De ändringar som Facebook gjorde i algoritmen för nyhetsflödet tidigare i år innebär att marknadsförare inom sociala medier måste förbättra sina annonser på plattformen. Detta gäller särskilt för sociala medier med små budgetar som troligen har sett hur den organiska räckvidden har minskat.

En av de viktigaste mätvärdena som sociala marknadsförare följer på Facebook är konverteringsfrekvensen. Med konvertering menas vanligtvis den tidpunkt då en användare övergår från att vara en webbläsare till att bli en köpare.

För många marknadsförare har konverteringar högsta prioritet. En bra konverteringsgrad är ett av de bästa måtten på framgång och är nyckeln till en stark avkastning på investeringen.

Konverteringar handlar inte bara om att driva köp, utan också om att driva åtgärder. Målet med en kampanj kanske är att öka antalet prenumerationer på nyhetsbrev eller att kunderna ska lägga till produkter på en önskelista. Alla dessa åtgärder kan betraktas som konverteringshändelser.

Facebook är det sociala mediet som är det främsta när det gäller att skapa konverteringar, vilket gör det ännu viktigare att skapa effektiva Facebook-annonser.

Följ de här 11 tipsen för att göra nästa Facebook-kampanj till en succé.

Bonus: Ladda ner en gratis guide som visar hur du kan omvandla Facebook-trafik till försäljning i fyra enkla steg med hjälp av SMMExpert.

1. Definiera din konverteringshändelse

Innan du försöker konvertera någon bör du ha en klar uppfattning om vad du vill att folk ska göra efter att ha sett din annons.

De typer av konverteringar som stöds av Facebook är bland annat: visa innehåll, lägga till i önskelistan, påbörja utcheckning och köp. Du kan också skapa anpassade konverteringshändelser om du har andra mål i åtanke.

Förvänta dig inte att en annons ska tjäna alla dina konverteringsmål. Skapa separata annonser för varje mål, fundera över var dessa mål passar in i konsumentens resa och rikta in dem därefter.

2. Håll destinationen i åtanke

En annons är bara lika bra som dess landningssida. När du bestämmer var du vill att konverteringen ska ske, se till att du har allt på plats för att hålla annonsens löfte.

Här är några steg du bör ta för att förbereda din landningssida:

• Implementera Pixel. När du har identifierat den sida där du vill att konverteringshändelsen ska inträffa måste du lägga till Facebook Pixel-koden på sidan för att spåra händelsen. För mer information om detta, läs SMMExperts guide om hur du använder Facebook Pixel.
• Sträva efter kontinuitet. Om annonsen lovar en sak, se till att landningssidan håller vad den lovar. Du vill inte att en användare som letar efter skor ska hamna på en produktsida för byxor. Design och språk bör också vara lika viktiga här.
• Optimera för appar. Eftersom allt fler människor är villiga att handla i mobilen kan du vilja få folk att gå till din app. Se då till att du registrerar din app och integrerar den med Facebook SDK.

3. Skapa iögonfallande bilder

Det tar bara 2,6 sekunder för en användares öga att välja var det ska landa på en webbsida. Användning av iögonfallande bilder ökar chansen att ögonen landar på din annons. De flesta första intrycken påverkas av designen, så behandla visuella bilder som du skulle behandla ett handslag.

• Överlasta inte bilderna med text. Facebook rekommenderar faktiskt att du använder text sparsamt i bilderna, om du ens använder den alls. I stället för att fylla bilderna med text kan du överväga att flytta texten till det avsedda textfältet. Om du måste inkludera text kan du använda Facebooks verktyg för kontroll av bildtext för att få ett betyg.
• Storlek enligt specifikation. Visuella bilder med låg upplösning ger en dålig bild av ditt varumärke. Kolla SMMExperts praktiska guide för bildstorlek för att se till att dina tillgångar uppfyller rätt storleksspecifikationer.
• Använd GIF:er eller videor. Satsa på rörelse i stället för statiska bilder för att fånga användarnas uppmärksamhet. Glöm inte att testa vertikala videor för mobila enheter.

4. Håll texten kort och koncist.

En bra text är ofta det andra elementet i en stark annons, men om det är för mycket kan det hända att användaren inte ens bryr sig om att läsa den.

• Bli personlig: Genom att använda personliga pronomen som "du" och "din" kan du antyda en relation mellan varumärket och publiken. Men var försiktig med "vi". En nyligen genomförd studie visade att "vi" är bättre när det gäller återkommande kunder.
• Undvik jargong: Tala på publikens språk, inte på ett tekniskt språk som ingen förstår.
• Håll dig kortfattad. För mycket text kan vara skrämmande, så fokusera på det viktigaste och skippa resten. Hemingway-appen hjälper dig med detta.

5. Inkludera en direkt uppmaning till handling

Eftersom konverteringar handlar om att motivera till åtgärder är det viktigt med en stark uppmaning till handling. Starka verb som starta, upptäcka, hitta och utforska är bra om ditt konverteringsmål är att få användarna att besöka en produktsida eller lära sig mer om ditt företag.

