Muudatused, mida Facebook tegi selle aasta alguses oma News Feed'i algoritmis, tähendavad, et sotsiaalmeedia turundajad peavad platvormil oma reklaamimängu tõhustama. Sama kehtib eriti väikese eelarvega sotsiaalmeediameeskondade kohta, kes on tõenäoliselt näinud orgaanilise ulatuse näitajaid vähenemas.

Üks olulisemaid mõõdikuid, mida sotsiaalvaldkonna turundajad Facebookis jälgivad, on konversioonimäärad. Tavaliselt tähendab konversioon seda, kui kasutaja muutub brauserist ostjaks.

Paljude turundajate jaoks on konversioonid esmatähtis. Hea konversioonimäär on üks parimaid edu näitajaid ja võtmetegur tugeva investeeringu tasuvuse saavutamiseks.

Konversioonid ei tähenda ainult ostude ajendamist, vaid ka tegevuste ajendamist. Võib-olla on kampaania eesmärk suurendada uudiskirja tellimist või et ostjad lisaksid tooteid soovide nimekirja. Kõiki neid tegevusi võib pidada konversioonisündmusteks.

Facebook on sotsiaalmeediakanalite seas esikohal, mis muudab tõhusate Facebooki reklaamide loomise veelgi olulisemaks.

Järgige neid 11 nõuannet, et muuta oma järgmine Facebooki kampaania edukaks.

Boonus: Lae alla tasuta juhend, mis õpetab sulle, kuidas muuta Facebooki liikumine müügiks nelja lihtsa sammuga, kasutades SMMExperti.

1. Määrake oma konverteerimisüritus

Enne kui püüate kedagi konverteerida, peaks teil olema selge ettekujutus sellest, mida te soovite, et inimesed teie reklaami nähes teeksid.

Facebooki poolt toetatud konversioonitüübid on järgmised: sisu vaatamine, soovinimekirja lisamine, ostu algatamine ja ostmine. Samuti saate luua kohandatud konversioonisündmusi, kui teil on muid eesmärke silmas pidades.

Ärge oodake, et üks reklaam teenib kõiki teie konversioonieesmärke. Looge iga eesmärgi jaoks eraldi reklaamid, kaaluge, kus need eesmärgid sobivad tarbija teekonnale, ja suunake vastavalt sellele.

2. Hoidke sihtkoht meeles

Reklaam on ainult nii hea kui selle maandumisleht. Kui määrate kindlaks, kus te soovite, et konversioon toimuks, veenduge, et teil on kõik olemas, et täita oma reklaami lubadust.

Siin on mõned sammud, mida peaksite oma maandumislehe ettevalmistamiseks tegema:

• Rakenda pikslit. Kui olete kindlaks teinud lehe, kus soovite konverteerimissündmuse toimumist, peate lisama lehele Facebooki piksli koodi, et sündmust jälgida. Lisateavet selle kohta leiate SMMExperdi juhisest Facebooki piksli kasutamise kohta.
• Püüa järjepidevust. Kui teie reklaam lubab midagi, siis veenduge, et maandumisleht seda ka täidab. Te ei taha, et kasutaja, kes otsib kingi, maandub pükste tooteleheküljele. Ka siin peaksid kujundus ja keelekasutus kandma üle.
• Optimeeri rakenduste jaoks. Kuna üha rohkem inimesi on avatud ostmiseks mobiiltelefoni kaudu, võite soovida juhtida inimesi oma rakendusse. Sellisel juhul veenduge, et registreerite oma rakenduse ja integreerite selle Facebooki SDKga.

3. Loo pilkupüüdev visuaal

Kasutajal kulub vaid 2,6 sekundit, et valida, kuhu ta veebilehelt siseneb. Meeldejäävate piltide kasutamine suurendab tõenäosust, et tema silmapallid maanduvad teie reklaamil. Enamik esmamuljet sõltub kujundusest, seega suhtuge visuaalsesse kujundusse nagu käepigistusse.

