ආහ්, කළු සිකුරාදා.

නිවාඩු සාප්පු සවාරි සමය සඳහා නිල ආරම්භක දිනය පාරිභෝගික වියදම්වල දැවැන්ත වාර්ෂික වැඩිවීමකට වගකිව යුතු අතර එය 2021 දී එක්සත් ජනපදයේ පමණක් ඩොලර් බිලියන 8.9 දක්වා ළඟා වීම පුදුමයක් නොවේ. නමුත් මෙය විශාල පෙට්ටි සිල්ලර වෙළෙන්දන් සඳහා වාර්ෂිකව සිදු වන slam-dunk වන අතර, කළු සිකුරාදා කුඩා ව්‍යාපාර සඳහා ප්‍රතිලාභවලට වඩා අභියෝග ගෙන ඒමට හැකිය.

විකිණුම් කප්පාදුව ඔවුන්ගේ ප්‍රධාන රේඛාවට කෙළින්ම කිරීමට මිල අඩු කිරීම - සහ සීමිත අලෙවිකරණ අයවැය සමඟ සහ සම්පත්, විශාල වෙළඳ නාම සමඟ තරඟ කිරීමට ධෛර්යය, තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සහ නිර්මාණශීලීත්වය අවශ්ය වේ. නිවාඩු කාලය තුළ කැපී පෙනෙන කුඩා ව්‍යාපාර ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අද්විතීය අවශ්‍යතා සහ අවශ්‍යතා සමඟ සම්බන්ධ වන, ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සමඟ නිර්භීතව, සහ මිනිසුන් කතා කිරීමට වගබලා ගත හැකි මාපටැඟිල්ල නැවැත්වීමේ අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කරන්නේ එබැවිනි.

පසුගිය වසරේ, එක්සත් රාජධානිය පදනම් කරගත් තිරසාර යට ඇඳුම් සන්නාමය සහ SMMExpert පාරිභෝගික Pantee, සම්මුතිය බිඳ දැමූ සහ තිරසාර නොවන ආවේග මිල දී ගැනීම් පිළිබඳ දැනුවත් කිරීමේ ව්‍යාපාරයක් සමඟ කළු සිකුරාදා ජයග්‍රහණය කළේය. අපි Pantee හි නිර්මාතෘවරුන්, සහෝදරියන් වන Amanda සහ Katie McCourt, ඔවුන් එය කළ ආකාරය, ප්‍රතිඵල මොනවාද සහ අනාගත ව්‍යාපාර සඳහා ඔවුන් ඉගෙන ගත් දේ ඉගෙන ගැනීමට සම්මුඛ සාකච්ඡා කළෙමු.

Pantee යනු කුමක්ද? 5>

Pantee යනු වෙනසක් ඇති කරන යට ඇඳුම් සන්නාමයකි: ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන සෑදී ඇත්තේ "ඩෙඩ්ස්ටොක්" රෙදි හෝ නොඑසේ නම් ගොඩකිරීම් වල අවසන් වන අලෙවි නොකළ බඩු තොග භාවිතා කරමිනි. කාන්තාවන් විසින් නිර්මාණය කරන ලද, කාන්තාවන් සඳහා සහග්‍රහලෝකය, Pantee හි නිෂ්පාදන නිර්මාණය කර ඇත්තේ සුවපහසුව සහ ශෛලිය මනසේ තබාගෙන, භාවිතයට නොගත් ඇඟලුම් අපතේ යෑම වැළැක්වීමට උපකාරී වේ.

Pantee සඳහා, තිරසාරත්වය යනු ප්‍රවනතාවයක් හෝ ප්‍රවණතාවක් නොවේ; සන්නාමය ආරම්භ කරන ලද්දේ මෙම අරමුණින් එහි හරයෙනි. මෙම අදහස 2019 දී සකසුරුවම් වෙළඳසැලක ජීවමාන වූයේ, අමන්දා ලන්ඩනයේ පරණ ඇඳුම් වෙළඳසැල් පිරික්සීමේදී සහ රාක්කවල ඇති අලුත්ම ටී-ෂර්ට් ගණනින් ගසාගෙන යන විට, තවමත් ඒවායේ ටැග් ඇත.

