Промене које је Фацебоок направио у свом алгоритму Невс Феед-а раније ове године значе да трговци друштвених медија морају да унапреде своју рекламну игру на платформи. Исто важи посебно за тимове друштвених медија са малим буџетима који су вероватно приметили смањење органског досега.

Једна од најважнијих метрика које друштвени маркетингаши прате на Фејсбуку су стопе конверзије. Типично, конверзија се односи на тачку у којој се корисник претвара из прегледача у купца.

За многе трговце, конверзије су главни приоритет. Добра стопа конверзије је једно од најбољих мерила успеха и кључна је за постизање снажног повраћаја улагања.

Конверзије нису само подстицање куповине. Они су такође о акцијама вожње. Можда је циљ кампање да повећа претплату на билтен или да купци додају производе на листу жеља. Све ове радње се могу сматрати догађајима конверзије.

Фацебоок се рангира као веб локација друштвених медија број један за подстицање конверзија, што чини стварање ефикасних Фацебоок огласа још важнијим.

Пратите ових 11 савета да своју следећу Фацебоок кампању претворите у успешну.

Бонус: Преузмите бесплатни водич који вас учи како да претворите Фацебоок саобраћај у продају у четири једноставна корака користећи СММЕкперт.

1. Дефинишите догађај конверзије

Пре него што покушате да конвертујете некога, требало би да имате јасан осећај шта желитељуди које треба узети након што виде ваш оглас.

Врсте конверзија које подржава Фацебоок укључују: прегледање садржаја, додавање на листу жеља, покретање плаћања и куповину. Такође можете да креирате прилагођене догађаје конверзије ако имате на уму друге циљеве.

Не очекујте да ће један оглас испунити све ваше циљеве конверзије. Направите засебне огласе за сваки циљ, размотрите где се ови циљеви уклапају у пут потрошача и циљајте у складу са тим.

2. Имајте на уму одредиште

Оглас је добар онолико колико је добра његова одредишна страница. Када одређујете где желите да се конверзија деси, уверите се да имате све да испуните обећање вашег огласа.

Ево неколико корака које треба да предузмете да бисте припремили своју одредишну страницу:

• Примените Пикел. Када идентификујете страницу на којој желите да се деси догађај конверзије, мораћете да додате Фацебоок Пикел код на страницу како бисте за праћење догађаја. За више о овоме, прочитајте СММЕкперт-ов водич за коришћење Фацебоок Пикел-а.
• Циљајте на континуитет. Ако ваш оглас обећава једну ствар, уверите се да одредишна страница даје резултате. Не желите да корисник који тражи ципеле дође на страницу производа за панталоне. Дизајн и језик би такође требало да буду присутни овде.
• Оптимизујте за апликације. Пошто је све већи број људи отворен за куповину на мобилним уређајима, можда бисте желели да усмерите људе на своју апликацију. У том случају, обавезно региструјте своју апликацијуи интегрисати са Фацебоок СДК-ом.

3. Креирајте привлачне визуелне приказе

Потребно је само 2,6 секунди да оку корисника одабере где ће слетети на веб страницу. Коришћење привлачних слика повећава шансе да ће њихове очне јабучице пасти на ваш оглас. Већина првих утисака је заснована на дизајну, па се према визуелном понашању понашајте као према руковању.

• Не преоптерећујте слике текстом. У ствари, Фацебоок препоручује да текст користите штедљиво у слике, ако уопште. Уместо да визуелне елементе гомилате текстом, размислите о премештању копије у означену област за текст. Ако морате да укључите текст, користите Фацебоок алатку за проверу текста слике да бисте добили оцену.
• Величина према спецификацији. Визуелни прикази ниске резолуције се лоше одражавају на ваш бренд. Погледајте згодан водич за величину слика СММЕкперт-а да бисте били сигурни да ваша средства испуњавају спецификације праве величине.
• Користите ГИФ-ове или видео снимке. Одлучите се за кретање преко статичних слика да бисте привукли пажњу корисника. Не заборавите да тестирате вертикалне видео снимке за мобилне уређаје.

4. Нека копија буде кратка и слатка

Јасна копија је често други елемент јаког огласа, али ако је превише, корисник се можда неће ни потрудити да је прочита.

• Прикажите се . Коришћење личних заменица попут вас и ваших сугерише однос између бренда и публике. Али будите опрезни са „ми“. Недавна студија је показала да се „ми“ боље користи са клијентима који се враћају.
• Избегавајте жаргон. Говорите језиком своје публике, а не техничкимнародном језику нико неће разумети.
• Буди кратак. Превише текста може бити застрашујуће, па се усредсредите на оно што је најважније, а остало одбаците. Апликација Хемингваи помаже у томе.

5. Укључите директан позив на акцију

Пошто се све конверзије односе на мотивисање радњи, снажан позив на акцију је од суштинског значаја. Јаки глаголи као што су започети, открити, пронаћи и истражити су одлични ако је ваш циљ конверзије да корисници посете страницу производа или сазнају више о вашем предузећу.

