ஆ, கருப்பு வெள்ளி.

விடுமுறை ஷாப்பிங் சீசனுக்கான உத்தியோகபூர்வ கிக்-ஆஃப் நாள், நுகர்வோர் செலவினங்களில் ஆண்டுதோறும் பாரிய அதிகரிப்புக்கு காரணமாக இருந்ததில் ஆச்சரியமில்லை, 2021 இல் அமெரிக்காவில் மட்டும் $8.9 பில்லியனை எட்டியது. பெரிய பாக்ஸ் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு இது ஒரு வருடாந்த ஸ்லாம்-டங்க் என்றாலும், சிறு வணிகங்களுக்கு நன்மைகளை விட கருப்பு வெள்ளி அதிக சவால்களை கொண்டு வரலாம்.

விற்பனை குறைப்புகளை நேரடியாக அவற்றின் அடிமட்டத்தில் செய்ய - மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டுகளுடன் விலைகளை குறைக்கிறது. மற்றும் வளங்கள், பெரிய பிராண்டுகளுடன் போட்டியிட தைரியம், நுண்ணறிவு மற்றும் படைப்பாற்றல் தேவை. அதனால்தான் விடுமுறைக் காலத்தில் தனித்து நிற்கும் சிறு வணிகங்கள், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தனிப்பட்ட விருப்பங்கள் மற்றும் தேவைகளுடன் இணைகின்றன, தங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளுடன் தைரியமாக செயல்படுகின்றன, மேலும் மக்களைப் பேச வைக்கும் வகையில் கட்டைவிரலை நிறுத்தும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகின்றன.

கடந்த ஆண்டு, UK-ஐ தளமாகக் கொண்ட நிலையான உள்ளாடை பிராண்ட் மற்றும் SMME எக்ஸ்பெர்ட் வாடிக்கையாளர் Pantee பிளாக் ஃப்ரைடேயை வென்றார், இது மாநாட்டை முறித்து, நீடித்த உந்துவிசை வாங்குதல் பற்றிய விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்தியது. Pantee இன் நிறுவனர்கள், சகோதரிகள் Amanda மற்றும் Katie McCourt ஆகியோரை நாங்கள் நேர்காணல் செய்தோம், அவர்கள் அதை எப்படி செய்தார்கள், முடிவுகள் என்ன, எதிர்கால பிரச்சாரங்களுக்கு அவர்கள் என்ன கற்றுக்கொண்டார்கள்.

Pantee என்றால் என்ன? 5>

Pantee என்பது ஒரு வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் உள்ளாடை பிராண்ட் ஆகும்: அவற்றின் தயாரிப்புகள் "டெட்ஸ்டாக்" துணிகள் அல்லது விற்கப்படாத சரக்குகளைப் பயன்படுத்தி தயாரிக்கப்படுகின்றன, இல்லையெனில் நிலப்பரப்புகளில் முடியும். பெண்களால் வடிவமைக்கப்பட்டது, பெண்களுக்காக மற்றும்இந்த கிரகத்தில், Pantee இன் தயாரிப்புகள் வசதியையும் பாணியையும் மனதில் கொண்டு உருவாக்கப்படுகின்றன, அதே நேரத்தில் பயன்படுத்தப்படாத ஆடைகள் வீணாகாமல் தடுக்க உதவுகிறது.

Pantee க்கு, நிலைத்தன்மை என்பது ஒரு முக்கிய வார்த்தை அல்லது குதிப்பதற்கான போக்கு அல்ல; பிராண்ட் இந்த நோக்கத்துடன் அதன் மையத்தில் நிறுவப்பட்டது. 2019 ஆம் ஆண்டில் ஒரு சிக்கனக் கடையில் இந்த யோசனை உயிர்ப்பித்தது, அமண்டா லண்டனில் உள்ள பழைய ஆடைக் கடைகளில் உலாவும்போது, ​​அலமாரிகளில் வரிசையாக இருக்கும் புத்தம் புதிய டி-ஷர்ட்களின் எண்ணிக்கையைக் கண்டு அதிர்ச்சியடைந்தார்.

