আহ, ব্লেক ফ্ৰাইডে।

ছুটীৰ বজাৰ কৰাৰ বতৰৰ অফিচিয়েল কিক অফ ডে’টোৱেই গ্ৰাহকৰ ব্যয়ৰ বাৰ্ষিক ব্যাপক উত্থানৰ বাবে দায়ী হোৱাটো কোনো আচৰিত কথা নহয়, যিটো ২০২১ চনত কেৱল আমেৰিকাত ৮.৯ বিলিয়ন ডলাৰত উপনীত হয় কিন্তু এইটো ডাঙৰ বক্স খুচুৰা বিক্ৰেতাসকলৰ বাবে বছৰি স্লেম-ডাংক হ'লেও, ব্লেক ফ্ৰাইডে সৰু ব্যৱসায়ৰ বাবে সুবিধাতকৈ অধিক প্ৰত্যাহ্বান আনিব পাৰে আৰু সম্পদ, ডাঙৰ ব্ৰেণ্ডৰ সৈতে প্ৰতিযোগিতা কৰিবলৈ সাহস, অন্তৰ্দৃষ্টি আৰু সৃষ্টিশীলতাৰ প্ৰয়োজন। সেইবাবেই ছুটীৰ সময়ত থিয় দিয়া সৰু ব্যৱসায়বোৰেই হৈছে তেওঁলোকৰ গ্ৰাহকৰ অনন্য ইচ্ছা আৰু প্ৰয়োজনীয়তাৰ সৈতে সংযোগ স্থাপন কৰা, তেওঁলোকৰ বিপণন কৌশলৰ সৈতে সাহসী হোৱা, আৰু বুঢ়া আঙুলি বন্ধ কৰা কন্টেন্ট সৃষ্টি কৰা যিয়ে মানুহক কথা পতাটো নিশ্চিত কৰে।

যোৱা বছৰ ব্ৰিটেইন ভিত্তিক বহনক্ষম আণ্ডাৰৱেৰ ব্ৰেণ্ড আৰু এছএমএমএক্সপাৰ্টৰ গ্ৰাহক পেন্টিয়ে ব্লেক ফ্ৰাইডেত জয়লাভ কৰিছিল, যিয়ে নীতি-নিয়ম ভংগ কৰিছিল আৰু অস্থায়ী ইমপালছ ক্ৰয়ৰ সজাগতা বৃদ্ধি কৰিছিল। আমি পেন্টিৰ প্ৰতিষ্ঠাপক ভগ্নী আমাণ্ডা আৰু কেটি মেককৰ্টৰ সাক্ষাৎকাৰ লৈছিলো, তেওঁলোকে কেনেকৈ কৰিছিল, ফলাফল কি আছিল, আৰু ভৱিষ্যতৰ অভিযানৰ বাবে তেওঁলোকে কি শিকিছে।

পান্টি কি?

Pantee হৈছে এটা আণ্ডাৰৱেৰ ব্ৰেণ্ড যিয়ে এটা পাৰ্থক্য সৃষ্টি কৰিছে: তেওঁলোকৰ সামগ্ৰীসমূহ “ডেডষ্টক” কাপোৰ ব্যৱহাৰ কৰি তৈয়াৰ কৰা হয়, বা বিক্ৰী নোহোৱা তথ্য যিবোৰ অন্যথা লেণ্ডফিলত শেষ হ’ব। মহিলাৰ দ্বাৰা ডিজাইন কৰা, মহিলাৰ বাবে আৰু...গ্ৰহটোত, Pantee’s সামগ্ৰীসমূহ আৰাম আৰু শৈলীৰ প্ৰতি লক্ষ্য ৰাখি সৃষ্টি কৰা হৈছে, একে সময়তে অব্যৱহৃত কাপোৰসমূহ অপচয় হোৱাত বাধা দিয়াত সহায় কৰে।

