De ændringer, som Facebook foretog i sin algoritme for News Feed tidligere på året, betyder, at markedsføringsfolk på sociale medier er nødt til at forbedre deres annonceindsats på platformen. Det samme gælder især for sociale medieteams med små budgetter, som sandsynligvis har set organisk rækkevidde falde.

En af de vigtigste målinger, som social marketingfolk følger på Facebook, er konverteringsrater. Typisk refererer en konvertering til det punkt, hvor en bruger konverterer fra at være en browser til en køber.

For mange marketingfolk er konverteringer en topprioritet. En god konverteringsrate er et af de bedste mål for succes og er nøglen til at levere en stærk ROI.

Konverteringer handler ikke kun om at skabe køb, men også om at skabe handlinger. Måske er målet med en kampagne at øge antallet af nyhedsbrevsabonnementer eller at få kunderne til at tilføje produkter til en ønskeliste. Alle disse handlinger kan betragtes som konverteringsbegivenheder.

Facebook er det sociale medie, der er det mest populære til at skabe konverteringer, hvilket gør det endnu vigtigere at skabe effektive Facebook-annoncer.

Følg disse 11 tips for at gøre din næste Facebook-kampagne til en succes.

Bonus: Download en gratis guide, der viser dig, hvordan du kan omdanne Facebook-trafik til salg i fire enkle trin ved hjælp af SMMExpert.

1. Definer din konverteringsbegivenhed

Før du forsøger at konvertere nogen, skal du have en klar fornemmelse af, hvilken handling du ønsker, at folk skal foretage, når de har set din annonce.

De typer konverteringer, der understøttes af Facebook, omfatter: se indhold, tilføj til ønskeliste, start checkout og køb. Du kan også oprette brugerdefinerede konverteringsbegivenheder, hvis du har andre mål i tankerne.

Du skal ikke forvente, at én annonce kan opfylde alle dine konverteringsmål. Opret separate annoncer for hvert mål, overvej, hvor disse mål passer ind i forbrugerens rejse, og målret derefter.

2. Hold destinationen for øje

En annonce er kun lige så god som dens landingsside. Når du bestemmer, hvor du ønsker, at konverteringen skal ske, skal du sørge for, at du har alt på plads for at levere det, som din annonce lover.

Her er et par trin, du bør tage for at forberede din landingsside:

• Implementer Pixel. Når du har identificeret den side, hvor du ønsker, at konverteringsbegivenheden skal finde sted, skal du tilføje Facebook Pixel-koden til siden for at spore begivenheden. Du kan læse mere om dette i SMMExperts guide til brug af Facebook Pixel.
• Sigt efter kontinuitet. Hvis din annonce lover én ting, skal du sørge for, at landingssiden holder det. Du ønsker ikke, at en bruger, der leder efter sko, lander på en produktside med bukser. Design og sprog bør også være gennemgående her.
• Optimering til apps. Da et stigende antal mennesker er villige til at købe på mobilen, kan du måske få folk til at gå til din app. I så fald skal du sørge for at registrere din app og integrere den med Facebook SDK.

3. Skab iøjnefaldende visuals

Det tager kun 2,6 sekunder for en brugers øje at vælge, hvor det skal lande på en webside. Brugen af iøjnefaldende billeder øger chancerne for, at øjnene lander på din annonce. De fleste første indtryk er baseret på design, så behandl visuelle elementer som et håndtryk.

• Overfyld ikke billederne med tekst. Faktisk anbefaler Facebook, at du bruger tekst sparsomt i billeder, hvis du overhovedet gør det. I stedet for at fylde billederne med tekst, kan du overveje at flytte tekst til det særlige tekstområde. Hvis du skal have tekst med, kan du bruge Facebooks værktøj til at tjekke billedtekst for at få en vurdering.
• Størrelse efter specifikation. Billeder med lav opløsning afspejler dit brand dårligt. Se SMMExperts praktiske guide til billedstørrelser for at sikre, at dine aktiver opfylder de rigtige størrelsesspecifikationer.
• Brug GIF'er eller videoer. Vælg bevægelse frem for statiske billeder for at fange brugernes opmærksomhed. Glem ikke at teste vertikale videoer til mobile enheder.

4. Hold teksterne korte og søde

En god tekst er ofte det andet element i en stærk annonce, men hvis der er for meget tekst, vil brugeren måske ikke engang gider læse den.

• Bliv personlig. Ved at bruge personlige stedord som "du" og "din" antyder du et forhold mellem brand og målgruppe. Men vær forsigtig med "vi". En nylig undersøgelse viste, at "vi" er bedre til at bruge til tilbagevendende kunder.
• Undgå jargon. Tal på din målgruppes sprog, ikke på et teknisk sprog, som ingen forstår.
• Hold det kort. For meget tekst kan virke skræmmende, så fokuser på det vigtigste og skrot resten. Hemingway-appen hjælper dig med dette.

5. Inkluder en direkte opfordring til handling

Da konverteringer handler om at motivere til handlinger, er det vigtigt med et stærkt call-to-action. Stærke verber som start, opdag, find og udforsk er gode, hvis dit konverteringsmål er at få brugerne til at besøge en produktside eller lære mere om din virksomhed.

