آه، تور جمعه.

دا د حیرانتیا خبره نده چې د رخصتۍ د پیرود فصل لپاره رسمي پیل ورځ د مصرف کونکو لګښتونو کې د لوی کلني زیاتوالی لپاره مسؤل دی ، چې یوازې په متحده ایالاتو کې په 2021 کې 8.9 ملیارد ډالرو ته رسیږي. مګر پداسې حال کې چې دا د لوی بکس پرچون پلورونکو لپاره کلنۍ سلم ډنک دی، تور جمعه کولی شي د وړو سوداګرۍ لپاره د ګټو په پرتله ډیرې ننګونې راوړي.

د نرخونو کمول ترڅو د پلور کمولو لپاره مستقیم د دوی ټیټې کرښې ته راشي - او د محدود بازار موندنې بودیجې سره او سرچینې، د لوی برانڈونو سره سیالي کول زړورتیا، بصیرت، او خلاقیت غواړي. له همدې امله هغه کوچني کاروبارونه چې د رخصتۍ په موسم کې څرګند دي هغه دي چې د خپلو پیرودونکو ځانګړي غوښتنو او اړتیاو سره اړیکه لري، د دوی د بازار موندنې ستراتیژیو سره زړورتیا ترلاسه کوي، او د ګوتو مخه نیولو مینځپانګه رامینځته کوي چې ډاډه وي چې خلک خبرې وکړي.

تیر کال، په انګلستان کې میشته دوامدار زیر جامو برانډ او د SMME Expert پیرودونکي پینټي د کمپاین سره بلیک فرائیڈه وګټله چې کنوانسیون یې مات کړ او د دوامدار تحرک پیرود په اړه پوهاوی یې لوړ کړ. موږ د پانټي بنسټ ایښودونکو، خویندو امندا او کیټي مک کورټ سره مرکه وکړه، ترڅو پوه شي چې دوی دا څنګه ترسره کړل، پایلې یې څه وې، او د راتلونکو کمپاینونو لپاره یې څه زده کړل.

پینټي څه شی دی؟

پینټي د زیر جامو برانډ دی چې یو توپیر رامینځته کوي: د دوی محصولات د "ډډ سټاک" پارچه ، یا نه پلورل شوي لیست څخه جوړ شوي چې په بل ډول به په ځمکه کې پای ته ورسیږي. د ښځو لخوا ډیزاین شوی، د ښځو لپاره اود سیارې، د پانټي محصولات د آرامۍ او سټایل په پام کې نیولو سره رامینځته شوي، پداسې حال کې چې د غیر استعمال شوي جامو د ضایع کیدو څخه مخنیوي کې مرسته کوي.

د پانټي لپاره، پایښت د کود کولو لپاره یو ګونګ لفظ یا رجحان نه دی؛ برانډ د دې هدف سره په اصلي برخه کې تاسیس شوی. دا مفکوره په 2019 کې په یوه ګران پلورنځي کې ژوندۍ شوه، کله چې آمندا په لندن کې د دوهم لاس جامو پلورنځي لټوي او په الماریو کې د نوي ټي شرټونو شمیر له امله راښکاره شوه، ټاګونه لاهم په دوی باندې دي.

"دا زما لپاره لیونۍ وه چې څومره خلکو حتی یو ځل اغوستلو دمخه جامې ورکړې وې ،" آمندا وايي. "دا ما فکر کولو ته اړ کړ: که دا څومره لرې شوي جامې وي چې موږ یې لیدلی شو، نو څومره شتون لري چې موږ یې نشو لیدلی؟ یوځل چې ما تحقیق پیل کړ، زه پوهیدم چې موږ کولی شو توپیر وکړو. د فیشن صنعت کې سم پیرود ترلاسه کول خورا ستونزمن دي چې د رجحاناتو او پیرود دورې په مکرر ډول بدلیږي ، او د پایلې په توګه ، ډیری شرکتونه ډیر تولید کوي. زه د دې مفکورې په اړه متمرکز شوم چې موږ د مړو جامو سره څه کولی شو. "

د امانډا پوښتنې ته لنډ ځواب چې موږ یې څومره کثافات نه شو لیدلی: یو ډیر. د فیشن صنعت هر کال شاوخوا 92 ملیون ټنه ټوکر کثافات تولیدوي، او شاوخوا 30٪ جوړ شوي جامې هیڅکله هم نه پلورل کیږي.

