Agar siz hali savdoni avtomatlashtirish dasturidan foydalanmayotgan bo'lsangiz, qimmatli vaqt va pulni behuda sarf qilyapsiz.

Tasavvur qiling-a, sizning biznesingizni davom ettiradigan barcha oddiy va takrorlanuvchi vazifalar bilan shug'ullanadigan tinimsiz xodimlar parki. Ayni paytda, sizning boshqa jamoa a'zolaringiz savdoni yopish kabi muhim loyihalarga e'tibor qaratmoqda. Birgalikda ishlash orqali bu jamoalar sizning biznes operatsiyalaringiz muvofiqlashtirilgan va samarali bo‘lishini ta’minlaydi.

24/7 ishlay oladigan, maxsus yordamchilardan iborat yangi jamoani yollash uchun byudjetingiz yo‘qmi? Savdoni avtomatlashtirish shu yerda paydo bo'ladi.

Bonus: Bepul Social Commerce 101 qo'llanmamiz yordamida ijtimoiy tarmoqlarda ko'proq mahsulotlarni qanday sotishni bilib oling . Mijozlaringizni xursand qiling va konversiya stavkalarini yaxshilang.

Savdoni avtomatlashtirish nima?

Savdoni avtomatlashtirish - bu bashorat qilinadigan va muntazam bo'lgan qo'lda bajariladigan vazifalarni bajarish uchun sotishni avtomatlashtirish vositalaridan foydalanish.

Invoys va elektron pochta xabarlarini yuborish yoki mijozlar savollariga javob berish haqida o'ylang. . Ushbu ma'muriy vazifalar xodimlarning juda ko'p qimmatli vaqtini olishi mumkin. Va ular ko'pincha oylik, haftalik yoki hatto kunlik bajarilishi kerak.

Ushbu vazifalarni savdoni avtomatlashtirish dasturiga autsorsing qilish jamoangizning unumdorligini oshiradi. Va bu takroriy mehnatni yaxshi ko'radigan yangi yordamchini yollashdan ko'ra ancha kam xarajat qiladi. Siz barcha savdo vazifalarining uchdan bir qismini avtomatlashtirishingiz mumkin!

Savdoni avtomatlashtirish dasturidan foydalanishning qanday afzalliklari bor?

Inmuqarrar kuzatuv: “Yaxshi, seshanbaga nima deysiz?”

2013-yilda asos solingan, Kalendli pandemiya paytida portladi. (Virtual uchrashuvlarning to'satdan ko'payishi bunga bog'liq bo'lishi mumkin.) Faqat 2020 yilda foydalanuvchilar bazasi aql bovar qilmaydigan darajada 1180% ga o'sdi!

U to'g'ridan-to'g'ri taqvimingiz bilan birlashadi, shuning uchun siz o'z oynalaringizni aniqlashingiz mumkin. mavjudligi. Shuningdek, siz kontakt maʼlumotlarini toʻplashingiz va avtomatik ravishda kuzatuvlarni yuborishingiz mumkin.

8. Salesforce

mijozlarning 84% mahsulot sifati kabi tajribani qadrlaydi. Raqobatbardosh bo'lish uchun siz yuqori darajadagi mijozlar tajribasini taqdim etishingiz kerak. Shuning uchun sizga CRM kerak.

CRM mijozlar ma'lumotlarini markazlashtirish orqali barcha bo'limlaringizga birgalikda ishlashga yordam beradi. Bu shuni anglatadiki, hamma bir xil ma'lumotga ega va qanday harakatlar amalga oshirilganini ko'rishi mumkin. Mijozlar nuqtai nazaridan, bu har qadamda yanada yumshoq va muvofiqlashtirilgan yordam.

Va Salesforce yaxshi sabablarga ko'ra yuqori baholangan CRM hisoblanadi. Bu sizning biznes ehtiyojlaringiz uchun cheksiz sozlanishi va siz ishonadigan barcha boshqa vositalar bilan birlashadi. Bundan tashqari, siz elektron pochta xabarlari, tasdiqlash va maʼlumotlarni kiritish kabi takrorlanuvchi jarayonlarni avtomatlashtirishingiz mumkin.

