Змены, якія Facebook унёс у свой алгарытм стужкі навін раней у гэтым годзе, азначаюць, што маркетолагі сацыяльных сетак павінны палепшыць сваю рэкламную гульню на платформе. Тое ж самае асабліва актуальна для каманд сацыяльных сетак з невялікім бюджэтам, якія, верагодна, бачаць зніжэнне паказчыкаў арганічнага ахопу.

Адзін з найбольш важных паказчыкаў, які сацыяльныя маркетолагі адсочваюць у Facebook, - гэта каэфіцыент канверсіі. Як правіла, канверсія адносіцца да моманту, калі карыстальнік ператвараецца з браўзера ў пакупніка.

Для многіх маркетолагаў канверсіі з'яўляюцца галоўным прыярытэтам. Добры каэфіцыент канверсіі з'яўляецца адным з лепшых паказчыкаў поспеху і ключом да высокай рэнтабельнасці інвестыцый.

Канверсіі - гэта не толькі стымуляванне пакупак. Яны таксама аб рухаючых дзеяннях. Магчыма, мэта кампаніі - павялічыць колькасць падпісак на інфармацыйныя бюлетэні або дадаць пакупнікам прадукты ў спіс пажаданняў. Усе гэтыя дзеянні можна разглядаць як падзеі канверсіі.

Facebook займае першае месца ў сацыяльных сетках для прыцягнення канверсій, што робіць стварэнне эфектыўнай рэкламы ў Facebook яшчэ больш важным.

Выконвайце гэтым 11 парадам. каб ператварыць вашу наступную кампанію на Facebook у паспяховую.

Бонус: Спампуйце бясплатнае кіраўніцтва, якое навучыць вас, як ператварыць трафік Facebook у продажы за чатыры простых кроку з дапамогай SMMExpert.

1. Вызначце сваю падзею пераўтварэння

Перш чым спрабаваць пераўтварыць каго-небудзь, вы павінны мець дакладнае ўяўленне аб тым, якія дзеянні вы хочацелюдзей, якіх можна захапіць пасля прагляду вашай рэкламы.

Тыпы пераўтварэнняў, якія падтрымліваюцца Facebook, ўключаюць: прагляд змесціва, даданне ў спіс жаданняў, ініцыяванне афармлення замовы і купля. Вы таксама можаце ствараць карыстальніцкія падзеі канверсіі, калі ў вас на ўвазе іншыя мэты.

Не чакайце, што адна рэклама задаволіць усе вашы мэты канверсіі. Стварыце асобную рэкламу для кожнай мэты, падумайце, дзе гэтыя мэты ўпісваюцца ў шлях спажыўца, і адпаведна нацэліцеся.

2. Не забывайце аб прызначэнні

Рэклама настолькі добрая, наколькі добрая яе мэтавая старонка. Калі вы вызначаеце, дзе вы хочаце, каб адбылося пераўтварэнне, пераканайцеся, што ў вас ёсць усё, каб выканаць абяцанне вашай рэкламы.

Вось некалькі крокаў, якія вы павінны выканаць, каб падрыхтаваць вашу мэтавую старонку:

• Укараніць Pixel. Пасля таго, як вы вызначыце старонку, на якой вы хочаце, каб адбылася падзея пераўтварэння, вам трэба будзе дадаць код Facebook Pixel на старонку па парадку адсочваць падзею. Больш падрабязна пра гэта чытайце ў кіраўніцтве SMMExpert па выкарыстанні Facebook Pixel.
• Імкніцеся да бесперапыннасці. Калі ваша рэклама абяцае адно, пераканайцеся, што мэтавая старонка выконвае гэта. Вы не хочаце, каб карыстальнік, які шукае абутак, трапляў на старонку прадукту штаноў. Дызайн і мова таксама павінны прысутнічаць тут.
• Аптымізаваць для прыкладанняў. Паколькі ўсё большая колькасць людзей гатова рабіць пакупкі з мабільных прылад, вы можаце прыцягнуць людзей да вашай праграмы. У такім выпадку пераканайцеся, што вы зарэгістравалі сваю праграмуі інтэграваць з Facebook SDK.

3. Стварайце прывабныя візуальныя эфекты

Воку карыстальніка патрабуецца ўсяго 2,6 секунды, каб выбраць, куды прызямліцца на вэб-старонцы. Выкарыстанне прывабных малюнкаў павялічвае верагоднасць таго, што іх вочныя яблыкі трапяць на вашу рэкламу. Большасць першых уражанняў абумоўлена дызайнам, таму ставіцеся да візуальных матэрыялаў як да поціску рукі.

