ცვლილებები, რომლებიც Facebook-მა განახორციელა News Feed-ის ალგორითმში ამ წლის დასაწყისში, ნიშნავს, რომ სოციალური მედიის მარკეტოლოგებმა უნდა განაახლონ თავიანთი სარეკლამო თამაში პლატფორმაზე. იგივე ეხება მცირე ბიუჯეტის მქონე სოციალური მედიის გუნდებს, რომლებსაც სავარაუდოდ უნახავთ ორგანული მიღწევების მაჩვენებლების კლება.

ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მეტრიკა, რომელსაც სოციალური მარკეტინგი ადევნებს Facebook-ზე, არის კონვერტაციის განაკვეთები. როგორც წესი, კონვერტაცია ეხება იმ წერტილს, როდესაც მომხმარებელი გარდაიქმნება ბრაუზერიდან მყიდველად.

ბევრი მარკეტერისთვის, კონვერტაცია მთავარი პრიორიტეტია. კარგი კონვერტაციის კოეფიციენტი წარმატების ერთ-ერთი საუკეთესო საზომია და არის ძლიერი ROI-ის მიწოდების გასაღები.

კონვერტაციები არ ეხება მხოლოდ შესყიდვებს. ისინი ასევე ეხება მამოძრავებელ მოქმედებებს. შესაძლოა კამპანიის მიზანია გაზარდოს საინფორმაციო გამოწერები ან მყიდველებმა დაამატონ პროდუქტები სურვილების სიაში. ყველა ეს ქმედება შეიძლება ჩაითვალოს კონვერტაციის მოვლენებად.

Facebook არის ნომერ პირველი სოციალური მედიის საიტი კონვერტაციების განხორციელებისთვის, რაც კიდევ უფრო მნიშვნელოვანს ხდის Facebook-ის ეფექტური რეკლამის შექმნას.

მიჰყევით ამ 11 რჩევას. თქვენი შემდეგი Facebook კამპანიის წარმატებულად გადაქცევა.

ბონუსი: ჩამოტვირთეთ უფასო გზამკვლევი, რომელიც გასწავლით თუ როგორ გადააქციოთ Facebook ტრაფიკი გაყიდვებად ოთხი მარტივი ნაბიჯით SMMExpert-ის გამოყენებით.

1. განსაზღვრეთ თქვენი კონვერტაციის მოვლენა

სანამ ცდილობთ ვინმეს კონვერტაციას, უნდა გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა ქმედება გსურთადამიანები, რომლებიც უნდა მიიღოთ თქვენი რეკლამის ნახვის შემდეგ.

ფეისბუქის მიერ მხარდაჭერილი კონვერტაციების ტიპები მოიცავს: კონტენტის ნახვას, სურვილების სიაში დამატებას, შეკვეთის დაწყებას და შეძენას. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ მორგებული კონვერტაციის მოვლენები, თუ სხვა მიზნები გაქვთ მხედველობაში.

ნუ ელოდებით, რომ ერთი რეკლამა შეასრულებს თქვენს ყველა კონვერტაციის მიზანს. შექმენით ცალკე რეკლამები თითოეული მიზნისთვის, გაითვალისწინეთ, სად შეესაბამება ეს მიზნები სამომხმარებლო მოგზაურობას და შესაბამისად დამიზნეთ.

2. გაითვალისწინეთ დანიშნულების ადგილი

რეკლამა ისეთივე კარგია, როგორც მისი სადესანტო გვერდი. როდესაც ადგენთ, სად გსურთ რომ მოხდეს კონვერტაცია, დარწმუნდით, რომ ყველაფერი გაქვთ თქვენი რეკლამის დაპირების შესასრულებლად.

აქ არის რამდენიმე ნაბიჯი, რომელიც უნდა გადადგათ თქვენი სადესანტო გვერდის მოსამზადებლად:

