Promjene koje je Facebook uveo u svoj algoritam News Feeda ranije ove godine znače da marketinški stručnjaci na društvenim mrežama moraju unaprijediti svoje oglašavanje na platformi. Isto vrijedi posebno za timove društvenih medija s malim proračunima koji su vjerojatno vidjeli pad organskog dosega.

Jedna od najvažnijih metrika koju marketinški stručnjaci na društvenim mrežama prate na Facebooku su stope konverzije. Obično se konverzija odnosi na točku u kojoj se korisnik pretvara iz preglednika u kupca.

Mnogim trgovcima konverzije su glavni prioritet. Dobra stopa pretvorbe jedna je od najboljih mjera uspjeha i ključna je za postizanje snažnog ROI-ja.

Konverzije nisu samo poticanje kupnje. Također se odnose na akcije pokretanja. Možda je cilj kampanje povećati broj pretplata na newsletter ili da kupci dodaju proizvode na popis želja. Sve ove radnje mogu se smatrati događajima konverzije.

Facebook je na ljestvici društvenih medija broj jedan za povećanje konverzija, zbog čega je stvaranje učinkovitih Facebook oglasa još važnije.

Slijedite ovih 11 savjeta kako biste svoju sljedeću Facebook kampanju pretvorili u uspjeh.

Bonus: Preuzmite besplatni vodič koji vas uči kako pretvoriti Facebook promet u prodaju u četiri jednostavna koraka pomoću SMMExperta.

1. Definirajte svoj događaj konverzije

Prije nego što pokušate bilo koga pretvoriti, trebali biste imati jasan osjećaj koju akciju želiteljudi koje treba uzeti nakon što vide vaš oglas.

Vrste konverzija koje podržava Facebook uključuju: pregled sadržaja, dodavanje na popis želja, pokretanje naplate i kupnju. Također možete izraditi prilagođene događaje konverzije ako imate druge ciljeve na umu.

Nemojte očekivati ​​da će jedan oglas poslužiti svim vašim ciljevima konverzije. Izradite zasebne oglase za svaki cilj, razmotrite gdje se ti ciljevi uklapaju u potrošačko putovanje i ciljajte u skladu s tim.

2. Imajte na umu odredište

Oglas je dobar onoliko koliko je dobra njegova odredišna stranica. Kada odlučujete gdje želite da se konverzija dogodi, provjerite imate li sve na mjestu kako biste ispunili obećanje vašeg oglasa.

Evo nekoliko koraka koje biste trebali poduzeti da pripremite svoju odredišnu stranicu:

• Implementirajte Pixel. Nakon što ste identificirali stranicu na kojoj želite da se dogodi događaj konverzije, morat ćete dodati Facebook Pixel kod na stranicu kako bi za praćenje događaja. Za više o ovome pročitajte SMMExpertov vodič za korištenje Facebook Pixela.
• Težite kontinuitetu. Ako vaš oglas obećava jednu stvar, pobrinite se da odredišna stranica to ispuni. Ne želite da korisnik koji traži cipele sleti na stranicu proizvoda za hlače. Dizajn i jezik također bi trebali proći ovdje.
• Optimizirajte za aplikacije. Budući da je sve veći broj ljudi otvoren za kupnju na mobilnom telefonu, možda biste trebali privući ljude na svoju aplikaciju. U tom slučaju svakako registrirajte svoju aplikacijui integrirati s Facebook SDK-om.

3. Stvorite privlačne vizualne elemente

Korisničkom oku potrebno je samo 2,6 sekundi da odabere gdje će sletjeti na web stranici. Korištenje privlačnih slika povećava šanse da će njihove oči pasti na vaš oglas. Većina prvih dojmova proizlazi iz dizajna, stoga se prema vizualnim elementima ponašajte kao prema rukovanju.

• Ne pretrpavajte slike tekstom. Zapravo, Facebook preporučuje da štedljivo koristite tekst slike, ako ih ima. Umjesto pretrpavanja vizualnih elemenata tekstom, razmislite o premještanju kopije u označeno područje teksta. Ako morate uključiti tekst, upotrijebite Facebookov alat za provjeru teksta slike da biste dobili ocjenu.
• Veličina prema specifikaciji. Vizualni elementi niske rezolucije loše odražavaju vašu marku. Provjerite SMMExpertov praktični vodič za veličinu slika kako biste bili sigurni da vaša sredstva zadovoljavaju specifikacije prave veličine.
• Koristite GIF-ove ili videozapise. Odlučite se za kretanje preko statičnih slika kako biste privukli pozornost korisnika. Ne zaboravite testirati okomite videozapise za mobilne uređaje.

4. Tekst neka bude kratak i sladak

Jasan tekst često je drugi element snažnog oglasa, ali ako ga ima previše, korisnik se možda neće ni potruditi pročitati ga.

• Budite osobni . Korištenje osobnih zamjenica poput ti i tvoj sugeriraju odnos između marke i publike. Ali budite oprezni s "mi". Nedavna studija pokazala je da je "mi" bolje koristiti s klijentima koji se vraćaju.
• Izbjegavajte žargon. Govorite jezikom svoje publike, a ne tehničkimnarodni jezik nitko neće razumjeti.
• Budi kratak. Previše teksta može biti zastrašujuće, stoga se usredotočite na bitno i izbacite ostalo. Aplikacija Hemingway pomaže u tome.