زموږ د سیارې لپاره د بدلون راوستلو لپاره د زړورتیا سره — او وروسته په دې پوهیدل چې د کاټن نرم ټي شرټ پارچه چې هرڅوک یې خوښوي به ځان د زیر جامو لپاره ښه پور ورکړيبې سیم براس—امنډا او کیټي د سوداګرۍ پانټي نوم ورکړ (د "پانتونو یوه لنډه نسخه چې د "ډیډ سټاک ټیز څخه جوړ شوي") او د دې مفکورې د ژوندي کولو لپاره یې کار پیل کړ.

کله چې په پیل کې د 2020 په نومبر کې خپل کیک سټارټر پیل کړ (چیرې چې دوی د 2021 په فبروري کې £ 11,000) او د Shopify سایټ پورته کړ، پینټي په یو بریالي پایښت لرونکي پیل ته وده ورکړه — یوازې په لومړیو 1.5 کلونو کې له 1,500 کیلوګرامو څخه ډیر ډیډ سټاک فیبرک اپسایکل کول. پانټي هم د هر امر لپاره یوه ونې کښت کوي (په پایله کې له 1,500 څخه ډیر ونې کرل شوي!) او د سیارې لپاره 1٪ ویاړلی غړی دی.

د 'بلیک آوټ جمعه' کمپاین سره سکریپټ فلپ کول

په 2021 کې د تور جمعې پانډمونیم ته رهبري کول ، آمندا او کیټي د دوی په ذهنونو کې یو شی درلود: ډیر مصرف. د عادي فصل په جریان کې د فیشن صنعت کې دمخه یوه مسله ، تور جمعه ډاډه وه چې مصرف کونکي هڅوي چې غیر ضروري پیرود وکړي — چې ډیری یې به غیر کارول کیږي او بیرته په الماریو کې پاتې کیږي یا بدتر ، په ځمکه کې.

نو. په داسې حال کې چې ډیری کوچني کاروبارونه د پلور او ترویج د چلولو یا نه کولو سره مخ دي، پینټي یو بل پوښتنه وکړه: دوی څنګه کولی شي بریالي کمپاین رامینځته کړي پداسې حال کې چې خپل ماموریت ته ریښتیني پاتې کیږي؟

• حل : د "بلیک آوټ جمعه" په نوم بدلولو سره د تور جمعه بیا ادعا وکړئ، یو نوښت چې پیرودونکي هڅوي چې په خپلو پیرودونو له سره فکر وکړي او د اجباري پیرود څخه ډډه وکړي.
• پیغام: ودریږئ او فکر وکړئمخکې له دې چې تاسو واخلئ. ایا دا هغه څه دي چې تاسو یې مینه لرئ؟ ایا دا هغه څه دي چې تاسو ورته اړتیا لرئ؟ که داسې وي، مخکې لاړ شئ - خپل نوي پیرود واخلئ او خوند واخلئ. مګر که تاسو دمخه دا پیرود نه وی کړی، پرته له دې چې لاړ شئ فکر وکړئ.

"توره جمعه د کال ترټولو لوی پیرود ورځ ده، او خلک په اسانۍ سره په پلور کې ښکیل کیږي،" کیټي وايي . "مګر ذهنیت باید دا وي: ایا دا واقعیا یوه معامله ده که تاسو په اصل کې پیسې مصرف نه کړئ؟ زموږ د کمپاین دریځ دا نه و چې د هڅونې پیرود وهڅوي، او موږ د ګډو ارزښتونو او مشترک زمینې له امله چې زموږ د لیدونکو سره رامینځته شوي ډیر ښکیلتیا ولیدله. آمندا "زموږ دریځ اړین نه و چې پیرود مه کوئ ، مګر که تاسو ځئ، هغه څه واخلئ چې تاسو یې د اوږدې مودې لپاره غواړئ ."