• Pixel-ის იმპლემენტაცია. როგორც კი დაასახელებთ გვერდს, სადაც გსურთ, რომ მოხდეს კონვერტაციის მოვლენა, თქვენ უნდა დაამატოთ Facebook Pixel კოდი გვერდზე თანმიმდევრობით. მოვლენის თვალყურის დევნება. ამის შესახებ მეტი ინფორმაციისთვის წაიკითხეთ SMMExpert-ის სახელმძღვანელო Facebook Pixel-ის გამოყენების შესახებ.
• მიზნად დაისახეთ უწყვეტობა. თუ თქვენი რეკლამა ერთ რამეს გვპირდება, დარწმუნდით, რომ სადესანტო გვერდი აწვდის. თქვენ არ გსურთ გყავდეთ მომხმარებელი, რომელიც ეძებს ფეხსაცმელს შარვლის პროდუქტის გვერდზე. დიზაინი და ენა აქაც უნდა გავრცელდეს.
• აპების ოპტიმიზაცია. ვინაიდან ადამიანების მზარდი რაოდენობა ღიაა ყიდვისთვის მობილურზე, შეიძლება გინდოდეთ ხალხის მიყვანა თქვენს აპში. ამ შემთხვევაში, დარწმუნდით, რომ დაარეგისტრირეთ თქვენი აპლიკაციადა ინტეგრირება Facebook SDK-თან.

3. შექმენით თვალწარმტაცი ვიზუალი

მომხმარებლის თვალს სჭირდება მხოლოდ 2,6 წამი, რათა აირჩიოს სად მოხვდეს ვებგვერდზე. თვალისმომჭრელი გამოსახულების გამოყენება ზრდის შანსებს, რომ მათი თვალის კაკლები მოხვდეს თქვენს რეკლამაზე. პირველი შთაბეჭდილებების უმეტესობა დიზაინზეა დამოკიდებული, ამიტომ ვიზუალებს ისე მოეპყარით, როგორც ხელის ჩამორთმევას.

• ნუ გადატვირთავთ სურათებს ტექსტით. სინამდვილეში, Facebook გირჩევთ ტექსტის ზომიერად გამოყენებას. სურათები, თუ საერთოდ. ვიზუალური ტექსტით გადატვირთვის ნაცვლად, იფიქრეთ ასლის გადატანა ტექსტის მითითებულ ზონაში. თუ თქვენ უნდა შეიყვანოთ ტექსტი, გამოიყენეთ Facebook-ის Image Text Check ინსტრუმენტი რეიტინგის მისაღებად.
• ზომა სპეციფიკისთვის. დაბალი რეზოლუციის ვიზუალი ცუდად აისახება თქვენს ბრენდზე. გაეცანით SMMExpert-ის გამოსახულების ზომის სახელმძღვანელოს, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი აქტივები აკმაყოფილებენ სწორ ზომას.
• გამოიყენეთ GIF-ები ან ვიდეოები. აირჩიეთ გადაადგილება სტატიკურ სურათებზე, რათა მიიპყროთ მომხმარებლების ყურადღება. არ დაგავიწყდეთ ვერტიკალური ვიდეოების ტესტირება მობილური მოწყობილობებისთვის.

4. შეინახეთ ასლი მოკლე და ტკბილი

მკვეთრი ასლი ხშირად ძლიერი რეკლამის მეორე ელემენტია, მაგრამ თუ ძალიან ბევრია, მომხმარებელმა შეიძლება არც კი დაიზაროს მისი წაკითხვა.

• გაცნობეთ პირადად. . თქვენნაირი პირადი ნაცვალსახელების გამოყენება და თქვენი ვარაუდობენ ბრენდსა და აუდიტორიას შორის ურთიერთობას. მაგრამ ფრთხილად იყავით "ჩვენთან". ბოლოდროინდელმა კვლევამ აჩვენა, რომ "ჩვენ" უკეთესად გამოიყენება დაბრუნებულ კლიენტებთან.
• მოერიდეთ ჟარგონს. ისაუბრეთ თქვენი აუდიტორიის ენაზე და არა ტექნიკურ ენაზეხალხური ენა ვერავინ გაიგებს.
• მოკლედ. ძალიან ბევრი ტექსტი შეიძლება შეშინდეს, ამიტომ ფოკუსირდით არსებითზე და გააუქმეთ დანარჩენი. ამაში ჰემინგუეის აპლიკაცია გეხმარებათ.

5. ჩართეთ პირდაპირი მოწოდება ქმედებისკენ

რადგან კონვერტაციები მთლიანად მოტივირებულ ქმედებებს ეხება, მოქმედების ძლიერი მოწოდება აუცილებელია. ძლიერი ზმნები, როგორიცაა დაწყება, აღმოჩენა, პოვნა და დათვალიერება შესანიშნავია, თუ თქვენი კონვერტაციის მიზანია მომხმარებლების მონახულება პროდუქტის გვერდის ან თქვენი კომპანიის შესახებ.

