Маркетынг Twitch дае брэндам усё большую магчымасць быць заўважанымі і пачутымі маладой, захопленай аўдыторыяй. Патрэбна інфармацыя 411 пра тое, што такое Twitch і як прымусіць яе працаваць для вашага бізнесу? Мы дапаможам вам.

Бонус: Атрымайце бясплатны шаблон стратэгіі ў сацыяльных сетках каб хутка і лёгка спланаваць уласную стратэгію. Таксама выкарыстоўвайце яго для адсочвання вынікаў і прадстаўлення плана вашаму босу, ​​таварышам па камандзе і кліентам.

Што такое Twitch?

Twitch - гэта інтэрнэт-платформа струменевага відэа, якая дазваляе стваральнікам трансляваць змесціва ў прамым эфіры спецыяльнай аўдыторыі. Twitch, які належыць Amazon, дазваляе стваральнікам мець зносіны са сваімі гледачамі падчас жывой трансляцыі праз чат Twitch, ствараючы прывабны вопыт. Калі ў вас узніклі праблемы з разуменнем канцэпцыі, падумайце пра Twitch як пра крутую камбінацыю тэлебачання ў прамым эфіры і сацыяльных сетак.

Па стане на снежань 2021 г. платформа можа пахваліцца больш чым 7,5 мільёнамі актыўных стрымераў з трансляцыяй відэагульняў і кіберспорту самы папулярны кантэнт для стваральнікаў для трансляцыі сваім падпісчыкам. У цяперашні час кампанія дамінуе ў трансляцыі онлайн-гульняў з больш чым 72% долі рынку з пункту гледжання прагляду, пераўзыходзячы жорсткую канкурэнцыю з боку YouTube Gaming і Facebook Gaming.

Відэагульні і кіберспорт не для ўсіх. Але, не хвалюйцеся. Усё больш людзей выкарыстоўваюць платформу для трансляцыі іншых тыпаў кантэнту,стрымінгавая прастора, разумныя брэнды павінны ўсвядоміць, што ёсць маладая, захопленая аўдыторыя, каб трансліраваць і ўзаемадзейнічаць з вашым бізнесам.

Бонус: Атрымайце бясплатны шаблон стратэгіі сацыяльных сетак каб хутка і лёгка спланаваць уласную стратэгію. Таксама выкарыстоўвайце яго для адсочвання вынікаў і прадстаўлення плана вашаму босу, ​​таварышам па камандзе і кліентам.

• Музыка
• Мастацтва
• Макіяж
• Прычоскі
• Кулінарыя
• ASMR
• Косплей
• Анімэ
• Шахматы
• Жывёлы

Такім чынам, якой бы маленькай ні была ваша ніша, верагодна, на Twitch ёсць суполка, гатовая быць прадаецца.

Крэдыт: Twitch

Што такое маркетынг Twitch?

Самая распаўсюджаная форма маркетынгу на Twitch - гэта ўплывовы маркетынг. Стратэгія вельмі падобная на стары добры звычайны маркетынг з уплывам. Галоўнае адрозненне заключаецца ў тым, што акцыі і прывязкі транслююцца ў прамым эфіры, а не распаўсюджваюцца праз загадзя зробленыя відэа ці фатаграфіі.

Як прадаваць на Twitch: 3 метады

Маркетынг на Twitch у на ранніх стадыях, але гэта не значыць, што брэнды яшчэ не пачалі скакаць на канале, каб павысіць дасведчанасць аб сваім бізнэсе.

З відэагульнямі і жывым кіберспортам, якія трансліруюць самы папулярны кантэнт, вы можаце падумаць , "як я магу прадаваць на Twitch і прымусіць гэты канал працаваць на мяне?" Што ж, прышпіляйцеся, таму што мы збіраемся вам расказаць.

Маркетынг з уплывам

Twitch з'яўляецца домам для тысяч жывых стрымераў, у тым ліку тых, хто сабраў мільёны адданых падпісчыкаў. Гэта робіць Twitch ідэальным месцам для ўплывовага маркетынгу або партнёрства.

Брэнды могуць звяртацца да высокапрадукцыйных стрымераў і пытацца аб супрацоўніцтве. Як правіла, стваральнік будзе прасоўваць брэнд сваёй аўдыторыі ў жывым эфіры.Памятайце, што ваша маркетынгавая стратэгія ўплыву на Twitch пачынае дзейнічаць, ствараючы бязмежныя магчымасці для дэманстрацыі вашага прадукту або паслугі. Тыпы звычайнага супрацоўніцтва ўключаюць вітанне брэндаў, розыгрышы, раздачы падарункаў і распакаванне прадуктаў.

