Ak ešte nepoužívate nákupné nástroje Pinterest, toto je vaše znamenie, aby ste začali. 9 z 10 používateľov Pinterestu používa túto platformu na inšpiráciu pri nákupe. 98 % všetkých používateľov Pinterestu tvrdí, že vyskúšali novú značku, ktorú našli na tejto platforme.

V tomto príspevku nájdete všetko, čo potrebujete vedieť o nakupovaní v službe Pinterest, vrátane bezplatných a platených nástrojov, ktoré by ste mali používať v roku 2023.

Bonus: Stiahnite si bezplatný balík 5 prispôsobiteľných šablón Pinterest. Ušetrite čas a ľahko propagujte svoju značku pomocou profesionálnych návrhov.

Môžete nakupovať na službe Pinterest?

Áno... a tiež nie. Vo väčšine prípadov si nemôžete tovar vyzdvihnúť a zaplatiť zaň iba na Pinterest-e. Na samotný nákup potrebujete webovú stránku elektronického obchodu.

To sa však pravdepodobne čoskoro zmení. Pinterest experimentuje s nákupmi v aplikácii, takže používatelia by pri nákupe nemuseli opustiť stránku. Táto funkcia je v súčasnosti obmedzená len na konkrétne produktové kolíky pre používateľov iOS alebo Android v USA, ale očakáva sa, že sa čoskoro rozšíri na viac miest.

Jedinečné formáty Product Pin, inteligentné reklamy a ďalšie nákupné nástroje zatiaľ uľahčujú ľuďom vyhľadávanie, objavovanie a nákup vašich produktov v službe Pinterest.

Ako môžu značky ťažiť z nakupovania cez Pinterest?

V roku 2020 minú nakupujúci priamo na platformách sociálnych médií 560 miliárd USD. Očakáva sa, že tento objem bude rásť takmer exponenciálne a v roku 2026 dosiahne odhadovanú hodnotu 2,9 bilióna USD. Trilión!

48 % Američanov si v roku 2021 niečo kúpilo na sociálnej sieti. Nie len online, ale konkrétne na platforme sociálnych médií.

Najmä používatelia Pinterestu sú prispôsobení na nakupovanie:

64 % používateľov Pinterestu tvrdí, že naň chodia nakupovať

Zatiaľ čo ľudia nakupujú na iných platformách, Pinterest je platformou, kde je nakupovanie zámerom.

U pripínačov je 7-krát vyššia pravdepodobnosť, že si kúpia veci, ktoré pripnú

Ľudia si už na Pinterest ukladajú položky, ktoré sa im páčia, a vďaka novým nákupným nástrojom Pinterestu je ešte pravdepodobnejšie, že si kúpia to, čo tam nájdu.

Pinneri minú mesačne dvakrát viac ako nepinneri

Používatelia Pinterestu radi nakupujú. V porovnaní s používateľmi, ktorí nie sú používateľmi Pinterestu, týždenne aktívni používatelia Pinterestu minú mesačne dvakrát viac peňazí na nákupy a majú o 85 % väčšiu veľkosť objednávky.

Do nákupných nástrojov Pinterest sa oplatí investovať. Väčšina z nich je bezplatná, hoci platené nákupné reklamy môžu vaše výsledky ešte zvýšiť s priemerným 300 % nárastom konverzií!

Vysvetlenie nákupných funkcií Pinterest

Kolíky na výrobky

Produktové kolíky, ktoré sa predtým nazývali Shoppable Pins, vyzerajú ako bežné kolíky, ale majú jedinečný formát na zvýraznenie informácií o vašom produkte vrátane špeciálneho názvu a popisu, ceny a dostupnosti na sklade.

Malá cenovka v rohu jasne ukazuje, že tieto položky je možné kúpiť.

Po kliknutí na kolík sa zobrazia ďalšie informácie, ktoré sú k dispozícii len na produktových kolíkoch:

• Veľký názov produktu
• Názov značky (a modrá kontrola, či ide o overeného obchodníka Pinterest)
• Cena vrátane výpredajových zliav
• Viacero fotografií (ak je to vhodné)
• Popis produktu

Zdroj: Pinterest

Niekedy majú kolíky produktov špeciálne označenia, napríklad "Najpredávanejší" alebo "Obľúbený", v závislosti od ich predajnej aktivity v rámci kategórie produktov.

