Breytingarnar sem Facebook gerði á fréttastraums reikniritinu sínu fyrr á þessu ári þýða að markaðsaðilar á samfélagsmiðlum þurfa að bæta auglýsingaleikinn sinn á pallinum. Það sama á sérstaklega við um teymi á samfélagsmiðlum með litla fjárveitingu sem hafa líklega séð lífræna útbreiðslutölur lækka.

Einn mikilvægasti mælikvarðinn sem samfélagsmarkaðsmenn fylgjast með á Facebook er viðskiptahlutfall. Venjulega vísar viðskipti til þess tímapunkts þegar notandi breytist úr vafra í kaupanda.

Fyrir marga markaðsaðila eru viðskipti í forgangi. Gott viðskiptahlutfall er einn besti mælikvarðinn á árangur og er lykillinn að því að skila sterkri arðsemi.

Viðskipti snúast ekki aðeins um að knýja áfram kaup. Þær snúast líka um akstursaðgerðir. Kannski er markmið herferðar að fjölga fréttabréfaáskriftum eða að kaupendur geti bætt vörum á óskalista. Allar þessar aðgerðir geta talist viðskiptaatburðir.

Facebook er í efsta sæti samfélagsmiðilsins til að knýja fram viðskipti, sem gerir það mikilvægara að búa til árangursríkar Facebook-auglýsingar.

Fylgdu þessum 11 ráðum til að breyta næstu Facebook herferð þinni í árangur.

Bónus: Sæktu ókeypis leiðbeiningar sem kennir þér hvernig á að breyta Facebook umferð í sölu í fjórum einföldum skrefum með SMMExpert.

1. Skilgreindu viðskiptaatburðinn þinn

Áður en þú reynir að breyta einhverjum ættirðu að hafa skýra tilfinningu fyrir því hvaða aðgerð þú viltfólk til að taka eftir að hafa séð auglýsinguna þína.

Tegundir viðskipta sem Facebook styður eru: skoða efni, bæta við óskalista, hefja útskráningu og kaupa. Þú getur líka búið til sérsniðna viðskiptaviðburði ef þú hefur önnur markmið í huga.

Ekki búast við að ein auglýsing sýni öll viðskiptamarkmiðin þín. Búðu til sérstakar auglýsingar fyrir hvert markmið, skoðaðu hvar þessi markmið passa inn í neytendaferðina og miðaðu í samræmi við það.

2. Hafðu áfangastað í huga

Auglýsing er aðeins eins góð og áfangasíða hennar. Þegar þú ert að ákveða hvar þú vilt að viðskiptin eigi sér stað skaltu ganga úr skugga um að þú hafir allt til staðar til að standa við loforð auglýsingarinnar.

Hér eru nokkur skref sem þú ættir að taka til að undirbúa áfangasíðuna þína:

• Innleiða Pixel. Þegar þú hefur auðkennt síðuna þar sem þú vilt að viðskiptaviðburðurinn eigi sér stað þarftu að bæta Facebook Pixel kóðanum við síðuna í röð til að fylgjast með atburðinum. Fyrir meira um þetta, lestu SMMExpert's guide to use Facebook Pixel.
• Stefndu að samfellu. Ef auglýsingin þín lofar einhverju skaltu ganga úr skugga um að áfangasíðan standi. Þú vilt ekki láta notanda sem er að leita að skóm lenda á buxnavörusíðu. Hönnun og tungumál ættu líka að ganga í gegn hér.
• Bjartaðu fyrir forrit. Þar sem sífellt fleiri eru opnir fyrir kaupum í farsímum gætirðu viljað reka fólk að forritinu þínu. Í því tilviki skaltu ganga úr skugga um að þú skráir forritið þittog samþætta við Facebook SDK.

3. Búðu til áberandi myndefni

Það tekur aðeins 2,6 sekúndur fyrir auga notanda að velja hvar á að lenda á vefsíðu. Notkun áberandi myndefnis eykur líkurnar á að augasteinar þeirra lendi á auglýsingunni þinni. Flestar fyrstu birtingar eru upplýstar af hönnun, svo farið með myndefni eins og handaband.

