Facebookin aiemmin tänä vuonna News Feed -algoritmiinsa tekemät muutokset merkitsevät sitä, että sosiaalisen median markkinoijien on parannettava mainontapeliään alustalla. Sama pätee erityisesti sosiaalisen median tiimeihin, joilla on pienet budjetit ja jotka ovat todennäköisesti nähneet orgaanisten tavoittavuuslukujen laskevan.

Yksi tärkeimmistä sosiaalisen median markkinoijien Facebookissa seuraamista mittareista on konversioaste. Konversiolla tarkoitetaan yleensä sitä, kun käyttäjä muuttuu selaajasta ostajaksi.

Monille markkinoijille konversiot ovat ensisijainen prioriteetti. Hyvä konversioaste on yksi parhaista menestyksen mittareista, ja se on avainasemassa vahvan ROI:n saavuttamisessa.

Konversiot eivät ole vain ostojen ohjaamista, vaan myös toimien ohjaamista. Ehkä kampanjan tavoitteena on lisätä uutiskirjeen tilauksia tai lisätä tuotteita toivelistalle. Kaikkia näitä toimia voidaan pitää konversiotapahtumina.

Facebook on suosituin sosiaalisen median sivusto konversioiden edistämisessä, minkä vuoksi tehokkaiden Facebook-mainosten luominen on entistäkin tärkeämpää.

Noudata näitä 11 vinkkiä, jotta seuraava Facebook-kampanjasi muuttuu menestykseksi.

Bonus: Lataa ilmainen opas, joka opettaa sinulle, miten voit muuttaa Facebook-liikenteen myynniksi neljässä yksinkertaisessa vaiheessa SMMExpertin avulla.

1. Määrittele konversiotapahtuma

Ennen kuin yrität muuntaa ketään, sinun on oltava selvillä siitä, mitä toimia haluat ihmisten tekevän mainoksesi nähtyään.

Facebook tukee muun muassa seuraavia konversiotyyppejä: sisällön tarkastelu, toivelistalle lisääminen, kassan käynnistäminen ja ostaminen. Voit myös luoda mukautettuja konversiotapahtumia, jos sinulla on muita tavoitteita mielessäsi.

Älä odota, että yksi mainos palvelee kaikkia konversiotavoitteitasi. Luo erilliset mainokset kullekin tavoitteelle, mieti, miten nämä tavoitteet sopivat kuluttajan matkan varrelle, ja kohdista mainokset sen mukaisesti.

2. Pidä määränpää mielessäsi

Mainos on vain niin hyvä kuin sen laskeutumissivu. Kun määrittelet, missä haluat konversion tapahtuvan, varmista, että sinulla on kaikki valmiina mainoksesi lupauksen täyttämiseksi.

Seuraavassa on muutamia vaiheita, jotka sinun tulisi ottaa aloitussivusi valmistelemiseksi:

• Toteuta Pixel. Kun olet tunnistanut sivun, jolla haluat konversiotapahtuman tapahtuvan, sinun on lisättävä Facebook Pixel -koodi sivulle, jotta tapahtumaa voidaan seurata. Lisätietoja tästä on SMMExpertin oppaassa Facebook Pixel -ohjelman käytöstä.
• Tavoittele jatkuvuutta. Jos mainoksesi lupaa jotain, varmista, että laskeutumissivu pitää lupauksesi. Et halua, että kenkiä etsivä käyttäjä päätyy housujen tuotesivulle. Muotoilun ja kielen tulisi myös tässä tapauksessa olla vaikuttavia.
• Optimoi sovelluksia varten. Koska yhä useammat ihmiset ovat valmiita tekemään ostoksia mobiililaitteilla, haluat ehkä ohjata ihmisiä sovellukseesi. Varmista siinä tapauksessa, että rekisteröit sovelluksesi ja integroit sen Facebook SDK:hon.

3. Luo huomiota herättävää visuaalista materiaalia

Käyttäjän silmä valitsee vain 2,6 sekunnissa, mihin hän päätyy verkkosivulla. Silmäänpistävien kuvien käyttö lisää mahdollisuuksia, että hänen silmämunansa päätyvät mainoksellesi. Useimmat ensivaikutelmat perustuvat suunnitteluun, joten suhtaudu visuaaliseen ilmeeseen kuin kättelyyn.