Kolíky produktov môžete vytvárať dvoma spôsobmi:

1. Z katalógu. Nahratím katalógu produktov do Pinterestu sa všetky vaše produkty automaticky premenia na produktové pripnutia. Je to zďaleka najjednoduchšia metóda, ktorá je dôležitá, ak plánujete spustiť platené reklamy, pretože len tento typ produktového pripnutia sa môže stať reklamou.
2. Od Rich Pins. Kolíky bohatých produktov sa vytvárajú z adries URL a zobrazujú všetky rovnaké informácie ako stránka produktu na webovej lokalite, pokiaľ má stránka nainštalovaný kód bohatých kolíkov. Tieto kolíky sa nedajú zmeniť na reklamy.

O tom, ako vytvárať kolíky produktov, si povieme neskôr v tomto príspevku.

Nákupný zoznam

Používatelia tak môžu na jednom mieste nájsť všetky spinky s produktmi, ktoré si uložili na svoje nástenky. Zároveň to motivuje používateľov, aby sa k týmto produktom vracali, pretože ich upozorní, keď klesne cena niektorého z nich.

Nákupný zoznam pomáha používateľom pri rozhodovaní o nákupe, porovnávaní produktov a napokon aj pri premene prehliadačov na kupujúcich.

Tu je napríklad môj nákupný zoznam:

Vidieť všetko, čo by som si mohol kúpiť, zoskupené je celkom praktické. Zoznam môžem tiež filtrovať podľa nástenky. Ak sa teda snažím nájsť dokonalé nové nástenné umenie do svojej kancelárie, môžem si vytvoriť nástenku, uložiť do nej kolíky s produktmi, ktoré sa mi páčia, a neskôr sa k nej vrátiť, aby som ich porovnal a rozhodol sa, čo si kúpim.

Nákupný zoznam sa nachádza v profile každého používateľa ako tabuľa vedľa položky "Všetky kolíky".

Obchod vo vyhľadávaní

Hoci sa kolíky s produktmi vždy zobrazovali vo výsledkoch vyhľadávania pre používateľov služby Pinners, nová karta Obchod ide ešte ďalej. Po vyhľadaní výrazu používateľom sa zobrazia kolíky s produktmi súvisiace s týmto výrazom.

V mobilnej aplikácii Pinterest ponúka návrhy súvisiaceho vyhľadávania, ktoré pomáhajú používateľom zúžiť okruh hľadaných informácií.

Najlepšie na službe Obchod vo vyhľadávaní je, že nemusíte robiť nič navyše, aby sa tu vaše produkty objavili. Vytvorte si kolíky produktov a tie sa automaticky zobrazia pri súvisiacom vyhľadávaní. *Bozk šéfkuchára*

Nakupujte s objektívom

Dobre, toto je divoké! Keď sa používatelia nachádzajú v kamennom obchode, môžu si pomocou fotoaparátu aplikácie Pinterest odfotiť tovar, ktorý sa im páči, a zobraziť podobné produkty od predajcov na službe Pinterest.

Je to niečo ako reverzné vyhľadávanie obrázkov na Googli v reálnom živote. Vlastne je to presne tak.

Zdroj: Pinterest

Hoci väčšina používateľov služby Pinner túto funkciu zatiaľ nepoužíva, zmení sa to, keď sa nástroje rozšírenej reality (AR) ešte viac zakorenia v našom každodennom technickom živote. V súčasnosti polovica dospelých Američanov už AR pri nakupovaní použila alebo sa o to zaujíma.

Bonus: Stiahnite si bezplatný balík 5 prispôsobiteľných šablón Pinterest. Ušetrite čas a ľahko propagujte svoju značku pomocou profesionálnych návrhov.

Navyše, keďže Facebook pokračuje v rozvoji metaversa, záujem o nástroje rozšírenej reality a virtuálnej reality (VR) sa ešte zvýši.

A opäť nemusíte robiť nič pre to, aby sa tu vaše produkty zobrazovali, okrem nastavenia kolíčok produktov. Pekné.

Nakupovať z kolíkov

Pinterest výrazne investoval do svojich funkcií vizuálneho vyhľadávania a je to vidieť. Používatelia teraz môžu zo statických obrázkov pripnutých na kolíky nájsť produkty, ktoré chcú nakupovať.

