آه، بليڪ فرائيڊ.

اها ڪا تعجب جي ڳالهه ناهي ته موڪلن جي خريداري واري موسم لاءِ سرڪاري ڪِڪ آف ڏينهن صارفين جي خرچن ۾ وڏي سالياني واڌ جو ذميوار آهي، 2021 ۾ اڪيلو آمريڪا ۾ 8.9 بلين ڊالر تائين پهچي ويو. پر جڏهن ته هي وڏي باڪس پرچون ڪندڙن لاءِ ساليانو سلم ڊنڪ آهي، بليڪ فرائيڊي ننڍڙن ڪاروبارن لاءِ فائدن کان وڌيڪ چيلينج آڻي سگهي ٿو.

سيلز ۾ گهٽتائي ڪرڻ لاءِ قيمتن کي گهٽائي سڌو انهن جي هيٺئين لائن ۾ - ۽ محدود مارڪيٽنگ بجيٽ سان ۽ وسيلا، وڏن برانڊن سان مقابلو ڪرڻ لاءِ جرئت، بصيرت، ۽ تخليقي صلاحيت جي ضرورت آهي. اهو ئي سبب آهي ته اهي ننڍا ڪاروبار جيڪي موڪلن جي موسم ۾ نمايان نظر اچن ٿا، اهي ئي آهن جيڪي پنهنجي گراهڪن جي منفرد خواهشن ۽ ضرورتن سان ڳنڍجن ٿا، انهن جي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملين سان باهمت بڻجن ٿا، ۽ انگن اکرن کي روڪڻ وارو مواد ٺاهيو جيڪو ماڻهن کي ڳالهائڻ لاءِ يقيني بڻائي ٿو.

گذريل سال، UK جي بنياد تي پائيدار انڊر ويئر برانڊ ۽ SMME Expert گراهڪ Pantee هڪ مهم سان Black Friday کٽيو جنهن ڪنوينشن کي ٽوڙيو ۽ غير پائيدار تسلسل خريد ڪرڻ بابت شعور پيدا ڪيو. اسان پينٽي جي باني، ڀينرن آمندا ۽ ڪيٽي ميڪ ڪورٽ جو انٽرويو ڪيو، اهو سکڻ لاءِ ته هنن اهو ڪيئن ڪيو، ڪهڙا نتيجا نڪتا، ۽ مستقبل جي مهمن لاءِ هنن ڇا سکيو آهي.

پنٽي ڇا آهي؟

Pantee ھڪڙو انڊر ويئر برانڊ آھي جيڪو فرق پيدا ڪري ٿو: انھن جون شيون ٺاھيون وينديون آھن ”ڊيڊ اسٽڪ“ ڪپڙا استعمال ڪندي، يا اڻ وڪاميل انوینٽري جيڪي ٻي صورت ۾ لينڊ فلز ۾ ختم ٿي وينديون. عورتن پاران ڊزائين ڪيل، عورتن لاء ۽ڌرتيءَ تي، Pantee جون پروڊڪٽس آرام ۽ انداز کي ذهن ۾ رکندي ٺاهيون وينديون آهن، جڏهن ته غير استعمال ٿيل ڪپڙن کي ضايع ٿيڻ کان روڪڻ ۾ مدد ملندي آهي.

Pantee لاءِ، پائيداري ڪو بزدل لفظ يا رجحان نه آهي، جنهن تي ٽپو ڏيڻ لاءِ. برانڊ هن مقصد سان ان جي بنيادي بنياد تي قائم ڪيو ويو. اهو خيال 2019 ۾ هڪ thrift اسٽور ۾ زندهه ٿيو، جڏهن Amanda لنڊن ۾ سيڪنڊ-هٿ ڪپڙن جي دڪانن کي براؤز ڪري رهي هئي ۽ شيلفن جي قطار ۾ بيٺل نئين ٽي شرٽس جي تعداد جي ڪري، انهن تي اڃا تائين ٽيگ آهن.

