Os cambios que Facebook fixo no seu algoritmo de News Feed a principios deste ano significan que os comerciantes de redes sociais deben mellorar o seu xogo publicitario na plataforma. O mesmo é especialmente válido para os equipos de redes sociais con orzamentos pequenos que probablemente viron diminuíndo as cifras de alcance orgánico.

Unha das métricas máis importantes que seguen os comerciantes sociais en Facebook son as taxas de conversión. Normalmente, unha conversión refírese ao punto no que un usuario pasa de ser un navegador a un comprador.

Para moitos comerciantes, as conversións son unha prioridade. Unha boa taxa de conversión é unha das mellores medidas de éxito e é fundamental para conseguir un forte ROI.

As conversións non se limitan só a impulsar as compras. Tamén se trata de impulsar accións. Quizais o obxectivo dunha campaña sexa aumentar as subscricións de boletíns informativos ou que os compradores engadan produtos a unha lista de desexos. Todas estas accións pódense considerar eventos de conversión.

Facebook sitúase como o sitio de redes sociais número un para impulsar conversións, o que fai que a creación de anuncios de Facebook eficaces sexa aínda máis importante.

Sigue estes 11 consellos. para converter a túa próxima campaña de Facebook nun éxito.

Bonificación: Descarga unha guía gratuíta que che ensina como converter o tráfico de Facebook en vendas en catro pasos sinxelos mediante SMMExpert.

1. Define o teu evento de conversión

Antes de intentar converter a alguén debes ter unha idea clara da acción que querespersoas para levar despois de ver o teu anuncio.

Os tipos de conversións compatibles con Facebook inclúen: ver contido, engadir á lista de desexos, iniciar a compra e comprar. Tamén podes crear eventos de conversión personalizados se tes outros obxectivos en mente.

Non esperes que un anuncio sirva para todos os teus obxectivos de conversión. Crea anuncios separados para cada obxectivo, considera onde encaixan estes obxectivos na viaxe do consumidor e orientámolo en consecuencia.

2. Teña en conta o destino

Un anuncio só é tan bo como a súa páxina de destino. Cando esteas a determinar onde desexas que se produza a conversión, asegúrate de ter todo o que necesitas para cumprir a promesa do teu anuncio.

Aquí tes algúns pasos que debes seguir para preparar a túa páxina de destino:

• Implementa Pixel. Unha vez que teñas identificada a páxina na que desexas que se produza o evento de conversión, terás que engadir o código do Pixel de Facebook á páxina para para seguir o evento. Para obter máis información sobre isto, le a guía de SMMExpert para usar o píxel de Facebook.
• Apunta á continuidade. Se o teu anuncio promete unha cousa, asegúrate de que a páxina de destino ofrécese. Non queres que un usuario que busque zapatos aterriza nunha páxina de produtos de pantalóns. O deseño e a linguaxe tamén deberían seguir aquí.
• Optimize for Apps. Dado que un número cada vez maior de persoas están abertas a comprar no móbil, é posible que queiras dirixir a xente á túa aplicación. Nese caso, asegúrate de rexistrar a túa aplicacióne integre co SDK de Facebook.

3. Crea imaxes atractivas

O ollo dun usuario só leva 2,6 segundos a elixir onde se dirixe á páxina web. O uso de imaxes atractivas aumenta as posibilidades de que os seus globos oculares aterren ao teu anuncio. A maioría das primeiras impresións están informadas polo deseño, así que trata os elementos visuais como se fose un apretón de mans.

• Non sobrecargues as imaxes con texto. De feito, Facebook recomenda que uses o texto con moderación en imaxes, se é o caso. En lugar de abarrotar as imaxes con texto, considere mover a copia á área de texto designada. Se debes incluír texto, utiliza a ferramenta de comprobación do texto da imaxe de Facebook para obter unha valoración.
• Tamaño segundo as especificacións. Os elementos visuais de baixa resolución reflicten mal a túa marca. Consulta a práctica guía de tamaño de imaxe de SMMExpert para asegurarte de que os teus recursos cumpren as especificacións de tamaño correctas.
• Utiliza GIF ou vídeos. Opta polo movemento de imaxes estáticas para captar a atención dos usuarios. Non esquezas probar vídeos verticais para dispositivos móbiles.

4. Mantén a copia curta e doce

A copia nítida adoita ser o segundo elemento dun anuncio forte, pero se hai demasiado, é posible que un usuario nin sequera se moleste en lelo.

• Persona. . Usar pronomes persoais como ti e o teu suxire unha relación entre a marca e o público. Pero teña coidado co "nós". Un estudo recente descubriu que "nós" úsase mellor cos clientes que regresan.
• Evita a xerga. Fala no idioma da túa audiencia, non nun idioma técnicovernáculo ninguén o entenderá.
• Sé breve. Demasiado texto pode ser intimidante, así que céntrate no esencial e elimina o resto. A aplicación Hemingway axuda con isto.

5. Inclúe unha chamada á acción directa

Dado que as conversións son accións motivadoras, é esencial unha forte chamada á acción. Os verbos fortes como comezar, descubrir, atopar e explorar son excelentes se o teu obxectivo de conversión é que os usuarios visiten unha páxina de produto ou coñezan a túa empresa.