To znamená, že keď používateľ klikne na pripnutie - akékoľvek obyčajné pripnutie - zobrazia sa mu produkty, ktoré si môže kúpiť a ktoré sú podobné tomu, čo je na obrázku. Po prejdení nad pripnutie sa zobrazia kategórie, ktoré Pinterest automaticky vygeneroval na základe obrázka, a kliknutím na jednu z nich sa zobrazia produkty.

Ide o účinný spôsob, ako sa vaše produkty môžu dostať do povedomia nového publika. Opäť bez toho, aby ste museli urobiť čokoľvek iné, než vytvoriť Product Pins.

Nakupovať z dosiek

Je to v podstate to isté ako funkcia nákupného zoznamu, ale v rámci jednotlivých násteniek. Ak sú na nástenke uložené kolíky s produktmi, zobrazia sa tu.

Dôležité je, že Pinterest aj tu pridáva súvisiace produkty pomocou rovnakého vizuálneho vyhľadávania, ako je opísané vyššie. Je to plynulé, takže používateľ si môže myslieť, že si uložil pripnutie na nákup, ktoré v skutočnosti Pinterest umiestnil len pred chvíľou.

Toto je ďalší bezplatný a jednoduchý spôsob, ako sa dostať k zákazníkom pomocou Product Pins. Môžete tiež spustiť platené reklamy, aby ste zvýšili svoje šance na zobrazenie, najmä v konkurenčných kategóriách, ako je oblečenie alebo domáce potreby.

Nákupné upozornenia

Pinterest každý deň vyberá kolíky s produktmi, ktoré sa objavia v sekcii "obľúbené výbery" v redakčnom štýle. Je ovplyvnená trendovými vyhľadávaniami a nájdete ju pod Dnes tab.

Kliknutím na kategóriu sa zobrazia všetky výbery. Pinneri môžu s týmito Pinmi normálne komunikovať, buď ich lajkovať, ukladať, alebo na ne kliknúť a nakupovať. Je to jednoduché, bezplatné a samozrejme pre vás mimoriadne šťastné, ak sa váš produkt dostane na zoznam.

Nákupné reklamy Pinterest

Dobre, toto je obrovská samostatná časť, takže si pozrite nášho úplného sprievodcu reklamami na Pinterest, kde nájdete viac informácií. V podstate však môžete svoje produktové kolíky propagovať mnohými spôsobmi vrátane:

1. "Posilnenie" existujúcich kolíkov produktov
2. Reklamy v kolekciách, ktoré sú podobné reklamám v kolotočovom štýle a môžu obsahovať video.
3. Dynamické cielené reklamy

Každý typ reklamy má mnoho možností vrátane robustného cielenia a sledovania.

Existujú aj iné spôsoby inzercie na Pinterest, napríklad spolupráca s influencermi, najmä v populárnom formáte Idea Pin. Tento typ Pin je dostupný len pre tvorcov, nie pre značky, takže pre úspech je nevyhnutné spolupracovať so správnymi tvorcami.

Zdroj : Pinterest

Ako začať s nakupovaním na Pinterest

Krok 1: Pripojte sa k programu Overený obchodník

Ak chcete vytvárať produktové kolíky alebo využívať niektorý z vyššie uvedených nákupných nástrojov Pinterest, musíte sa stať overeným obchodníkom.

Nepodliehajte panike: žiadosti sú otvorené pre značky všetkých veľkostí a kvalifikovať sa je celkom jednoduché. Musíte byť, viete, legitímni a mať legitímne vyzerajúcu webovú stránku.

Okrem toho dodržiavajte niekoľko ďalších pravidiel, napríklad:

• Firemné konto Pinterest.
• Webová lokalita, ktorú ste si vyžiadali v službe Pinterest.
• Zásady ochrany osobných údajov, dopravy a vrátenia tovaru a kontaktné informácie uvedené na vašej stránke.
• Zdroj údajov pre vaše produktové kolíky. (Viac o tom v ďalšom kroku!)

Stať sa overeným obchodníkom vám umožňuje:

• Vytváranie kolíčok s produktmi.
• Získajte kartu Obchod vo svojom profile.
• Zobrazte modrý odznak "overené", aby ste získali dôveru.
• Nechajte svoje produktové kolíky zahrnúť do všetkých nákupných nástrojov Pinterest, o ktorých sme práve hovorili.
• Prístup k pokročilým analýzam sledovania konverzií.