• Ärge koormake pilte tekstiga üle. Tegelikult soovitab Facebook, et kasutage teksti piltidel vähe või üldse mitte. Selle asemel, et visuaalset materjali tekstiga ülekülvata, kaaluge koopia paigutamist selleks ettenähtud tekstialasse. Kui peate teksti lisama, kasutage Facebooki pilditeksti kontrollimise tööriista, et saada hinnangut.
• Suurus vastavalt spetsifikatsioonile. Madala resolutsiooniga visuaalid peegeldavad teie kaubamärki halvasti. Vaadake SMMExperdi praktilist pildi suuruse juhendit, et veenduda, et teie varad vastavad õigetele suuruse spetsifikatsioonidele.
• Kasutage GIF-e või videoid. Kasutajate tähelepanu äratamiseks valige liikumine staatilise pildi asemel. Ärge unustage testida vertikaalseid videoid mobiilseadmete jaoks.

4. Hoidke tekst lühike ja magus

Särtsakas tekst on sageli tugeva reklaami teine element, kuid kui seda on liiga palju, ei pruugi kasutaja seda isegi lugeda.

• Olge isiklik. Isikupronoomide, nagu "teie" ja "teie" kasutamine viitab brändi ja sihtrühma vahelisele suhtele. Kuid olge ettevaatlik "meie" kasutamisega. Hiljutine uuring näitas, et "meie" on parem kasutada korduvklientide puhul.
• Vältige žargooni. Rääkige oma kuulajate keeles, mitte tehnilises keeles, millest keegi ei saa aru.
• Hoidke see lühidalt. Liiga palju teksti võib olla hirmutav, seega keskenduge olulisele ja jätke muu kõrvale. Hemingway rakendus aitab seda teha.

5. Lisage otsene üleskutse tegevusele

Kuna konversioonid on seotud tegevuste motiveerimisega, on oluline tugev üleskutse tegevusele. Tugevad verbid nagu alustada, avastada, leida ja uurida on suurepärased, kui teie konversiooni eesmärk on, et kasutajad külastaksid tootelehekülge või tutvuksid teie ettevõttega.

Kui teie eesmärk on ostude või tellimuste sooritamine, kasutage otseseid fraase nagu "osta kohe" või "registreeru".

Lugege rohkem näpunäiteid tõhusate CTA-de kohta.

6. Laiendage oma sihtrühma

Reklaami loomisel valige "sihtimise laiendamine" ja Facebook leiab rohkem kasutajaid, kes sarnanevad nendega, kelle olete määranud "huvigruppide jaotises". See võimaldab teil mitte ainult jõuda rohkemate inimesteni, vaid ka saavutada rohkem konversioone madalama konversioonikuluga.

Ärge unustage, et saate luua ka kohandatud sihtrühmi. Kui teil on andmekogumid, näiteks e-posti tellijate nimekiri, saate selle Facebooki üles laadida, et leida Facebookis juba olemasolevaid kliente.

Astuge sammu edasi ja kasutage oma kohandatud sihtrühmi, et tuvastada sarnaseid sihtrühmi, mis on uued kasutajad, kelle profiilid on sarnased teie kliendibaasiga.

7. Optimeeri konversioonideks

Nüüdseks on teil palju ära märgitud oma optimeeritud konversioonide kontrollnimekirjas, kuid ärge unustage sõna otseses mõttes ära märkida Facebookis ruutu "konversioonid". Selle valiku leiate eelarve ja ajakava vormi jaotisest "Tarne optimeerimine".

Selle optimeerimismeetodi valimine on vabatahtlik, kuid mõned juhtumiuuringud on tõestanud selle tõhusust. Näiteks Save the Children testis nii konversioonile optimeeritud reklaame kui ka liiklusele optimeeritud reklaame, et teha kindlaks kõige tõhusam viis annetuste julgustamiseks. Katseperioodi lõpus leidis organisatsioon, et konversioonile optimeeritud reklaamid tekitasid neli korda rohkem annetusi.

