Ax, Îniya Reş.

Ne surprîz e ku roja destpêkirina fermî ya demsala kirîna betlaneyê berpirsiyar e ji zêdebûnek mezin a salane ya lêçûnên xerîdar, ku di sala 2021-an de tenê li Dewletên Yekbûyî gihîştiye 8,9 mîlyar dolarî . Lê her çend ev ji bo firoşyarên qutiyên mezin salixdanek e, Îniya Reş dikare ji bo karsaziyên piçûk ji feydeyan zêdetir pirsgirêkan bi xwe re bîne.

Derxistina bihayên da ku qutkirina firotanê rasterast di xeta xwe de bike - û bi budceyên kirrûbirra tixûbdar û çavkaniyan, pêşbaziya bi marqeyên mezin re cesaret, têgihiştin û afirîneriyê digire. Ji ber vê yekê karsaziyên piçûk ên ku di demsala betlaneyê de diyar dibin, ew in ku bi daxwaz û hewcedariyên yekta yên xerîdarên xwe ve girêdidin, bi stratejiyên kirrûbirra xwe cesûr dibin, û naverokek sekinîn diafirînin ku bê guman dê mirovan biaxive.

Sala çûyî, marqeya kincê domdar a li Brîtanyayê û xerîdar SMMExpert Pantee, Îniya Reş bi kampanyayek ku peyman şikand û hişyariya kirîna impulse ya nedomdar bilind kir, qezenc kir. Me bi damezrînerên Pantee, xwişkên Amanda û Katie McCourt re hevpeyivîn kir, da ku em fêr bibin ka wan ew çawa kir, encam çi bûn û ji bo kampanyayên pêşerojê çi fêr bûne.

Pantee çi ye?

Pantee marqeyek kincan e ku cûdahiyek çêdike: hilberên wan bi karanîna qumaşên "deadstock", an envantera nefirotandî têne çêkirin ku wekî din dê biqede nav zeviyan. Designed by jinan, ji bo jinan ûgerstêrk, hilberên Pantee bi rihetî û şêwazê di hişê xwe de têne afirandin, di heman demê de dibe alîkar ku cil û bergên ku nayên bikar anîn neherikin.

Ji bo Pantee, domdarî ne peyvek an meylek e ku meriv pê vebike; brand bi vê armancê di bingeha xwe de hate damezrandin. Fikir di sala 2019-an de di firotgehek esnafan de hat jiyîn, dema ku Amanda li firotgehên kincên desta duyemîn li Londonê digeriya û ji ber hejmara t-shirtên nû yên ku li ser refikan xêz kiribûn, hê jî tag li ser wan digeriyan, jê aciz bû.

"Ji min re dîn bû ku çend kesan berî ku carekê wan li xwe bikin cil dane ber xwe," dibêje Amanda. "Wê ez bifikirim: Ger ev çend kincên avêtinê yên ku em dikarin bibînin, çiqas heye ku em nikaribin bibînin? Dema ku min dest bi lêkolînê kir, min zanibû ku em dikarin cûdahiyek çêbikin. Pir dijwar e ku meriv di pîşesaziya modayê de rast bikire digel meyl û çerxên kirrûbirrê ku pir caran diguhezin, û di encamê de, gelek pargîdan zêde hilberînê dikin. Ez li ser fikra ku em dikarin bi cil û bergên mirî re çi bikin sekinîm."

Bersiva kurt a pirsa Amanda ya li ser ka çiqas çopê em nikarin bibînin: gelek. Pîşesaziya modayê her sal bi texmînî 92 mîlyon ton bermayiyên tekstîlê hildiberîne, û nêzîkê %30 ji kincên çêkirî jî qet nayên firotan.

Bi hewesek wêrek ku ji bo gerstêrka me cûdahiyek çêbike-û piştî têgihîştin ku qumaşê t-shirtê pembû yê nerm ku her kes jê hez dike dê xwe baş bide kincên jêrîn ûbrayên bêtêl — Amanda û Katie navê karsaziyê dan Pantee (guhertoyek kurt a "pantokên ku ji tîrêjên mirinê hatine çêkirin") û ji bo jiyankirina konseptê dest bi xebatê kirin.

Ji destpêka destpêkirina Kickstarter-ê di Mijdara 2020-an de (ku ew 11,000 £ berhev kir) û malpera Shopify di Sibata 2021-an de, Pantee bûye destpêkek domdar a serketî - tenê di 1,5 salên xwe yên pêşîn de zêdetirî 1,500 kg tevna mirîşkê hildiweşîne. Pantee her weha ji bo her fermanê yek darek diçîne (di encamê de zêdetirî 1,500 dar hatine çandin!) û endamek serbilind e ji %1 For the Planet.