”اهو مون لاءِ چريو هو ته ڪيترا ماڻهو هڪ ڀيرو پائڻ کان اڳ ڪپڙا به ڏئي ڇڏيا هئا،“ آمندا چوي ٿي. "اهو مون کي سوچڻ لڳو: جيڪڏهن اهو آهي ته ڪيترا رد ٿيل ڪپڙا اسان ڏسي سگهون ٿا، اتي ڪيترو آهي جيڪو اسان نه ڏسي سگهون ٿا؟ هڪ دفعو مون تحقيق ڪرڻ شروع ڪيو، مون کي خبر هئي ته اسان هڪ فرق ڪري سگهون ٿا. فيشن انڊسٽري ۾ صحيح خريداري حاصل ڪرڻ تمام ڏکيو آهي رجحانات ۽ خريداري جي چڪر سان بار بار تبديل ٿي رهيا آهن، ۽ نتيجي طور، ڪيتريون ئي ڪمپنيون وڌيڪ پيداوار. مان ان خيال تي فيڪس ٿي ويس ته اسان ڊيڊ اسٽاڪ ڪپڙن سان ڇا ڪري سگهون ٿا. ”

امنڊا جي سوال جو مختصر جواب ته ڪيترو فضول اسان نٿا ڏسي سگهون: هڪ گهڻو. 7 اهو محسوس ڪندي ته نرم ڪپهه جي ٽي شرٽ جو ڪپڙو هر ڪنهن کي پيار ڪندو آهي پاڻ کي انڊرويئر ۽وائرليس براز—آمنڊا ۽ ڪيٽي ڪاروبار جو نالو رکيو Pantee ("پينٽن جو ٺهيل هڪ مختصر نسخو "deadstock tees" مان ٺاهيو ويو آهي) ۽ انهي تصور کي زنده ڪرڻ لاءِ ڪم ڪيو.

جڏهن کان شروعات ۾ پنهنجو Kickstarter نومبر 2020 ۾ شروع ڪيو (جتي اهي £11,000 گڏ ڪيو) ۽ Shopify سائيٽ فيبروري 2021 ۾، Pantee هڪ ڪامياب پائيدار شروعاتي طور تي ترقي ڪئي آهي - صرف پنهنجي پهرين 1.5 سالن ۾ 1,500 ڪلوگرام کان وڌيڪ ڊيڊ اسٽاڪ فيبرڪ کي اپ سائيڪل ڪندي. Pantee رکيل هر آرڊر لاءِ هڪ وڻ پڻ پوکيندو آهي (نتيجي ۾ 1,500 کان وڌيڪ وڻ پوکيا ويا آهن!) ۽ 1% جو هڪ قابل فخر ميمبر آهي Planet لاءِ.

اسڪرپٽ کي ’بليڪ آئوٽ فرائيڊي‘ مهم سان ڦيرايو

2021 ۾ بليڪ فرائيڊي پنڊمونيم جي اڳواڻي ڪندي، امنڊا ۽ ڪيٽي جي ذهن ۾ هڪ شيءِ هئي: وڌيڪ استعمال. اڳ ۾ ئي هڪ مسئلو فيشن انڊسٽري ۾ باقاعده سيزن دوران، بليڪ فرائيڊ کي يقيني طور تي صارفين کي غير ضروري خريداري ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪرڻ جي ضرورت هئي- جن مان ڪيترائي غير استعمال ٿي ويندا ۽ واپس شيلف تي يا، بدترين، لينڊ فلز ۾ ختم ٿي ويندا.