“එක සැරයක්වත් අඳින්න කලින් කී දෙනෙක් ඇඳුම් දීලා තියෙනවද කියන එක මට පිස්සුවක්,” අමන්දා පවසයි. “මෙය මට සිතීමට හේතු විය: අපට පෙනෙන්නේ ඉවතලන ඇඳුම් කීයක් නම්, අපට නොපෙනෙන දේ කොපමණ තිබේද? මම පර්යේෂණ ආරම්භ කළ පසු, අපට වෙනසක් කළ හැකි බව මම දැන සිටියෙමි. ප්‍රවණතා සහ සාප්පු සවාරි නිතර වෙනස් වන විලාසිතා කර්මාන්තයේ නිවැරදිව මිලදී ගැනීම ඉතා අපහසු වන අතර එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස බොහෝ සමාගම් අධික ලෙස නිෂ්පාදනය කරයි. ඩෙඩ්ස්ටොක් ඇඳුම් වලින් අපට කළ හැකි දේ පිළිබඳ අදහස මත මම ස්ථිරව සිටියෙමි.”

අපට නොපෙනෙන නාස්තිය කොපමණද යන්න පිළිබඳ අමන්දාගේ ප්‍රශ්නයට කෙටි පිළිතුර: ගොඩක්. විලාසිතා කර්මාන්තය සෑම වසරකම රෙදිපිළි අපද්‍රව්‍ය ටොන් මිලියන 92ක් පමණ නිෂ්පාදනය කරන අතර, සාදන ලද ඇඳුම්වලින් 30%ක් පමණ කිසිවිටෙකත් විකුණනු නොලැබේ.

අපේ ග්‍රහලෝකය සඳහා වෙනසක් කිරීමට නිර්භීත ආශාවකින්—සහ පසුව කවුරුත් ආදරය කරන සිනිඳු කපු ටී ෂර්ට් රෙදි යට ඇඳුම්වලට සහ යට ඇඳුම්වලට හොඳින් අනුගත වන බව වටහා ගැනීමරැහැන් රහිත බ්‍රා-Amanda සහ Katie ව්‍යාපාරය Pantee ලෙස නම් කරන ලදී ("ඩෙස්ටොක් ටීස් වලින් සාදන ලද කලිසම්" වල සංක්ෂිප්ත අනුවාදයක්) සහ සංකල්පය ජීවයට ගෙන ඒමට කටයුතු කිරීමට පටන් ගත්හ.

මුලින් 2020 නොවැම්බර් මාසයේදී ඔවුන්ගේ Kickstarter දියත් කළ දා සිට (ඔවුන් එහිදී £11,000) සහ 2021 පෙබරවාරි මාසයේදී Shopify වෙබ් අඩවිය, Pantee සාර්ථක තිරසාර ආරම්භයක් දක්වා වර්ධනය වී ඇත - එහි පළමු වසර 1.5 තුළ පමණක් ඩෙඩ්ස්ටොක් රෙදි කිලෝග්‍රෑම් 1,500 කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් ඉහළට ගෙන යයි. Pantee ද සෑම ඇණවුමක් සඳහාම එක් ගසක් සිටුවයි (ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ගස් 1,500කට වඩා සිටුවා ඇත!) සහ ග්‍රහලෝක සඳහා 1% ක සාඩම්බර සාමාජිකයෙකි.

'Blackout Friday' ව්‍යාපාරයක් සමඟින් පිටපත පෙරළීම

2021 කළු සිකුරාදා කලබලයට මඟ පෑදෙමින්, Amanda සහ Katie ගේ මනසෙහි එක් දෙයක් තිබුණි: අධික පරිභෝජනය. නිත්‍ය සමය තුළ දැනටමත් විලාසිතා කර්මාන්තයේ ගැටලුවක් වූ කළු සිකුරාදා අනවශ්‍ය මිලදී ගැනීම් කිරීමට පාරිභෝගිකයින් දිරිමත් කරනු නිසැක විය-ඒවායින් බොහොමයක් භාවිතයට නොගෙන නැවත රාක්කවල හෝ ඊටත් වඩා නරක ලෙස කුණු ගොඩවල්වල අවසන් වනු ඇත.

ඉතින්. , බොහෝ කුඩා ව්‍යාපාර විකුණුම් සහ ප්‍රවර්ධන ක්‍රියාත්මක කරනවාද නැද්ද යන්න පිළිබඳව පොරබදමින් සිටින අතරේ, Pantee වෙනත් ප්‍රශ්නයක් ඇසුවේය: ඔවුන්ගේ මෙහෙවරට සත්‍යව සිටිමින් සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?