• Ekki ofhlaða myndir með texta. Reyndar mælir Facebook með því að þú notir texta sparlega í myndir, ef þær eru yfirleitt. Í stað þess að fylla myndefni með texta skaltu íhuga að færa afrit yfir á tilgreint textasvæði. Ef þú verður að láta texta fylgja með skaltu nota myndatextathugunartól Facebook til að fá einkunn.
• Stærð að sérstakri. Myndefni með lágupplausn endurspeglar vörumerkið þitt illa. Skoðaðu handhæga myndastærðarleiðbeiningar SMMExpert til að ganga úr skugga um að eignirnar þínar uppfylli réttar stærðarforskriftir.
• Notaðu GIF eða myndbönd. Veldu hreyfingu yfir kyrrstæða mynd til að ná athygli notenda. Ekki gleyma að prófa lóðrétt myndbönd fyrir fartæki.

4. Hafðu afrit stutt og laggott

Skár eintak er oft annar þáttur sterkrar auglýsingar, en ef það er of mikið gæti notandi ekki einu sinni nennt að lesa hana.

• Vertu persónulegur . Að nota persónuleg fornöfn eins og þú og þín bendir til sambands milli vörumerkis og áhorfenda. En farðu varlega með „við“. Nýleg rannsókn leiddi í ljós að „við“ nýtist betur við viðskiptavini sem snúa aftur.
• Forðastu hrognamál. Talaðu á tungumáli áhorfenda, ekki tækniþjóðtákn mun enginn skilja.
• Hafið það stutt. Of mikill texti getur verið ógnvekjandi, svo einbeittu þér að því helsta og slepptu restinni. Hemingway appið hjálpar við þetta.

5. Hafa beina ákall til aðgerða

Þar sem viðskipti snúast allt um hvetjandi aðgerðir er sterk ákall til aðgerða nauðsynleg. Sterkar sagnir eins og byrja, uppgötva, finna og kanna eru frábærar ef viðskiptamarkmið þitt er að láta notendur heimsækja vörusíðu eða fræðast um fyrirtækið þitt.

Ef markmið þitt er að auka kaup eða áskrift, vertu beint með setningar eins og "kaupa núna" eða "skrá þig."

Lestu fleiri ábendingar um árangursríkar CTAs.

6. Brekktu markhópinn þinn

Þegar þú býrð til auglýsingu skaltu velja „miðunarstækkun“ og Facebook mun finna fleiri notendur svipaða þeim sem þú hefur tilgreint í „áhugamiðunarhlutanum“. Þetta gerir þér ekki aðeins kleift að ná til fleira fólks, það hefur einnig möguleika á að auka viðskipti með lægri kostnaði á hverja viðskipti.

Ekki gleyma að þú getur líka búið til sérsniðna markhópa. Ef þú ert með gagnasett eins og áskrifendalista með tölvupósti geturðu hlaðið því upp á Facebook til að finna fyrirliggjandi viðskiptavini á Facebook.

Gakktu skrefi lengra og notaðu sérsniðna markhópa til að bera kennsl á Lookalike áhorfendur, sem eru nýir notendur sem hafa svipaða prófíl og viðskiptavina þinn.

7. Fínstilltu fyrir viðskipti

Nú hefur margt verið hakað við um fínstilltu viðskipti þíngátlista, en ekki gleyma að merkja bókstaflega við „viðskipti“ reitinn á Facebook. Þú finnur þennan valkost undir hlutanum „Fínstilling fyrir afhendingu“ á eyðublaðinu Fjárhagsáætlun og áætlun.

Að velja þessa fínstillingaraðferð er valfrjálst, en nokkrar dæmisögur hafa sannað árangur hennar. Barnaheill, Save the Children, prófuðu til dæmis bæði viðskiptafínstilltu auglýsingar og umferðarbjartsýni auglýsingar til að finna árangursríkustu leiðina til að hvetja til framlaga. Í lok prufutímabilsins komust samtökin að því að auglýsingar sem voru fínstilltar fyrir viðskipti mynduðu fjórfalt fleiri framlög.

