Endringene Facebook gjorde i nyhetsfeedalgoritmen tidligere i år betyr at markedsførere av sosiale medier må forbedre annonsespillet sitt på plattformen. Det samme gjelder spesielt for sosiale medier-team med små budsjetter som sannsynligvis har sett synkende tall for organisk rekkevidde.

En av de viktigste beregningene sosiale markedsførere sporer på Facebook er konverteringsfrekvenser. Vanligvis refererer en konvertering til punktet der en bruker konverterer fra å være en nettleser til en kjøper.

For mange markedsførere er konverteringer en toppprioritet. En god konverteringsfrekvens er et av de beste målene for suksess, og er nøkkelen til å levere en sterk avkastning.

Konverteringer handler ikke bare om å drive kjøp. De handler også om å drive handlinger. Kanskje er målet med en kampanje å øke antallet nyhetsbrevabonnementer eller at shoppere skal legge til produkter på en ønskeliste. Alle disse handlingene kan betraktes som konverteringshendelser.

Facebook rangerer som nummer én på sosiale medier for å generere konverteringer, noe som gjør det enda viktigere å lage effektive Facebook-annonser.

Følg disse 11 tipsene for å konvertere din neste Facebook-kampanje til en suksess.

Bonus: Last ned en gratis guide som lærer deg hvordan du gjør Facebook-trafikk til salg i fire enkle trinn ved hjelp av SMMExpert.

1. Definer konverteringshendelsen din

Før du prøver å konvertere noen bør du ha en klar følelse av hvilken handling du ønskerfolk å ta etter å ha sett annonsen din.

Typer konverteringer som støttes av Facebook inkluderer: se innhold, legg til i ønskeliste, start utsjekking og kjøp. Du kan også opprette egendefinerte konverteringshendelser hvis du har andre mål i tankene.

Ikke forvent at én annonse viser alle konverteringsmålene dine. Lag separate annonser for hvert mål, vurder hvor disse målene passer inn i forbrukerreisen, og målrett deretter.

2. Hold destinasjonen foran hodet

En annonse er bare så god som destinasjonssiden. Når du bestemmer deg for hvor du vil at konverteringen skal skje, må du sørge for at du har alt på plass for å holde annonsens løfte.

Her er noen få trinn du bør ta for å forberede landingssiden:

• Implementer Pixel. Når du har identifisert siden der du vil at konverteringshendelsen skal skje, må du legge til Facebook Pixel-koden på siden i rekkefølge for å spore hendelsen. For mer om dette, les SMMExperts guide til bruk av Facebook Pixel.
• Sikt mot kontinuitet. Hvis annonsen din lover én ting, sørg for at landingssiden leverer. Du vil ikke at en bruker som leter etter sko skal havne på en bukseproduktside. Design og språk bør gjennomføres her også.
• Optimaliser for apper. Siden et økende antall mennesker er åpne for å kjøpe på mobil, kan det være lurt å lede folk til appen din. I så fall må du sørge for å registrere appen dinog integrer med Facebook SDK.

3. Lag iøynefallende grafikk

Det tar bare 2,6 sekunder for en brukers øye å velge hvor de skal lande på en nettside. Bruken av iøynefallende bilder øker sjansene for at øynene deres lander på annonsen din. De fleste førsteinntrykk er basert på design, så behandle det visuelle som du ville gjort med et håndtrykk.

• Ikke overbelast bilder med tekst. Faktisk anbefaler Facebook at du bruker tekst sparsomt i bilder, hvis i det hele tatt. I stedet for å fylle bilder med tekst, bør du vurdere å flytte kopien til det angitte tekstområdet. Hvis du må inkludere tekst, bruk Facebooks bildetekstsjekk-verktøy for å få en vurdering.
• Størrelse til spesifikasjon. Visuelle bilder med lav oppløsning reflekterer dårlig merkevaren din. Ta en titt på SMMExperts praktiske bildestørrelsesguide for å sikre at ressursene dine oppfyller de riktige størrelsesspesifikasjonene.
• Bruk GIF-er eller videoer. Velg bevegelse over statiske bilder for å fange brukernes oppmerksomhet. Ikke glem å teste vertikale videoer for mobile enheter.

4. Hold kopien kort og godt

Krisp kopi er ofte det andre elementet i en sterk annonse, men hvis det er for mye, kan det hende at en bruker ikke engang gidder å lese den.

• Bli personlig. . Å bruke personlige pronomen som deg og dine antyder et forhold mellom merkevare og publikum. Men vær forsiktig med "vi". En fersk studie fant at «vi» er bedre brukt med returnerende kunder.
• Unngå sjargong. Snakk på publikums språk, ikke et teknisk språkfolkelig vil ingen forstå.
• Hold det kort. For mye tekst kan være skremmende, så fokuser på det viktigste og skrot resten. Hemingway-appen hjelper med dette.

5. Ta med en direkte handlingsfremmende oppfordring

Siden konverteringer handler om motiverende handlinger, er en sterk handlingsfremmende oppfordring avgjørende. Sterke verb som starte, oppdage, finne og utforske er bra hvis konverteringsmålet ditt er å få brukere til å besøke en produktside eller lære om bedriften din.

