Els canvis que Facebook va fer al seu algorisme de News Feed a principis d'any fan que els venedors de xarxes socials hagin de millorar el seu joc d'anuncis a la plataforma. El mateix passa especialment per als equips de xarxes socials amb pressupostos reduïts que probablement han vist disminuir les xifres d'abast orgànic.

Una de les mètriques més importants que fan els màrquetings socials a Facebook són les taxes de conversió. Normalment, una conversió fa referència al punt en què un usuari passa de ser un navegador a un comprador.

Per a molts venedors, les conversions són una prioritat. Un bon percentatge de conversions és una de les millors mesures d'èxit i és clau per obtenir un ROI fort.

Les conversions no només es refereixen a la generació de compres. També es refereixen a impulsar accions. Potser l'objectiu d'una campanya és augmentar les subscripcions a butlletins o que els compradors afegeixin productes a una llista de desitjos. Totes aquestes accions es poden considerar esdeveniments de conversió.

Facebook es classifica com el lloc de xarxes socials número u per generar conversions, la qual cosa fa que la creació d'anuncis de Facebook efectius sigui encara més important.

Segueix aquests 11 consells. per convertir la vostra propera campanya de Facebook en un èxit.

Bonus: Baixeu una guia gratuïta que us ensenya com convertir el trànsit de Facebook en vendes en quatre passos senzills mitjançant SMMExpert.

1. Definiu el vostre esdeveniment de conversió

Abans d'intentar convertir algú, hauríeu de tenir una idea clara de quina acció voleupersones a prendre després de veure el vostre anunci.

Els tipus de conversions que admet Facebook inclouen: veure contingut, afegir-lo a la llista de desitjos, iniciar la compra i comprar. També podeu crear esdeveniments de conversió personalitzats si teniu altres objectius en ment.

No espereu que un anunci serveixi tots els vostres objectius de conversió. Creeu anuncis separats per a cada objectiu, considereu on encaixen aquests objectius en el recorregut del consumidor i orienteu-los en conseqüència.

2. Tingueu en compte la destinació

Un anunci només és tan bo com la seva pàgina de destinació. Quan estigueu determinant on voleu que es produeixi la conversió, assegureu-vos que teniu tot a punt per complir la promesa del vostre anunci.

A continuació us indiquem alguns passos que hauríeu de seguir per preparar la vostra pàgina de destinació:

• Implementeu Pixel. Un cop hàgiu identificat la pàgina on voleu que es produeixi l'esdeveniment de conversió, haureu d'afegir el codi de Facebook Pixel a la pàgina per tal de per seguir l'esdeveniment. Per obtenir més informació sobre això, llegiu la guia de SMMExpert per utilitzar el píxel de Facebook.
• Apunteu a la continuïtat. Si el vostre anunci promet una cosa, assegureu-vos que la pàgina de destinació s'ofereix. No voleu que un usuari que busqui sabates arribi a una pàgina de productes de pantalons. El disseny i el llenguatge també haurien de portar-se a terme aquí.
• Optimitza per a aplicacions. Atès que un nombre creixent de persones està oberta a comprar al mòbil, és possible que vulgueu conduir la gent a la vostra aplicació. En aquest cas, assegureu-vos de registrar la vostra aplicaciói s'integra amb l'SDK de Facebook.

3. Creeu imatges atractives

L'ull d'un usuari triga només 2,6 segons a triar on vol anar a una pàgina web. L'ús d'imatges atractives augmenta les possibilitats que els seus globus oculars arribin al vostre anunci. La majoria de les primeres impressions es basen en el disseny, així que tracteu els elements visuals com una encaixada de mans.

• No sobrecarregueu les imatges amb text. De fet, Facebook recomana que utilitzeu el text amb moderació. imatges, si n'hi ha. En lloc d'amuntegar els elements visuals amb text, considereu moure la còpia a l'àrea de text designada. Si has d'incloure text, fes servir l'eina de comprovació de text d'imatge de Facebook per obtenir una puntuació.
• Mida segons les especificacions. Les imatges de baixa resolució reflecteixen malament la teva marca. Consulteu la pràctica guia de mida d'imatge de SMMExpert per assegurar-vos que els vostres recursos compleixen les especificacions de mida adequades.
• Utilitzeu GIF o vídeos. Opteu per moure's per sobre d'imatges estàtiques per captar l'atenció dels usuaris. No oblidis provar vídeos verticals per a dispositius mòbils.

4. Mantingueu la còpia curta i dolça

La còpia nítida és sovint el segon element d'un anunci fort, però si n'hi ha massa, és possible que l'usuari ni tan sols es molesti a llegir-lo.

• Personalitzar-lo. . L'ús de pronoms personals com tu i el teu suggereix una relació entre la marca i el públic. Però aneu amb compte amb el "nosaltres". Un estudi recent va trobar que "nosaltres" s'utilitza millor amb els clients recurrents.
• Eviteu l'argot. Parleu en l'idioma del vostre públic, no en un llenguatge tècnicvernacula ningú ho entendrà.
• Fes-ho breu. Massa text pot ser intimidant, així que centreu-vos en l'essencial i deixeu la resta. L'aplicació Hemingway ajuda amb això.