• විසඳුම : "බ්ලැක්අවුට් සිකුරාදා" නැවත සන්නාමගත කිරීමෙන් කළු සිකුරාදා නැවත හිමිකර ගන්න, පාරිභෝගිකයින් ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීම් ගැන නැවත සිතා බැලීමට සහ ආවේගශීලී මිලදී ගැනීම් වළක්වා ගැනීමට දිරිගන්වන මුලපිරීමකි.
• පණිවිඩය: නවත්වා සිතන්න.ඔබ මිලදී ගැනීමට පෙර. එය ඔබ ආදරය කරන දෙයක්ද? එය ඔබට අවශ්‍ය දෙයක්ද? එසේ නම්, ඉදිරියට යන්න - ඔබේ නව මිලදී ගැනීම මිලදී ගෙන භුක්ති විඳින්න. නමුත් ඔබ දැනටමත් එම මිලදී ගැනීම සිදු නොකරන්නේ නම්, එය නොමැතිව යෑම ගැන සලකා බලන්න.

“කළු සිකුරාදා යනු වසරේ විශාලතම ආවේගාත්මක මිලදී ගැනීමේ දිනය වන අතර මිනිසුන් පහසුවෙන් අලෙවියට උරා ගනී,” Katie පවසයි . “නමුත් මානසිකත්වය විය යුත්තේ: ඔබ මුලින් මුදල් වියදම් නොකරන්නේ නම් එය ඇත්ත වශයෙන්ම කේවල් කිරීමක් ද? අපගේ ප්‍රචාරක ස්ථාවරය වූයේ ආවේගයෙන් මිලදී ගැනීම දිරිමත් කිරීම නොවන අතර, එය අපගේ ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ ඇති කර ගත් හවුල් වටිනාකම් සහ පොදු පදනම නිසා අපි බොහෝ නියැලීමක් දුටුවෙමු. අමන්දා. “අපගේ ස්ථාවරය අවශ්‍යයෙන්ම මිලදී ගැනීමක් නොකරන්න නොව, ඔබ යන්නේ නම්, ඔබට දිගු කලක් තිස්සේ අවශ්‍ය වූ දෙයක් මිල දී ගන්න .”

Pantee එතනින් නතර වුණේ නැහැ. මෙම ව්‍යාපාරය ජීවමාන කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ වචන ක්‍රියාවට නැංවීම සඳහා, සිල්ලර වෙළෙන්දා ඔවුන්ගේ දැනට පවතින තැපැල් ලැයිස්තුවට යවන ලද කේතයක් හරහා පමණක් වෙබ් අඩවියට පිවිසීමට හැකි වූ ඔවුන්ගේ නිරත වූ ගනුදෙනුකරුවන් හැර අන් සියල්ලන්ටම ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවිය අක්‍රිය කළේය.

ප්‍රතිඵල

ප්‍රචාරණය අතිවිශිෂ්ට සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගත් අතර, විකුණුම්වල සැලකිය යුතු වැඩි වීමක්, සමාජ සම්බන්ධතාව සහ ප්‍රවේශය, සන්නාම දැනුවත් කිරීම සහ නව පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම් වලට මග පෑදීය.

• ප්‍රචාරණය පුරාවට සමාජ මාධ්‍යවල නියැලීම දෙගුණ වී (4 සිට 8% දක්වා), සහ කාබනික සමාජ හැඟීම් 4 ගුණයකට වඩා වැඩි වියඑකල මුළු අනුගාමිකයින්.
• ප්‍රචාරණය ඓන්ද්‍රීයව 2021 නොවැම්බර් මාසයේ දී මාසික ගමනාගමනය 122% කින් වැඩි කර ඇත. කළු සිකුරාදා දක්වා සතියකට පෙර.
• The Observer, Drapers, Reuters, The Daily Mail, සහ තවත් බොහෝ දේ ඇතුළුව ඉහළ පෙළේ මාධ්‍යවල මුලපිරීම සමඟින් සමාජ ව්‍යාපාරයේ සාර්ථකත්වය Pantee's Instagram වෙතින් ඔබ්බට දිගු විය.