9. Hubspot Sales

Barcha oʻlchamdagi jamoalar uchun juda mos boʻlgan yana bir kuchli CRM varianti. Hubspot Sales Hub sotuv yoʻnalishining har bir bosqichini muvofiqlashtiradi, bu sizga jamoangiz faoliyatini kuzatish va oʻlchash imkonini beradi.

Siz moslashtirilgan ish oqimlaridan foydalanib, mijozlar va istiqbollarni avtomatik ravishda tarbiyalashingiz mumkin. Imtiyozlarni ro‘yxatdan o‘tkazish va elektron pochta xabarlarini jo‘natish uchun kamroq vaqt sarflang, shu bilan birga daromad va javob stavkalarini oshiring.

Kichikroq korxonalar uchun Sales Hub bepul va hamyonbop oylik rejalarga ega. Cheklangan resurslaringizni oqilona sarflab, o‘sib borgani sari kengayishingiz mumkin.

10. ClientPoint

ClientPoint sizga hujjatlarni yaratish va almashish jarayonini soddalashtirish imkonini beradi. Bularga shartnomalar, takliflar va maʼlumotlar paketlari kiradi.

ClientPoint yordamida siz har bir hujjat boʻyicha tahliliy maʼlumotlarni ham olishingiz va bitimni yopish uchun avtomatlashtirilgan ogohlantirish va eslatmalarni oʻrnatishingiz mumkin.

11. Yesware

Savdo jamoangiz elektron pochta orqali ko'plab aloqalarni amalga oshiradi. Yesware sizning harakatlaringiz natijalarini kuzatish orqali sa'y-harakatlaringizni tartibga solish va yo'naltirishga yordam beradi. U to'g'ridan-to'g'ri elektron pochta mijozingiz bilan birlashadi, shuning uchun u sizning jarayoningizda qo'shimcha qadam bo'lib tuyulmaydi. Aslida, siz hech narsani oʻzgartirishingiz shart emas: Yesware siz uchun maʼlumot toʻplaydi, soʻngra jamoangiz bilan oʻzaro tushunishni osonlashtiradi.

Yesware shuningdek, eng yaxshi elektron pochta xabarlaringizni shablon sifatida saqlashga imkon beradi. muvaffaqiyatingizni takrorlashi mumkin. Shuningdek, u rejalashtirish va elektron pochta xabarlarini yuborish kabi funksiyalarni oʻz ichiga oladi.

12. Zapier

Zapier - bu ilovalar uchun ilova. U doimiy avtomatlashtirilgan ish jarayonini yaratib, bitta ilovani boshqasiga ulash imkonini beradi. Masalan,Shopify va Gmail oʻrtasida “Zap” yaratish orqali yangi mijozlarga shaxsiylashtirilgan elektron pochta xabarlarini avtomatlashtirishingiz mumkin. Yoki SMMExpert va Slack-ni ulash uchun Zapier-dan foydalanib, jamoangizga haftalik ijtimoiy media hisobotlarini yuboring. 5 000 dan ortiq ilovalar bilan imkoniyatlar deyarli cheksizdir.

O'z operatsiyalaringizga savdo avtomatizatsiyasini qo'shishga tayyormisiz? Suhbatdosh sun'iy intellekt savdolaringiz va mijozlar ehtiyojini qondirishni qanday oshirishi mumkinligini bilish uchun Heyday demosi bilan boshlang!

Heyday demo-ni bepul oling

Heyday bilan mijozlarga xizmat ko'rsatish suhbatlarini savdoga aylantiring . Javob berish vaqtini yaxshilang va ko'proq mahsulot soting. Uni amalda koʻring.

Ushbu katta imtiyozlarga qaramay, har to'rt kompaniyadan faqat bittasi avtomatlashtirilgan savdo vazifalariga ega. Bu shuni anglatadiki, har to'rtta kompaniyadan uchtasi kerak bo'lganidan ko'proq vaqt sarflaydi!

Agar siz ulardan biri bo'lsangiz, savdoni avtomatlashtirish muvaffaqiyatingizni qanday qo'llab-quvvatlashi mumkin.

Savdo tarmog'ingizni soddalashtiring va oshiring

Avtomatlashtirish vositalari savdo quvurining muhim (lekin ko'p vaqt talab qiluvchi) elementlarini hal qilishi mumkin. Mijoz ma'lumotlari va elektron pochta manzillarini to'playsizmi? Muammo yo'q. Shaxsiylashtirilgan elektron pochta xabarlarini yuboryapsizmi? Salgina.

