Dacă nu folosiți deja instrumentele de cumpărături de pe Pinterest, acesta este semnul dvs. pentru a începe. 9 din 10 Pinners folosesc platforma pentru inspirație de cumpărare. Și, 98% din toți utilizatorii Pinterest spun că au încercat un brand nou pe care l-au găsit pe platformă.

Această postare acoperă tot ce trebuie să știți despre cumpărăturile pe Pinterest, inclusiv instrumentele gratuite și plătite pe care ar trebui să le folosiți în 2023.

Bonus: Descărcați acum pachetul gratuit de 5 șabloane Pinterest personalizabile. Economisiți timp și promovați-vă cu ușurință marca cu ajutorul unor modele profesionale.

Poți face cumpărături pe Pinterest?

Da... și, de asemenea, nu. În majoritatea cazurilor, nu puteți verifica și plăti un articol doar pe Pinterest. Aveți nevoie de un site de comerț electronic pentru a gestiona achiziția efectivă.

Dar este posibil ca acest lucru să se schimbe în curând. Pinterest experimentează cu checkout-uri în aplicație, astfel încât utilizatorii să nu fie nevoiți să părăsească site-ul pentru a cumpăra. Această caracteristică este în prezent limitată la anumite Pin-uri de produse pentru utilizatorii de iOS sau Android doar în SUA, dar așteptați-vă să fie implementată în curând în mai multe locații.

Între timp, formatele unice de Pin de produs, anunțurile inteligente și alte instrumente de cumpărături facilitează căutarea, descoperirea și cumpărarea produselor dvs. de pe Pinterest.

Cum pot beneficia brandurile de cumpărăturile Pinterest?

Comerțul social este în plină explozie. În 2020, cumpărătorii au cheltuit 560 de miliarde USD direct pe platformele de social media. Se așteaptă ca această sumă să crească aproape exponențial, atingând un vârf estimat la 2,9 trilioane USD în 2026. Trilioane!

48% dintre americani au cumpărat ceva de pe o rețea socială în 2021. Nu doar online, ci în mod special de pe o platformă de socializare.

Utilizatorii Pinterest, în special, sunt conectați la cumpărături:

64% dintre Pinners spun că merg pe Pinterest pentru a face cumpărături

În timp ce oamenii fac cumpărături pe alte platforme, Pinterest este cea în care cumpărăturile reprezintă intenția.

Pinnerii sunt de 7 ori mai predispuși să cumpere lucrurile pe care le scriu în Pin

Oamenii salvează deja articolele pe care le iubesc pe Pinterest. Acum, cu noile instrumente de cumpărături de pe Pinterest, este și mai probabil ca ei să cumpere ceea ce găsesc acolo.

Pinnerii cheltuiesc de două ori mai mult decât non-Pinnerii în fiecare lună

Utilizatorii Pinterest adoră să facă cumpărături. În comparație cu cei care nu fac cumpărături, cei care fac cumpărături active săptămânal cheltuiesc de două ori mai mult în fiecare lună și au o dimensiune a comenzii cu 85% mai mare.

Merită să investești în instrumentele de cumpărături de pe Pinterest. Cele mai multe dintre ele sunt gratuite, deși anunțurile de cumpărături plătite îți pot crește și mai mult rezultatele, cu o creștere medie de 300% a conversiilor!

Funcțiile de cumpărături Pinterest explicate

Pinii de produs

Denumite anterior Shoppable Pins, pinii de produs arată ca pinii obișnuiți, dar au un format unic pentru a evidenția informațiile despre produsul dvs., inclusiv un titlu și o descriere specială, prețul și disponibilitatea în stoc.

Mica etichetă de preț din colț arată clar că aceste articole pot fi cumpărate.

Odată ce se face clic pe el, PIN-ul afișează informații suplimentare disponibile doar pentru PIN-urile de produs:

• Titlul produsului mare
• Numele mărcii (și verificați în albastru dacă este un comerciant verificat de Pinterest)
• Prețul, inclusiv reducerile de vânzare
• Fotografii multiple (dacă este cazul)
• Descrierea produsului

Sursa: Pinterest

Uneori, pinii de produs au etichete speciale, cum ar fi "Cel mai bine vândut" sau "Popular", în funcție de activitatea lor de vânzări în cadrul categoriei de produse.