Hvis målet ditt er å øke kjøp eller abonnementer, vær direkte med setninger som «kjøp nå» eller «registrer deg».

Les flere tips om effektive CTAer.

6. Utvid publikummet ditt

Når du oppretter en annonse, velg «målrettingsutvidelse», og Facebook vil finne flere brukere som ligner på de du har spesifisert i «interessemålrettingsdelen». Ikke bare lar dette deg nå ut til flere mennesker, det har også potensial til å generere flere konverteringer til en lavere kostnad per konvertering.

Ikke glem at du også kan opprette egendefinerte målgrupper. Hvis du har datasett som en e-postabonnentliste, kan du laste den opp til Facebook for å finne eksisterende kunder på Facebook.

Gå et skritt videre og bruk de tilpassede målgruppene dine til å identifisere Lookalike-målgrupper, som er nye brukere som har lignende profiler som din kundebase.

7. Optimaliser for konverteringer

Nå har du merket mye av dine optimaliserte konverteringersjekkliste, men ikke glem å bokstavelig talt krysse av for "konverteringer" på Facebook. Du finner dette alternativet under delen «Optimalisering for levering» i Budsjett og tidsplan-skjemaet.

Det er valgfritt å velge denne optimaliseringsmetoden, men noen få casestudier har bevist effektiviteten. For eksempel testet Redd Barna både konverteringsoptimaliserte annonser og trafikkoptimaliserte annonser for å finne den mest effektive måten å oppmuntre donasjoner på. På slutten av prøveperioden fant organisasjonen ut at annonser optimalisert for konvertering genererte fire ganger flere donasjoner.

8. Velg riktig annonseformat

Avhengig av kampanjemålene dine, kan visse Facebook-annonseformater dekke dine behov bedre enn andre.

For eksempel bestemte Adidas at bruk av video med Facebooks innsamlingsfunksjon ville være en godt format for å vise frem de mange funksjonene til Z.N.E Road Trip-hettegenseren. Som et resultat klarte Addidas å redusere kostnaden per konvertering med 43 prosent.

Her er noen ting du bør vurdere når du velger riktig format:

• Karusell- og samlingsannonser er ideelle når du har flere produkter eller ulike funksjoner å fremheve.
• Facebook-tilbudsannonser lar deg kringkaste spesialtilbud eller rabatter du kan bruke som kjøpsincentiver. Hvis noen besøker annonsen, vil Facebook sende varsler som minner dem om å løse inn.
• Facebook Canvas-annonser er best egnet for høy-påvirke bilder og opplevelser som lever godt på fullskjerm.

  Bonus: Last ned en gratis guide som lærer deg hvordan du gjør Facebook-trafikk til salg i fire enkle trinn ved å bruke SMMExpert.

  Få gratisguiden akkurat nå!

Finn ut mer om ulike Facebook-annonsetyper.

9. Spor på tvers av flere enheter

Uavhengig av hvor du har bestemt at konverteringshendelsen din skal finne sted, bør du sørge for å spore klikk og konverteringer fra mobil til datamaskin. Selv om kampanjen din kun er ment å kjøre på datamaskiner, anbefaler Facebook at du installerer Facebook Software Development Kit på mobilappen din (hvis du har en). Dette vil tillate Facebook å fange opp mer publikumsdata og utvide målgruppen.

10. Vurder optimalisering av linkklikk

Hvis annonsen din ikke genererer nok konverteringer i løpet av de første dagene, kan det hende at Facebook ikke har nok data til å levere annonsen på riktig måte. Facebook trenger omtrent 50 konverteringer per annonse i løpet av de første syv dagene for å levere annonsen effektivt.

For å se hvor mange konverteringer du har talt opp, sjekk Ads Manager. Hvis du finner ut at annonsen din har færre enn 50 konverteringer, anbefaler Facebook at du optimaliserer for lenkeklikk i stedet for konverteringer.

11. Konverter analysene dine til innsikt

Som med alle sosiale medier-kampanjer, er det viktig å nøye overvåke ytelsesanalysen og justere deretter. Hva fungerteog hva fungerte ikke? Legg merke til den neste annonsekampanjen din og prøv å gjenskape suksessen din.

Finn ut mer om å jobbe med Facebook-analyse og de viktigste beregningene for sosiale markedsførere å spore.

Nå som du vet hvordan du opprette en Facebook-annonse optimalisert for konverteringer, er du klar til å lære om andre metoder for annonsering i sosiale medier. Uansett hvilken plattform du er på, er prinsippene for konvertering de samme: hold opplevelsen klar, direkte, konsistent og fristende.

Ta Facebook-annonsene dine til neste nivå ved å melde deg på SMMExperts gratis sosiale nettverk Medieannonseringskurs. Finn ut hvordan du holder kostnaden per klikk lav og engasjementet høyt, pluss alt det grunnleggende om annonseoppretting, budgivning, kjøp og sporingseffekt.

Kom i gang