Ако је ваш циљ да подстакнете куповину или претплате, будите директни са фразе као што су „купите одмах“ или „региструјте се“.

Прочитајте више упутстава о ефективним позивима на акцију.

6. Проширите своју публику

Приликом прављења огласа, укључите се у „проширење циљања“ и Фацебоок ће пронаћи више корисника сличних онима које сте навели у „одељку за циљање интересовања“. Не само да вам ово омогућава да досегнете више људи, већ има и потенцијал да подстакне више конверзија по нижој цени по конверзији.

Не заборавите да можете да креирате и прилагођену публику. Ако имате скупове података као што је листа претплатника на е-пошту, можете да је отпремите на Фацебоок да бисте пронашли постојеће клијенте на Фацебоок-у.

Идите корак даље и користите своју прилагођену публику да идентификујете Лоокалике публике, која је нова корисници који имају сличне профиле вашој бази клијената.

7. Оптимизујте за конверзије

До сада сте доста означили за оптимизоване конверзијеконтролну листу, али не заборавите да буквално означите поље „конверзије“ на Фејсбуку. Ову опцију ћете пронаћи у одељку „Оптимизација за испоруку“ у обрасцу Буџет и распоред.

Избор ове методе оптимизације је опционалан, али неколико студија случаја је доказало његову ефикасност. На пример, Саве тхе Цхилдрен је тестирао и огласе оптимизоване за конверзију и огласе оптимизоване за саобраћај да би одредио најефикаснији начин за подстицање донација. На крају пробног периода, организација је открила да су огласи оптимизовани за конверзију генерисали четири пута више донација.

8. Одаберите прави формат огласа

У зависности од циљева ваше кампање, одређени формати огласа на Фацебооку могу послужити вашим потребама боље од других.

На пример, Адидас је утврдио да би коришћење видео записа са Фацебоок функцијом прикупљања било добар формат за представљање вишеструких карактеристика његове З.Н.Е Роад Трип Хоодие. Као резултат тога, Аддидас је успео да смањи цену по конверзији за 43 процента.

Ево неколико ствари које треба узети у обзир када бирате прави формат:

• Вртешка и колекционарски огласи су идеални када имате више производа или различитих функција које треба да истакнете.
• Фацебоок огласи за понуду вам омогућавају да емитујете специјалне понуде или попусте које можете да користите као подстицај за куповину. Ако неко посети оглас, Фацебоок ће послати обавештења која га подсећају да га искористи.
• Фацебоок Цанвас огласи су најпогоднији за високо-утичу на визуелне приказе и искуства која добро живе на целом екрану.

  Бонус: Преузмите бесплатни водич који вас учи како да претворите Фацебоок саобраћај у продају у четири једноставна корака користећи СММЕкперт.

  Преузмите бесплатни водич одмах!

Сазнајте више о различитим типовима Фацебоок огласа.

9. Праћење на више уређаја

Без обзира на то где сте утврдили да ће се десити догађај конверзије, требало би да пратите кликове и конверзије са мобилног на рачунару. Чак и ако је ваша кампања намењена само за рад на рачунару, Фацебоок препоручује да инсталирате Фацебоок Софтваре Девелопмент Кит на своју мобилну апликацију (ако је имате). Ово ће омогућити Фацебоок-у да прикупи више података о публици и прошири циљну публику.

10. Размислите о оптимизацији кликова на линк

Ако ваш оглас не доноси довољно конверзија у првих неколико дана, Фацебоок можда неће имати довољно података да правилно испоручи ваш оглас. Фацебоок-у је потребно приближно 50 конверзија по огласу у првих седам дана да би ефикасно испоручио оглас.

Да бисте видели колико сте конверзија забележили, проверите менаџер огласа. Ако откријете да ваш оглас има мање од 50 конверзија, Фацебоок препоручује да оптимизујете за кликове на линк уместо за конверзије.

11. Претворите своју аналитику у увид

Као и код сваке кампање на друштвеним медијима, важно је пажљиво пратити аналитику учинка и прилагодити се у складу са тим. Шта је успелоа шта није успело? Узмите у обзир своју следећу огласну кампању и покушајте да поновите свој успех.

Сазнајте више о раду са Фацебоок аналитиком и најважнијим показатељима за праћење друштвених маркетинга.

Сада када знате како да направите Фацебоок оглас оптимизован за конверзије, спремни сте да научите о другим методама оглашавања на друштвеним мрежама. На којој год платформи да се налазите, принципи конверзије су исти: одржавајте искуство јасним, директним, доследним и примамљивим.

Подигните своје Фацебоок огласе на следећи ниво тако што ћете се учланити у СММЕкперт-ову бесплатну друштвену мрежу Курс медијског оглашавања. Научите како да одржите ниску цену по клику и висок ниво ангажовања, као и све основе креирања огласа, лицитирања, куповине и праћења утицаја.

Започните