Avtomatlashtirish dasturi hatto mahsulotni tavsiya etishi va mijozlarni roʻyxatdan oʻtishda yoʻl-yoʻriq berishi mumkin.

Hech qanday istiqbol yoʻqligiga ishonch hosil qiling

Birinchi taassurotlar hisobga olinadi. Yangi istiqbollarni kuzatishni unutish ularning biznesiga qimmatga tushishi mumkin. Biroq, agar siz ushbu keyingi elektron pochta xabarlarini o'zingiz yuborayotgan bo'lsangiz, bu albatta sodir bo'ladi.

Mijozlarning qoniqishini oshiring

Mijozlaringiz uchun insoniy teginish muhim. Ba'zi biznes egalari, agar ular avtomatlashtirishga tayansa, bu muhim elementni yo'qotishidan xavotirda. Ammo to'g'ri avtomatlashtirish strategiyasi teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin. Ko'proq vaqt o'tishi bilan jamoangiz mijozlaringizga tezroq va yaxshiroq yordam ko'rsatishi mumkin.

Butun tashkilotingiz ham xuddi shunday.ma'lumotlar

Savdoni avtomatlashtirish vositalari barcha muhim ma'lumotlarni bir joyda saqlash uchun mijozlarga xizmat ko'rsatish dasturi bilan integratsiyalashgan. Savdo ma'lumotlarini markazlashtirish sizning jamoangiz a'zolarining hamjihatlikda ishlashini ta'minlaydi. Shu tariqa siz bir-biringizning oyoq barmoqlariga qadam bosish o‘rniga bir-biringizning sa’y-harakatlariga asoslanishingiz mumkin.

O‘z unumdorligingizni baholang

Vazifalarni bajarishdan tashqari, avtomatlashtirish dasturlari ular haqida hisobot berishi mumkin. Muhim KPI haqida maʼlumot oling, masalan, malakali yetakchilar yoki yangi obunachilar kerak boʻlganda. Ushbu tahlillar o'sishni kuzatish va maqsadlarni belgilashga yordam beradi. Eng muhimi, ularni ishlab chiqarishga qimmatli vaqt sarflashingiz shart emas.

Savdoni avtomatlashtirish vositalaridan foydalanishning 10 ta usuli

Quyida savdoni avtomatlashtirish hal qila oladigan eng muhim vazifalardan bir nechtasi keltirilgan. savdo vakillari uchun. Ushbu postning oxirida biz bularning barchasini va yana ko'p narsalarni qila oladigan vositalar to'plamini to'pladik.

Ma'lumotlarni yig'ish

Ma'lumotlarni to'plash juda muhim, ammo vaqt talab etadi. Qo'lda CRM-ga yangi mijozlarni qo'shsangiz, tushdan keyin ovqatlanishingiz mumkin. Savdoni avtomatlashtirish dasturi ma'lumotlarni to'plash va mijozlar ma'lumotlarini yangilash bilan shug'ullanishi mumkin. Yagona maʼlumotlar bazasi uchun barcha yetakchi manbalaringiz bilan integratsiyalashgan vosita kerak boʻladi.

Izlash

Malakali yetakchilarni yaratganingizdan soʻng, ular bilan bogʻlanishingiz kerak. Qidiruvni avtomatlashtirishda ikkilanayotgan bo'lishingiz mumkin. Axir, bu elektron pochta xabarlari muhim. Ular issiq va shaxsiy bo'lishi kerak, emasrobotlashtirilgan. Ular to'g'ri ohangni o'rnatishi va sizning istiqbollaringizni jalb qilishi kerak.

Yaxshiyamki, siz to'plagan ma'lumotlaringiz bilan har bir istiqbol uchun moslashtirilgan elektron pochtani avtomatlashtirishingiz mumkin. Shuningdek, siz hodisaga javob beradigan potentsiallarga murojaat qilish kabi triggerlarni sozlashingiz mumkin. Bu sizning brendingizdan kelgan har bir xabar sizning potentsialingiz eng ko'p qiziqqan va faol bo'lgan paytda yetib borishini ta'minlaydi.