Hvis dit mål er at fremme køb eller abonnementer, skal du være direkte med vendinger som "køb nu" eller "tilmeld dig".

Læs flere tips om effektive CTA'er.

6. Udvid dit publikum

Når du opretter en annonce, kan du vælge "udvidelse af målretning", så Facebook finder flere brugere, der ligner dem, du har angivet i afsnittet "interessemålretning". Det giver dig ikke kun mulighed for at nå ud til flere personer, men har også potentiale til at skabe flere konverteringer til en lavere pris pr. konvertering.

Glem ikke, at du også kan oprette brugerdefinerede målgrupper. Hvis du har datasæt, f.eks. en liste over e-mail-abonnenter, kan du uploade den til Facebook for at finde allerede eksisterende kunder på Facebook.

Gå et skridt videre og brug dine brugerdefinerede målgrupper til at identificere Lookalike Audiences, som er nye brugere, der har profiler, der ligner din kundebase.

7. Optimér for konverteringer

Nu har du fået markeret mange ting på din tjekliste for optimerede konverteringer, men glem ikke bogstaveligt talt at krydse af i boksen "konverteringer" på Facebook. Du finder denne mulighed under afsnittet "Optimering til levering" i formularen Budget og tidsplan.

Det er frivilligt at vælge denne optimeringsmetode, men nogle få casestudier har vist, at den er effektiv. Save the Children testede f.eks. både konverteringsoptimerede annoncer og trafikoptimerede annoncer for at finde den mest effektive måde at tilskynde til donationer på. Ved slutningen af forsøgsperioden fandt organisationen ud af, at annoncer optimeret til konvertering genererede fire gange så mange donationer som annoncer optimeret til konvertering.

8. Vælg det rigtige annonceformat

Afhængigt af dine kampagnemål kan visse Facebook-annonceformater være bedre egnet til dine behov end andre.

Adidas fandt f.eks. ud af, at video sammen med Facebooks samlingsfunktion ville være et godt format til at vise de mange funktioner i Z.N.E Road Trip Hoodie. Som følge heraf kunne Adidas reducere omkostningerne pr. konvertering med 43 %.

Her er et par ting, du skal overveje, når du vælger det rigtige format:

• Karrusel- og samlingsannoncer er ideelle, når du har flere produkter eller forskellige funktioner, du vil fremhæve.
• Med Facebook-tilbudsannoncer kan du udsende særlige tilbud eller rabatter, som du kan bruge som købsincitamenter. Hvis nogen besøger annoncen, sender Facebook meddelelser, der minder dem om, at de skal indløse dem.
• Facebook Canvas-annoncer egner sig bedst til visuelle billeder og oplevelser med stor effekt, som er velegnede til fuld skærm.

  Bonus: Download en gratis guide, der viser dig, hvordan du kan omdanne Facebook-trafik til salg i fire enkle trin ved hjælp af SMMExpert.

  Få den gratis vejledning lige nu!

Få mere at vide om de forskellige typer Facebook-annoncer.

9. Spor på tværs af flere enheder

Uanset hvor du har bestemt, at din konverteringsbegivenhed skal finde sted, skal du sørge for at spore klik og konverteringer fra mobil til desktop. Selv hvis din kampagne kun skal køre på desktop, anbefaler Facebook, at du installerer Facebook Software Development Kit på din mobilapp (hvis du har en sådan). Dette giver Facebook mulighed for at indsamle flere målgruppedata og udvide målgruppen.

10. Overvej optimering af klik på links

Hvis din annonce ikke giver nok konverteringer i løbet af de første par dage, har Facebook muligvis ikke nok data til at levere din annonce korrekt. Facebook har brug for ca. 50 konverteringer pr. annonce inden for de første syv dage for at levere annoncen effektivt.

Du kan se, hvor mange konverteringer du har fået, ved at tjekke Annoncemanageren. Hvis du finder ud af, at din annonce har færre end 50 konverteringer, anbefaler Facebook, at du optimerer for linkkliks i stedet for konverteringer.

11. Omdan dine analyser til indsigt

Som med alle andre kampagner på sociale medier er det vigtigt at overvåge resultatanalyserne nøje og justere i overensstemmelse hermed. Hvad virkede, og hvad virkede ikke? Tag det til efterretning til din næste annoncekampagne, og prøv at gentage din succes.

Få mere at vide om at arbejde med Facebook-analyser og de vigtigste målinger, som sociale marketingfolk skal følge.

Nu hvor du ved, hvordan du opretter en Facebook-annonce, der er optimeret til konverteringer, er du klar til at lære om andre metoder til annoncering på sociale medier. Uanset hvilken platform du bruger, er principperne for konvertering de samme: Hold oplevelsen klar, direkte, konsekvent og tillokkende.

Tag dine Facebook-annoncer til det næste niveau ved at tilmelde dig SMMExperts gratis kursus i annoncering på sociale medier. Lær hvordan du holder dine omkostninger pr. klik nede og engagementet højt, samt alle de grundlæggende principper for oprettelse af annoncer, budgivning, køb og sporing af effekten.

Kom i gang