Panti ৰ বাবে, বহনক্ষমতা এটা বাজৱৰ্ড বা জপিয়াই পৰা ট্ৰেণ্ড নহয়; এই উদ্দেশ্যকে মূলত ৰাখি ব্ৰেণ্ডটো প্ৰতিষ্ঠা কৰা হৈছিল। ২০১৯ চনত এটা থ্ৰিফ্ট ষ্ট’ৰত এই ধাৰণাটো জীৱন্ত হৈ উঠিছিল, যেতিয়া আমাণ্ডাই লণ্ডনৰ ছেকেণ্ড হেণ্ড কাপোৰৰ দোকানত ব্ৰাউজ কৰি আছিল আৰু শ্বেলফত লাইনিং কৰা একেবাৰে নতুন টি-চাৰ্টৰ সংখ্যাই উৰি গৈছিল, টেগবোৰ এতিয়াও আছে।

আমি কিমান আৱৰ্জনা দেখা নাপাওঁ সেই সম্পৰ্কে আমাণ্ডাৰ প্ৰশ্নৰ চমু উত্তৰ: বহুত। ফেশ্বন উদ্যোগে প্ৰতি বছৰে আনুমানিক ৯২ মিলিয়ন টন বস্ত্ৰ আৱৰ্জনা উৎপাদন কৰে, আৰু নিৰ্মাণ কৰা প্ৰায় ৩০% কাপোৰ কেতিয়াও বিক্ৰীও নহয়।

আমাৰ গ্ৰহটোৰ বাবে—আৰু তাৰ পিছত—এটা পৰিৱৰ্তন আনিবলৈ সাহসী আবেগেৰে সকলোৱে ভালপোৱা কোমল কপাহী টি-চাৰ্টৰ কাপোৰখনে আণ্ডাৰৱেৰ আৰু...বেতাঁৰ ব্রা—আমাণ্ডা আৰু কেটিয়ে ব্যৱসায়টোৰ নাম Pantee (“ডেডষ্টক টিৰ পৰা তৈয়াৰী পেণ্ট”ৰ সংক্ষিপ্ত সংস্কৰণ) ৰাখিছিল আৰু ধাৰণাটোক জীৱন্ত কৰি তোলাৰ কাম আৰম্ভ কৰিছিল।

প্ৰথমতে ২০২০ চনৰ নৱেম্বৰ মাহত তেওঁলোকৰ কিকষ্টাৰ্টাৰ মুকলি কৰাৰ পিছৰে পৰা (য’ত তেওঁলোকে 11,000 পাউণ্ড সংগ্ৰহ কৰিছিল) আৰু 2021 চনৰ ফেব্ৰুৱাৰী মাহত Shopify চাইটত, Pantee এটা সফল বহনক্ষম ষ্টাৰ্টআপলৈ বৃদ্ধি পাইছে—কেৱল প্ৰথম 1.5 বছৰত 1,500 কিলোগ্ৰামতকৈ অধিক ডেডষ্টক ফেব্ৰিক আপচাইকেল কৰিছে। Pantee এ প্ৰতিটো অৰ্ডাৰৰ বাবে এটা গছ ৰোপণ কৰে (ফলত ১৫০০ৰো অধিক গছ ৰোপণ কৰা হয়!) আৰু ১% ফৰ দ্য প্লেনেটৰ গৌৰৱান্বিত সদস্য।

এটা 'ব্লেকআউট ফ্ৰাইডে' অভিযানৰ সৈতে স্ক্ৰিপ্টখন উলটিব

২০২১ চনত ব্লেক ফ্ৰাইডেৰ মহামাৰীৰ আগত আমাণ্ডা আৰু কেটিৰ মনত এটা কথা আছিল: অতিমাত্ৰা সেৱন। ইতিমধ্যে নিয়মীয়া ঋতুত ফেশ্বন উদ্যোগত এটা বিষয় হৈ পৰা ব্লেক ফ্ৰাইডে গ্ৰাহকক অপ্ৰয়োজনীয় ক্ৰয় কৰিবলৈ উৎসাহিত কৰাটো নিশ্চিত আছিল—যিবোৰৰ বহুতো অব্যৱহৃত হৈ পৰিব আৰু শেষত পুনৰ শ্বেলফত বা তাতোকৈ বেয়া কথাটো হ’ল লেণ্ডফিলত পৰিব।