8. Veldu rétt auglýsingasnið

Það fer eftir markmiðum herferðarinnar, viss Facebook auglýsingasnið gætu þjónað þörfum þínum betur en önnur.

Til dæmis ákvað Adidas að notkun myndskeiða með söfnunareiginleika Facebook væri gott snið til að sýna fram á marga eiginleika Z.N.E Road Trip hettupeysunnar. Fyrir vikið gat Addidas lækkað kostnað á hverja viðskipti um 43 prósent.

Hér eru nokkur atriði sem þarf að hafa í huga þegar rétta sniðið er valið:

• Hringekju- og safnauglýsingar eru tilvalin þegar þú ert með margar vörur eða ýmsa eiginleika til að draga fram.
• Facebook tilboðsauglýsingar gera þér kleift að senda út sértilboð eða afslætti sem þú gætir notað sem kauphvetjandi. Ef einhver heimsækir auglýsinguna mun Facebook senda tilkynningar til að minna hann á að innleysa.
• Facebook Canvas auglýsingar henta best fyrir há-hafa áhrif á myndefni og upplifun sem lifa vel á öllum skjánum.

  Bónus: Sæktu ókeypis leiðbeiningar sem kennir þér hvernig á að breyta Facebook umferð í sölu í fjórum einföldum skrefum með því að nota SMMExpert.

  Fáðu ókeypis leiðbeiningar núna!

Frekari upplýsingar um mismunandi auglýsingagerðir á Facebook.

9. Fylgstu með í mörgum tækjum

Óháð því hvar þú hefur ákveðið að viðskiptaatburðurinn þinn muni eiga sér stað, ættir þú að gæta þess að fylgjast með smellum og viðskipta frá farsíma til tölvu. Jafnvel þó að herferðin þín sé eingöngu ætluð til að keyra á skjáborði, mælir Facebook með því að þú setjir upp Facebook hugbúnaðarþróunarsett á farsímaforritinu þínu (ef þú ert með slíkt). Þetta gerir Facebook kleift að fanga fleiri markhópsgögn og stækka markhópinn.

10. Íhugaðu fínstillingu tenglasmella

Ef auglýsingin þín skilar ekki nægum umskiptum fyrstu dagana getur verið að Facebook hafi ekki næg gögn til að birta auglýsinguna þína almennilega. Facebook þarf um það bil 50 viðskipti á hverja auglýsingu á fyrstu sjö dögum til að birta auglýsinguna á áhrifaríkan hátt.

Til að sjá hversu mörg viðskipti þú hefur talið upp skaltu skoða auglýsingastjórann. Ef þú kemst að því að auglýsingin þín hefur færri en 50 viðskipti mælir Facebook með því að þú fínstillir fyrir smelli á tengla í stað viðskipta.

11. Umbreyttu greiningum þínum í innsýn

Eins og með allar herferðir á samfélagsmiðlum er mikilvægt að fylgjast vandlega með frammistöðugreiningum og laga í samræmi við það. Hvað virkaðiog hvað virkaði ekki? Taktu eftir fyrir næstu auglýsingaherferð þinni og reyndu að endurtaka árangur þinn.

Frekari upplýsingar um að vinna með Facebook greiningu og mikilvægustu mælikvarðana sem samfélagsmarkaðsmenn geta rakið.

Nú þegar þú veist hvernig á að búa til Facebook auglýsingu sem er fínstillt fyrir viðskipti, þú ert tilbúinn til að læra um aðrar aðferðir við auglýsingar á samfélagsmiðlum. Hvaða vettvang sem þú ert á, eru meginreglur umbreytinga þær sömu: hafðu upplifunina skýra, beina, samkvæma og tælandi.

Taktu Facebook auglýsingarnar þínar á næsta stig með því að skrá þig í ókeypis samfélagsmiðla SMMExpert Námskeið í fjölmiðlaauglýsingum. Lærðu hvernig hægt er að halda kostnaði á smell lágum og þátttöku háum, auk allra grunnþátta auglýsingagerðar, tilboða, kaupa og rakningaráhrifa.

Byrjaðu