Vegerandina senaryoyê bi kampanyaya 'Blackout Friday'

Di sala 2021-an de berbi pandemoniya Îniya Reş ve, Amanda û Katie yek tişt di hişê wan de bûn: zêde vexwarin. Jixwe pirsgirêkek di pîşesaziya modayê de di demsala birêkûpêk de, Îniya Reş bê guman xerîdaran teşwîq dikir ku kirînên nepêwist bikin - ku pir ji wan dê neyên bikar anîn û biqedin li ser refikan an jî xirabtir, li zeviyên zeviyan.

Ji ber vê yekê , dema ku gelek karsaziyên piçûk bi rêvekirina firotan û pêşkeftinan re mijûl dibûn an na, Pantee pirsek cûda pirsî: ew çawa dikarin kampanyayek serketî biafirînin dema ku li ser mîsyona xwe rast bimînin?

• Çareserî : Înîya Reş ji nû ve binavkirina wê "Îna reş" vegerînin, destpêşxeriyek ku xerîdaran teşwîq dike ku ji nû ve li kirînên xwe bifikirin û ji kirîna bêserûber dûr bikevin.
• Peyam: Bisekine û bifikireberî ku hûn bikirin. Ma ew tiştek ku hûn jê hez dikin? Ma ew tiştek ku hûn hewce ne? Ger wusa be, pêşde biçin - kirîna xweya nû bikirin û kêfê bikin. Lê heke we nexwesta wê kirînê bikira, bifikirin ku hûn bêyî wê bikirin.

"Îna Reş roja kirînê ya herî mezin a salê ye, û mirov bi hêsanî di firotanan de têne kişandin," Katie dibêje. . "Lê divê zihniyet ev be: Ma ew bi rastî danûstendinek e ku hûn di eslê xwe de drav xerc nekin? Helwesta me ya kampanyayê ne ji bo teşwîqkirina kirîna bêserûber bû, û me gelek tevlêbûn dît ji ber nirxên hevpar û xalên hevpar ên ku bi temaşevanên me re damezrand."

"Di Îna Reş de pir zêde vexwarin heye," zêde dike. Amanda. "Helwesta me ne hewce bû ku kirînê nekin , lê eger hûn ê bikin, tiştek ku we ji demek dirêj ve dixwest bikire ."

Pantee li wir nesekinî. Ji bo ku kampanyayê zindî bike û gotinên xwe bi cih bîne, firoşker malpera xwe ji hemî xerîdarên xwe yên mijûl re qut kir, yên ku tenê bi kodek ku ji navnîşa posta xwe ya heyî re şandibûn dikarin xwe bigihînin malperê.

Encam

Kampanya serkeftinek mezin bû, ku bû sedema zêdebûnek berbiçav di firotanê, tevlêbûna civakî û gihîştina, hişmendiya marqe û wergirtina xerîdar a nû.

• Tevlêbûna li ser medyaya civakî di tevahiya kampanyayê de du qat bû (ji 4 ber 8%), û bandorên civakî yên organîk gihîştin ser 4x.tevayî şopînerên wê demê.
• Kampanya di Mijdara 2021-an de bêyî ku lêçûnek dravî piştgirî were dayîn, seyrûsefera malperê ji sedî 122% zêde kir. Hefteya ku ber bi Îniya Reş ve diçe.
• Serkeftina kampanyaya civakî ji Pantee's Instagram wêdetir dirêj bû, bi destpêşxeriya ku di çapameniya jor de di nav de The Observer, Drapers, Reuters, The Daily Mail û hêj bêtir xuya bû.

"Gava ku me sala çûyî firotgehek an promosyonên xwe pêk neanîn, Îniya Reş roja herî mezin a salê bû," dibêje Katie. "Bi tenê helwêst û bibandorkirina civakî ji bo ku em peyama xwe derxînin, me mehek seyrûsefera webê di nav çend demjimêran de ajot û gelek kes hebûn ku ji bo navnîşa e-nameyê me qeyd kirin. Me tonek xerîdarên nû, yên cara yekem dîtin, tenê ji ber ku wan qîmet dida tiştên ku me dikirin."

"Brand gelek caran difikirin ku hûn dikarin bibin xwedî nirx, lê ew ê veneguherin firotanê," Amanda zêde dike. "Lê em difikirin ku ew diguhere — û ev kampanya mînakek mezin a wê ye."