پینټي هلته ونه دریدل. د دې لپاره چې کمپاین ژوندی کړي او خپلې خبرې په عمل کې راولي، پرچون پلورونکي خپله ویب پاڼه د خپلو ښکیلو پیرودونکو پرته ټولو ته وتړله، کوم چې یوازې د دې توان درلود چې ویب پاڼې ته د هغه کوډ له الرې لاسرسی ومومي چې دوی خپل موجوده بریښنالیک لیست ته لیږلي.

پایلې

کمپاین خورا لوی بریالیتوب و، چې په پلور کې د پام وړ زیاتوالی، ټولنیز ښکیلتیا او لاسرسي، د نښې پوهاوی او نوي پیرودونکي استملاک المل شو.

• په ټول کمپاین کې په ټولنیزو رسنیو کې ښکیلتیا دوه برابره شوې (له 4 څخه تر 8٪ پورې)، او عضوي ټولنیز تاثیرات 4x ته رسیدليپه هغه وخت کې ټول پیروان.
• کمپاین په منظم ډول د 2021 په نومبر کې د میاشت په پرتله 122٪ په میاشتنۍ توګه د هیڅ ملاتړ شوي تادیه شوي لګښت پرته د ویب ټرافیک زیاتوالی. اونۍ چې د تور جمعې په لور روانه ده.
• د ټولنیز کمپاین بریالیتوب د پانټي د انسټاګرام هاخوا پراخ شوی، د نوښت سره چې په لوړ پوړو مطبوعاتو کې ښودل شوی پشمول د کتونکي، ډراپرز، رویټرز، ډیلي میل، او نور ډیر څه.

"پداسې حال کې چې موږ تیر کال هیڅ پلور یا هیڅ پرمختګ نه و کړی ، تور جمعه د کال ترټولو لوی پلور ورځ وه ،" کیټي وايي. "په ساده ډول د موقف اخیستلو او زموږ د پیغام رسولو لپاره ټولنیز ګټه پورته کولو سره، موږ په څو ساعتونو کې د یوې میاشتې ارزښت لرونکي ویب ټرافیک واخیست او ډیری خلک یې درلودل چې زموږ د بریښنالیک لیست لپاره لاسلیک کوي. موږ یو ټن نوي، د لومړي ځل لپاره پیرودونکي ولیدل ځکه چې دوی د هغه څه ارزښت لري چې موږ یې کوو. "مګر موږ فکر کوو چې دا بدلون مومي — او دا کمپاین د دې یوه ښه بیلګه ده."

پینټي اوس د دویم کال لپاره کمپاین پیلوي او لا نورو اغیزمنو پایلو ته سترګې په لار دي.

4 درسونه چې د یو غیر دودیز کمپاین څخه زده شوي

که تاسو د راتلونکي تخلیقي کمپاینونو په اړه فکر کوئ، د راتلونکي ربع ټولنیز بازار موندنې ستراتیژي رامینځته کوئ یا د راتلونکي کال د رخصتۍ فصل لپاره پلان کولو باندې دمخه پیل کوئ ، د پینټي بلیک آوټد جمعې کمپاین لوی درسونه لري چې هر مارکیټ باید په ذهن کې وساتي. موږ له امندا او کیټي څخه د دوی د غوره څلورو وړاندیزونو غوښتنه وکړه — دلته هغه څه دي چې دوی وویل.

1. خپل هدف ته ورسیږئ

"موږ د یو برانډ په توګه د خپلو ارزښتونو په اړه ډیرې خبرې کوو،" کیټي وايي. "او وخت او وخت بیا، موږ ولیدل چې که موږ د یوې مسلې په اړه خبرې وکړو، زموږ ارزښتونه، یا یو څه چې د هغې تر شا مادې لري، زموږ ښکیلتیا خورا لوړه ده. دا هغه څه دي چې خلک یې لیدل غواړي: یو څه چې دوی فکر کوي. "

امندا زیاتوي: "زه فکر کوم چې په یو وخت کې موږ خپله لاره یو څه له لاسه ورکړه او زموږ په ټولنیزو چینلونو کې ډیر محصول او پلور ډیر شو، او موږ ولیدل چې موږ ورته لاسرسی نه ترلاسه کوو. د محصول هڅول د بریښنالیک بازارموندنې او د سوداګرۍ نورو برخو له لارې کار کوي، مګر د ټولنیز سره، موږ د خپلو لیدونکو د زده کړې او ګټورو معلوماتو شریکولو لپاره یو لوی فرصت لیدلی چې دوی کولی شي له دې څخه لیرې شي."