গতিকে , বহু ক্ষুদ্ৰ ব্যৱসায়ীয়ে বিক্ৰী আৰু প্ৰচাৰ চলাব নে নকৰে সেই সম্পৰ্কে যুঁজি থকাৰ সময়তে পেণ্টীয়ে এটা বেলেগ প্ৰশ্ন সুধিছিল: তেওঁলোকে নিজৰ মিছনৰ প্ৰতি সত্যতাৰে থাকি কেনেকৈ এটা সফল অভিযান সৃষ্টি কৰিব পাৰে?

• সমাধান : ব্লেক ফ্ৰাইডেক “ব্লেকআউট ফ্ৰাইডে” পুনৰ ব্ৰেণ্ড কৰি পুনৰ দাবী কৰক, যিটো এটা পদক্ষেপ যিয়ে গ্ৰাহকসকলক তেওঁলোকৰ ক্ৰয়ৰ বিষয়ে পুনৰ চিন্তা কৰিবলৈ আৰু ইম্পলছ ক্ৰয় এৰাই চলিবলৈ উৎসাহিত কৰে।
• বাৰ্তা: বন্ধ কৰক আৰু চিন্তা কৰককিনাৰ আগতে। আপুনি ভাল পোৱা বস্তু নেকি? আপুনি প্ৰয়োজনীয় কিবা এটা নেকি? যদি আছে, তেন্তে আগবাঢ়ি যাওক— কিনি লওক আৰু আপোনাৰ নতুন ক্ৰয়টো উপভোগ কৰক। কিন্তু যদি আপুনি ইতিমধ্যে সেই ক্ৰয় কৰিবলৈ যোৱা নাছিল, তেন্তে অবিহনে যোৱাৰ কথা চিন্তা কৰক।

“ব্লেক ফ্ৰাইডে বছৰৰ আটাইতকৈ ডাঙৰ ইম্পলছ ক্ৰয়ৰ দিন, আৰু মানুহে বিক্ৰীৰ ক্ষেত্ৰত সহজেই চুহি খায়,” কেটিয়ে কয় . “কিন্তু মানসিকতা হ’ব লাগে: যদি আপুনি প্ৰথমে টকাখিনি খৰচ কৰিবলৈ যোৱা নাছিল তেন্তে সঁচাকৈয়ে ই দৰদাম নেকি? আমাৰ প্ৰচাৰৰ স্থিতি ইম্পলছ বাইঙক উৎসাহিত কৰা নাছিল, আৰু ই আমাৰ দৰ্শকৰ সৈতে স্থাপন কৰা ভাগ-বতৰা কৰা মূল্যবোধ আৰু উমৈহতীয়া ভিত্তিৰ বাবে আমি বহুত নিয়োজিত হোৱা দেখিলোঁ।''

“ব্লেক ফ্ৰাইডেত ইমান অতিমাত্ৰা খৰচ হয়,” লগতে কয় আমাণ্ডা। “আমাৰ স্থিতি নাছিল ক্ৰয় নকৰিব , কিন্তু যদি আপুনি কৰিবলৈ গৈ আছে, তেন্তে আপুনি সঁচাকৈয়ে বহুদিনৰ পৰা বিচৰা কিবা এটা কিনি লওক ।”

পান্তী ইয়াতেই ৰৈ নাথাকিল। অভিযানটোক জীৱন্ত কৰি তুলিবলৈ আৰু তেওঁলোকৰ কথাবোৰ কাৰ্যকৰী কৰিবলৈ খুচুৰা বিক্ৰেতাই তেওঁলোকৰ ৱেবছাইটটো তেওঁলোকৰ নিয়োজিত গ্ৰাহকৰ বাহিৰে আন সকলোৰে বাবে বন্ধ কৰি দিলে, যিসকলে তেওঁলোকৰ বৰ্তমানৰ মেইলিং লিষ্টলৈ প্ৰেৰণ কৰা ক'ডৰ জৰিয়তেহে ৱেবছাইটটোত প্ৰৱেশ কৰিবলৈ সক্ষম হৈছিল।