تنهنڪري ، جڏهن ته ڪيترائي نن businessesا ڪاروبار وڪرو ڪرڻ ۽ پروموشنز کي هلائڻ يا نه هلائڻ سان جڙيل آهن ، پينٽي هڪ مختلف سوال پڇيو: اهي ڪيئن ٺاهي سگهندا ڪامياب مهم جڏهن ته انهن جي مشن تي صحيح رهندي؟

• حل : بليڪ فرائيڊي کي ري برانڊ ڪندي ٻيهر دعويٰ ڪريو ”بليڪ آئوٽ فرائيڊي“، هڪ اهڙو اقدام جيڪو صارفين کي انهن جي خريداري تي ٻيهر غور ڪرڻ ۽ زبردستي خريداري کان پاسو ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪري ٿو.
• پيغام: روڪيو ۽ سوچيو.توهان کان پهريان خريد ڪريو. ڇا اھو ڪجھھ آھي جيڪو توھان کي پياريو آھي؟ ڇا اھو ڪجھھ توھان جي ضرورت آھي؟ جيڪڏهن ائين آهي، اڳتي وڌو- خريد ڪريو ۽ پنهنجي نئين خريداري جو مزو وٺو. پر جيڪڏهن توهان اڳ ۾ ئي اها خريداري ڪرڻ وارا نه هئا، بغير وڃڻ تي غور ڪريو.

"بليڪ جمعه سال جو سڀ کان وڏو خريداري ڏينهن آهي، ۽ ماڻهو آساني سان وڪرو ۾ پئجي ويندا آهن،" ڪيٽي چوي ٿو . ”پر ذهنيت هجڻ گهرجي: ڇا اهو واقعي هڪ سودا آهي جيڪڏهن توهان اصل ۾ پئسا خرچ ڪرڻ وارا نه هئا؟ اسان جي مهم جو موقف تسلسل جي خريداري جي حوصلا افزائي ڪرڻ لاءِ نه هو، ۽ اسان تمام گهڻي مصروفيت ڏٺي ڇاڪاڻ ته گڏيل قدرن ۽ گڏيل بنيادن جي ڪري اهو اسان جي سامعين سان قائم آهي. آمندا. ”اسان جو موقف ضروري نه هو ته خريداري نه ڪريو ، پر جيڪڏهن توهان وڃي رهيا آهيو، اها شيءِ خريد ڪريو جيڪا توهان ڪافي عرصي کان چاهيو ٿا ."

Pantee اتي نه روڪيو. مهم کي زنده ڪرڻ ۽ انهن جي لفظن کي عمل ۾ آڻڻ لاءِ، پرچون فروش پنهنجي ويب سائيٽ کي بند ڪري ڇڏيو، سواءِ انهن جي مصروف گراهڪن، جيڪي صرف هڪ ڪوڊ ذريعي ويب سائيٽ تائين رسائي حاصل ڪرڻ جي قابل هئا جيڪي انهن پنهنجي موجوده ميلنگ لسٽ تي موڪليا هئا.

نتيجا

اها مهم هڪ زبردست ڪاميابي هئي، جنهن جي نتيجي ۾ سيلز، سماجي مصروفيت ۽ پهچ، برانڊ جي آگاهي ۽ نوان گراهڪ حاصل ڪرڻ ۾ اهم اضافو ٿيو.

• سوشل ميڊيا تي مصروفيت سڄي مهم دوران ٻيڻي ٿي وئي (4 کان 8٪ تائين)، ۽ نامياتي سماجي تاثرات 4x کان مٿي پهچي وياان وقت ڪل فالوورز.
• مہم منظم طور تي نومبر 2021 ۾ ويب ٽريفڪ کي 122% مهيني کان وڌيڪ مھيني تائين وڌايو بغير ڪنھن سپورٽ ٿيل ادا ڪيل خرچ جي.
• Pantee جي ميلنگ لسٽ ۾ 33% وڌي وئي بليڪ فرائيڊ تائين هلندڙ هفتو.
• سماجي مهم جي ڪاميابي پينٽي جي انسٽاگرام کان تمام گهڻو اڳتي وڌي وئي، جنهن جي شروعات اعليٰ درجي جي پريس ۾ شامل آهي جنهن ۾ The Observer, Drapers, Reuters, The Daily Mail, and more.