• Älä ylikuormita kuvia tekstillä. Itse asiassa Facebook suosittelee, että käytät tekstiä kuvissa niukasti, jos lainkaan. Sen sijaan, että täytät kuvamateriaalin tekstillä, harkitse tekstin siirtämistä sille varattuun tekstialueeseen. Jos tekstiä on pakko sisällyttää kuvaan, käytä Facebookin Image Text Check -työkalua arvosanan saamiseksi.
• Koko speksin mukaan. Pieniresoluutioinen visuaalinen aineisto antaa huonon kuvan brändistäsi. Tutustu SMMExpertin kätevään kuvakokooppaaseen ja varmista, että aineistosi täyttävät oikeat kokomääritykset.
• Käytä GIF-kuvia tai videoita. Valitse liikettä staattisen kuvan sijaan, jotta käyttäjien huomio kiinnittyy. Älä unohda testata pystyvideoita mobiililaitteille.

4. Pidä teksti lyhyenä ja ytimekkäänä

Terävä teksti on usein vahvan mainoksen toinen elementti, mutta jos sitä on liikaa, käyttäjä ei välttämättä edes vaivaudu lukemaan sitä.

• Henkilökohtaistaminen. Henkilöpronominien kuten "sinä" ja "teidän" käyttö viittaa brändin ja yleisön väliseen suhteeseen. Ole kuitenkin varovainen "me" -muodon kanssa. Tuoreen tutkimuksen mukaan "me" on parempi käyttää palaavien asiakkaiden kohdalla.
• Vältä jargonia. Puhu yleisön kielellä, älä teknisellä kielellä, jota kukaan ei ymmärrä.
• Pidä se lyhyenä. Liian paljon tekstiä voi olla pelottavaa, joten keskity olennaiseen ja jätä loput pois. Hemingway-sovellus auttaa tässä.

5. Sisällytä suora kutsu toimintaan

Koska konversiot ovat kaikki toiminnan motivoimista, vahva toimintakutsu on olennaisen tärkeä. Vahvat verbit, kuten aloittaa, löytää, löytää ja tutkia, ovat hyviä, jos konversiotavoitteesi on saada käyttäjät käymään tuotesivulla tai tutustumaan yritykseesi.

Jos tavoitteesi on saada aikaan ostoja tai tilauksia, ole suora ja käytä ilmaisuja kuten "osta nyt" tai "rekisteröidy".

Lue lisää tehokkaita CTA-kohteita koskevia vinkkejä.

6. Laajenna yleisöäsi

Kun luot mainosta, valitse "kohdentamisen laajentaminen", ja Facebook löytää enemmän käyttäjiä, jotka ovat samankaltaisia kuin ne, jotka olet määritellyt "kiinnostuksen kohdentamisosiossa". Näin voit tavoittaa enemmän ihmisiä, ja lisäksi sillä on myös mahdollisuus saada enemmän konversioita alhaisemmilla konversiokohtaisilla kustannuksilla.

Älä unohda, että voit myös luoda mukautettuja kohderyhmiä. Jos sinulla on tietokokonaisuuksia, kuten sähköpostin tilaajaluettelo, voit ladata sen Facebookiin löytääksesi jo olemassa olevia asiakkaita Facebookissa.

Mene askeleen pidemmälle ja käytä mukautettuja yleisöjäsi Lookalike-yleisöjen tunnistamiseen, jotka ovat uusia käyttäjiä, joilla on samankaltaiset profiilit kuin asiakaskunnallasi.

7. Optimoi konversiot

Nyt olet jo rastittanut paljon optimoitujen konversioiden tarkistuslistalta, mutta älä unohda kirjaimellisesti rastittaa "konversiot"-ruutua Facebookissa. Löydät tämän vaihtoehdon budjetti- ja aikataululomakkeen "Toimituksen optimointi"-osiosta.

Tämän optimointimenetelmän valitseminen on vapaaehtoista, mutta muutamat tapaustutkimukset ovat osoittaneet sen tehokkuuden. Esimerkiksi Pelastakaa Lapset testasi sekä konversio-optimoituja että liikenneoptimoituja mainoksia selvittääkseen, mikä on tehokkain tapa kannustaa lahjoituksiin. Kokeilujakson lopussa järjestö havaitsi, että konversio-optimoidut mainokset tuottivat neljä kertaa enemmän lahjoituksia.