ফল

অভিযানটো আছিল এক আপ্লুত সফলতা, যাৰ ফলত বিক্ৰী, সামাজিক সংযোগ আৰু প্ৰসাৰ, ব্ৰেণ্ড সজাগতা আৰু নতুন গ্ৰাহক আহৰণৰ ক্ষেত্ৰত যথেষ্ট বৃদ্ধি পাইছিল।

• গোটেই অভিযানটোত ছ'চিয়েল মিডিয়াত নিয়োজিততা দুগুণ বৃদ্ধি পালে (৪ৰ পৰা ৮%), আৰু জৈৱিক সামাজিক ছাপ ৪গুণতকৈও অধিক হ'লতেতিয়াৰ মুঠ অনুগামী।
• এই অভিযানে কোনো সমৰ্থিত পেইড খৰচ নোহোৱাকৈ ২০২১ চনৰ নৱেম্বৰ মাহত মাহৰ পিছত মাহ ধৰি ১২২% ৱেব ট্ৰেফিক বৃদ্ধি কৰিছিল।
• পেন্টিৰ মেইলিং তালিকাত ৩৩% বৃদ্ধি পাইছে ব্লেক ফ্ৰাইডেৰ আগৰ সপ্তাহত।
• সামাজিক অভিযানৰ সফলতা পেণ্টীৰ ইনষ্টাগ্ৰামৰ বহু ওপৰলৈকে বিস্তৃত হৈছিল, এই পদক্ষেপক দ্য অবজাৰ্ভাৰ, ড্ৰেপাৰছ, ৰয়টাৰছ, দ্য ডেইলী মেইল, আৰু অধিককে ধৰি শীৰ্ষ স্তৰৰ প্ৰেছত প্ৰকাশ কৰা হৈছিল।

কেটিয়ে কয়, “যোৱা বছৰ আমি কোনো বিক্ৰী বা কোনো প্ৰচাৰ চলোৱা নাছিলো যদিও ব্লেক ফ্ৰাইডে বছৰৰ আটাইতকৈ ডাঙৰ বিক্ৰীৰ দিন আছিল। “কেৱল এটা ষ্টেণ্ড লৈ আৰু আমাৰ বাৰ্তাটো প্ৰকাশ কৰিবলৈ ছ’চিয়েলৰ সহায় লৈ আমি কেইঘণ্টামানৰ ভিতৰতে এমাহৰ ৱেব ট্ৰেফিক ড্ৰাইভ কৰিলোঁ আৰু আমাৰ ইমেইল তালিকাত বহুত মানুহে চাইন আপ কৰিলে। আমি এক টন নতুন, প্ৰথমবাৰৰ বাবে গ্ৰাহকক দেখিলোঁ কেৱল কাৰণ তেওঁলোকে আমি কৰা কামক মূল্য দিছিল।’

“ব্ৰেণ্ডসমূহে প্ৰায়ে ভাবে যে আপোনাৰ মূল্য থাকিব পাৰে, কিন্তু তেওঁলোকে বিক্ৰীলৈ ৰূপান্তৰিত নহ’ব,” আমাণ্ডাই লগতে কয়। “কিন্তু আমি ভাবো যে সেইটো সলনি হৈছে—আৰু এই অভিযানটো তাৰ এক উত্তম উদাহৰণ।”

পাণ্টীয়ে এতিয়া দ্বিতীয় বছৰৰ বাবে অভিযান আৰম্ভ কৰিছে আৰু আৰু অধিক আকৰ্ষণীয় ফলাফলৰ বাবে আগ্ৰহী।