Krok 2: Pridajte svoje produkty ako piny

Po schválení ako overený obchodník je ďalším krokom nahranie produktov.

Mnohé platformy elektronického obchodu to ponúkajú ako rozšírenie alebo automatický proces jedným kliknutím, napríklad Shopify. Ak používate Shopify, nainštalujte si oficiálnu aplikáciu Pinterest a môžete začať.

Pozrite si príručku Katalógy Pinterest, v ktorej nájdete metódu, ktorú použijete na nahratie svojich produktov. Ak vaša platforma nie je priamo integrovaná, môžete svoje produkty nahrať ručne a premeniť ich na Piny.

Krok 3: Usporiadanie karty Obchod

Po vložení produktov sa zobrazia na novej karte Obchod... všetky pohromade. To a niekoľko ďalších dôvodov je dôvod, prečo potrebujete asi 10 minút práce na usporiadanie karty Obchod.

Najprv si produkty usporiadajte do kategórií. Pinterest ich nazýva "skupiny produktov".

Nie je to potrebné na to, aby sa vaše Piny zobrazovali v niektorej z vyššie uvedených nákupných funkcií Pinterestu, ale je to príjemný používateľský zážitok pre Pinnerov, ktorí si prezerajú váš profil. Ak chcete vytvoriť skupinu, prejdite na kartu Obchod vo svojom profile a kliknite na " + " vpravo hore, čím sa vysunie ponuka umožňujúca vytvárať skupiny.

Môžete ich vytvoriť aj v nastaveniach svojho konta na adrese Reklamy -> Katalógy a výber Zobraziť skupiny produktov .

V hornej časti karty Obchod môžete uviesť až 3 skupiny. Pinterest niektoré automaticky navrhuje, napríklad nové prírastky alebo najobľúbenejšie. To sú skvelé možnosti, rovnako ako zaradenie sezónnej alebo výpredajovej skupiny.

Zdroj: Pinterest

Nakoniec sa pozrite na svoje nové kolíky produktov a uistite sa, že všetky polia boli správne importované: názov, popis, cena, adresa URL a viacero fotografií (ak je to vhodné).

Krok 4: Pridanie značiek produktov k obrázkom Pins

Okrem produktových kolíkov môžete svoje produkty označovať aj v rámci bežných obrázkových kolíkov. To je ideálne pre váš lifestylový obsah. A ak robíte influencerský marketing, vaši partneri môžu vaše produkty označovať vo svojich bežných kolíkoch alebo kolíkoch s nápadmi, aby ich publikum mohlo ľahšie nakupovať vaše veci.

Môžete to urobiť pri vytváraní novej pripony alebo pri úprave existujúcich pripôn.

Kliknutím na obrázok spony a vyhľadaním v katalógu si môžete vybrať až 8 produktov.

Mnohé značky túto funkciu zatiaľ nevyužívajú, ale je neuveriteľne silná. V porovnaní s Product Pins je pravdepodobnosť, že Pinneri budú nakupovať označené lifestylové obrázky, o 70 % vyššia.

Je to preto, že pôsobia prirodzenejšie? Nevtieravo? Neobrandy? Kto vie, len sa označte!

Spoločnosť Home Depot neustále uverejňuje skvelé prehliadky miestností so všetkými produktmi na fotografiách, ktoré sú označené. Zakaždým, keď používateľ uloží pripnutie, tieto značky sa k nemu pripoja. To znamená, že sa vám oplatí označiť svoje produkty.

Zdroj: Pinterest

Krok 5: Inštalácia značky sledovania Pinterest

V neposlednom rade rýchly kúsok kódu pre vašu webovú stránku. Je to dôležité najmä vtedy, ak plánujete spúšťať reklamy. Ak nie, nainštalujte ho aj tak, aby ste získali čo najužitočnejšie analytické údaje.

Môžete si nastaviť vlastné atribučné okno na sledovanie konverzií. Nezabúdajte, že mnohí používatelia platformy Pinner používajú platformu v počiatočných fázach nákupnej cesty a nápady si nechávajú na neskôr. Možno budete chcieť dlhšie okno ako obvyklých 30 alebo 60 dní, aby ste zachytili presné konverzie.