Etakchi reyting

Etakchilaringizning atigi 10-15 foizi sotuvga aylanadi. ROIni maksimal darajada oshirish uchun siz o'z kuchlaringizni eng qimmatli mijozlarga qaratmoqchisiz. Savdoni avtomatlashtirish vositalari sizga yetakchilarni yaratishda, potentsial ballni baholashda va sa'y-harakatlaringizni savdo hunisida eng ko'p to'lanadigan joyga yo'naltirishda yordam beradi.

Rejalashtirish

Oddiy qo'ng'iroqni rejalashtirish ko'pincha mumkin. raketani uchirishni rejalashtirish kabi murakkab his eting. Siz kalendarlarni, majburiyatlarni, vaqt zonalarini, qonuniy bayramlarni, oy fazalarini hisobga olishingiz kerak ... ro'yxat davom etadi. Uchrashuvni rejalashtirish jarayonini avtomatlashtirish - bu borishning yo'li. Siz o'z potentsialingizga bitta havola yuborishingiz mumkin va ular ikkalangiz uchun ham mos vaqtni tanlaydi. Yoki mijozlaringizga Heyday kabi vositadan foydalanib, oʻzlarining doʻkondagi uchrashuvlarini rejalashtirishlariga ruxsat bering.

E-pochta shablonlari va avtomatlashtirish

E-pochta marketingi pulingiz uchun eng yaxshi natijani taklif qiladi, har bir sarflangan 1 dollar uchun 42 dollar ishlab chiqaradi. Ammo savdo jamoalarining 47 foizi hali ham elektron pochta xabarlarini qo'lda yuborishmoqda. Rejalashtirish uchun har bir elektron pochta va aloqa ma'lumotlarini kiritingsavdo qo'ng'irog'i vaqtni behuda sarflashdir. Nusxa ko'chirish va joylashtirish tezroq, lekin beparvo. Eng yaxshi yechim elektron pochta shablonidir, uni shaxsiy teginish uchun individual mijozlar ma'lumotlari bilan to'ldirish mumkin.

Savdoni avtomatlashtirish dasturi siz uchun ushbu elektron pochta kampaniyalarini yaratishi va yuborishi mumkin. Kichik biznesingiz o'sishi bilan dasturiy ta'minot ham kengayishi mumkin. Siz bir xil vaqt ichida 100 yoki 10 000 ta malakali mijozlarga avtomatlashtirilgan xabarlarni yuborishingiz mumkin. Keyin, mijozlar odam bilan suhbatlashishga tayyor bo'lgach, siz o'zingizga o'tishingiz mumkin.

Buyurtmalarni boshqarish

Agar siz Shopify kabi elektron tijorat platformasidan foydalansangiz, buyurtmalarni boshqarishni avtomatlashtirish oson. To'g'ridan-to'g'ri platformaga integratsiyalashgan buyurtmalarni boshqarish bo'yicha ko'plab ilovalar mavjud. Ular hisob-fakturalar, jo‘natish ma’lumotlari va yetkazib berish yangilanishlarini yaratishi mumkin.

Buyurtma tugallangach, siz mijozlar qoniqishini aniqlash so‘rovini ham avtomatlashtirishingiz mumkin!

Mijozlarga xizmat ko‘rsatish bo‘yicha tez-tez so‘raladigan savollar

Avtomatlashtirish tez-tez beriladigan savollarga javoblar katta vaqtni tejaydi. Bu sizning mijozlaringizga ham foyda keltiradi! Ular 24/7 yordam olishlari va javoblarni tezroq olishlari mumkin. Bitta kompaniya Heyday’s chatbot yordamida barcha mijozlar savollarining 88 foizini avtomatlashtirishga muvaffaq bo‘ldi! Bu, shuningdek, boshqaruvni egallashi uchun odamga muhtoj bo‘lgan mijozlarning 12% tezroq qo‘llab-quvvatlanishini ham anglatardi.

Heyday demosini bepul oling

Ijtimoiy tarmoqlarni rejalashtirish

Instagram foydalanuvchilarining yarmidan ko'pi har kuni tizimga kirishadi. Facebook foydalanuvchilarining 70 foizi va Twitterning deyarli yarmi ham shundayfoydalanuvchilar. Sizning brendingiz ijtimoiy tarmoqlarda faol bo'lishi kerak. Yaxshiyamki, yangilanishlaringizni joylashtirish uchun har kuni har bir platformaga kirishingiz shart emas. Siz SMMExpert kabi ijtimoiy tarmoqlarni boshqarish vositasidan foydalanishingiz mumkin.