2 . یوه ښکیله ټولنه هر څه دي

"د پیروانو وده او د تعقیب وده کولو تر مینځ لوی توپیر شتون لري چې ښکیلتیا هم لري ،" کیټي تشریح کوي. کله چې دا ټولنیز ته راځي، هغه څه چې موږ موندلي دا دي چې هغه خلک چې زموږ سره په پیل کې ښکیل شوي زموږ د برانډ لپاره مدافعین شوي. موږ په ټولنه کې ډیر ارزښت ګورو او د پلور ترلاسه کولو هاخوا زموږ د پیرودونکو سره ښکیلتیا. ډیری برانډونه ټولنیز ته د دوی پیغام رسولو لپاره د پلیټ فارم په توګه ګوري، مګر زموږ لپاره، دا دوه طرفه سړک دی."

3. مه اوسهد زړور کیدو څخه ویره

"موږ د خپل ټولنیز سره ډیر دمخه زده کړل چې د ښکیلتیا لوړې څوکې هغه وخت پیښیږي کله چې موږ د یو څه لپاره دریځ غوره کړو ،" کیټي وايي. "موږ تل په کافي اندازه ماموریت ترسره کړی، مګر موږ خوښ یو چې له دې سره ساتیري وکړو او ډیر تبلیغاتي نه شو. کله چې موږ د خپل پایښت ماموریت سره په لومړي سر کې کمپاینونه پیل کړل، ښکیلتیا د چت له لارې وه."

4. په یاد ولرئ چې ټولنیز ته د هغه څه په پرتله ډیر څه شتون لري چې تاسو یې پوسټ کوئ

"ټولنیز میډیا یوازې د هغه څه په اړه ندي چې تاسو یې پوسټ کوئ ، دا پدې اړه دي چې تاسو څنګه د نورو حسابونو سره ښکیل یاست او خلک احساس کوئ ،" آمندا تشریح کوي. "ستاسو په ټولنیزو پلیټ فارمونو کې د نورو سره نښلول، د اړیکو رامینځته کول او د ښکیلې ټولنې رامینځته کول ارزښتناکه دي. موږ خپل ټولنیز چینلونه د دواړو پیرودونکو او زموږ ټولنې سره د دوه اړخیزو خبرو اترو لپاره کاروو - دلته ډیر څه شتون لري چې تاسو یې زده کولی شئ کله چې تاسو د دوی پرځای د دوی سره خبرې کوئ."

که چیرې یو داسې لاره وي چې د ټولو څخه پورته وي. نور، دا ټولنیز یو له خورا پیاوړې وسیلو څخه دی چې برانډونه کولی شي د دوی سوداګرۍ روښانه کولو لپاره وکاروي ، لیدونکي د وفادار برانډ مدافعینو ته بدل کړي ، پوهاوی په پلور کې ، او ستاسو ماموریت په مثبت ، څرګند بدلون کې. یوازې د پینټي څخه پوښتنه وکړئ.

د ټولنیزو رسنیو د جوړولو ترټولو لوی رجحانات ومومئ ترڅو تاسو د لوبې څخه مخکې پاتې شئ — او ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو راتلونکی ټولنیز کمپاین ګټونکی دی.

تجارتونه کشف کړئ

بونس: یو وړیا لارښود ډاونلوډ کړئ چې تاسو ته د SMMExpert په کارولو سره په څلورو ساده ګامونو کې د فیسبوک ترافیک پلورلو څرنګوالي ښوونه کوي.