Poți crea Pin-uri de produs în două moduri:

1. Dintr-un catalog. Încărcarea catalogului dvs. de produse pe Pinterest va converti în mod automat și magic toate produsele dvs. în Pin-uri de produse. Cea mai ușoară metodă, de departe, și importantă dacă intenționați să rulați anunțuri plătite, deoarece numai acest tip de Pin de produse poate deveni un anunț.
2. De la Rich Pins. Rich Product Pins sunt create din URL-uri și afișează aceleași informații ca și pagina de produs a site-ului web, atâta timp cât site-ul are instalat codul Rich Pin. Acestea nu pot fi transformate în reclame.

Vom explica cum să creăm Pins de produs mai târziu în această postare.

Lista de cumpărături

Acest lucru le permite utilizatorilor să găsească într-un singur loc fiecare Pin de produs pe care l-au salvat pe propriile panouri. De asemenea, încurajează Pinnerii să revadă aceste produse, notificându-i atunci când prețurile scad la oricare dintre ele.

Lista de cumpărături îi ajută pe utilizatori să ia decizii de cumpărare, să compare produsele și, în cele din urmă, să transforme vizitatorii în cumpărători.

De exemplu, iată o privire pe lista mea de cumpărături:

De asemenea, pot să filtrez lista în funcție de bord. Astfel, dacă încerc să găsesc o nouă artă de perete perfectă pentru biroul meu, pot crea un bord pentru aceasta, pot salva în el pinii de produse care îmi plac și pot reveni mai târziu pentru a le compara pe toate și a decide ce să cumpăr.

Lista de cumpărături se găsește pe profilul fiecărui utilizator, în panoul de lângă "Toate pinii".

Magazin în căutare

În timp ce Pin-urile de produse au apărut întotdeauna în rezultatele căutării pentru Pinners, noua filă Magazin face un pas înainte. După ce un utilizator caută un termen, acesta afișează Pin-urile de produse legate de acel termen.

Pe mobil, Pinterest oferă sugestii de căutări conexe pentru a ajuta utilizatorii să restrângă ceea ce caută.

Cea mai bună parte despre Shop in Search este că nu trebuie să faceți nimic în plus pentru ca produsele dvs. să apară aici. Creați Pin-uri de produse și acestea vor apărea automat la căutările aferente. *Sărut de bucătar*

Magazin cu obiectiv

Când se află într-un magazin de cărămidă și mortar, utilizatorii pot face o fotografie a unui articol care le place cu camera aplicației Pinterest și pot vedea produse similare de la vânzătorii de pe Pinterest.

Este un fel de căutare inversă a imaginilor pe Google în viața reală. De fapt, este exact așa.

Sursa: Pinterest

Deși este posibil ca majoritatea Pinners să nu folosească încă această funcție, acest lucru se va schimba pe măsură ce instrumentele de realitate augmentată (AR) vor deveni și mai bine integrate în viața noastră tehnologică de zi cu zi. În acest moment, jumătate dintre adulții americani fie au folosit deja AR în timpul cumpărăturilor, fie sunt interesați să o facă.

Bonus: Descărcați acum pachetul gratuit de 5 șabloane Pinterest personalizabile. Economisiți timp și promovați-vă cu ușurință marca cu ajutorul unor modele profesionale.

În plus, pe măsură ce Facebook continuă să dezvolte metaversul, interesul pentru instrumentele AR și de realitate virtuală (VR) va crește și mai mult.

Și, din nou, nu trebuie să faceți nimic pentru ca produsele dvs. să apară aici, cu excepția faptului că ați configurat Pinii de produs. Frumos.

Magazin din Pins

Pinterest a investit foarte mult în capacitățile de căutare vizuală și se vede. Acum, utilizatorii pot găsi Pin-uri de produse pentru a face cumpărături din imaginile statice ale Pin-urilor.