“අපි පසුගිය වසරේ අලෙවියක් හෝ ප්‍රවර්ධන කටයුතු සිදු නොකළ අතර, කළු සිකුරාදා වසරේ විශාලතම විකුණුම් දිනය විය,” Katie පවසයි. “සරලව ස්ථාවරයක් ගැනීම සහ අපගේ පණිවිඩය ලබා ගැනීම සඳහා සමාජීය උත්තේජනයක් ලබා දීමෙන්, අපි පැය කිහිපයක් තුළ මාසයක් වටිනා වෙබ් ගමනාගමනය ගෙන ගිය අතර අපගේ විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුව සඳහා ලියාපදිංචි වූ පුද්ගලයින් විශාල සංඛ්‍යාවක් සිටිමු. අපි කරන දේ අගය කළ නිසාම අපි නව, පළමු වරට ගනුදෙනුකරුවන් ටොන් ගණනක් දුටුවෙමු.”

“වෙළඳනාම බොහෝ විට සිතන්නේ ඔබට වටිනාකම් තිබිය හැකි නමුත් ඒවා විකුණුම් බවට පරිවර්තනය නොවනු ඇත,” Amanda වැඩිදුරටත් පවසයි. "නමුත් අපි සිතන්නේ එය වෙනස් වෙමින් පවතින බවයි - මෙම ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරය එයට කදිම නිදසුනකි."

Pantee දැන් දෙවන වසර සඳහා ව්‍යාපාරය දියත් කරන අතර ඊටත් වඩා ආකර්ෂණීය ප්‍රතිඵල අපේක්ෂා කරයි.

3>එක් සාම්ප්‍රදායික නොවන ව්‍යාපාරයකින් උගත් පාඩම් 4

ඔබ අනාගත නිර්මාණාත්මක ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර ගැන කල්පනා කරමින් සිටියත්, ඊළඟ කාර්තුවේ සමාජ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය ගොඩනඟා ගත්තත් හෝ ලබන වසරේ නිවාඩු සමය සඳහා සැලසුම් කිරීම දැනටමත් ආරම්භ කරමින් සිටියත්, Pantee's Blackoutසිකුරාදා ව්‍යාපාරය සෑම අලෙවිකරුවෙකුම මනසේ තබා ගත යුතු විශිෂ්ට පාඩම් දරයි. අපි Amanda සහ Katie ගෙන් ඔවුන්ගේ ඉහළම නිර්දේශ හතර ඉල්ලා සිටියෙමු—මෙන්න ඔවුන් පැවසූ දේ.

1. ඔබේ අරමුණ ගැන මුවහත් වන්න

“අපි වෙළඳ නාමයක් ලෙස අපගේ වටිනාකම් ගැන බොහෝ දේ කතා කරමු,” Katie පවසයි. “ඒ වගේම නැවත නැවතත්, අපි ප්‍රශ්නයක් ගැන, අපගේ වටිනාකම් හෝ ඒ පිටුපස ඇති යමක් ගැන කතා කරන්නේ නම්, අපගේ නියැලීම ඉතා ඉහළ බව අපි දුටුවෙමු. මිනිසුන්ට දැකීමට අවශ්‍ය වන්නේ එයයි: ඔවුන් සිතීමට පොළඹවන දෙයක්.”

මම සිතන්නේ එක් අවස්ථාවකදී, අපට අපගේ මාර්ගය ටිකක් අහිමි වූ අතර අපගේ සමාජ නාලිකාවල නිෂ්පාදන සහ විකුණුම් බර වැඩි වූ අතර අපි අපට සමාන ප්‍රවේශයක් නොලැබෙන බව දුටුවේය. නිෂ්පාදන තල්ලු කිරීම විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය සහ ව්‍යාපාරයේ අනෙකුත් ක්ෂේත්‍ර හරහා ක්‍රියා කරයි, නමුත් සමාජීය සමඟින්, අපගේ ප්‍රේක්ෂකයින් දැනුවත් කිරීමට සහ ඔවුන්ට ඉවත් විය හැකි ප්‍රයෝජනවත් තොරතුරු බෙදා ගැනීමට විශාල අවස්ථාවක් අපි දැක ඇත්තෙමු.”