5. Incloeu una crida a l'acció directa

Com que les conversions es refereixen a accions motivadores, és essencial una crida a l'acció forta. Els verbs forts com començar, descobrir, trobar i explorar són excel·lents si el vostre objectiu de conversió és que els usuaris visitin una pàgina de producte o coneguin la vostra empresa.

Si el vostre objectiu és impulsar compres o subscripcions, sigueu directes amb frases com "compra ara" o "registra't".

Llegiu més indicacions sobre CTA efectives.

6. Amplieu el vostre públic

Quan creeu un anunci, activeu l'"expansió de l'orientació" i Facebook trobarà més usuaris semblants als que heu especificat a la secció "Orientació per interessos". Això no només us permet arribar a més persones, sinó que també té el potencial de generar més conversions a un menor cost per conversió.

No oblideu que també podeu crear públics personalitzats. Si teniu conjunts de dades com ara una llista de subscriptors de correu electrònic, podeu penjar-la a Facebook per trobar clients preexistents a Facebook.

Aneu un pas més enllà i utilitzeu els vostres públics personalitzats per identificar Públics semblants, que són nous. usuaris que tenen perfils similars a la vostra base de clients.

7. Optimitza per a les conversions

A hores d'ara, tens molt controlat les teves conversions optimitzadesllista de verificació, però no us oblideu de marcar literalment la casella "conversions" a Facebook. Trobareu aquesta opció a la secció "Optimització per a l'entrega" del formulari Pressupost i programació.

Seleccionar aquest mètode d'optimització és opcional, però alguns casos pràctics han demostrat la seva eficàcia. Per exemple, Save the Children va provar tant anuncis optimitzats per a conversions com anuncis optimitzats per trànsit per determinar la manera més eficaç d'animar les donacions. Al final del període de prova, l'organització va comprovar que els anuncis optimitzats per a la conversió generaven quatre vegades més donacions.

8. Trieu el format d'anunci adequat

Depenent dels objectius de la vostra campanya, alguns formats d'anunci de Facebook poden satisfer les vostres necessitats millor que d'altres.

Per exemple, Adidas va determinar que utilitzar vídeo amb la funció de recopilació de Facebook seria un problema. bon format per mostrar les múltiples característiques de la seva dessuadora Z.N.E Road Trip. Com a resultat, Addidas va poder reduir el cost per conversió en un 43 per cent.

A continuació s'indiquen algunes coses a tenir en compte a l'hora de triar el format adequat:

• Anuncis de carrusel i de col·lecció. són ideals quan teniu diversos productes o diverses funcions per destacar.
• Els anuncis d'ofertes de Facebook us permeten emetre ofertes especials o descomptes que podeu utilitzar com a incentius de compra. Si algú visita l'anunci, Facebook enviarà notificacions per recordar-li que ha de bescanviar.
• Els anuncis de Facebook Canvas són els més adequats per a altaimpacte visuals i experiències que viuen bé a pantalla completa.

  Bonus: Baixeu una guia gratuïta que us ensenya com convertir el trànsit de Facebook en vendes en quatre passos senzills mitjançant SMMExpert.

  Obteniu la guia gratuïta ara mateix!

Obteniu més informació sobre els diferents tipus d'anuncis de Facebook.

9. Feu un seguiment en diversos dispositius

Independentment d'on hàgiu determinat que es produirà el vostre esdeveniment de conversió, us heu d'assegurar de fer un seguiment dels clics i de les conversions del mòbil a l'ordinador. Fins i tot si la vostra campanya només està pensada per executar-se a l'escriptori, Facebook recomana que instal·leu el kit de desenvolupament de programari de Facebook a la vostra aplicació mòbil (si en teniu una). Això permetrà a Facebook capturar més dades del públic i ampliar el públic objectiu.

10. Penseu en l'optimització de clics a l'enllaç

Si el vostre anunci no genera prou conversions durant els primers dies, és possible que Facebook no tingui prou dades per publicar correctament el vostre anunci. Facebook necessita aproximadament 50 conversions per anunci durant els primers set dies per publicar l'anunci de manera efectiva.

Per veure quantes conversions has comptabilitzat, consulta el Gestor d'anuncis. Si trobeu que el vostre anunci té menys de 50 conversions, Facebook us recomana que optimitzeu els clics als enllaços en lloc de les conversions.

11. Converteix les teves analítiques en estadístiques

Com passa amb qualsevol campanya de xarxes socials, és important supervisar acuradament les analítiques de rendiment i ajustar-les en conseqüència. Què va funcionari què no va funcionar? Preneu nota per a la vostra propera campanya publicitària i intenteu replicar el vostre èxit.

Obteniu més informació sobre com treballar amb l'analítica de Facebook i les mètriques més importants per fer un seguiment dels professionals del màrqueting social.

Ara que ja sabeu com fer el seguiment. creeu un anunci de Facebook optimitzat per a conversions, ja esteu preparat per conèixer altres mètodes de publicitat a les xarxes socials. Sigui quina sigui la plataforma en què us trobeu, els principis de conversió són els mateixos: manteniu l'experiència clara, directa, coherent i atractiva.

Porteu els vostres anuncis de Facebook al següent nivell registrant-vos a la xarxa social gratuïta de SMMExpert. Curs de publicitat en mitjans. Obteniu informació sobre com mantenir el vostre cost per clic baix i la implicació alta, a més de tots els aspectes bàsics de la creació d'anuncis, les ofertes, la compra i l'impacte del seguiment.

Comenceu