Pantee niha ji bo sala duyemîn dest bi kampanyayê dike û li hêviya encamên hê bêtir balkêş e.

4 ders ji kampanyayek ne kevneşopî hatine fêr kirin

Gelo hûn kampanyayên afirîner ên pêşerojê dişoxilînin, stratejiya kirrûbirra civakî ya çaryeka pêşîn ava dikin an jî berê xwe didin plansazkirina demsala betlaneya sala bê, Pantee's BlackoutKampanyaya Înîyê dersên mezin digire ku divê her bazarker li ber çavan bigire. Me ji Amanda û Katie çar pêşnîyarên xwe yên sereke pirsî - li vir tiştê ku wan got.

1. Li ser armanca xwe bisekinin

"Em wekî marqeyek pir li ser nirxên xwe diaxivin," Katie dibêje. "Û car û car, me dît ku heke em li ser pirsgirêkek, nirxên xwe, an tiştek ku li pişt wê ye biaxivin, tevlêbûna me pir zêde ye. Ya ku mirov dixwazin bibînin ev e: tiştek ku wan difikire."

Amanda lê zêde dike: "Ez difikirim ku di yek xalê de, me hinekî riya xwe winda kir û li ser kanalên xwe yên civakî bûn hilber û firotanê girantir, û em ferq kir ku em negihîştin hev. Hilberîna hilber bi kirrûbirra e-nameyê û deverên din ên karsaziyê dixebite, lê digel civakî, me firsendek mezintir dît ku temaşevanên xwe perwerde bikin û agahdariya kêrhatî parve bikin ku ew dikarin jê dûr bikevin."

2 . Civatek mijûl her tişt e

"Cûdahiyek mezin di navbera mezinbûna şopînerek û mezinbûna şopînerek ku tevlêbûnê jî heye de heye," Katie diyar dike. Dema ku dor tê ser civakî, ya ku me dît ev e ku mirovên ku zû bi me re têkildar bûne bûne parêzvanên marqeya me. Em di civatê de ew qas nirx dibînin û bi xerîdarên xwe re ji firotinê wêdetir mijûl dibin. Gelek markayên civakî wekî platformek ji bo gihandina peyama xwe dibînin, lê ji bo me, ew rêyek du alî ye."

3. NebeDitirsin ku em wêrek bin

"Em ji zû de bi civata xwe fêr bûn ku lûtkeyên herî bilind ên tevlêbûnê dema ku me ji bo tiştekê rawestand qewimî," Katie dibêje. "Em her gav bi mîsyonek pir rêve bûne, lê em hez dikin ku pê kêfê bikin û ne pir mizgîn bin. Dema ku me dest bi kampanyayên bi mîsyona xweya domdariyê di rêza pêşîn de kir, tevlêbûn bi ser ban de bû."

4. Bînin bîra xwe ku ji ya ku hûn diweşînin zêdetir tişta civakî heye

"Tradyoya civakî ne tenê li ser tiştê ku hûn diweşînin, ew e ku hûn çawa bi hesabên din re têkildar dibin û mirovan hîs dikin," rave dike Amanda. "Derxistina wextê li ser platformên xwe yên civakî yên ku bi kesên din re têkildar in, avakirina têkiliyan û damezrandina civakek tevlêbûyî pir binirx e. Em kanalên xwe yên civakî ji bo danûstendinên dualî hem bi xerîdar û hem jî bi civaka xwe re bikar tînin - dema ku hûn li şûna wan bi wan re bipeyivin, hûn dikarin pir tişt fêr bibin."

Heke yek jêderk hebe ku ji her tiştî rabe yên din, ew e ku civakî yek ji wan amûrên herî hêzdar e ku marqe dikarin bikar bînin da ku karsaziya xwe bişewitînin, temaşevanan veguherînin parêzvanên marqeya dilsoz, hişmendiyê di firotanê de, û mîsyona we di guhertinek erênî û berbiçav de. Tenê ji Pantee bipirsin.

Li ser meylên herî mezin ên ku medyaya civakî çêdikin fêr bibin, da ku hûn li pêş lîstikê bimînin — û piştrast bikin ku kampanyaya weya civakî ya din serketî ye.

Trendan keşif bike

Bonus: Rêbernameyek belaş dakêşin ku fêrî we dike ka meriv çawa bi karanîna SMMExpert di çar gavên hêsan de seyrûsefera Facebook-ê vediguherîne firotanê.