• Не перагружайце выявы тэкстам. Фактычна, Facebook рэкамендуе эканомна выкарыстоўваць тэкст у выявы, калі наогул. Замест таго, каб запаўняць візуальныя матэрыялы тэкстам, падумайце аб перамяшчэнні копіі ў прызначаную тэкставую вобласць. Калі вы павінны ўключыць тэкст, выкарыстоўвайце інструмент праверкі тэксту выявы Facebook, каб атрымаць рэйтынг.
• Памер у адпаведнасці са спецыфікацыяй. Візуальныя элементы з нізкім дазволам дрэнна адлюстроўваюць ваш брэнд. Праверце зручны дапаможнік SMMExpert па памерах малюнкаў, каб пераканацца, што вашы актывы адпавядаюць спецыфікацыям патрэбнага памеру.
• Выкарыстоўвайце GIF-файлы або відэа. Каб прыцягнуць увагу карыстальнікаў, выбірайце рух па-над статычнымі малюнкамі. Не забудзьцеся праверыць вертыкальныя відэа для мабільных прылад.

4. Трымайце тэкст кароткім і прыемным

Часткі тэкст часта з'яўляецца другім элементам моцнай рэкламы, але калі яго занадта шмат, карыстальнік можа нават не папрацаваць яго прачытаць.

• Будзьце асабістымі . Выкарыстанне асабістых займеннікаў, такіх як вы і ваш, паказвае на сувязь паміж брэндам і аўдыторыяй. Але будзьце асцярожныя з «мы». Нядаўняе даследаванне паказала, што слова "мы" лепш выкарыстоўваць для пастаянных кліентаў.
• Пазбягайце жаргону. Размаўляйце на мове сваёй аўдыторыі, а не на тэхнічнайнародную мову ніхто не зразумее.
• Будзьце кароткімі. Занадта шмат тэксту можа напалохаць, таму засяродзьцеся на галоўным і адмоўцеся ад астатняга. Дадатак Hemingway дапамагае ў гэтым.

5. Уключыце прамы заклік да дзеяння

Паколькі канверсіі - гэта матывацыя дзеянняў, моцны заклік да дзеяння вельмі важны. Такія моцныя дзеясловы, як пачаць, адкрыць, знайсці і даследаваць, выдатна падыходзяць, калі ваша мэта канверсіі - прымусіць карыстальнікаў наведаць старонку прадукту або даведацца пра вашу кампанію.

Калі ваша мэта - стымуляваць пакупкі або падпіскі, звяртайцеся непасрэдна з такія фразы, як «купіць зараз» або «зарэгістравацца».

Прачытайце больш рэкамендацый аб эфектыўных CTA.

6. Пашырце сваю аўдыторыю

Ствараючы рэкламу, выберыце «пашырэнне таргетынгу», і Facebook знойдзе больш карыстальнікаў, падобных да тых, якіх вы ўказалі ў раздзеле «таргетынг па інтарэсах». Гэта не толькі дазваляе ахапіць больш людзей, але і можа павялічыць колькасць канверсій пры меншай цане за канверсію.

Не забывайце, што вы таксама можаце ствараць карыстальніцкія аўдыторыі. Калі ў вас ёсць наборы даных, такія як спіс падпісчыкаў па электроннай пошце, вы можаце загрузіць яго ў Facebook, каб знайсці ўжо існуючых кліентаў на Facebook.

Ідзіце яшчэ далей і выкарыстоўвайце свае ўласныя аўдыторыі для ідэнтыфікацыі Lookalike Audiences, якія з'яўляюцца новымі. карыстальнікаў, якія маюць профілі, падобныя на вашу кліенцкую базу.

7. Аптымізацыя для пераўтварэнняў

Да цяперашняга моманту вы праверылі шмат аптымізаваных пераўтварэнняўкантрольны спіс, але не забудзьцеся літаральна паставіць галачку ў полі «канверсіі» на Facebook. Вы знойдзеце гэтую опцыю ў раздзеле «Аптымізацыя для дастаўкі» ў форме бюджэту і раскладу.

Выбар гэтага метаду аптымізацыі неабавязковы, але некалькі тэматычных даследаванняў даказалі яго эфектыўнасць. Напрыклад, Save the Children пратэставала як рэкламу, аптымізаваную для канверсіі, так і рэкламу, аптымізаваную для трафіку, каб вызначыць найбольш эфектыўны спосаб заахвочвання ахвяраванняў. У канцы выпрабавальнага перыяду арганізацыя выявіла, што аб'явы, аптымізаваныя для пераўтварэння, прынеслі ў чатыры разы больш ахвяраванняў.