"ஒருமுறை கூட அணிவதற்கு முன்பு எத்தனை பேர் ஆடைகளை கொடுத்தார்கள் என்பது எனக்கு பைத்தியமாக இருந்தது," என்கிறார் அமண்டா. "இது என்னை யோசிக்க வைத்தது: இது தான் எத்தனை நிராகரிக்கப்பட்ட ஆடைகளை நாம் பார்க்க முடியும் என்றால், நம்மால் பார்க்க முடியாதது எவ்வளவு? நான் ஆராய்ச்சி செய்ய ஆரம்பித்தவுடன், நம்மால் மாற்றத்தை ஏற்படுத்த முடியும் என்று எனக்குத் தெரியும். அடிக்கடி மாறிவரும் போக்குகள் மற்றும் ஷாப்பிங் சுழற்சிகள் மூலம் ஃபேஷன் துறையில் சரியாக வாங்குவது மிகவும் கடினம், இதன் விளைவாக, பல நிறுவனங்கள் அதிக உற்பத்தி செய்கின்றன. டெட்ஸ்டாக் ஆடைகளை வைத்து என்ன செய்யலாம் என்ற யோசனையில் நான் உறுதியாக இருந்தேன்.”

எவ்வளவு கழிவுகளை நம்மால் பார்க்க முடியாது என்ற அமண்டாவின் கேள்விக்கான குறுகிய பதில்: ஒரு நிறைய. ஒவ்வொரு ஆண்டும் 92 மில்லியன் டன் ஜவுளிக் கழிவுகளை ஃபேஷன் துறை உற்பத்தி செய்கிறது, மேலும் தோராயமாக 30% ஆடைகள் விற்கப்படவே இல்லை.

நமது கிரகத்திற்கு மாற்றத்தை ஏற்படுத்த வேண்டும் என்ற துணிச்சலுடன்—மற்றும் அதற்குப் பிறகு எல்லோரும் விரும்பும் மென்மையான காட்டன் டி-ஷர்ட் துணி உள்ளாடை மற்றும் உள்ளாடைகளுக்கு நன்றாகக் கைகொடுக்கும் என்பதை உணர்ந்தேன்வயர்லெஸ் ப்ராக்கள் - அமண்டா மற்றும் கேட்டி வணிகத்திற்கு Pantee என்று பெயரிட்டனர் ("டெட்ஸ்டாக் டீஸால் செய்யப்பட்ட கால்சட்டை" என்பதன் சுருக்கப்பட்ட பதிப்பு) மேலும் இந்த கருத்தை உயிர்ப்பிக்கும் பணியில் ஈடுபட்டுள்ளனர்.

ஆரம்பத்தில் நவம்பர் 2020 இல் தங்கள் கிக்ஸ்டார்ட்டரை அறிமுகப்படுத்தியதிலிருந்து (அவர்கள் அங்கு £11,000) மற்றும் Shopify தளம் பிப்ரவரி 2021 இல் திரட்டப்பட்டது, Pantee அதன் முதல் 1.5 ஆண்டுகளில் மட்டும் 1,500 கிலோவுக்கும் அதிகமான டெட்ஸ்டாக் துணியை மேம்படுத்தி வெற்றிகரமான நிலையான தொடக்கமாக வளர்ந்துள்ளது. Pantee ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கும் ஒரு மரத்தை நடுகிறார் (இதன் விளைவாக 1,500 மரங்களுக்கு மேல் நடப்படுகிறது!) மேலும் 1% ப்ளானெட்டின் உறுப்பினராக பெருமை பெற்றுள்ளார்.

'பிளாக்அவுட் வெள்ளி' பிரச்சாரத்துடன் ஸ்கிரிப்டை புரட்டுகிறது

2021 இல் கருப்பு வெள்ளிக் குழப்பம் வரை, அமண்டா மற்றும் கேட்டியின் மனதில் ஒரு விஷயம் இருந்தது: அதிகப்படியான நுகர்வு. வழக்கமான பருவத்தில் ஃபேஷன் துறையில் ஏற்கனவே ஒரு பிரச்சினையாக இருந்ததால், பிளாக் ஃப்ரைடே நுகர்வோரை தேவையற்ற கொள்முதல் செய்ய ஊக்குவிப்பதாக இருந்தது-அவற்றில் பல பயன்படுத்தப்படாமல் மீண்டும் அலமாரிகளில் அல்லது மோசமான நிலப்பரப்புகளில் முடிவடையும்.