<৩>এটা অগতানুগতিক অভিযানৰ পৰা লাভ কৰা ৪টা শিক্ষা

আপুনি ভৱিষ্যতৰ সৃষ্টিশীল অভিযানৰ মগজুৰ ধুমুহা বোৱাইছেই হওক, অহা ত্ৰৈমাসিকৰ সামাজিক বিপণন কৌশল গঢ়ি তোলক বা ইতিমধ্যে অহা বছৰৰ ছুটীৰ বতৰৰ পৰিকল্পনা আৰম্ভ কৰিছে, Pantee's Blackoutশুকুৰবাৰৰ অভিযানে বহু ডাঙৰ পাঠ ৰাখিছে যিবোৰ প্ৰতিজন বজাৰকৰ্তাই মনত ৰাখিব লাগে। আমি আমাণ্ডা আৰু কেটিক তেওঁলোকৰ শীৰ্ষ চাৰিটা পৰামৰ্শ বিচাৰিলোঁ—তেওঁলোকে কোৱা কথাখিনি ইয়াত দিয়া হ’ল।

1. আপোনাৰ উদ্দেশ্যক নিখুঁত কৰক

“আমি ব্ৰেণ্ড হিচাপে আমাৰ মূল্যবোধৰ বিষয়ে বহুত কথা পাতো,” কেটিয়ে কয়। “আৰু বাৰে বাৰে আমি দেখিছো যে যদি আমি কোনো বিষয়, আমাৰ মূল্যবোধ, বা তাৰ আঁৰত পদাৰ্থ থকা কিবা এটাৰ কথা কওঁ, তেন্তে আমাৰ এংগেজমেণ্ট ইমানেই বেছি। মানুহে সেইটোৱেই চাব বিচাৰে: এনেকুৱা কিবা এটা যিয়ে তেওঁলোকক চিন্তা কৰিবলৈ বাধ্য কৰে।’

আমাণ্ডাই লগতে কয়: “মই ভাবো এটা সময়ত, আমি অলপ বাট হেৰুৱাই পেলাইছিলো আৰু আমাৰ ছ’চিয়েল চেনেলত অধিক প্ৰডাক্ট আৰু বিক্ৰী গধুৰ হৈ পৰিছিলো, আৰু আমি লক্ষ্য কৰিলোঁ যে আমি একে ধৰণৰ ৰিচ পোৱা নাই। ইমেইল বিপণন আৰু ব্যৱসায়ৰ অন্যান্য ক্ষেত্ৰৰ জৰিয়তে প্ৰডাক্ট ঠেলি দিয়াটোৱে কাম কৰে, কিন্তু সামাজিকৰ সৈতে আমি আমাৰ দৰ্শকক শিক্ষিত কৰাৰ আৰু তেওঁলোকে খোজ কাঢ়িব পৰা উপযোগী তথ্য ভাগ-বতৰা কৰাৰ এটা ডাঙৰ সুযোগ দেখিছো।”

2 . এটা নিয়োজিত সম্প্ৰদায় সকলো

“এজন অনুসৰণকাৰী বৃদ্ধি আৰু নিয়োজিত অনুসৰণকাৰী বৃদ্ধিৰ মাজত এক বৃহৎ পাৰ্থক্য আছে,” কেটিয়ে ব্যাখ্যা কৰে।” সামাজিক কথা আহিলে আমি যি পাইছো সেয়া হ’ল যে আমাৰ সৈতে আৰম্ভণিতে জড়িত হোৱা লোকসকল আমাৰ ব্ৰেণ্ডৰ সমৰ্থক হৈ পৰিছে। আমি বিক্ৰী পোৱাৰ বাহিৰেও সম্প্ৰদায় আৰু আমাৰ গ্ৰাহকৰ সৈতে জড়িত হোৱাত ইমান মূল্য দেখিবলৈ পাওঁ। বহু ব্ৰেণ্ডে ছ’চিয়েলক তেওঁলোকৰ বাৰ্তা প্ৰেৰণৰ বাবে এটা মঞ্চ হিচাপে লয়, কিন্তু আমাৰ বাবে ই এটা দুমুখীয়া পথ।”