თუ თქვენი მიზანია შესყიდვების ან გამოწერების გაზრდა, იყავით უშუალოდ ფრაზები, როგორიცაა „იყიდე ახლა“ ან „დარეგისტრირდი“.

წაიკითხეთ მეტი მითითებები ეფექტური CTA-ების შესახებ.

6. გააფართოვეთ თქვენი აუდიტორია

რეკლამის შექმნისას ჩართეთ „სამიზნე გაფართოება“ და Facebook იპოვის უფრო მეტ მომხმარებელს, ვინც თქვენ მიუთითეთ „ინტერესის მიზნობრივი განყოფილებაში“. ეს არა მხოლოდ საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ უფრო მეტ ადამიანს, მას ასევე აქვს პოტენციალი, მოახდინოს მეტი კონვერტაცია თითო კონვერტაციის დაბალ ფასად.

არ დაგავიწყდეთ, რომ თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ მორგებული აუდიენცია. თუ თქვენ გაქვთ მონაცემთა ნაკრები, როგორიცაა ელ.ფოსტის აბონენტთა სია, შეგიძლიათ ატვირთოთ ის Facebook-ზე, რათა იპოვოთ წინასწარ არსებული მომხმარებლები Facebook-ზე.

გადადით უფრო შორს და გამოიყენეთ თქვენი მორგებული აუდიტორია Lookalike Audiences, რომლებიც ახალია. მომხმარებლები, რომლებსაც აქვთ თქვენი მომხმარებლის ბაზის მსგავსი პროფილები.

7. ოპტიმიზაცია კონვერტაციისთვის

ამ დროისთვის თქვენ ბევრი რამ გაქვთ შემოწმებული თქვენს ოპტიმიზებულ კონვერტაციებზესაკონტროლო სია, მაგრამ არ დაგავიწყდეთ ფეისბუქზე „კონვერსიების“ ველის ფაქტიურად მოწმობა. თქვენ იხილავთ ამ ვარიანტს „მიწოდების ოპტიმიზაცია“ განყოფილებაში ბიუჯეტისა და განრიგის ფორმაში.

ოპტიმიზაციის ამ მეთოდის არჩევა არჩევითია, მაგრამ რამდენიმე შემთხვევამ დაამტკიცა მისი ეფექტურობა. მაგალითად, Save the Children-მა გამოსცადა როგორც კონვერტაციის ოპტიმიზებული რეკლამა, ასევე ტრეფიკისთვის ოპტიმიზებული რეკლამა, რათა დაედგინა შემოწირულობების წახალისების ყველაზე ეფექტური გზა. საცდელი პერიოდის ბოლოს ორგანიზაციამ აღმოაჩინა, რომ კონვერტაციისთვის ოპტიმიზირებული რეკლამები ოთხჯერ მეტ შემოწირულობას გამოიმუშავებდა.

8. აირჩიეთ სწორი რეკლამის ფორმატი

თქვენი კამპანიის მიზნებიდან გამომდინარე, Facebook-ის გარკვეული რეკლამის ფორმატები შესაძლოა სხვებზე უკეთ მოერგოს თქვენს საჭიროებებს.

მაგალითად, Adidas-მა დაადგინა, რომ ვიდეოს გამოყენება Facebook-ის კოლექციის ფუნქციით იქნება კარგი ფორმატი მისი Z.N.E Road Trip Hoodie-ის მრავალი მახასიათებლის წარმოსაჩენად. შედეგად, Addidas-მა შეძლო 43 პროცენტით შეემცირებინა ღირებულება თითო კონვერტაციაზე.

აქ არის რამდენიმე რამ, რაც გასათვალისწინებელია სწორი ფორმატის არჩევისას:

• კარუსელისა და კოლექციის რეკლამები იდეალურია, როდესაც თქვენ გაქვთ რამდენიმე პროდუქტი ან სხვადასხვა ფუნქციები.
• Facebook Offer-ის რეკლამები საშუალებას გაძლევთ გაუშვათ სპეციალური შეთავაზებები ან ფასდაკლებები, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ როგორც შესყიდვის სტიმული. თუ ვინმე ეწვევა რეკლამას, Facebook გაუგზავნის შეტყობინებებს, რომ შეახსენებს მათ გამოსყიდვას.
• Facebook Canvas-ის რეკლამები საუკეთესოდ შეეფერება მაღალხარისხიანიმოქმედეთ ვიზუალებზე და გამოცდილებაზე, რომლებიც კარგად ცხოვრობენ სრულ ეკრანზე.