84% карыстальнікаў Twitch лічаць, што падтрымка стваральнікаў з'яўляецца важнай часткай вопыту, а 76% цэняць брэнды, якія дапамагаюць іх фаварытам стрымеры дасягаюць поспеху, таму патэнцыял вяртання інвестыцый велізарны.

Twitch не толькі мае магчымасць прадставіць ваш брэнд перад зацікаўленай аўдыторыяй, партнёрства з папулярнымі стрымерамі дадасць вам індывідуальнага падыходу да вашых кампаній. А паколькі дэмаграфічныя паказчыкі на Twitch схіляюцца ў бок маладых (73% карыстальнікаў маладзейшыя за 34 гады), маркетынг з уплывам - выдатны спосаб сапраўднага прасоўвання вашага брэнда, дапамагаючы вам дасягнуць няўлоўнай аўдыторыі Gen-Z, якая аддае перавагу сапраўднаму і аўтэнтычнаму маркетынгу ў параўнанні з прадаецца.

4 кароткія парады для паспяховага маркетынгу ўплывовых асоб на Twitch

Працуйце з правільным стрымерам

Супрацоўнічайце з уплывовымі асобамі, якія адпавядаюць вашаму брэнду. Напрыклад, калі вы хочаце прарэкламаваць новы напой з кафеінам, праца з стрымерам відэагульняў мае сэнс. З іншага боку, партнёрства з шахматыстам не зусім спрыяе паспяховай кампаніі з уплывам, таму што прадукт не адпавядае зместу стрымера.

Ацаніць падпісчыкаcount

Пераканайцеся, што вы супрацоўнічаеце з стрымерамі Twitch, якія маюць вялікую колькасць падпісчыкаў; у адваротным выпадку ваш прадакт-плейсмент можа не ўбачыць шмат людзей.

Падумайце аб частаце вяшчання

Працуйце са стрымерамі, якія маюць рэгулярную стратэгію вяшчання. Гэтыя стваральнікі звычайна маюць больш лаяльную базу падпісчыкаў, якія будуць больш адкрытыя для таго, каб пачуць пра ваш брэнд і ўзаемадзейнічаць з стрымерам.

Падумайце аб камунікацыі

Вялікая частка Twitch - гэта магчымасць для стрымер і гледачы для зносін праз Twitch Chat. Прааналізуйце, ці актыўны ваш патэнцыйны стрымер у чаце і ці адчувае яго супольнасць на сваім канале. Гэта дапаможа вам зразумець, як гледачы і патэнцыйныя кліенты ўзаемадзейнічаюць з каналам і ці падыходзіць ён для вашых кампаній.

Рэклама

Хочаце разнастаіць рэкламны бюджэт вашай кампаніі і паспрабуйце новы канал? Паспрабуйце правесці рэкламную кампанію на Twitch. Брэнды могуць паказваць два тыпы рэкламы на Twitch: банеры і рэкламу ў відэа, каб дапамагчы павысіць пазнавальнасць брэнда.

Відэарэклама на Twitch можа паказвацца толькі на пэўных каналах Twitch, і стрымер павінен быць партнёрам Twitch дазволіць ім паказваць рэкламу на сваім канале. Рэклама можа паказвацца перад пачаткам трансляцыі, у сярэдзіне трансляцыі або ў канцы трансляцыі.

Памятайце, што гледачы, якія глядзяць трансляцыі Twitch, прызначаны для забавы, таму пераканайцеся, што ваша рэкламалегкадумны, аптымістычны і прывабны. Twitch - гэта не месца для сур'ёзных тэм або цяжкага, эмацыйнага зместу.

Фірмаваны канал

Стварэнне ўласнага фірменнага канала на Twitch - яшчэ адзін выдатны спосаб павысіць вядомасць і пазнавальнасць брэнда. Сетка рэстаранаў хуткага харчавання Wendy's - выдатны прыклад стварэння канала і заняцця каштоўнага месца на Twitch.

Выкарыстоўвайце свой брэндаваны канал для правядзення штотыднёвых жывых трансляцый з вашымі кліентамі (або патэнцыйных кліентаў!) або арганізоўвайце эксклюзіўныя мерапрыемствы для падпісчыкаў, на якія можна настроіцца. Вы нават можаце правесці жывыя асабістыя інтэрв'ю з ключавымі зацікаўленымі бакамі і папрасіць іх абмеркаваць, што чакае вашу кампанію ў будучыні.