5. Uključite izravan poziv na radnju

Budući da se konverzije odnose na motiviranje radnji, snažan poziv na radnju je bitan. Jaki glagoli poput započeti, otkriti, pronaći i istražiti izvrsni su ako je vaš cilj konverzije da korisnici posjete stranicu proizvoda ili saznaju nešto o vašoj tvrtki.

Ako je vaš cilj potaknuti kupnju ili pretplatu, budite izravni s fraze poput "kupite sada" ili "prijavite se."

Pročitajte više savjeta o učinkovitim CTA-ovima.

6. Proširite svoju publiku

Pri izradi oglasa uključite se u "proširenje ciljanja" i Facebook će pronaći više korisnika sličnih onima koje ste naveli u "odjeljku ciljanja interesa". Ne samo da vam to omogućuje da dosegnete više ljudi, već ima i potencijal za povećanje broja konverzija po nižoj cijeni po konverziji.

Ne zaboravite da također možete izraditi prilagođenu publiku. Ako imate skupove podataka kao što je popis pretplatnika putem e-pošte, možete ga prenijeti na Facebook kako biste pronašli već postojeće kupce na Facebooku.

Idite korak dalje i upotrijebite svoju prilagođenu publiku za identifikaciju Lookalike Audiences, koja je nova korisnika koji imaju slične profile vašoj korisničkoj bazi.

7. Optimizirajte za konverzije

Do sada ste već dosta provjerili svoje optimizirane konverzijepopis za provjeru, ali ne zaboravite doslovno označiti polje "konverzije" na Facebooku. Ovu opciju pronaći ćete u odjeljku "Optimizacija za isporuku" u obrascu za proračun i raspored.

Odabir ove metode optimizacije nije obavezan, ali nekoliko je studija slučaja dokazalo njezinu učinkovitost. Na primjer, Save the Children testirao je oglase optimizirane za pretvorbu i oglase optimizirane za promet kako bi odredio najučinkovitiji način poticanja donacija. Na kraju probnog razdoblja organizacija je otkrila da su oglasi optimizirani za pretvorbu generirali četiri puta više donacija.

8. Odaberite pravi format oglasa

Ovisno o ciljevima vaše kampanje, određeni Facebook formati oglasa mogu bolje zadovoljiti vaše potrebe od drugih.

Na primjer, Adidas je utvrdio da bi korištenje videa s Facebookovom značajkom prikupljanja bilo dobar format za predstavljanje višestrukih značajki svoje Z.N.E Road Trip Hoodie majice. Kao rezultat toga, Addidas je uspio smanjiti cijenu po pretvorbi za 43 posto.

Evo nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir pri odabiru pravog formata:

• Vrtuljak i kolekcijski oglasi idealni su kada imate više proizvoda ili raznih značajki za istaknuti.
• Facebook oglasi s ponudama omogućuju emitiranje posebnih ponuda ili popusta koje možete koristiti kao poticaje za kupnju. Ako netko posjeti oglas, Facebook će poslati obavijest s podsjećanjem na otkup.
• Facebook Canvas oglasi najprikladniji su za visokedojmljive vizuale i iskustva koja dobro žive na cijelom zaslonu.

  Bonus: Preuzmite besplatni vodič koji vas uči kako promet na Facebooku pretvoriti u prodaju u četiri jednostavna koraka koristeći SMMExpert.

  Preuzmite besplatni vodič odmah!

Saznajte više o različitim vrstama Facebook oglasa.

9. Praćenje na više uređaja

Bez obzira na to gdje ste utvrdili da će se dogoditi vaš događaj konverzije, trebali biste pratiti klikove i konverzije s mobilnog na stolno računalo. Čak i ako je vaša kampanja namijenjena samo za pokretanje na stolnom računalu, Facebook preporučuje da instalirate Facebook Software Development Kit na svoju mobilnu aplikaciju (ako je imate). To će omogućiti Facebooku da uhvati više podataka o publici i proširi ciljanu publiku.

10. Razmislite o optimizaciji klika na vezu

Ako vaš oglas ne privlači dovoljno konverzija u prvih nekoliko dana, Facebook možda neće imati dovoljno podataka za ispravnu isporuku vašeg oglasa. Facebook treba približno 50 konverzija po oglasu unutar prvih sedam dana kako bi učinkovito isporučio oglas.

Da biste vidjeli koliko ste konverzija zbrojili, provjerite Ads Manager. Ako ustanovite da vaš oglas ima manje od 50 konverzija, Facebook preporučuje da optimizirate za klikove na poveznice umjesto za konverzije.

11. Pretvorite svoju analitiku u uvide

Kao i kod svake kampanje na društvenim mrežama, važno je pažljivo pratiti analitiku izvedbe i prilagoditi se u skladu s njom. Što je upaliloa sta nije upalilo? Zabilježite svoju sljedeću oglasnu kampanju i pokušajte ponoviti svoj uspjeh.

Naučite više o radu s Facebook analitikom i najvažnijim mjernim podacima koje marketinški stručnjaci na društvenim mrežama trebaju pratiti.

Sada kada znate kako izradite Facebook oglas optimiziran za konverzije, spremni ste učiti o drugim metodama oglašavanja na društvenim mrežama. Na kojoj god platformi bili, principi pretvorbe su isti: neka iskustvo bude jasno, izravno, dosljedno i primamljivo.

Podignite svoje Facebook oglase na sljedeću razinu prijavom na SMMExpertovu besplatnu društvenu mrežu Tečaj medijskog oglašavanja. Naučite kako svoju cijenu po kliku održati niskom, a angažman visokim, plus sve osnove stvaranja oglasa, licitiranja, kupnje i praćenja utjecaja.

Započnite