今年早些时候，Facebook对其News Feed算法进行了修改，这意味着社交媒体营销人员需要提高他们在该平台上的广告游戏。 对于预算较少的社交媒体团队来说，这一点尤其正确，他们可能已经看到有机覆盖率的数字正在下降。

社交营销人员在Facebook上追踪的最重要指标之一是转换率。 通常，转换指的是用户从浏览器转换为买家的时间点。

对于许多营销人员来说，转化率是重中之重。 良好的转化率是衡量成功的最佳标准之一，也是提供强大的投资回报率的关键。

转换不仅是推动购买，也是推动行动。 也许一个活动的目标是增加通讯订阅，或让购物者将产品加入愿望清单。 所有这些行动都可以被视为转换事件。

脸谱网是推动转化率的头号社交媒体网站，这使得创建有效的脸谱网广告变得更加重要。

遵循这11个提示，将你的下一个Facebook活动转化为成功。

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1.定义你的转换事件

在你试图转换任何人之前，你应该清楚地了解你希望人们在看到你的广告后采取什么行动。

Facebook支持的转换类型包括：查看内容、添加到愿望清单、启动结账和购买。 如果你有其他目标，你也可以创建自定义转换事件。

不要指望一个广告能满足你所有的转化目标。 为每个目标创建单独的广告，考虑这些目标在消费者旅程中的位置，并相应地确定目标。

2.将目的地放在心上

一个广告的好坏取决于它的着陆页。 当你确定你希望转换发生在哪里时，要确保你有一切准备来实现你的广告承诺。

以下是你应该采取的几个步骤来准备你的登陆页面。

• 实施像素。 一旦你确定了你希望转换事件发生的页面，你就需要将Facebook Pixel代码添加到该页面，以便跟踪该事件。 关于这一点，请阅读SMMExpert的Facebook Pixel使用指南。
• 以连续性为目标。 如果你的广告承诺了一件事，请确保登陆页面能够实现。 你不想让一个寻找鞋子的用户登陆到一个裤子产品的页面。 设计和语言也应该贯穿其中。
• 为应用程序进行优化。 由于越来越多的人愿意在移动端购买，你可能想把人们带到你的应用程序。 在这种情况下，确保你注册你的应用程序并与Facebook SDK集成。

3.创造醒目的视觉效果

用户的眼睛只需要2.6秒的时间来选择在网页上的位置。 使用醒目的图像可以增加他们的眼球落在你的广告上的机会。 大多数第一印象是由设计决定的，所以对待视觉效果要像对待握手一样。

• 不要在图片中加入过多的文字。 事实上，Facebook建议你在图片中少用文字，如果有的话。 与其用文字挤占视觉效果，不如考虑将副本移到指定的文字区域。 如果你必须包括文字，请使用Facebook的图片文字检查工具来获得评级。
• 尺寸符合规格。 低分辨率的视觉效果会对你的品牌产生不良影响。 查看SMMExpert的便捷图片尺寸指南，确保你的资产符合正确的尺寸规格。
• 使用GIFs或视频。 选择运动而不是静态图像来吸引用户的注意力。 不要忘记测试移动设备的垂直视频。

4.保持短小精悍的文案

清晰的文案往往是一个强有力的广告的第二要素，但如果文案太多，用户可能甚至懒得去读它。

• 使用人称代词，如你和你的，表明品牌和受众之间的关系。 但要小心使用 "我们"。 最近的一项研究发现，"我们 "更适合用于老客户。
• 避免使用专业术语，用你的听众的语言说话，而不是用没有人理解的技术白话。
• 保持简短。 太多的文字会让人望而生畏，所以要专注于要点，其余的就不要了。 海明威应用程序可以帮助实现这一点。

5.包括一个直接的行动呼吁

如果你的转换目标是让用户访问一个产品页面或了解你的公司，那么一个强有力的行动呼吁是必不可少的。 像开始、发现、找到和探索这样的强有力的动词是非常好的。

如果你的目标是推动购买或订阅，就直接使用 "现在购买 "或 "注册 "这样的短语。

阅读更多关于有效CTA的指针。

6.扩大你的受众范围

在创建广告时，选择进入 "定位扩展"，Facebook将找到更多与你在 "兴趣定位部分 "指定的用户相似的用户。 这不仅使你能够接触到更多的人，而且还有可能以较低的每次转换成本推动更多的转换。

不要忘了，你还可以创建自定义受众。 如果你有数据集，如电子邮件订阅者名单，你可以将其上传到Facebook，在Facebook上找到预先存在的客户。

再进一步，利用你的自定义受众来识别 "相似受众"，即与你的客户群有相似特征的新用户。

7.优化转化率

现在你已经在你的优化转换清单上勾选了很多东西，但不要忘记在Facebook上勾选 "转换 "这一选项。 你可以在预算和日程表的 "优化交付 "部分找到这一选项。

选择这种优化方法是可选的，但一些案例研究已经证明了它的有效性。 例如，救助儿童会同时测试了转换优化的广告和流量优化的广告，以确定鼓励捐款的最有效方式。 在试验期结束时，该组织发现，为转换而优化的广告产生了四倍的捐款。

8.选择正确的广告格式

根据你的活动目标，某些Facebook广告格式可能比其他广告格式更能满足你的需求。

例如，阿迪达斯决定将视频与Facebook的收藏功能结合起来，是展示其Z.N.E Road Trip Hoodie多种功能的好形式。 因此，阿迪达斯能够将每次转化成本降低43%。

以下是选择正确格式时需要考虑的几件事。

• 当你有多个产品或各种功能需要强调时，旋转木马和集合广告是理想的选择。
• Facebook的优惠广告允许你广播特殊的交易或折扣，你可以用它作为购买奖励。 如果有人访问该广告，Facebook将发送通知，提醒他们赎回。
• Facebook Canvas广告最适合在全屏显示的高影响力的视觉效果和体验。

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了解更多关于不同的Facebook广告类型。

9.跨越多个设备的追踪

无论你确定你的转换事件会在哪里发生，你都应该确保跟踪从移动到桌面的点击和转换。 即使你的活动只打算在桌面上运行，Facebook也建议你在移动应用上安装Facebook软件开发工具包（如果你有的话）。 这将使Facebook能够捕获更多的受众数据并扩大目标受众。

10.考虑链接点击优化

如果你的广告在头几天没有带来足够的转化，Facebook可能没有足够的数据来正确地投放你的广告。 Facebook需要在头七天内每个广告有大约50个转化才能有效地投放广告。

如果你发现你的广告的转化率低于50，Facebook建议你优化链接点击率而不是转化率。

11.将你的分析结果转化为洞察力

与任何社交媒体活动一样，仔细监测性能分析并进行相应的调整是很重要的。 哪些是有效的，哪些是无效的？ 为你的下一次广告活动做好记录并尝试复制你的成功。

了解更多关于使用Facebook分析的信息，以及社会营销人员需要追踪的最重要指标。

现在你知道如何创建一个为转换而优化的Facebook广告，你已经准备好学习其他社交媒体广告的方法。 无论你在什么平台上，转换的原则是相同的：保持体验清晰、直接、一致和诱人。

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