8. Valitse oikea mainosmuoto

Kampanjasi tavoitteista riippuen tietyt Facebook-mainosmuodot saattavat palvella tarpeitasi paremmin kuin toiset.

Esimerkiksi Adidas päätteli, että videon käyttäminen Facebookin keräilyominaisuuden kanssa olisi hyvä muoto esitellä Z.N.E Road Trip -hupparin useita ominaisuuksia. Tämän ansiosta Addidas pystyi vähentämään kustannusta per konversio 43 prosenttia.

Seuraavassa on muutamia asioita, jotka kannattaa ottaa huomioon oikean formaatin valinnassa:

• Karuselli- ja kokoelmamainokset ovat ihanteellisia, kun sinulla on useita tuotteita tai erilaisia ominaisuuksia korostettavana.
• Facebookin tarjousmainosten avulla voit lähettää erikoistarjouksia tai alennuksia, joita voit käyttää ostokannustimina. Jos joku vierailee mainoksessa, Facebook lähettää ilmoituksia, jotka muistuttavat häntä lunastamisesta.
• Facebook Canvas -mainokset sopivat parhaiten vaikuttaviin visuaalisiin ja elämyksellisiin mainoksiin, jotka toimivat hyvin koko näytöllä.

  Bonus: Lataa ilmainen opas, joka opettaa sinulle, miten voit muuttaa Facebook-liikenteen myynniksi neljässä yksinkertaisessa vaiheessa SMMExpertin avulla.

  Hanki ilmainen opas heti!

Lue lisää eri Facebook-mainostyypeistä.

9. Seuranta useilla laitteilla

Riippumatta siitä, missä olet määritellyt konversiotapahtuman tapahtuvan, sinun on varmistettava, että seuraat klikkauksia ja konversioita mobiililaitteesta työpöydälle. Vaikka kampanjasi on tarkoitettu vain työpöydällä suoritettavaksi, Facebook suosittelee, että asennat Facebook Software Development Kitin mobiilisovellukseesi (jos sinulla on sellainen). Näin Facebook pystyy keräämään enemmän yleisötietoja ja laajentamaan kohderyhmää.

10. Harkitse linkin klikkauksen optimointia

Jos mainoksesi ei johda tarpeeksi konversioihin ensimmäisten päivien aikana, Facebookilla ei ehkä ole tarpeeksi tietoja mainoksesi toimittamiseksi oikein. Facebook tarvitsee noin 50 konversiota mainosta kohden ensimmäisten seitsemän päivän aikana, jotta mainos voidaan toimittaa tehokkaasti.

Jos näet, kuinka monta konversiota olet saavuttanut, tarkista mainostenhallinnasta. Jos huomaat, että mainoksessasi on alle 50 konversiota, Facebook suosittelee, että optimoit linkkiklikkauksia konversioiden sijasta.

11. Muunna analytiikka oivalluksiksi

Kuten minkä tahansa sosiaalisen median kampanjan kohdalla, on tärkeää seurata huolellisesti suorituskykyanalyysejä ja mukauttaa niitä sen mukaisesti. Mikä toimi ja mikä ei? Ota huomioon seuraavaa mainoskampanjaa varten ja yritä toistaa onnistumisesi.

Lue lisää Facebook-analytiikasta ja tärkeimmistä mittareista, joita sosiaalisen median markkinoijien on seurattava.

Nyt kun tiedät, miten luoda Facebook-mainos, joka on optimoitu konversioihin, olet valmis tutustumaan muihin sosiaalisen median mainonnan menetelmiin. Olipa alustasi mikä tahansa, konversioperiaatteet ovat samat: pidä kokemus selkeänä, suorana, johdonmukaisena ja houkuttelevana.

Vie Facebook-mainoksesi seuraavalle tasolle ilmoittautumalla SMMExpertin ilmaiselle sosiaalisen median mainonnan kurssille. Opi, miten voit pitää kustannukset per klikkaus alhaisina ja sitoutumisen korkeana, sekä kaikki mainosten luomisen, tarjousten tekemisen, ostamisen ja vaikutusten seurannan perusteet.

Aloita