எனவே. , பல சிறு வணிகங்கள் விற்பனை மற்றும் விளம்பரங்களை நடத்தலாமா வேண்டாமா என்று முறுக்கிக் கொண்டிருக்கும் போது, ​​Pantee ஒரு வித்தியாசமான கேள்வியைக் கேட்டார்: அவர்கள் தங்கள் பணிக்கு உண்மையாக இருந்து எப்படி வெற்றிகரமான பிரச்சாரத்தை உருவாக்க முடியும்?

• தீர்வு : "பிளாக்அவுட் வெள்ளி" என்று மறுபெயரிடுவதன் மூலம் கருப்பு வெள்ளியை மீட்டெடுக்கவும்நீங்கள் வாங்குவதற்கு முன். இது உங்களுக்கு பிடித்த ஒன்றா? இது உங்களுக்கு தேவையான ஒன்றா? அப்படியானால், தொடருங்கள்— உங்கள் புதிய வாங்குதலை வாங்கி மகிழுங்கள். ஆனால் நீங்கள் ஏற்கனவே அதை வாங்கப் போவதில்லை என்றால், அதை வாங்காமல் செல்லுங்கள்.

“கருப்பு வெள்ளி என்பது ஆண்டின் மிகப்பெரிய உந்துவிசை வாங்கும் நாளாகும், மேலும் மக்கள் எளிதாக விற்பனையில் மூழ்கிவிடுவார்கள்,” என்கிறார் கேட்டி . "ஆனால் மனநிலை இருக்க வேண்டும்: நீங்கள் முதலில் பணத்தை செலவழிக்கப் போவதில்லை என்றால் அது உண்மையில் பேரம்தானா? எங்கள் பிரச்சார நிலைப்பாடு உந்துவிசை வாங்குவதை ஊக்குவிப்பதாக இல்லை, மேலும் எங்கள் பார்வையாளர்களுடன் அது ஏற்படுத்திய பகிரப்பட்ட மதிப்புகள் மற்றும் பொதுவான அடித்தளத்தின் காரணமாக நாங்கள் நிறைய ஈடுபாட்டைக் கண்டோம்."

"கருப்பு வெள்ளியில் அதிக நுகர்வு உள்ளது," மேலும் கூறுகிறார். அமண்டா. “எங்கள் நிலைப்பாடு வாங்க வேண்டாம் என்பது அவசியமில்லை, ஆனால் நீங்கள் விரும்பினால், நீண்ட நாட்களாக நீங்கள் விரும்பியதை வாங்குங்கள் .”

பான்டீ அங்கு நிற்கவில்லை. பிரச்சாரத்தை உயிர்ப்பிக்கவும், அவர்களின் வார்த்தைகளைச் செயல்படுத்தவும், சில்லறை விற்பனையாளர் தங்கள் நிச்சயதார்த்த வாடிக்கையாளர்களைத் தவிர மற்ற அனைவருக்கும் தங்கள் வலைத்தளத்தை முடக்கியுள்ளார், அவர்கள் ஏற்கனவே உள்ள அஞ்சல் பட்டியலில் அனுப்பிய குறியீட்டின் மூலம் மட்டுமே இணையதளத்தை அணுக முடியும்.

இந்தப் பிரச்சாரம் அமோக வெற்றியைப் பெற்றது, இது விற்பனை, சமூக ஈடுபாடு மற்றும் சென்றடைதல், பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புக்கு வழிவகுத்தது.

• பிரச்சாரம் முழுவதும் சமூக ஊடகங்களில் ஈடுபாடு இரட்டிப்பாகியது (4 முதல் 8% வரை), மற்றும் கரிம சமூக பதிவுகள் 4 மடங்குக்கு மேல் எட்டியதுஅந்த நேரத்தில் மொத்தப் பின்தொடர்பவர்கள்.
• இந்தப் பிரச்சாரமானது நவம்பர் 2021 இல், எந்தவொரு ஆதரவு கட்டணச் செலவும் இல்லாமல் இணையப் போக்குவரத்தை மாதந்தோறும் 122% அதிகரித்தது.
• Pantee இன் அஞ்சல் பட்டியல் 33% அதிகரித்துள்ளது. பிளாக் பிரைடேக்கு முந்தைய வாரம்.
• சமூக பிரச்சாரத்தின் வெற்றி Pantee இன் இன்ஸ்டாகிராமிற்கு அப்பாற்பட்டது, தி அப்சர்வர், டிராப்பர்ஸ், ராய்ட்டர்ஸ், தி டெய்லி மெயில் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய உயர்மட்ட பத்திரிகைகளில் இந்த முயற்சி இடம்பெற்றது.