"جڏهن ته اسان گذريل سال وڪرو يا ڪا پروموشن نه هلائي هئي، بليڪ فرائيڊ سال جو سڀ کان وڏو وڪرو ڏينهن هو،" ڪيٽي چوي ٿو. "صرف موقف وٺڻ ۽ اسان جي پيغام کي حاصل ڪرڻ لاءِ سماجي طور تي فائدو وٺڻ سان، اسان ڪلاڪن جي معاملي ۾ هڪ مهيني جي قيمتي ويب ٽريفڪ کي وڌايو ۽ اسان جي اي ميل لسٽ لاءِ سائن اپ ڪندڙ ماڻهن جو وڏو تعداد هو. اسان هڪ ٽين نون، پهريون ڀيرو گراهڪ ڏٺو صرف ان ڪري جو اهي قدر ڪندا هئا ته اسان ڇا ڪري رهيا آهيون. ”

“برانڊ اڪثر سوچيندا آهن ته توهان وٽ قيمتون آهن، پر اهي سيلز ۾ تبديل نه ٿيندا،“ آمندا شامل ڪري ٿي. ”پر اسان سمجهون ٿا ته اها تبديلي اچي رهي آهي- ۽ هي مهم ان جو هڪ بهترين مثال آهي.“

پانٽي هاڻي ٻئي سال لاءِ مهم شروع ڪري رهي آهي ۽ ان کان به وڌيڪ شاندار نتيجن جي منتظر آهي.

4 سبق هڪ غير روايتي مهم مان سکيو ويو آهي

ڇا توهان مستقبل جي تخليقي مهمن تي غور ڪري رهيا آهيو، ايندڙ ٽه ماهي جي سماجي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي ٺاهي رهيا آهيو يا اڳ ۾ ئي ايندڙ سال جي موڪلن واري موسم جي منصوبابندي تي شروعات ڪري رهيا آهيو، Pantee's Blackoutجمعه جي مهم ۾ وڏو سبق آهي ته هر مارڪيٽ کي ذهن جي مٿان رکڻ گهرجي. اسان امنڊا ۽ ڪيٽي کان پڇا ڳاڇا لاءِ انهن جي مٿين چئن سفارشن لاءِ- هتي اهي آهن جيڪي انهن چيو.

1. پنهنجي مقصد کي حاصل ڪريو

“اسان هڪ برانڊ جي حيثيت سان پنهنجي قدرن بابت تمام گهڻو ڳالهايون ٿا،“ ڪيٽي چوي ٿي. ”۽ بار بار، اسان ڏٺو آهي ته جيڪڏهن اسان ڪنهن مسئلي بابت ڳالهايون ٿا، اسان جي قدرن، يا ان جي پويان ڪنهن شيءِ سان، اسان جي مصروفيت تمام گهڻي آهي. اھو اھو آھي جيڪو ماڻھو ڏسڻ چاھين ٿا: ڪجھھ جيڪو انھن کي سوچڻ ۾ مدد ڪري ٿو. ”

آمنڊا وڌيڪ چيو: ”منھنجي خيال ۾ ھڪڙي نقطي تي، اسان پنھنجو رستو ٿورو وڃائي ڇڏيو ۽ اسان جي سماجي چينلن تي وڌيڪ پراڊڪٽ ۽ وڪرو ٿي ويا، ۽ اسان محسوس ڪيو ته اسان کي ساڳي پهچ نه ملي رهي آهي. پراڊڪٽ کي اڳتي وڌائڻ اي ميل مارڪيٽنگ ۽ ڪاروبار جي ٻين شعبن ذريعي ڪم ڪري ٿو، پر سماجي سان، اسان ڏٺو آهي هڪ وڏو موقعو اسان جي سامعين کي تعليم ڏيڻ ۽ مفيد معلومات شيئر ڪرڻ جو جنهن سان اهي پري هلي سگهن.”