2 . නියැලී සිටින ප්‍රජාවක් යනු සෑම දෙයක්ම වේ

“අනුගාමිකයින් වර්ධනය කිරීම සහ අනුගාමිකයින් වර්ධනය කිරීම අතර විශාල වෙනසක් ඇත, එය ද බැඳීමක් ඇත,” කේටී පැහැදිලි කරයි. සමාජීය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, අප සොයා ගත් දෙය නම්, අප සමඟ මුල් කාලයේ සම්බන්ධ වූ පුද්ගලයින් අපගේ සන්නාමය වෙනුවෙන් පෙනී සිටින්නන් බවට පත්ව ඇති බවයි. අලෙවිය ලබා ගැනීමෙන් ඔබ්බට ප්‍රජාව තුළ සහ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීම තුළ බොහෝ වටිනාකමක් අපි දකිමු. බොහෝ සන්නාම ඔවුන්ගේ පණිවිඩය ලබා ගැනීමට සමාජීය වේදිකාවක් ලෙස සලකයි, නමුත් අපට එය ද්වි-මාර්ග වීදියකි. "

3. වෙන්න එපානිර්භීත වීමට බිය

“අපි යම් දෙයක් සඳහා ස්ථාවරයක් ගත් විට සම්බන්ධ වීමේ ඉහළම උච්චතම අවස්ථාවන් සිදු වූ බව අපගේ සමාජය සමඟ අපි ඉතා ඉක්මනින් ඉගෙන ගත්තෙමු,” Katie පවසයි. “අපි සෑම විටම ඉතා මෙහෙවර මෙහෙයවූවෙමු, නමුත් අපි එය සමඟ විනෝද වීමට සහ ඕනෑවට වඩා දේශනා කිරීමට කැමතියි. අපගේ තිරසාර මෙහෙවර ප්‍රමුඛ කොට ගෙන අපි ව්‍යාපාර දියත් කළ විට, නියැලීම වහලය හරහා සිදු වී ඇත.”

4. ඔබ පළ කරන දෙයට වඩා සමාජීය දේ ඇති බව මතක තබා ගන්න

“සමාජ මාධ්‍ය යනු ඔබ පළ කරන දේ පමණක් නොවේ, එය ඔබ වෙනත් ගිණුම් සමඟ සම්බන්ධ වී මිනිසුන්ට හැඟෙන ආකාරය ගැනයි,” අමන්දා පැහැදිලි කරයි. “ඔබේ සමාජ වේදිකාවල අන් අය සමඟ සම්බන්ධ වීමට කාලය ගත කිරීම, සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම සහ නියැලී සිටින ප්‍රජාවක් ස්ථාපිත කිරීම ඉතා අගනේය. අපි අපගේ සමාජ නාලිකා පාරිභෝගිකයින් සහ අපගේ ප්‍රජාව සමඟ ද්වි-මාර්ග සංවාද සඳහා භාවිතා කරමු - ඔබ ඔවුන් සමඟ කතා කරනවා වෙනුවට ඔවුන් සමඟ කතා කරන විට ඔබට ඉගෙන ගත හැකි බොහෝ දේ ඇත. අනෙක් ඒවා නම්, සමාජ යනු සන්නාමයන්ට තම ව්‍යාපාරය අවුලුවාලීමට, නරඹන්නන් විශ්වාසවන්ත සන්නාම උපදේශකයින් බවට පත් කිරීමට, දැනුවත් කිරීම විකුණුම් බවට පත් කිරීමට සහ ඔබේ මෙහෙවර ධනාත්මක, ප්‍රත්‍යක්ෂ වෙනසක් කිරීමට භාවිතා කළ හැකි ප්‍රබලතම මෙවලමකි. Pantee ගෙන් විමසන්න.

ඔබට ක්‍රීඩාවෙන් ඉදිරියෙන් සිටීමට හැකි වන පරිදි සමාජ මාධ්‍ය හැඩගස්වන විශාලතම ප්‍රවණතා ගැන සොයා බලන්න—සහ ඔබේ මීළඟ සමාජ ව්‍යාපාරය ජයග්‍රාහකයෙකු බවට වග බලා ගන්න.

ප්‍රවණතා සොයා ගන්න

ප්‍රසාද: SMMExpert භාවිතයෙන් සරල පියවර හතරකින් Facebook ගමනාගමනය විකුණුම් බවට පත් කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබට උගන්වන නොමිලේ මාර්ගෝපදේශයක් බාගන්න.