3. নহ’ব৷afraid to be bold

কেটিয়ে কয়, “আমি আমাৰ ছ’চিয়েলৰ সৈতে যথেষ্ট আৰম্ভণিতে জানিব পাৰিছিলো যে এংগেজমেণ্টৰ সৰ্বোচ্চ শিখৰবোৰ তেতিয়াই হয় যেতিয়া আমি কিবা এটাৰ বাবে থিয় দিওঁ।” “আমি সদায় যথেষ্ট মিছন ড্ৰাইভ হৈ আহিছো, কিন্তু আমি ইয়াৰ সৈতে মজা কৰি ভাল পাওঁ আৰু বেছি প্ৰচাৰক নহ’ব। যেতিয়া আমি আমাৰ বহনক্ষমতা মিছনক আগস্থান দি অভিযান আৰম্ভ কৰিছো, তেতিয়া নিয়োজিততা ছাদৰ মাজেৰেই হৈছে৷”

4. মনত ৰাখিব যে আপুনি যি পোষ্ট কৰিছে তাতকৈ ছ’চিয়েলত আৰু বহুত আছে

“ছ’চিয়েল মিডিয়া কেৱল আপুনি কি পোষ্ট কৰে সেইটো নহয়, ই আপুনি আন একাউণ্টৰ সৈতে কেনেকৈ জড়িত হয় আৰু মানুহক কেনেকৈ অনুভৱ কৰায় তাৰ ওপৰত নিৰ্ভৰশীল,” আমাণ্ডাই ব্যাখ্যা কৰে। “আপোনাৰ সামাজিক মঞ্চত আনৰ সৈতে সংযোগ স্থাপন, সম্পৰ্ক গঢ়ি তোলা আৰু এটা নিয়োজিত সম্প্ৰদায় স্থাপন কৰাটো অমূল্য। আমি আমাৰ ছ’চিয়েল চেনেলসমূহ গ্ৰাহক আৰু আমাৰ সম্প্ৰদায় উভয়ৰে সৈতে দুমুখীয়া কথা-বতৰাৰ বাবে ব্যৱহাৰ কৰো – তেওঁলোকৰ ওচৰত নহয়, তেওঁলোকৰ সৈতে কথা পাতিলে আপুনি ইমানখিনি শিকিব পাৰে।’

যদি এটা টেক-এৱে আছে যিটো সকলোতকৈ ওপৰত উঠি যায় আন কিছুমানে, সামাজিক হৈছে ব্ৰেণ্ডসমূহে তেওঁলোকৰ ব্যৱসায়ক জ্বলাবলৈ ব্যৱহাৰ কৰিব পৰা অন্যতম শক্তিশালী সঁজুলি, দৰ্শকক নিষ্ঠাবান ব্ৰেণ্ড সমৰ্থকলৈ, সজাগতাক বিক্ৰীলৈ, আৰু আপোনাৰ মিছনক ইতিবাচক, স্পষ্ট পৰিৱৰ্তনলৈ ৰূপান্তৰিত কৰিব পাৰে। মাত্ৰ Pantee-ক সুধিব।

ছ'চিয়েল মিডিয়াক গঢ় দিয়া আটাইতকৈ ডাঙৰ ট্ৰেণ্ডসমূহৰ বিষয়ে জানি লওক যাতে আপুনি খেলৰ আগত থাকিব পাৰে—আৰু নিশ্চিত হওক যে আপোনাৰ পৰৱৰ্তী ছ'চিয়েল অভিযান বিজয়ী।

প্ৰৱণতা আৱিষ্কাৰ কৰক

বোনাছ: এটা বিনামূলীয়া গাইড ডাউনলোড কৰক যিয়ে আপোনাক SMExpert ব্যৱহাৰ কৰি চাৰিটা সহজ পদক্ষেপত ফেচবুক ট্ৰেফিক কেনেকৈ বিক্ৰীলৈ ৰূপান্তৰিত কৰিব লাগে শিকাই।