2 . هڪ مشغول ڪميونٽي سڀ ڪجهه آهي

“ هيٺين کي وڌائڻ ۽ اڳتي وڌڻ جي وچ ۾ وڏو فرق آهي جنهن ۾ مشغوليت پڻ آهي ،“ ڪيٽي وضاحت ڪري ٿي. جڏهن اهو سماجي طور تي اچي ٿو، جيڪو اسان مليو آهي اهو آهي ته اهي ماڻهو جيڪي اسان سان گڏ مشغول ٿي ويا آهن اسان جي برانچ لاء وڪيل بڻجي ويا آهن. اسان ڪميونٽي ۾ تمام گهڻو قدر ڏسون ٿا ۽ وڪرو حاصل ڪرڻ کان ٻاهر اسان جي گراهڪن سان مشغول. ڪيتريون ئي برانڊز سماجي طور ڏسن ٿا پليٽ فارم طور پنهنجو پيغام حاصل ڪرڻ لاءِ، پر اسان لاءِ، اها هڪ ٻه طرفي گهٽي آهي.”

3. نه ٿيوجرئتمند ٿيڻ کان ڊپ

“اسان پنهنجي سماجيات سان تمام جلد ئي سکيو ته مصروفيت جي بلند ترين چوٽي تڏهن ٿيندي آهي جڏهن اسان ڪنهن شيءِ لاءِ موقف اختيار ڪيو،“ ڪيٽي چوي ٿي. ”اسان هميشه لاءِ ڪافي مشن هلائي چڪا آهيون ، پر اسان ان سان مزو ڪرڻ پسند ڪندا آهيون ۽ گهڻو تبليغ نه ڪندا آهيون. جڏهن اسان پنهنجي پائيداريءَ واري مشن سان گڏ مهم شروع ڪئي آهي سڀ کان پهرين، مصروفيت ڇت ذريعي ٿي چڪي آهي.”

4. ياد رکو ته توهان جيڪي پوسٽ ڪري رهيا آهيو ان کان وڌيڪ سماجي آهي

"سوشل ميڊيا صرف ان بابت ناهي جيڪو توهان پوسٽ ڪيو، اهو ان بابت آهي ته توهان ٻين اڪائونٽن سان ڪيئن مشغول آهيو ۽ ماڻهن کي محسوس ڪيو،" امندا وضاحت ڪري ٿي. "توهان جي سماجي پليٽ فارمن تي وقت گذارڻ ٻين سان ڳنڍڻ، رشتا ٺاهڻ ۽ هڪ مصروف ڪميونٽي قائم ڪرڻ انمول آهي. اسان اسان جا سماجي چينل استعمال ڪريون ٿا ٻه طرفي ڳالهه ٻولهه لاءِ گراهڪ ۽ اسان جي ڪميونٽي ٻنهي سان – اتي گهڻو ڪجهه آهي توهان سکي سگهو ٿا جڏهن توهان انهن سان ڳالهايو ٿا انهن جي بدران. ٻيا، اهو آهي ته سماجي هڪ تمام طاقتور اوزار آهي جيڪو برانڊ استعمال ڪري سگھن ٿا انهن جي ڪاروبار کي روشن ڪرڻ لاءِ، ويندڙن کي وفادار برانڊ وڪيلن ۾ تبديل ڪرڻ، سيلز ۾ آگاهي، ۽ توهان جي مشن کي مثبت، واضح تبديلي ۾. صرف Pantee کان پڇو.

سماجي ميڊيا کي شڪل ڏيڻ جي سڀ کان وڏي رجحانن جي باري ۾ ڄاڻو ته جيئن توهان راند کان اڳتي رهو- ۽ پڪ ڪريو ته توهان جي ايندڙ سماجي مهم هڪ فاتح آهي.

دريافت ڪريو رجحانات

بونس: هڪ مفت گائيڊ ڊائون لوڊ ڪريو جيڪو توهان کي سيکاري ٿو ته ڪيئن Facebook ٽرئفڪ کي سيلز ۾ تبديل ڪيو SMMExpert استعمال ڪندي چار سادي قدمن ۾.