“கடந்த ஆண்டு நாங்கள் விற்பனையையோ அல்லது விளம்பரங்களையோ நடத்தவில்லை என்றாலும், பிளாக் ஃப்ரைடே அந்த ஆண்டின் மிகப்பெரிய விற்பனை நாளாக இருந்தது,” என்கிறார் கேட்டி. "எங்கள் செய்தியைப் பெறுவதற்கு ஒரு நிலைப்பாட்டை எடுப்பதன் மூலமும், சமூகத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், ஒரு மாத மதிப்புள்ள இணைய போக்குவரத்தை சில மணிநேரங்களில் இயக்கினோம், மேலும் எங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலில் ஏராளமான நபர்கள் பதிவுசெய்தோம். நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பதை அவர்கள் மதிப்பதால்தான் புதிய, முதல்முறை வாடிக்கையாளர்களைப் பார்த்தோம்."

"உங்களிடம் மதிப்புகள் இருக்கலாம் என்று பிராண்ட்கள் அடிக்கடி நினைக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் விற்பனைக்கு மாற மாட்டார்கள்," என்கிறார் அமண்டா. "ஆனால் அது மாறுகிறது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்- இந்த பிரச்சாரம் அதற்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம்."

பான்டீ இப்போது இரண்டாவது ஆண்டிற்கான பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குகிறார், மேலும் இன்னும் ஈர்க்கக்கூடிய முடிவுகளை எதிர்பார்க்கிறார்.

3>ஒரு வழக்கத்திற்கு மாறான பிரச்சாரத்திலிருந்து 4 பாடங்கள் கற்றுக்கொண்டன

எதிர்கால ஆக்கப்பூர்வமான பிரச்சாரங்களை நீங்கள் மூளைச்சலவை செய்தாலும், அடுத்த காலாண்டின் சமூக சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்கினாலும் அல்லது அடுத்த ஆண்டு விடுமுறை காலத்திற்கான திட்டமிடலை ஏற்கனவே தொடங்கினாலும், Pantee's Blackoutஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் மனதில் கொள்ள வேண்டிய சிறந்த படிப்பினைகளை வெள்ளிக்கிழமை பிரச்சாரம் கொண்டுள்ளது. அமண்டா மற்றும் கேட்டியிடம் அவர்களின் முதல் நான்கு பரிந்துரைகளைக் கேட்டோம்—அவர்கள் கூறியது இதோ.

1. உங்கள் நோக்கத்தை மெருகூட்டுங்கள்

“நாங்கள் ஒரு பிராண்டாக எங்கள் மதிப்புகளைப் பற்றி நிறைய பேசுகிறோம்,” என்கிறார் கேட்டி. "மேலும் மீண்டும் மீண்டும், நாம் ஒரு பிரச்சினை, நமது மதிப்புகள் அல்லது அதற்குப் பின்னால் உள்ள பொருளைப் பற்றி பேசினால், எங்கள் ஈடுபாடு மிக அதிகமாக இருக்கும் என்பதை நாங்கள் காண்கிறோம். அதைத்தான் மக்கள் பார்க்க விரும்புகிறார்கள்: அவர்களைச் சிந்திக்க வைக்கும் ஒன்று.”

அமண்டா மேலும் கூறுகிறார்: “ஒரு கட்டத்தில், நாங்கள் எங்கள் வழியை சற்று இழந்துவிட்டோம், மேலும் எங்கள் சமூக சேனல்களில் அதிக தயாரிப்பு மற்றும் விற்பனையை அதிகமாக்கினோம், மேலும் நாங்கள் நாங்கள் அதே வரம்பைப் பெறவில்லை என்பதை கவனித்தேன். மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வணிகத்தின் பிற பகுதிகள் மூலம் தயாரிப்புகளைத் தள்ளுவது வேலை செய்கிறது, ஆனால் சமூகத்துடன், எங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு கல்வி கற்பதற்கும், அவர்கள் விலகிச் செல்லக்கூடிய பயனுள்ள தகவல்களைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கும் ஒரு பெரிய வாய்ப்பைக் கண்டோம்.”