Ceea ce înseamnă că atunci când un utilizator face clic pe un Pin - orice Pin obișnuit - va vedea produsele pe care le poate cumpăra și care sunt similare cu cele din imagine. Dacă treceți cu mouse-ul peste Pin, veți vedea categoriile pe care Pinterest le-a generat automat pe baza imaginii, iar dacă faceți clic pe una dintre ele, veți vedea produsele.

Aceasta este o modalitate puternică prin care produsele dvs. pot ajunge în fața unor noi audiențe. Din nou, fără a fi nevoie să faceți nimic altceva decât să creați Pins de produs.

Magazin de la Boards

Aceasta este practic aceeași funcție ca și cea a Listei de cumpărături, dar în cadrul fiecărui forum individual. Dacă există Pins de produse salvate pe forum, acestea vor apărea aici.

Este important că Pinterest adaugă și aici produse conexe, folosind aceeași căutare vizuală descrisă mai sus. Este fără cusur, astfel încât un utilizator poate crede că a salvat un Pin pentru a cumpăra ceea ce, de fapt, Pinterest tocmai a plasat acolo cu un moment în urmă.

Aceasta este o altă modalitate gratuită și ușoară de a ajunge în fața clienților folosind Product Pins. Puteți, de asemenea, să rulați anunțuri plătite pentru a vă crește șansele de a apărea aici, în special în categorii competitive, cum ar fi îmbrăcămintea sau produsele pentru casă.

Shopping Spotlights

În fiecare zi, Pinterest selectează Pins de produse pentru a le prezenta într-o secțiune de tip editorial "favorite picks". Aceasta este influențată de căutările în tendințe și o puteți găsi în secțiunea Astăzi tab.

Dacă faceți clic pe o categorie, apar toate selecțiile, iar cei care dau pinteni pot interacționa în mod normal cu aceste pin-uri, fie că le apreciază, fie că le salvează, fie că dau clic pe ele pentru a face cumpărături. Este simplu, gratuit și, evident, extrem de norocos pentru dvs. dacă produsul dvs. este prezentat.

Anunțuri de cumpărături Pinterest

Bine, aceasta este o secțiune uriașă de sine stătătoare, așa că consultați ghidul nostru complet de reclame Pinterest pentru mai multe detalii. Dar, în esență, vă puteți promova Pin-urile de produse în mai multe moduri, inclusiv:

1. "Stimularea" pinilor de produse existente
2. Anunțuri de colecții, care sunt similare cu anunțurile de tip carusel și pot include videoclipuri
3. Anunțuri dinamice de retargetare

Fiecare tip de anunț are multe opțiuni, inclusiv o targetare și o urmărire solide.

Există și alte modalități de a face publicitate pe Pinterest, cum ar fi parteneriatul cu influencerii, în special în formatul popular Idea Pin. Acest tip de Pin este disponibil doar pentru creatori, nu și pentru branduri, așa că parteneriatul cu creatorii potriviți este esențial pentru succes.

Sursa : Pinterest

Cum să începi cu cumpărăturile pe Pinterest

Pasul 1: Alăturați-vă programului Verified Merchant Program

Pentru a crea Pins de produse sau pentru a utiliza oricare dintre instrumentele de cumpărături Pinterest de mai sus, trebuie să deveniți un comerciant verificat.

Nu intrați în panică: cererile sunt deschise pentru branduri de toate dimensiunile și este destul de ușor să vă calificați. Trebuie doar să fiți, știți, legitimi și să aveți un site web care să arate legal.

În plus, urmați alte câteva reguli, cum ar fi:

• Un cont Pinterest Business.
• Un site web pe care l-ați revendicat pe Pinterest.
• Politicile de confidențialitate, de expediere și de returnare, precum și informațiile de contact listate pe site-ul dumneavoastră.
• O sursă de date pentru Pinii de produs. (Mai multe despre acest lucru în pasul următor!)

Devenind un comerciant verificat vă permite să:

• Creați pin-uri de produs.
• Obțineți o filă Magazin pe profilul dvs.
• Afișați o insignă albastră "verificat" pentru a câștiga încredere.
• Aveți Pins de produse incluse în toate instrumentele de cumpărături Pinterest pe care tocmai le-am acoperit.
• Accesați analize avansate de urmărire a conversiilor.

