구성 요소가 없으면 모든 결과가 피상적입니다. 당신의 노력으로 가시적인 비즈니스 효과를 보는 데 어려움을 겪을 것입니다.

잠재적인 인플루언서가 신뢰할 수 있는지 어떻게 알 수 있나요? 참여 . 많은 조회수, 좋아요, 댓글 및 공유를 보고 싶습니다. 특히, 도달하려는 정확한 팔로워 세그먼트에서 이를 확인하고 싶을 것입니다.

좋은 참여율은 또한 봇과 사기 계정으로 인해 부풀려진 팔로워 수보다 충성도 높은 팔로워를 의미합니다. 자신을 보완하는 모양과 느낌으로 콘텐츠를 제작하는 사람을 찾아야 합니다.

어조는 잠재고객에게 브랜드를 제시하려는 방식에도 적합해야 합니다. 이렇게 하면 각 당사자의 소셜 미디어 게시물에서 일이 분리된 것처럼 느껴지지 않습니다.

6. 조사하십시오.

다음을 살펴보십시오.잠재적 영향력 있는 사람들이 게시하는 내용. 스폰서 콘텐츠를 얼마나 자주 공유하나요?

이미 수많은 유료 게시물로 팔로워를 공격하고 있다면 참여율이 지속되지 않을 수 있습니다. 팔로어의 관심과 열정, 참여를 유지하기 위해 유기적인 무료 콘텐츠를 많이 찾아보세요.

인플루언서에게 무엇을 게시하도록 요청할지 생각해 볼 때도 이 점을 염두에 두세요. 짧은 시간에 너무 많은 게시물을 요청하면 인플루언서가 제안을 수락하기 어려워질 수 있습니다. 이는 많은 급여를 받는 경우에도 마찬가지입니다.

인디멘드 인플루언서는 많은 제안을 받습니다. 인플루언서에게 처음 접근할 때 그들이 하는 일을 배우기 위해 시간을 할애했음을 보여줘야 합니다.

그들의 채널이 무엇인지, 그들의 청중이 누구인지 정확히 알고 있는지 확인하세요.

7. 비공개로, 개인적으로 연락하세요.

새로운 잠재적 파트너의 게시물과 유기적으로 상호 작용하여 천천히 커뮤니케이션을 시작하세요. 그들의 콘텐츠처럼. 적절한 경우 의견을 말하십시오. 판매가 아니라 감사해야 합니다.

파트너십을 제안할 준비가 되었으면 다이렉트 메시지를 시작하는 것이 좋습니다. 이메일 주소를 찾을 수 있으면 그것도 시도해 보십시오. 그러나 대량 이메일이나 일반적인 DM을 보내지 마세요.

각 인플루언서에게 개인적인 메시지를 작성하는 데 시간이 조금 더 걸릴 수 있습니다. 그러나 그것은 당신이 잠재적인 파트너십에 대해 진지하다는 것을 보여줄 것입니다. 이것은 차례로 당신의 기회를 증가시킬 것입니다