Značku Pinterest môžete nainštalovať ručne alebo automaticky v mnohých platformách vrátane Shopify, Squarespace a ďalších.

Hoci na používanie nákupných funkcií Pinterestu potrebujete značku, existuje lepší spôsob merania výsledkov. Pomocou aplikácie SMMExpert Impact môžete vidieť návratnosť investícií do všetkých svojich sociálnych kampaní - organických aj platených - na všetkých platformách vrátane Pinterestu (k dispozícii pre plány Business a Enterprise).

3 inšpiratívne príklady nákupných kampaní v službe Pinterest

Skutočná sila nákupného zážitku Pinterestu nespočíva v každom jednotlivom nástroji, ale v tom, ako všetky spolupracujú a vytvárajú niečo ako omnichannel kampaň v rámci jednej platformy.

1. Trojnásobné zvýšenie predaja v obchode pomocou nákupných reklám Pinterest

Nakupovanie cez Pinterest je efektívne nielen v oblasti elektronického obchodu. Spoločnosť Floor & Decor, kamenný predajca domácich potrieb, vedela, že zákazníci plánujú rekonštrukcie dlho predtým, ako vôbec zbúrajú stenu.

Aj keď nepredávajú online, vedeli, že ich cieľový trh sa obracia na Pinterest, aby získal nápady na nadchádzajúce renovácie. Nahraním svojich produktov na Pinterest a ich spustením ako nákupných reklám sa im podarilo dostať pred zákazníkov vo fáze nápadu, získať ich dôveru a v dôsledku toho zvýšiť predaj v predajni o 300 % v priebehu 9 mesiacov od spustenia reklamnej kampane.

Reklamy boli jednoduché, ale práve v tom spočíva tajomstvo tejto kampane: Ako ľahko sa začalo. Pinterest automaticky vytvoril Piny pre každý nahraný produkt, čím ušetril hodiny práce. Odtiaľ bolo vytvorenie reklamných kampaní hračkou.

Zdroj: Pinterest

Postupom času spoločnosť Floor & Decor zamerala svoje reklamy na najvýkonnejšie produkty a kategórie, čím ďalej optimalizovala svoje výdavky na reklamu a výsledky.

2. Bezproblémové prepojenie návodov a obsahu životného štýlu

Spoločnosť Benefit Cosmetics má osobitý štýl všetkého svojho obsahu, ale to, čo skutočne odlišuje jej reklamy na Pinterest, je zameranie na funkciu rovnako ako na dizajn.

Pinterest je obľúbený pre návody na všetko, od domácich pomôcok až po tipy na líčenie. Spoločnosť Benefit vytvára obrazové a video Piny, ktoré ukazujú, ako získať konkrétny vzhľad s ich produktmi. Tieto výukové Piny sú vo veľkej miere zdieľané Pinnermi, čo ďalej rozširuje ich dosah a konverzie.

Zverejňujú aj užitočný obsah, ako napríklad tabuľku porovnania odtieňov na skutočných modelkách, a zábavný obsah, ako napríklad drzú prehliadku kancelárie.

Konzistentná značka a kombinácia informatívneho a kreatívneho obsahu je hitom Pinterestu.

Zdroj: Pinterest

3. Personalizovaný zážitok z nakupovania v službe Pinterest s umelou inteligenciou

IKEA už mala úspešné reklamy na Pinterest, ale chcela sa ešte viac odlíšiť od konkurencie. Táto kampaň viedla používateľov Pinnera ku kvízu o ich štýle zariaďovania domácnosti. Na konci kvízu, poháňaného chatbotom, dostali personalizovanú nástenku na Pinterest s položkami na nákup, ktoré zodpovedali ich štýlu.

Zdroj: Pinterest

Spravujte svoje nákupné kampane v službe Pinterest spolu s celým marketingom v sociálnych médiách pomocou nástroja SMMExpert. Plánujte kolíky, spúšťajte reklamy a merajte skutočnú návratnosť investícií všetkých svojich organických a platených kampaní v sociálnych médiách - na jednom mieste. Vyskúšajte to ešte dnes.

Rezervujte si bezplatnú ukážku

Plánovanie kolíkov a sledovanie ich výkonu spolu s ostatnými sociálnymi sieťami - všetko v tom istom ľahko použiteľnom paneli.