Pasul 2: Adăugați produsele dvs. ca Pins

După ce ați fost aprobat ca Comerciant verificat, următorul pas este să vă încărcați produsele.

Multe platforme de comerț electronic oferă acest lucru ca o extensie cu un singur clic sau ca proces automat, cum ar fi Shopify. Dacă folosiți Shopify, instalați aplicația oficială Pinterest și sunteți gata de plecare.

Consultați ghidul Cataloage Pinterest pentru metoda pe care o veți folosi pentru a vă încărca produsele. Dacă platforma dvs. nu se integrează direct, puteți încărca manual produsele pentru a le transforma în Pins.

Pasul 3: Organizați-vă fila Magazin

Odată ce produsele dvs. sunt introduse, acestea vor apărea în noua filă Magazin... toate la un loc. Acesta și alte câteva motive explică de ce aveți nevoie de aproximativ 10 minute de muncă pentru a vă organiza fila Magazin.

În primul rând, organizează-ți produsele în categorii. Pinterest le numește "grupuri de produse".

Acest lucru nu este necesar pentru ca Pins-urile dvs. să apară în oricare dintre funcțiile de cumpărături Pinterest de mai sus, dar este o experiență de utilizare plăcută pentru Pinners care navighează pe profilul dvs. Pentru a crea un grup, mergeți la fila Magazin a profilului dvs. și faceți clic pe " + " din dreapta sus, care va afișa un meniu care vă va permite să creați grupuri.

De asemenea, le puteți crea în setările contului dvs., accesând Anunțuri -> Cataloage și alegând Vizualizați grupurile de produse .

Puteți prezenta până la 3 grupuri în partea de sus a filei Magazin. Pinterest sugerează automat unele, cum ar fi noile sosiri sau cele mai populare. Acestea sunt opțiuni excelente, la fel ca și includerea unui grup sezonier sau de vânzare.

Sursa: Pinterest

În cele din urmă, aruncați o privire la noile dvs. Pin-uri de produs și asigurați-vă că toate câmpurile au fost importate corect: titlu, descriere, preț, URL și mai multe fotografii (dacă este cazul).

Pasul 4: Adăugați etichete de produs la imaginea Pins

Pe lângă faptul că aveți Pins de produse, puteți să vă etichetați produsele și în Pins de imagine obișnuite. Acest lucru este perfect pentru conținutul dvs. de stil de viață. Și, dacă faceți marketing de influență, partenerii dvs. pot să vă eticheteze produsele în Pins obișnuite sau în Pins de idei pentru a facilita cumpărăturile pentru publicul lor.

Puteți face acest lucru atunci când creați un nou PIN sau când editați PIN-urile existente.

Faceți clic pe imaginea Pin și căutați în catalogul dvs. pentru a selecta până la 8 produse.

Multe branduri nu profită încă de această caracteristică, dar este incredibil de puternică. Pinnerii sunt cu 70% mai predispuși să cumpere imagini cu stil de viață etichetate, în comparație cu Pin-urile de produse.

Pentru că sunt mai naturale, mai neintruzive? Un-brandy? Cine știe, doar să te etichetezi!

Home Depot postează în mod constant tururi de camere grozave, cu toate produsele din fotografii etichetate. De fiecare dată când un utilizator salvează Pin-ul, etichetele respective merg împreună cu el. Înseamnă că merită să vă etichetați produsele.

Sursa: Pinterest

Pasul 5: Instalați eticheta de urmărire Pinterest

Nu în ultimul rând, un cod rapid pentru site-ul dvs. web. Acest lucru este deosebit de important dacă intenționați să rulați reclame. Dacă nu, instalați-l oricum pentru a obține cele mai utile date analitice.

Puteți seta o fereastră de atribuire personalizată pentru urmărirea conversiilor. Țineți cont de faptul că mulți Pinners folosesc platforma în etapele inițiale ale procesului de achiziție și își păstrează ideile pentru mai târziu. Este posibil să doriți o fereastră mai lungă decât cele obișnuite de 30 sau 60 de zile pentru a capta conversii precise.

