Промените што Facebook ги направи на својот алгоритам „News Feed“ претходно оваа година значат дека продавачите на социјалните медиуми треба да ја подобрат својата рекламна игра на платформата. Истото особено важи за тимовите за социјални медиуми со мали буџети кои веројатно забележале опаѓање на бројките за органски дофат.

Една од најважните метрики што ги следат социјалните маркетери на Facebook се стапките на конверзија. Вообичаено, конверзијата се однесува на точката во која корисникот се претвора од прелистувач во купувач.

За многу продавачи, конверзиите се главен приоритет. Добрата стапка на конверзија е една од најдобрите мерила за успех и е клучна за обезбедување силен рентабилност.

Конверзиите не се однесуваат само на поттикнување купувања. Тие се исто така за возење акции. Можеби целта на кампањата е да ги зголеми претплатите на билтенот или купувачите да додаваат производи на списокот со желби. Сите овие дејства може да се сметаат за настани за конверзија.

Фејсбук се рангира како број еден сајт за социјални медиуми за поттикнување конверзии, што го прави создавањето ефективни реклами на Facebook уште поважно.

Следете ги овие 11 совети да ја претворите вашата следна кампања на Facebook во успешна.

Бонус: Преземете бесплатен водич кој ве учи како сообраќајот на Facebook да го претворите во продажба во четири едноставни чекори користејќи SMMExpert.

1. Дефинирајте го вашиот настан за конверзија

Пред да се обидете да конвертирате некого, треба да имате јасно чувство за дејството што сакателуѓе кои треба да ги примат откако ќе ја видат вашата реклама.

Типовите конверзии поддржани од Facebook вклучуваат: прегледување содржина, додавање на списокот со желби, започнување наплата и купување. Може да креирате и приспособени настани за конверзија ако имате други цели на ум.

Не очекувајте една реклама да ги опслужува сите ваши цели за конверзија. Создадете посебни реклами за секоја цел, размислете каде овие цели се вклопуваат во патувањето на потрошувачите и насочете соодветно.

2. Имајте ја на ум дестинацијата

Рекламата е добра само како нејзината целна страница. Кога одредувате каде сакате да се случи конверзијата, погрижете се да имате сè за да го исполните ветувањето од вашата реклама.

Еве неколку чекори што треба да ги преземете за да ја подготвите вашата целна страница:

• Имплементирајте Pixel. Откако ќе ја идентификувате страницата каде што сакате да се случи настанот за конверзија, ќе треба да го додадете кодот на Facebook Pixel на страницата по редослед за следење на настанот. За повеќе за ова, прочитајте го упатството на SMMExpert за користење на Facebook Pixel.
• Целирајте континуитет. Ако вашата реклама ветува една работа, проверете дали целната страница испорачува. Не сакате да имате корисник кој бара чевли да слета на страница со производи за панталони. Дизајнот и јазикот треба да се применуваат и овде.
• Оптимизирајте за апликации. Бидејќи сè поголем број луѓе се отворени за купување преку мобилен, можеби ќе сакате да ги привлечете луѓето кон вашата апликација. Во тој случај, погрижете се да ја регистрирате вашата апликацијаи интегрирајте се со Facebook SDK.

3. Создадете привлечни визуелни слики

Потребни се само 2,6 секунди за окото на корисникот да избере каде да слета на веб-страница. Употребата на привлечни слики ги зголемува шансите нивните очни јаболка да паднат на вашата реклама. Повеќето први впечатоци се информирани од дизајнот, затоа третирајте ги визуелните како што би се ракувале.

• Не преоптоварувајте ги сликите со текст. Всушност, Фејсбук препорачува да го користите текстот умерено во слики, ако воопшто. Наместо да ги преполнувате визуелните слики со текст, размислете за преместување на копијата во одредената област за текст. Ако мора да вклучите текст, користете ја алатката за проверка на текстот на сликата на Facebook за да добиете оцена.
• Големина до спецификации. Визуелните слики со мала резолуција слабо се одразуваат на вашиот бренд. Проверете го практичниот водич за големина на слики на SMMExpert за да се уверите дека вашите средства ги исполнуваат соодветните спецификации за големина.
• Користете GIF-а или видеа. Одлучете се за движење над статичните слики за да го привлечете вниманието на корисниците. Не заборавајте да тестирате вертикални видеа за мобилни уреди.

4. Чувајте ја копијата кратка и слатка

Острите копии честопати се вториот елемент на силната реклама, но ако има премногу, корисникот можеби нема ни да се потруди да ја прочита.

• Станете лично . Користењето лични заменки како вие и вашите сугерира врска помеѓу брендот и публиката. Но, бидете внимателни со „ние“. Една неодамнешна студија покажа дека „ние“ подобро се користи кај клиентите што се враќаат.
• Избегнувајте жаргон. Зборувајте на јазикот на вашата публика, а не на техничкиот јазикнароден јазик никој нема да разбере.
• Одржи го кратко. Премногу текст може да биде застрашувачки, затоа фокусирајте се на најважното и отфрлете го остатокот. Апликацијата Хемингвеј помага во ова.

5. Вклучете директен повик за акција

Бидејќи конверзиите се за мотивирачки акции, од суштинско значење е силен повик за акција. Силните глаголи како почеток, откривање, наоѓање и истражување се одлични ако вашата цел на конверзија е корисниците да посетуваат страница со производ или да дознаат за вашата компанија.