2 . ஈடுபாடுள்ள சமூகமே எல்லாமே

“பின்தொடர்பவர்களை வளர்ப்பதற்கும் பின்தொடர்பவர்களை வளர்ப்பதற்கும் இடையே பெரிய வித்தியாசம் இருக்கிறது, அதுவும் ஈடுபாட்டைக் கொண்டுள்ளது,” என்று கேட்டி விளக்குகிறார். சமூகம் என்று வரும்போது, ​​ஆரம்பத்தில் எங்களுடன் ஈடுபட்டவர்கள் எங்கள் பிராண்டின் வக்கீல்களாக மாறியதை நாங்கள் கண்டறிந்தோம். விற்பனையைப் பெறுவதைத் தாண்டி எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் சமூகத்தில் அதிக மதிப்பை நாங்கள் காண்கிறோம். பல பிராண்டுகள் சமூகத்தை தங்கள் செய்தியைப் பெறுவதற்கான ஒரு தளமாகப் பார்க்கின்றன, ஆனால் எங்களுக்கு இது இருவழித் தெருவாகும்."

3. இருக்காதேதைரியமாக இருக்க பயப்படுவான்

"நாங்கள் ஏதாவது ஒரு நிலைப்பாட்டை எடுக்கும்போது நிச்சயதார்த்தத்தின் மிக உயர்ந்த சிகரங்கள் நிகழ்ந்தன என்பதை எங்கள் சமூகத்தில் ஆரம்பத்திலேயே கற்றுக்கொண்டோம்" என்கிறார் கேட்டி. "நாங்கள் எப்போதுமே மிகவும் பணியாக இருக்கிறோம், ஆனால் நாங்கள் அதை வேடிக்கை பார்க்க விரும்புகிறோம், அதிக பிரசங்கித்தனமாக இருக்கக்கூடாது. எங்களின் நிலைத்தன்மையை முதன்மையாகக் கொண்டு பிரச்சாரங்களைத் தொடங்கியபோது, ​​நிச்சயதார்த்தம் கூரை வழியாகவே இருந்தது.”

4. நீங்கள் இடுகையிடுவதை விட சமூகத்திற்கு இன்னும் நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்

"சமூக ஊடகம் என்பது நீங்கள் இடுகையிடுவதைப் பற்றியது மட்டுமல்ல, பிற கணக்குகளுடன் நீங்கள் எவ்வாறு ஈடுபடுகிறீர்கள் மற்றும் மக்களை உணர வைப்பது பற்றியது" என்று அமண்டா விளக்குகிறார். “உங்கள் சமூக தளங்களில் மற்றவர்களுடன் இணைவதற்கும், உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும், ஈடுபாடுள்ள சமூகத்தை உருவாக்குவதற்கும் நேரத்தை செலவிடுவது விலைமதிப்பற்றது. வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் எங்கள் சமூகம் ஆகிய இருவருடனும் இருவழி உரையாடல்களுக்கு எங்கள் சமூக சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறோம் - அவர்களிடம் பேசுவதற்குப் பதிலாக அவர்களுடன் பேசும்போது நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளக்கூடிய பல விஷயங்கள் உள்ளன. மற்றவை, சமூகம் என்பது பிராண்டுகள் தங்கள் வணிகத்தைத் தூண்டுவதற்குப் பயன்படுத்தக்கூடிய மிகவும் சக்திவாய்ந்த கருவிகளில் ஒன்றாகும், பார்வையாளர்களை விசுவாசமான பிராண்ட் வக்கீல்களாக மாற்றுகிறது, விழிப்புணர்வை விற்பனையாக மாற்றுகிறது மற்றும் உங்கள் பணியை நேர்மறையான, உறுதியான மாற்றமாக மாற்றுகிறது. Pantee யிடம் கேளுங்கள்.

சமூக ஊடகங்களை உருவாக்கும் மிகப்பெரிய போக்குகளைப் பற்றி அறிந்துகொள்ளுங்கள், இதன் மூலம் நீங்கள் விளையாட்டில் முன்னேறி இருக்க முடியும்—உங்கள் அடுத்த சமூக பிரச்சாரம் வெற்றியாளராக இருப்பதை உறுதிசெய்யவும்.

டிரெண்டுகளைக் கண்டறியவும்

போனஸ்: SMMExpert ஐப் பயன்படுத்தி நான்கு எளிய படிகளில் Facebook ட்ராஃபிக்கை விற்பனையாக மாற்றுவது எப்படி என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிக்கும் இலவச வழிகாட்டியைப் பதிவிறக்கவும்.