Se o teu obxectivo é impulsar compras ou subscricións, sexa directo con frases como "comprar agora" ou "rexístrate".

Lea máis indicacións sobre CTA eficaces.

6. Amplía a túa audiencia

Ao crear un anuncio, activa a "expansión da orientación" e Facebook atopará máis usuarios similares aos que especificaches na sección "Orientación por intereses". Isto non só che permite chegar a máis persoas, senón que tamén ten o potencial de xerar máis conversións a un menor custo por conversión.

Non esquezas que tamén podes crear audiencias personalizadas. Se tes conxuntos de datos, como unha lista de subscritores de correo electrónico, podes cargala en Facebook para atopar clientes preexistentes en Facebook.

Dá un paso máis e utiliza as túas audiencias personalizadas para identificar Audiencias similares, que son novas. usuarios que teñen perfís similares á súa base de clientes.

7. Optimizar para conversións

Ata agora xa tes moitas marcas nas túas conversións optimizadaslista de verificación, pero non esquezas marcar literalmente a caixa de "conversións" en Facebook. Atoparás esta opción na sección "Optimización para a entrega" do formulario Orzamento e programación.

Seleccionar este método de optimización é opcional, pero algúns casos prácticos demostraron a súa eficacia. Por exemplo, Save the Children probou tanto anuncios optimizados para conversións como anuncios optimizados para tráfico para determinar a forma máis eficaz de fomentar as doazóns. Ao final do seu período de proba, a organización descubriu que os anuncios optimizados para a conversión xeraban catro veces máis doazóns.

8. Escolle o formato de anuncio correcto

En función dos obxectivos da túa campaña, certos formatos de anuncios de Facebook poden satisfacer as túas necesidades mellor que outros.

Por exemplo, Adidas determinou que utilizar vídeos coa función de recollida de Facebook sería un problema. bo formato para mostrar as múltiples características da súa sudadera con capucha Z.N.E Road Trip. Como resultado, Addidas puido diminuír o custo por conversión nun 43 por cento.

Aquí tes algunhas cousas a ter en conta á hora de escoller o formato correcto:

• Anuncios de carrusel e coleccións son ideais cando tes varios produtos ou varias funcións que destacar.
• Os anuncios de ofertas de Facebook permítenche transmitir ofertas ou descontos especiais que podes utilizar como incentivos de compra. Se alguén visita o anuncio, Facebook enviaralle notificacións recordándolle que o troque.
• Os anuncios de lenzo de Facebook son os máis adecuados para altasimpacto visual e experiencias que viven ben en pantalla completa.

  Bonificación: Descarga unha guía gratuíta que che ensina como converter o tráfico de Facebook en vendas en catro sinxelos pasos usando SMMExpert.

  Obtén a guía gratuíta agora mesmo.

Obtén máis información sobre os diferentes tipos de anuncios de Facebook.

9. Realiza un seguimento en varios dispositivos

Independentemente de onde determinaches que ocorrerá o teu evento de conversión, debes asegurarte de realizar un seguimento dos clics e das conversións do móbil ao ordenador. Aínda que a túa campaña só estea destinada a executarse no escritorio, Facebook recomenda que instales o Kit de desenvolvemento de software de Facebook na túa aplicación móbil (se tes unha). Isto permitirá que Facebook capture máis datos de audiencia e amplíe o público obxectivo.

10. Considere a optimización de clics na ligazón

Se o seu anuncio non está a xerar suficientes conversións nos primeiros días, é posible que Facebook non teña datos suficientes para entregar correctamente o seu anuncio. Facebook necesita aproximadamente 50 conversións por anuncio nos primeiros sete días para entregar o anuncio de forma efectiva.

Para ver cantas conversións contabilizaches, consulta o Xestor de anuncios. Se consideras que o teu anuncio ten menos de 50 conversións, Facebook recomenda que optimices os clics en ligazóns en lugar de conversións.

11. Converte as túas análises en estatísticas

Como con calquera campaña de redes sociais, é importante supervisar coidadosamente as analíticas de rendemento e axustalas en consecuencia. O que funcionoue que non funcionou? Toma nota para a túa próxima campaña publicitaria e tenta reproducir o teu éxito.

Obtén máis información sobre como traballar coas analíticas de Facebook e as métricas máis importantes que poden rastrexar os comerciantes sociais.

Agora que sabes como facer un seguimento. crea un anuncio de Facebook optimizado para conversións, xa estás preparado para aprender sobre outros métodos de publicidade en redes sociais. Sexa cal sexa a plataforma na que esteas, os principios da conversión son os mesmos: mantén a experiencia clara, directa, coherente e atractiva.

Leva os teus anuncios de Facebook ao seguinte nivel inscribindo-se na rede social gratuíta de SMMExpert. Curso de publicidade en medios. Aprende a manter o teu custo por clic baixo e a interacción alta, ademais de todos os fundamentos da creación de anuncios, as ofertas, a compra e o impacto do seguimento.

Comezar