Šā gada sākumā Facebook veica izmaiņas News Feed algoritmā, kas nozīmē, ka sociālo plašsaziņas līdzekļu mārketinga speciālistiem ir jāpastiprina sava reklāmas spēle šajā platformā. Tas jo īpaši attiecas uz sociālo plašsaziņas līdzekļu komandām ar maziem budžetiem, kuras, iespējams, ir novērojušas organiskā sasniedzamības rādītāju samazināšanos.

Viens no svarīgākajiem sociālā tīkla Facebook sociālo vietņu tirgotāju rādītājiem ir konversiju rādītāji. Parasti ar konversiju apzīmē brīdi, kad lietotājs no pārlūka kļūst par pircēju.

Daudziem mārketinga speciālistiem konversijas ir galvenā prioritāte. Labs konversijas rādītājs ir viens no labākajiem veiksmes rādītājiem, un tas ir galvenais, lai nodrošinātu augstu INI.

Konversijas ir ne tikai pirkumu veicināšana. Tās ir arī darbību veicināšana. Iespējams, kampaņas mērķis ir palielināt jaunumu biļetenu abonēšanu vai panākt, lai pircēji pievienotu produktus vēlmju sarakstam. Visas šīs darbības var uzskatīt par konversijas notikumiem.

Facebook ir viens no galvenajiem sociālajiem medijiem, kas veicina konversijas, tāpēc vēl jo svarīgāk ir izveidot efektīvas Facebook reklāmas.

Ievērojiet šos 11 padomus, lai jūsu nākamā Facebook kampaņa būtu veiksmīga.

Bonuss: Lejupielādējiet bezmaksas ceļvedi, kurā uzzināsiet, kā pārvērst Facebook datplūsmu pārdošanā četros vienkāršos soļos, izmantojot SMMExpert.

1. Definējiet konversijas notikumu

Pirms mēģināt kādu konvertēt, jums ir skaidri jāzina, kādas darbības vēlaties, lai cilvēki veic pēc jūsu reklāmas skatīšanas.

Facebook atbalstītie konversiju veidi ir šādi: satura skatīšana, pievienošana vēlmju sarakstam, kases iniciēšana un pirkums. Ja vēlaties sasniegt citus mērķus, varat izveidot arī pielāgotus konversiju notikumus.

Nesagaidiet, ka viena reklāma kalpos visiem jūsu konversijas mērķiem. Izveidojiet atsevišķas reklāmas katram mērķim, apsveriet, kur šie mērķi iekļaujas patērētāja ceļojumā, un attiecīgi mērķējiet.

2. Paturiet galamērķi priekšplānā

Reklāma ir tik laba, cik laba ir tās mērķlapa. Nosakot, kur vēlaties, lai notiktu konversija, pārliecinieties, vai ir nodrošināts viss nepieciešamais, lai izpildītu reklāmas solījumu.

Šeit ir daži soļi, kas jāveic, lai sagatavotu savu mērķlapu:

• Īstenot Pixel. Kad esat identificējis lapu, kurā vēlaties, lai notiktu konversijas notikums, jums būs jāpievieno lapā Facebook Pixel kods, lai varētu izsekot šim notikumam. Lai uzzinātu vairāk, izlasiet SMMExpert rokasgrāmatu par Facebook Pixel izmantošanu.
• Tiecieties uz nepārtrauktību. Ja reklāma sola kaut ko, pārliecinieties, ka mērķlapa to nodrošina. Jūs nevēlaties, lai lietotājs, kas meklē apavus, nokļūst bikšu produkta lapā. Arī šeit ir jārunā par dizainu un valodu.
• Optimizēt lietotnēm. Tā kā aizvien vairāk cilvēku ir gatavi iepirkties mobilajā ierīcē, iespējams, vēlaties, lai cilvēki apmeklē jūsu lietotni. Tādā gadījumā pārliecinieties, ka esat reģistrējis savu lietotni un integrējies ar Facebook SDK.

3. Izveidojiet uzmanību piesaistošus vizuālus

Lietotāja acīm ir nepieciešamas tikai 2,6 sekundes, lai izvēlētos, kur piestāt tīmekļa vietnē. Uzmanību piesaistošu attēlu izmantošana palielina iespēju, ka viņu acu āboli piestās pie jūsu reklāmas. Lielāko daļu pirmā iespaida veido dizains, tāpēc izturieties pret vizuālajiem attēliem tāpat kā pret rokasspiedienu.