Брэндаваныя каналы дазваляюць стварыць адчуванне супольнасці і FOMO. Размяшчэнне або трансляцыя змесціва выключна на Twitch, а не на іншых каналах або платформах, вы выклікаеце ў сваіх кліентаў страх, што яны могуць прапусціць тое, што можа прапанаваць і сказаць ваш брэнд.

Колькі каштуе Кошт маркетынгу Twitch?

Кошт маркетынгу Twitch будзе цалкам залежаць ад тыпу кампаніі, якую вы хочаце правесці. Напрыклад, партнёрства з папулярным стрымерам у кампаніі ўплывовых людзей можа вярнуць вам шмат грошай, але тэставанне некалькіх рэкламных аб'яў будзе не такім дарагім.

Ці добры Twitch для бізнесу?

Ёсць перавагі і недахопы выкарыстання Twitch для маркетынгавых кампаній. Вось, у нас ёсцьакрэсліў некалькі з іх, каб дапамагчы вам вырашыць, ці падыходзіць вам маркетынг Twitch.

Бонус: Атрымайце бясплатны шаблон стратэгіі ў сацыяльных сетках каб хутка і лёгка спланаваць уласную стратэгію. Таксама выкарыстоўвайце яго для адсочвання вынікаў і прадстаўлення плана вашаму босу, ​​таварышам па камандзе і кліентам.

Плюсы

Апярэджвайце (відэа)гульню

Пакуль што не так шмат брэндаў ускочылі на маркетынгавую падножку Twitter… У выніку маркетынгавы ландшафт на Twitch даволі разрэджаны, што стварае шмат месца для тэставання новых маркетынгавых стратэгій і ідэй. І вы ведаеце, што яны кажуць, калі вы не паспрабуеце, вы ніколі не даведаецеся!

І наадварот, таму што Amazon валодае Twitch, у будучыні можа быць патэнцыял для сувязі з электроннай камерцыяй. Такім чынам, будзе акупна ўскочыць на падножку Twitch зараз і атрымаць фору ў канкурэнцыі, асабліва калі вы з'яўляецеся прамым спажыўцом брэнда.

Пашырце ахоп

Калі вы хочаце прыцягнуць новую аўдыторыю, Twitch можа быць платформай для вас. Напрыклад, каб павысіць дасведчанасць аб прэзідэнцкіх выбарах у ЗША ў 2020 годзе, Палата прадстаўнікоў ЗША Александрыя Окасіа-Картэз (AOC) зладзіла жывую трансляцыю відэагульні, каб дапамагчы ёй прыцягнуць увагу маладой аўдыторыі, якая, магчыма, не знаёмая з палітыкай або не цікавіцца ёю.

Хто-небудзь хоча пагуляць са мной Among Us на Twitch, каб прыняць удзел у галасаванні? (Я ніколі не гуляў, але гэта выглядае вельмі весела)

—Александрыя Окасіа-Картэз (@AOC) 19 кастрычніка 2020 г.

Гэтая бліскучая стратэгія дапамагла AOC пашырыць ахоп, і падзея стала адной з самых паспяховых трансляцый платформы: больш за 430 000 гледачоў наведалі яе. Нядрэнна гуляць у відэагульні на працягу трох гадзін.

Зразумейце малодшую аўдыторыю

Хочаце сапраўды ведаць, што адбываецца ў свеце Gen-Z? Заходзьце на канал Twitch і праводзіце некаторы час, слухаючы і чытаючы паведамленні ў чаце Twitch. Паколькі дэмаграфічныя паказчыкі Twitch схіляюцца да людзей ва ўзросце да 34 гадоў, гэта робіць платформу каштоўным рэсурсам для атрымання інфармацыі пра маладое пакаленне і пра тое, што ім спрыяе.

Пазіцыянуйце свой брэнд як сапраўдны

Ці ёсць што-небудзь яшчэ аўтэнтычны, чым жывы паток? Фармат не пакідае месца для памылак, і паколькі паток паказваецца ў рэжыме рэальнага часу, гэта стварае неверагодна аўтэнтычны вопыт. Такім чынам, калі вы шануеце, што ваш брэнд выглядае прыземленым і сучасным, магчыма, варта вывучыць Twitch як маркетынгавы інструмент.