SMExpert bilan siz TikTok-da kun bo'yi ish uchun sarflamasdan, har bir platforma uchun eng yaxshi vaqtda postlarni rejalashtirishingiz mumkin. (Buning o'rniga, TikTokda kun bo'yi dam olish uchun o'tkazishingiz mumkin.)

Har qanday avtomatlashtirish inson nazoratini talab qilishini eslatish uchun yaxshi vaqt. Qirolicha Yelizaveta II ushbu tvit yuborilishidan biroz oldin o'tib ketganidan keyin Drag Race saboq oldi:

REJALANGAN TVITLARNI TEKSHIRING!!!!! pic.twitter.com/Hz92RFFPih

— qadimgi odam (@goulcher) 2022-yil 8-sentabr

Har doimgidek, avtomatlashtirish sizning jamoangiz bilan hamohang ishlaydi. Siz kanallaringizni kuzatib borishni va tomoshabinlar bilan muloqot qilishni xohlaysiz. Va oldindan rejalashtirilgan har qanday noqulay postlarni o'chirishni unutmang.

Takliflar va shartnomalar

Avtomatlashtirish hatto shartnomani yopishingizga yordam beradi. Har bir taklifni yozish o'rniga, avtomatlashtirish dasturi CRM-dan asosiy ma'lumotlarni olishi va shablonni to'ldirish uchun foydalanishi mumkin. Shuningdek, u inson xatosi xavfini kamaytiradi.

Ushbu vositalar hujjatlarni ham kuzatishi mumkin. Mijoz koʻrgan va imzolagan boʻlsa, sizga bildirishnoma keladi. Eslatmalarni avtomatlashtirish orqali ko'proq vaqtni tejang.

Hisobotlar

Doimiy hisobotlar ishlashingizni kuzatish uchun muhim, lekin ularni ishlab chiqarishda.tortish bo'lishi mumkin. Buning o'rniga, biznes faoliyatingizni o'lchash uchun integratsiyalashgan tahlilga ega dasturiy vositalardan foydalaning. Bular ijtimoiy media hisobotlari, chatbot tahlillari yoki savdo maʼlumotlarini oʻz ichiga olishi mumkin.

Bonus: Bepul Social Commerce 101 qoʻllanmamiz yordamida ijtimoiy tarmoqlarda koʻproq mahsulotlarni sotishni oʻrganing . Mijozlaringizni xursand qiling va konversiya stavkalarini yaxshilang.

2022-yil uchun 12 ta eng yaxshi savdoni avtomatlashtirish dasturi

Bu yerda biznesingizni oʻzgartirishga vaʼda beradigan koʻplab vositalar mavjud. Bu yerda biz eng ajralmas variantlarni tanlaymiz.

1. Heyday

Heyday - bu suhbatdosh sun'iy intellekt yordamchisi bo'lib, mijozlaringizni xarid qilish sayohatlarining har bir bosqichida qo'llab-quvvatlashga mo'ljallangan. Heyday mijozlarga kerakli mahsulotlarni topishga yordam beradi, tez-tez so'raladigan savollarga javob beradi va buyurtmalarni yangilaydi. Shuningdek, u etakchilarni qo'lga kiritish va ma'lumotlarni to'plash orqali savdo guruhingizni qo'llab-quvvatlashi mumkin. U hamma joyda mijozlarni qo‘llab-quvvatlash uchun barcha xabar almashish kanallaringiz bilan integratsiyalashgan.

Heyday shuningdek, biznes strategiyangizni aniqlashtirish uchun kuchli o‘rnatilgan tahlillarni taqdim etadi. Har bir muloqotda mijozlaringiz haqida koʻproq maʼlumot oling va harakatlaringizni eng katta taʼsirga yoʻnaltiring.

Heyday demosini bepul oling

2. SMExpert

Ijtimoiy media hech qachon muhim bo'lmagan - agar siz qo'lda joylashtirsangiz, ko'proq vaqt talab qiladi. SMMExpert har bir platformaga rejalashtirish va e'lon qilishning og'ir yukini ko'tarishi mumkin. Bundan tashqari, usizga eng muhim ijtimoiy media tahlillarini taqdim etadi. Shuningdek, u barcha ijtimoiy media profillaringizni bitta aniq va tartibli boshqaruv panelida markazlashtiradi.