Puteți instala eticheta Pinterest manual sau automat cu multe platforme, inclusiv Shopify, Squarespace și altele.

Deși aveți nevoie de etichetă pentru a utiliza funcțiile de cumpărături Pinterest, există o modalitate mai bună de a vă măsura rezultatele. Cu SMMExpert Impact, puteți vedea ROI pentru toate campaniile sociale - organice și plătite - pe toate platformele, inclusiv Pinterest (disponibil pentru planurile Business și Enterprise).

3 exemple inspirate de campanii de cumpărături pe Pinterest

Adevărata putere a experienței de cumpărături de la Pinterest nu constă în fiecare instrument în parte, ci în modul în care toate acestea lucrează împreună pentru a forma ceea ce reprezintă o campanie omnichannel în cadrul unei singure platforme.

1. Triplarea vânzărilor în magazin cu reclame de cumpărături Pinterest

Cumpărăturile pe Pinterest sunt eficiente pentru mai mult decât pentru comerțul electronic. Floor & Decor, un retailer de casă de cărămidă și mortar, știa că clienții plănuiau renovări cu mult înainte de a dărâma un perete.

Chiar dacă nu vând online, știau că piața lor țintă apelează la Pinterest pentru a găsi idei pentru viitoarele renovări. Prin încărcarea produselor lor pe Pinterest și difuzarea lor ca anunțuri de cumpărături, au reușit să ajungă în fața clienților în stadiul de idee, să le câștige încrederea și, ca rezultat, să crească vânzările în magazin cu 300% în 9 luni de la începerea campaniei publicitare.

Anunțurile au fost simple, dar acesta este secretul acestei campanii: cât de ușor a fost să începi. Pinterest a creat automat Pins pentru fiecare produs încărcat, economisind ore de muncă. De acolo, crearea campaniilor de anunțuri a fost o joacă de copii.

Sursa: Pinterest

De-a lungul timpului, Floor & Decor și-a concentrat anunțurile pe produsele și categoriile cele mai performante, optimizându-și și mai mult cheltuielile și rezultatele publicitare.

2. Îmbinarea perfectă a conținutului de tip how-to și lifestyle

Benefit Cosmetics are un stil distinct pentru tot conținutul lor, dar ceea ce face ca reclamele lor de pe Pinterest să iasă în evidență este accentul pus pe funcționalitate, cât și pe design.

Pinterest este popular pentru tutoriale în toate domeniile, de la decorațiuni DIY pentru casă până la sfaturi de machiaj. Benefit creează Pins cu imagini și videoclipuri care arată cum să obțineți anumite look-uri cu produsele lor. Aceste Pins cu tutoriale sunt puternic împărtășite de Pinners, extinzând și mai mult reach-ul și conversiile.

De asemenea, postează conținut util, cum ar fi o diagramă de comparație a nuanțelor pe modele reale de ten, și conținut distractiv, cum ar fi un tur obraznic al biroului.

Brandingul consecvent și mixul de conținut informativ și creativ este un succes pe Pinterest.

Sursa: Pinterest

3. O experiență personalizată de cumpărături pe Pinterest Shopping cu ajutorul inteligenței artificiale

IKEA avea deja reclame de succes pe Pinterest, dar a vrut să se diferențieze și mai mult de concurență. Această campanie a condus Pinnerii la un chestionar despre stilul lor de decorare a casei. Chestionarul, alimentat de un chatbot, le-a oferit la final un tablou Pinterest personalizat, cu articole de cumpărat care se potriveau stilului lor.

Sursa: Pinterest

Gestionați campaniile de cumpărături pe Pinterest alături de toate campaniile de marketing din social media cu SMMExpert. Programați Pins, rulați anunțuri și măsurați ROI-ul real al tuturor campaniilor organice și plătite din social media - într-un singur loc. Încercați-l astăzi.

Rezervați o demonstrație gratuită

Programează Pins și urmărește performanța lor alături de celelalte rețele sociale - toate acestea în același tablou de bord ușor de utilizat.