  ბონუსი: ჩამოტვირთეთ უფასო სახელმძღვანელო, რომელიც გასწავლით თუ როგორ გადააქციოთ Facebook ტრაფიკი გაყიდვებად ოთხი მარტივი ნაბიჯით SMMExpert-ის გამოყენებით.

  მიიღეთ უფასო სახელმძღვანელო ახლავე!

შეიტყვეთ მეტი Facebook-ის რეკლამის სხვადასხვა ტიპების შესახებ.

9. თვალყური ადევნეთ მრავალ მოწყობილობას

მიუხედავად იმისა, თუ სად მოხდება თქვენი კონვერტაციის მოვლენა, დარწმუნდით, რომ თვალყურს ადევნებთ დაწკაპუნებებს და კონვერტაციებს მობილურიდან დესკტოპზე. მაშინაც კი, თუ თქვენი კამპანია განკუთვნილია მხოლოდ დესკტოპზე გასაშვებად, Facebook გირჩევთ დააინსტალიროთ Facebook Software Development Kit თქვენს მობილურ აპლიკაციაში (თუ გაქვთ ეს). ეს საშუალებას მისცემს Facebook-ს აითვისოს მეტი აუდიტორიის მონაცემები და გააფართოვოს სამიზნე აუდიტორია.

10. იფიქრეთ ბმულზე დაწკაპუნების ოპტიმიზაციაზე

თუ რეკლამა არ იწვევს საკმარის კონვერტაციას პირველ დღეებში, შესაძლოა Facebook-ს არ ჰქონდეს საკმარისი მონაცემები თქვენი რეკლამის სათანადოდ მიწოდებისთვის. ფეისბუქს სჭირდება დაახლოებით 50 კონვერტაცია თითო რეკლამაში პირველი შვიდი დღის განმავლობაში რეკლამის ეფექტურად მიწოდებისთვის.

იმისთვის, რომ ნახოთ რამდენი კონვერტაცია დააგროვეთ, შეამოწმეთ რეკლამის მენეჯერი. თუ აღმოაჩენთ, რომ თქვენს რეკლამას აქვს 50-ზე ნაკლები კონვერტაცია, Facebook გირჩევთ, რომ კონვერტაციის ნაცვლად ბმულზე დაწკაპუნებების ოპტიმიზაცია მოახდინოთ.

11. გადააკეთეთ თქვენი ანალიტიკა ინსაიტებად

როგორც ნებისმიერი სოციალური მედიის კამპანიის შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია ზედმიწევნით აკონტროლოთ შესრულების ანალიტიკა და შესაბამისად დაარეგულიროთ. რა მუშაობდადა რა არ მუშაობდა? გაითვალისწინეთ თქვენი შემდეგი სარეკლამო კამპანია და შეეცადეთ გაიმეოროთ თქვენი წარმატება.

შეიტყვეთ მეტი Facebook-ის ანალიტიკასთან მუშაობისა და სოციალური მარკეტინგის ყველაზე მნიშვნელოვანი მეტრიკის შესახებ.

ახლა, როცა იცით, როგორ შექმენით ფეისბუქის რეკლამა, რომელიც ოპტიმიზირებულია კონვერტაციისთვის, თქვენ მზად ხართ გაეცნოთ სოციალური მედიის რეკლამის სხვა მეთოდებს. რომელ პლატფორმაზეც არ უნდა იმყოფებოდეთ, კონვერტაციის პრინციპები იგივეა: შეინახეთ გამოცდილება მკაფიო, პირდაპირი, თანმიმდევრული და მიმზიდველი.

გადაიყვანეთ თქვენი Facebook-ის რეკლამები შემდეგ დონეზე SMMExpert-ის უფასო Social-ში დარეგისტრირებით. მედია რეკლამის კურსი. შეიტყვეთ, როგორ შეინარჩუნოთ დაწკაპუნების ხარჯი დაბალი და ჩართულობა მაღალი, ასევე რეკლამის შექმნის, შეთავაზების, ყიდვისა და ზემოქმედების თვალყურის დევნების ყველა საფუძვლები.

დაიწყეთ