Стварыце ўзаемадзеянне і супольнасць

Супольнасць - гэта ўсё, каб выйграць вялікія грошы на сац. Стварэнне фірменнага канала дапаможа вам стварыць спецыялізаваную супольнасць і выклікаць узаемадзеянне, бо вы можаце ўзаемадзейнічаць непасрэдна са сваёй аўдыторыяй праз Twitch Chat. Вы таксама можаце выкарыстоўваць такі інструмент, як Stream Hatchet, для пошуку ў Twitch Chat пазітыўных настрояў аб вашым брэндзе і кампаніі.

Будзьце часткайканал хуткага росту

Twitch зафіксаваў непрыстойны рост, часткова дзякуючы пандэміі COVID-19. У 2019 годзе платформа магла пахваліцца 660 мільярдамі хвілін прагледжанага кантэнту. У хуткім часе ў 2021 годзе гэтая лічба падскочыла да 1460 мільярдаў хвілін — значнае павелічэнне, бо падчас пандэміі ўсё больш людзей шукалі новыя спосабы пацешыцца.

Супраць

Міргаючы, вы прамахваецеся it

Аўдыторыя звычайна глядзіць трансляцыі толькі адзін раз. Паўтору няма, таму што ўсё трансліруецца ў прамым эфіры (відавочна!). Такім чынам, калі ваш мэтавы глядач прапусціць ваш прадакт-плейсмент або рэкламу, ваша магчымасць і бюджэт кампаніі выдаткаваны дарма.

У аналітыкі ёсць шлях

Аналітыка Twitch выдатная для стваральнікаў і партнёраў Twitch, але трэба прайсці яшчэ шмат часу, перш чым вы зможаце выкарыстоўваць убудаваныя функцыі платформы, каб зразумець поспех вашых кампаній.

Лепшыя прыклады маркетынгу Twitch у 2022 годзе

KFC

Не нават Twitch абаронены ад сакрэтнай сумесі адзінаццаці траў і спецый палкоўніка Сандэра. KFC супрацоўнічае з папулярным стрымерам DrLupo, каб раздаваць падарункавыя карты на 20 долараў і прасоўваць курыныя крылцы кампаніі. DrLupo і іншыя вядомыя стрымеры гулялі ў PlayerUnknown’s Battlegrounds (PUBG) і праводзілі інтэрактыўны конкурс жывых трансляцый. Сапраўды, пераможца - курыны абед!

Grubhub

маркетынгавае агенцтва Influencer. Група Outloud супрацоўнічае з Grubhub у розных кампаніях падапамажыце стварыць заказы для службы дастаўкі ежы.

У красавіку 2021 года The Outloud Group правяла кампанію пад назвай Feeding Frenzy, у рамках якой Grubhub супрацоўнічаў са стрымерамі ў кіберспартыўнай арганізацыі League of Legends. Дзве каманды з пяці гульцоў гулялі адна супраць адной на працягу выходных, а стрымеры прасоўвалі Grubhub. Кампанія па дастаўцы ежы заключыла партнёрскія адносіны з рэстаранам Buffalo Wild Wings, каб даць людзям зніжку пры заказе, а таксама бясплатны тавар у гульні для League of Legends.

Вынік? Рост заказаў на Grubhub і шмат пазітыўных настрояў адносна брэндаў у Twitch Chat.

Гульнявы ​​менеджэр Outloud Group, Стыў Уайзман, сказаў: «Сэрвіс дастаўкі ежы ідзе рука аб руку з стрымерамі... але я не Я не думаю, што любы брэнд павінен ухіляцца ад выкарыстання Twitch для маркетынгу. Платформа шырока адкрыта для брэндаў і шырока адкрыта для аўдыторыі, так шмат розных тыпаў патокаў на Twitch адбываецца кожны дзень».

Lexus

Маркетынг Twitch прызначаны не толькі для харчовых брэндаў. Напрыклад, японская аўтамабільная кампанія Lexus супрацоўнічае з Fuslie, стрымерам з больш чым мільёнам падпісчыкаў, каб дазволіць гледачам галасаваць за мадыфікацыі і наладзіць версію яе седана IS 2021 года. Больш за 23 000 гледачоў выкарысталі апытанне, каб прагаласаваць за тое, што яны жадаюць бачыць у новым седане, у тым ліку гульнявыя прыстаўкі, 3D-кантролер, фары і ашалёўку аўтамабіля.

Паколькі Twitch працягвае расці і дамінаваць у Інтэрнэце