8. Выберыце правільны фармат аб'явы

У залежнасці ад мэт вашай кампаніі, некаторыя фарматы аб'яў у Facebook могуць задаволіць вашыя патрэбы лепш, чым іншыя.

Напрыклад, кампанія Adidas вызначыла, што выкарыстанне відэа з функцыяй калекцыі Facebook будзе добры фармат, каб прадэманстраваць мноства асаблівасцей яго Z.N.E Road Trip Hoodie. У выніку Addidas змагла знізіць цану за канверсію на 43 адсоткі.

Вось некалькі рэчаў, якія варта ўлічваць пры выбары правільнага фармату:

• Карусельная і калекцыйная рэклама ідэальныя, калі ў вас ёсць некалькі прадуктаў або розныя функцыі, якія трэба вылучыць.
• Рэклама з прапановамі на Facebook дазваляе вам трансляваць спецыяльныя прапановы або зніжкі, якія вы можаце выкарыстоўваць у якасці стымулаў для пакупкі. Калі нехта наведае аб'яву, Facebook адправіць яму апавяшчэнне з напамінам аб выкупе.
• Палатняная рэклама Facebook лепш за ўсё падыходзіць для высокагаэфектныя візуальныя эфекты і ўражанні, якія добра жывуць на поўным экране.

  Бонус: Спампуйце бясплатны дапаможнік, які навучыць вас ператвараць трафік Facebook у продажы за чатыры простых кроку з дапамогай SMMExpert.

  Атрымайце бясплатны дапаможнік прама зараз!

Даведайцеся больш пра розныя тыпы рэкламы ў Facebook.

9. Адсочванне на некалькіх прыладах

Незалежна ад таго, дзе вы вызначылі, што адбудзецца канверсія, вы павінны пераканацца, што адсочваеце клікі і канверсіі з мабільнага на настольны. Нават калі ваша кампанія прызначана для запуску толькі на працоўным стале, Facebook рэкамендуе вам усталяваць Facebook Software Development Kit на мабільную праграму (калі яна ў вас ёсць). Гэта дазволіць Facebook атрымліваць больш дадзеных аб аўдыторыі і пашыраць мэтавую аўдыторыю.

10. Падумайце аб аптымізацыі клікаў па спасылках

Калі ваша рэклама не прыносіць дастатковай колькасці канверсій у першыя некалькі дзён, у Facebook можа не хапіць даных, каб належным чынам даставіць вашу рэкламу. Facebook патрабуецца прыкладна 50 пераўтварэнняў на аб'яву на працягу першых сямі дзён, каб эфектыўна паказаць аб'яву.

Каб убачыць, колькі пераўтварэнняў вы падлічылі, праверце Ads Manager. Калі вы выявіце, што ваша рэклама мае менш за 50 пераўтварэнняў, Facebook рэкамендуе вам аптымізаваць націсканні па спасылках замест пераўтварэнняў.

11. Пераўтварыце сваю аналітыку ў разуменне

Як і ў выпадку з любой кампаніяй у сацыяльных сетках, важна ўважліва адсочваць аналітыку прадукцыйнасці і карэктаваць адпаведным чынам. Што атрымаласяа што не атрымалася? Звярніце ўвагу на сваю наступную рэкламную кампанію і паспрабуйце паўтарыць свой поспех.

Даведайцеся больш аб працы з аналітыкай Facebook і найбольш важных паказчыках, якія трэба адсочваць спецыялістам па сацыяльнаму маркетынгу.

Цяпер вы ведаеце, як стварыць рэкламу ў Facebook, аптымізаваную для канверсіі, вы гатовыя даведацца пра іншыя метады рэкламы ў сацыяльных сетках. На якой бы платформе вы ні знаходзіліся, прынцыпы пераўтварэння аднолькавыя: падтрымлівайце вопыт ясным, прамым, паслядоўным і прывабным.

Перанясіце сваю рэкламу ў Facebook на новы ўзровень, зарэгістраваўшыся ў бясплатнай сацыяльнай сетцы SMMExpert. Курс па медыйнай рэкламе. Даведайцеся, як падтрымліваць нізкі кошт за клік і высокі ўзровень узаемадзеяння, а таксама ўсе асновы стварэння рэкламы, стаўкі, пакупкі і адсочвання ўздзеяння.

Пачаць