• Nepārslogojiet attēlus ar tekstu. Patiesībā Facebook iesaka attēliem izmantot tekstu reti, ja vispār to izmantot. Tā vietā, lai vizuālos attēlus pārpildītu ar tekstu, apsveriet iespēju pārvietot kopiju uz teksta laukumu. Ja jums ir jāiekļauj teksts, izmantojiet Facebook rīku Attēlu teksta pārbaude, lai iegūtu vērtējumu.
• Izmērs atbilstoši specifikācijām. Mazas izšķirtspējas vizuālie materiāli slikti atspoguļo jūsu zīmolu. Pārbaudiet SMMExpert ērto attēlu izmēru ceļvedi, lai pārliecinātos, ka jūsu resursi atbilst pareizā izmēra specifikācijām.
• Izmantojiet GIF failus vai videoklipus. Lai piesaistītu lietotāju uzmanību, izvēlieties kustību, nevis statiskus attēlus. Neaizmirstiet testēt vertikālus videoklipus mobilajām ierīcēm.

4. Kopiju saglabājiet īsu un kodolīgu

Skaidra kopija bieži vien ir spēcīgas reklāmas otrais elements, taču, ja tās ir pārāk daudz, lietotājs var pat necensties to izlasīt.

• Lietojot tādus personvārdus kā jūs un jūsu, radiet saikni starp zīmolu un auditoriju. Taču esiet uzmanīgi ar "mēs". Nesen veiktā pētījumā tika konstatēts, ka "mēs" ir labāk lietojams, kad klienti atgriežas.
• Izvairieties no žargona. Runājiet auditorijas valodā, nevis tehniskā valodā, ko neviens nesapratīs.
• Pārāk daudz teksta var iebiedēt, tāpēc koncentrējieties uz būtiskāko un pārējo izmetiet. To palīdz izdarīt lietotne Hemingvejs.

5. Iekļaujiet tiešu aicinājumu rīkoties

Tā kā reklāmguvumi ir saistīti ar motivāciju veikt darbības, ļoti svarīgs ir spēcīgs aicinājums rīkoties. Ja jūsu reklāmguvumu mērķis ir panākt, lai lietotāji apmeklē produkta lapu vai uzzina par jūsu uzņēmumu, ļoti labi noder tādi spēcīgi darbības vārdi kā sākt, atklāt, atrast un izpētīt.

Ja jūsu mērķis ir veicināt pirkumus vai abonēšanu, lietojiet tiešas frāzes, piemēram, "pirkt tagad" vai "pierakstīties".

Lasiet vairāk norādījumu par efektīviem CTA.

6. Paplašini savu auditoriju

Veidojot reklāmu, izvēlieties "mērķēšanas paplašināšanu", un Facebook atradīs vairāk lietotāju, kas ir līdzīgi tiem, kurus esat norādījis sadaļā "interešu mērķēšana". Tas ne tikai ļauj sasniegt vairāk cilvēku, bet arī potenciāli nodrošina vairāk konversiju ar zemākām izmaksām par vienu konversiju.

Neaizmirstiet, ka varat izveidot arī pielāgotas auditorijas. Ja jums ir datu kopas, piemēram, e-pasta abonentu saraksts, varat to augšupielādēt pakalpojumā Facebook, lai atrastu jau esošus klientus pakalpojumā Facebook.

Ejiet vēl tālāk un izmantojiet pielāgotās auditorijas, lai identificētu līdzīgas auditorijas, kas ir jauni lietotāji, kuru profili ir līdzīgi jūsu klientu bāzei.

7. Optimizēšana reklāmguvumiem

Līdz šim optimizēto reklāmguvumu kontrolsarakstā jau daudz kas ir pārbaudīts, taču neaizmirstiet burtiski atzīmēt rūtiņu "reklāmguvumi" pakalpojumā Facebook. Šo opciju atradīsiet budžeta un grafika veidlapas sadaļā "Optimizācija piegādei".

Šīs optimizācijas metodes izvēle nav obligāta, taču daži gadījumu pētījumi ir pierādījuši tās efektivitāti. Piemēram, organizācija Save the Children pārbaudīja gan reklāmu, kas optimizētas konversijai, gan reklāmu, kas optimizētas datplūsmai, lai noteiktu efektīvāko veidu, kā veicināt ziedojumus. Izmēģinājuma perioda beigās organizācija konstatēja, ka reklāmās, kas optimizētas konversijai, tika saņemts četras reizes vairāk ziedojumu.