SMMExpert eʼlon qilishdan tashqari, tomoshabinlar ishtirokini kuzatish imkonini ham beradi. Siz muhim mijozlar suhbatlarini sozlashingiz va jamoangizning javoblarini muvofiqlashtirishingiz mumkin. Bundan tashqari, sizning savdo guruhingiz SMMExpert’dan yangi mijozlarni topish va ular bilan bog‘lanish uchun foydalanishi mumkin.

Ijtimoiy tijorat yanada muhimroq bo‘lib borar ekan, siz SMMExpert’dan mahsulotlarni to‘g‘ridan-to‘g‘ri Instagram’da sotish uchun foydalanishingiz mumkin!

SMMExpert’ni sinab ko‘ring. 30 kun bepul!

3. LeadGenius

LeadGenius savdo va marketing guruhlariga qimmatli istiqbollar bilan bog'lanishda yordam beradi. LeadGenius yordamida siz Flow brauzer kengaytmasi yordamida ma'lumotlarni yig'ish vazifalarini avtomatlashtirishingiz mumkin. Bu sizga tezda yangi potentsial mijozlarni topish va mavjud kontaktlaringizni yangilash imkonini beradi.

Va DataGenius yordamida siz maqsadli auditoriyangizga mos keladigan hisoblar va kontaktlarni Internetda qidirishingiz mumkin. Bu yangi mijozlarni qidirishga kamroq vaqt va yuqori sifatli istiqbollarni anglatadi. Siz "Qiyinroq emas, aqlliroq ishlang?" iborasini bilasizmi? Aynan mana shu.

4. Overloop

Overloop (sobiq Prospect.io) - bu chiquvchi kampaniyalar uchun savdoni avtomatlashtirish vositasi. Bu sizning savdo guruhingizga bir nechta kanallar bo'ylab qidiruv ishlarini kengaytirish va ularning natijalarini tahlil qilish imkonini beradi. U yerdan siz yaratishingiz mumkinnatijalaringizni maksimal darajada oshirish uchun maxsus oqimlar.

Sizning jamoangiz ishga yollash va biznesni rivojlantirish faoliyatini avtomatlashtirish uchun Overloop-dan ham foydalanishi mumkin. Bundan tashqari, u yagona ish jarayoni uchun boshqa avtomatlashtirish vositalari bilan birlashadi.

5. LinkedIn Sales Navigator

Yangi istiqbollarni qayerdan topishingiz mumkin? Xo'sh, dunyodagi eng yirik professional tarmoq - bu boshlang'ich.

830 milliondan ortiq a'zolar bilan siz qidirayotgan odamlar allaqachon LinkedInda. Sales Navigator yordamida esa moslashtirilgan, maqsadli qidiruv vositalaridan foydalangan holda istiqbollarni topishingiz mumkin. Platformadagi yetakchilarni boshqaring yoki CRM bilan integratsiya qiling.

6. Gong

Nima uchun ba'zi o'zaro munosabatlar bitimga, boshqalari esa boshi berk ko'chaga olib keladi? Gong bilan siz hayron bo'lishni to'xtatishingiz mumkin. U eng samarali taktika va strategiyalar haqida ma'lumot berib, mijozlar bilan o'zaro munosabatlaringizni ushlaydi va tahlil qiladi. Muxtasar qilib aytganda, u mijozlarni jalb qilish san'atini fanga aylantiradi.

Gong ma'lumotlarga asoslangan ish oqimlarini yaratish orqali savdo guruhingizning har bir a'zosiga yulduz bo'lishga yordam beradi. Savdo tarmog'ingizdagi zaif tomonlarni aniqlang va ularni aniq, amalga oshirish mumkin bo'lgan qadamlar bilan hal qiling.

7. Calendly

Oldinga va orqaga rejalashtirishni o'tkazib yuboring. Calendly bilan sizning istiqbollaringiz va mijozlaringiz bir marta bosish orqali uchrashuvlarni bron qilishlari mumkin. “Dushanba kuni tushdan keyin qo‘ng‘iroq qilish uchun bo‘shmisiz?” degan so‘z bilan boshqa xat jo‘natishingiz shart emas. U yoqda tursin