Om ditt mål är att få till stånd köp eller prenumerationer ska du vara direkt med fraser som "köp nu" eller "registrera dig".

Läs fler tips om effektiva CTA:er.

6. Bredda din publik

När du skapar en annons kan du välja "målinriktningsexpansion" så att Facebook hittar fler användare som liknar dem som du har angett i avsnittet "intresseinriktning". Detta gör inte bara att du kan nå ut till fler personer, utan också att du kan få fler konverteringar till en lägre kostnad per konvertering.

Glöm inte att du också kan skapa anpassade målgrupper. Om du har datamängder, t.ex. en lista över e-postprenumeranter, kan du ladda upp den till Facebook för att hitta redan existerande kunder på Facebook.

Gå ett steg längre och använd dina anpassade målgrupper för att identifiera Lookalike Audiences, som är nya användare med liknande profiler som din kundbas.

7. Optimera för konverteringar

Vid det här laget har du kryssat av en hel del på checklistan för optimerade konverteringar, men glöm inte att bokstavligen kryssa av rutan "konverteringar" på Facebook. Du hittar det här alternativet under avsnittet "Optimering för leverans" i formuläret Budget och schema.

Det är frivilligt att välja denna optimeringsmetod, men några fallstudier har visat att den är effektiv. Rädda Barnen testade till exempel både konverteringsoptimerade annonser och trafikoptimerade annonser för att avgöra vilket sätt som var mest effektivt för att uppmuntra till donationer. I slutet av försöksperioden fann organisationen att annonser som optimerats för konvertering genererade fyra gånger fler donationer.

8. Välj rätt annonsformat

Beroende på dina kampanjmål kan vissa format för Facebook-annonser vara bättre lämpade för dina behov än andra.

Adidas kom till exempel fram till att video med Facebooks samlingsfunktion skulle vara ett bra format för att visa upp de många funktionerna i Z.N.E Road Trip Hoodie. Som ett resultat av detta kunde Adidas sänka kostnaden per konvertering med 43 procent.

Här är några saker att tänka på när du väljer rätt format:

• Karusell- och samlingsannonser är idealiska när du har flera produkter eller olika funktioner att lyfta fram.
• Med Facebook-erbjudandeannonser kan du sända ut specialerbjudanden eller rabatter som du kan använda som köpincitament. Om någon besöker annonsen skickar Facebook meddelanden för att påminna dem om att de ska lösa in sina erbjudanden.
• Facebook Canvas-annonser lämpar sig bäst för visuella bilder och upplevelser med stor effekt som är bra på helskärm.

  Bonus: Ladda ner en gratis guide som visar hur du kan omvandla Facebook-trafik till försäljning i fyra enkla steg med hjälp av SMMExpert.

  Få den kostnadsfria guiden nu!

Läs mer om olika typer av Facebook-annonser.

9. Spårning på flera enheter

Oavsett var du har bestämt att din konverteringshändelse kommer att äga rum bör du se till att spåra klick och konverteringar från mobil till dator. Även om din kampanj endast är avsedd att köras på dator rekommenderar Facebook att du installerar Facebook Software Development Kit på din mobilapp (om du har en sådan). På så sätt kan Facebook samla in fler målgruppsdata och utöka målgruppen.

10. Överväga optimering av länkklick

Om din annons inte leder till tillräckligt många konverteringar under de första dagarna har Facebook kanske inte tillräckligt med data för att kunna leverera annonsen på rätt sätt. Facebook behöver cirka 50 konverteringar per annons under de första sju dagarna för att kunna leverera annonsen på ett effektivt sätt.

Om du vill se hur många konverteringar du har räknat, kan du kontrollera annonshanteraren. Om du upptäcker att din annons har färre än 50 konverteringar rekommenderar Facebook att du optimerar för länkklick i stället för konverteringar.

11. Konvertera dina analyser till insikter

Som med alla kampanjer i sociala medier är det viktigt att noggrant övervaka resultatanalyserna och anpassa dem därefter. Vad fungerade och vad fungerade inte? Ta del av detta inför nästa annonskampanj och försök att upprepa din framgång.

Lär dig mer om hur du arbetar med Facebook-analyser och de viktigaste mätvärdena för sociala marknadsförare att spåra.

Nu när du vet hur du skapar en Facebook-annons som är optimerad för konverteringar är du redo att lära dig mer om andra metoder för annonsering i sociala medier. Oavsett vilken plattform du använder är principerna för konvertering desamma: se till att upplevelsen är tydlig, direkt, konsekvent och lockande.

Ta dina Facebook-annonser till nästa nivå genom att registrera dig i SMMExperts kostnadsfria kurs i annonsering i sociala medier. Lär dig hur du håller din kostnad per klick låg och engagemanget högt, samt alla grunderna för skapande av annonser, budgivning, köp och spårning av effekt.

Kom igång