8. Izvēlieties pareizo reklāmas formātu

Atkarībā no jūsu kampaņas mērķiem daži Facebook reklāmas formāti var labāk kalpot jūsu vajadzībām nekā citi.

Piemēram, Adidas noteica, ka videoklipa izmantošana kopā ar Facebook kolekcijas funkciju būs labs formāts, lai demonstrētu Z.N.E Road Trip Hoodie daudzās funkcijas. Rezultātā Addidas izdevās samazināt vienas konversijas izmaksas par 43%.

Šeit ir daži aspekti, kas jāņem vērā, izvēloties pareizo formātu:

• Karuseļveida un kolekciju reklāmas ir ideāli piemērotas, ja jums ir vairāki produkti vai dažādas funkcijas, ko izcelt.
• Facebook Piedāvājumu reklāmas ļauj jums pārraidīt īpašus piedāvājumus vai atlaides, ko varat izmantot kā pirkuma stimulu. Ja kāds apmeklēs reklāmu, Facebook nosūtīs paziņojumus ar atgādinājumu par tās izmantošanu.
• Facebook Canvas reklāmas ir vispiemērotākās iespaidīgiem vizuāliem materiāliem un pieredzei, kas labi iekļaujas visā ekrānā.

  Bonuss: Lejupielādējiet bezmaksas ceļvedi, kurā uzzināsiet, kā pārvērst Facebook datplūsmu pārdošanā četros vienkāršos soļos, izmantojot SMMExpert.

  Iegūstiet bezmaksas ceļvedi tieši tagad!

Uzziniet vairāk par dažādiem Facebook reklāmu veidiem.

9. Izsekošana vairākās ierīcēs

Neatkarīgi no tā, kur esat noteicis, ka notiks jūsu konversijas notikums, jums jāpārliecinās, ka tiek sekots līdzi klikšķiem un konversijām no mobilā uz galddatoru. Pat ja jūsu kampaņa paredzēta tikai darbvirsmas ierīcēm, Facebook iesaka instalēt Facebook programmatūras izstrādes komplektu savā mobilajā lietotnē (ja jums tāda ir). Tas ļaus Facebook iegūt vairāk auditorijas datu un paplašināt mērķa auditoriju.

10. Apsveriet saites klikšķu optimizāciju

Ja jūsu reklāma pirmajās dienās nerada pietiekami daudz reklāmu konversiju, Facebook, iespējams, nav pietiekami daudz datu, lai pareizi nodrošinātu reklāmu. Lai reklāma tiktu efektīvi nodrošināta, Facebook ir nepieciešamas aptuveni 50 konversijas no katras reklāmas pirmajās septiņās dienās.

Lai uzzinātu, cik daudz konversiju ir notikušas, pārbaudiet reklāmu pārvaldnieku. Ja konstatējat, ka jūsu reklāmai ir mazāk nekā 50 konversiju, Facebook iesaka optimizēt reklāmu, lai nodrošinātu nevis konversijas, bet gan saitītes klikšķus.

11. Pārvērsiet analītiskos datus ieskatos

Tāpat kā jebkuru sociālo plašsaziņas līdzekļu kampaņu gadījumā, ir svarīgi rūpīgi uzraudzīt veiktspējas analīzi un attiecīgi pielāgoties. Kas izdevās un kas neizdevās? Ņemiet vērā nākamo reklāmas kampaņu un mēģiniet atkārtot panākumus.

Uzziniet vairāk par darbu ar Facebook analītiku un svarīgākajiem rādītājiem, kas sociālā mārketinga speciālistiem ir jāseko.

Tagad, kad zināt, kā izveidot reklāmu Facebook, kas optimizēta konversijām, esat gatavs iepazīties ar citām sociālo mediju reklāmas metodēm. Neatkarīgi no platformas, kurā izmantojat reklāmu, konversijas principi ir vienādi: lai pieredze būtu skaidra, tieša, konsekventa un vilinoša.

Paaugstiniet savu Facebook reklāmu līmeni, pierakstoties SMMExpert bezmaksas sociālo mediju reklāmas kursā. Uzziniet, kā nodrošināt zemas izmaksas par klikšķi un augstu iesaistīšanos, kā arī apgūstiet visus reklāmas izveides, solīšanas, pirkšanas un ietekmes izsekošanas pamatus.

Sākt