8. Valige õige reklaamiformaat

Sõltuvalt teie kampaania eesmärkidest võivad teatud Facebooki reklaamiformaadid teie vajadusi paremini rahuldada kui teised.

Näiteks Adidas otsustas, et video kasutamine koos Facebooki kogumisfunktsiooniga oleks hea formaat oma Z.N.E Road Trip Hoodie mitme funktsiooni tutvustamiseks. Selle tulemusena suutis Addidas vähendada kulusid konversiooni kohta 43 protsendi võrra.

Siin on mõned asjad, mida õige formaadi valimisel arvesse võtta:

• Karussell- ja kollektsioonireklaamid on ideaalsed, kui teil on mitu toodet või erinevaid omadusi, mida esile tõsta.
• Facebooki pakkumiste reklaamid võimaldavad edastada eripakkumisi või allahindlusi, mida võite kasutada ostustiimulitena. Kui keegi külastab reklaami, saadab Facebook teateid, mis tuletavad talle meelde lunastamist.
• Facebooki Canvas'i reklaamid sobivad kõige paremini suure mõjuga visuaalsete kujunduste ja kogemuste jaoks, mis sobivad hästi täisekraanile.

  Boonus: Lae alla tasuta juhend, mis õpetab sulle, kuidas muuta Facebooki liikumine müügiks nelja lihtsa sammuga, kasutades SMMExperti.

  Hangi tasuta juhend kohe!

Lisateave erinevate Facebooki reklaamitüüpide kohta.

9. Jälgimine mitme seadme vahel

Sõltumata sellest, kus te olete määranud oma konverteerimissündmuse toimumise, peaksite kindlasti jälgima klikke ja konverteerimisi mobiililt töölauale. Isegi kui teie kampaania on mõeldud ainult töölauale, soovitab Facebook paigaldada Facebooki tarkvaraarenduskomplekti oma mobiilirakendusse (kui teil on selline olemas). See võimaldab Facebookil koguda rohkem publikuandmeid ja laiendada sihtrühma.

10. Kaaluge linkide klikkide optimeerimist

Kui teie reklaam ei too paari esimese päeva jooksul piisavalt konversioone, ei pruugi Facebookil olla piisavalt andmeid, et teie reklaami korralikult edastada. Facebook vajab reklaami tõhusaks edastamiseks umbes 50 konversiooni ühe reklaami kohta esimese seitsme päeva jooksul.

Kui näete, kui palju konversioone te olete saavutanud, vaadake reklaamihaldurit. Kui leiate, et teie reklaamil on vähem kui 50 konversiooni, soovitab Facebook optimeerida konversioonide asemel lingiklikkide jaoks.

11. Teisenda oma analüütika arusaamadeks

Nagu iga sotsiaalmeediakampaania puhul, on oluline hoolikalt jälgida tulemuslikkuse analüütikat ja seda vastavalt kohandada. Mis töötas ja mis ei töötanud? Võtke oma järgmise reklaamikampaania jaoks teadmiseks ja püüdke oma edu korrata.

Lisateave Facebooki analüütikaga töötamise kohta ja kõige olulisemad mõõdikud, mida sotsiaalvaldkonna turundajad peaksid jälgima.

Nüüd, kui teate, kuidas luua Facebooki reklaami, mis on optimeeritud konversioonideks, olete valmis õppima teisi sotsiaalmeedia reklaamimeetodeid. Ükskõik millisel platvormil te ka ei oleks, konversiooni põhimõtted on samad: hoidke kogemus selge, otsene, järjepidev ja ahvatlev.

Viige oma Facebooki reklaamid järgmisele tasemele, registreerudes SMMExpert'i tasuta sotsiaalmeedia reklaamikursusele. Õppige, kuidas hoida oma kulu ühe kliki kohta madal ja kaasamine kõrge, lisaks kõik reklaami loomise, pakkumiste tegemise, ostmise ja mõju jälgimise põhitõed.

Alusta