Ако вашата цел е да ги поттикнете купувањата или претплатите, бидете директни со фрази како „купи сега“ или „регистрирај се“.

Прочитајте повеќе совети за ефективни CTA.

6. Проширете ја вашата публика

Кога креирате реклама, одлучете се за „проширување на таргетирање“ и Facebook ќе најде повеќе корисници слични на оние што сте ги навеле во „делот за таргетирање интерес“. Не само што ова ви овозможува да допрете повеќе луѓе, туку има и потенцијал да поттикнете повеќе конверзии по пониска цена по конверзија.

Не заборавајте дека можете да креирате и приспособена публика. Ако имате збирки податоци, како што е список на претплатници за е-пошта, можете да го поставите на Facebook за да најдете веќе постоечки клиенти на Facebook.

Одете чекор понатаму и користете ја вашата приспособена публика за да ги идентификувате Lookalike публиките, кои се нови корисници кои имаат слични профили на вашата база на клиенти.

7. Оптимизирајте за конверзии

Досега сте многу проверени за вашите оптимизирани конверзиисписок за проверка, но не заборавајте буквално да го проверите полето „конверзии“ на Фејсбук. Оваа опција ќе ја најдете во делот „Оптимизација за испорака“ во формуларот за буџет и распоред.

Изборот на овој метод за оптимизација е изборен, но неколку студии на случај ја докажаа неговата ефикасност. На пример, Save the Children тестираше и реклами оптимизирани за конверзија и реклами оптимизирани за сообраќај за да го одреди најефективниот начин за поттикнување донации. На крајот од својот пробен период, организацијата откри дека рекламите оптимизирани за конверзија создаваат четири пати повеќе донации.

8. Изберете го вистинскиот формат на реклама

Во зависност од целите на вашата кампања, одредени формати на реклами на Facebook може да ги задоволат вашите потреби подобро од другите.

На пример, Адидас утврди дека користењето видео со функцијата за собирање на Facebook би било добар формат за да ги прикаже повеќекратните карактеристики на неговиот Z.N.E Road Trip Hoodie. Како резултат на тоа, Адидас можеше да ја намали цената по конверзија за 43 проценти.

Еве неколку работи што треба да се земат предвид при изборот на вистинскиот формат:

• Реклами со рингишпил и колекција идеални се кога имате повеќе производи или различни функции за истакнување.
• Рекламите за понуда на Фејсбук ви дозволуваат да емитувате специјални зделки или попусти што можете да ги користите како поттик за купување. Ако некој ја посети рекламата, Фејсбук ќе испрати известувања потсетувајќи го да го откупи.
• Рекламите на Facebook Canvas најдобро одговараат за високивлијае на визуелните и искуствата кои живеат добро на цел екран.

  Бонус: Преземете бесплатен водич кој ве учи како сообраќајот на Facebook да го претворите во продажба во четири едноставни чекори користејќи го SMMExpert.

  Земете го бесплатниот водич веднаш!

Дознајте повеќе за различни типови реклами на Facebook.

9. Следете низ повеќе уреди

Без оглед на тоа каде сте утврдиле дека ќе се случи вашиот настан за конверзија, треба да бидете сигурни дека ги следите кликовите и конверзиите од мобилен на десктоп. Дури и ако вашата кампања е наменета само да се извршува на десктоп, Фејсбук препорачува да инсталирате Комплет за развој на софтвер на Facebook на вашата мобилна апликација (ако ја имате). Ова ќе му овозможи на Facebook да фати повеќе податоци за публиката и да ја прошири целната публика.

10. Размислете за оптимизација на кликнување на врската

Ако рекламата не предизвикува доволно конверзии во првите неколку дена, Facebook можеби нема доволно податоци за правилно да ја испорача вашата реклама. На Facebook му требаат приближно 50 конверзии по реклама во првите седум дена за ефективно да ја испорача рекламата.

За да видите колку конверзии сте пресметале, проверете го Управникот со реклами. Ако откриете дека вашата реклама има помалку од 50 конверзии, Facebook препорачува да се оптимизирате за кликови на линкови наместо конверзии.

11. Претворете ги вашите аналитики во увиди

Како и со секоја кампања на социјалните мрежи, важно е внимателно да ја следите аналитиката на перформансите и соодветно да се приспособите. Што функционирашеа што не функционираше? Забележете ја вашата следна рекламна кампања и обидете се да го повторите вашиот успех.

Дознајте повеќе за работата со аналитиката на Facebook и најважните метрики за следење на социјалните пазарџии.

Сега кога знаете како да креирајте реклама на Facebook оптимизирана за конверзии, подготвени сте да научите за другите методи на рекламирање на социјалните мрежи. Без оглед на платформата на која сте, принципите на конверзија се исти: одржувајте го искуството јасно, директно, доследно и примамливо.

Однесете ги вашите реклами на Facebook на следното ниво со запишување на бесплатната социјална мрежа на SMMExpert Курс за медиумско рекламирање. Научете како да ги одржувате трошоците по клик ниски и висок ангажман, плус сите основи на создавањето реклами, наддавањето, купувањето и следењето на влијанието.

Започнете