Ако все още не използвате инструментите за пазаруване в Pinterest, това е вашият знак да започнете. 9 от 10 потребители на Pinterest използват платформата за вдъхновение за покупка. 98% от всички потребители на Pinterest казват, че са изпробвали нова марка, която са открили в платформата.

В тази статия е описано всичко, което трябва да знаете за пазаруването в Pinterest, включително безплатните и платените инструменти, които трябва да използвате през 2023 г.

Бонус: Изтеглете безплатния си пакет от 5 персонализирани шаблона за Pinterest сега. Спестете време и лесно популяризирайте марката си с професионални дизайни.

Можете ли да пазарувате в Pinterest?

Да... и също така не. В повечето случаи не можете да разгледате и платите даден артикул само в Pinterest. Все още ви е необходим уебсайт за електронна търговия, който да извърши действителната покупка.

Но това вероятно скоро ще се промени. Pinterest експериментира с покупки в приложението, така че на потребителите няма да им се налага да напускат сайта, за да купуват. Тази функция понастоящем е ограничена до конкретни продуктови пинове за потребители на iOS или Android само в САЩ, но очакваме скоро да се разпространи на повече места.

Междувременно уникалните формати на продуктови щифтове, интелигентните реклами и други инструменти за пазаруване улесняват хората да търсят, откриват и купуват вашите продукти от Pinterest.

Как марките могат да се възползват от пазаруването в Pinterest?

Търговията в социалните мрежи се разраства. През 2020 г. купувачите ще похарчат 560 милиарда щатски долара директно в платформите на социалните медии. Очаква се този показател да нарасне почти експоненциално и да достигне приблизително 2,9 трилиона щатски долара през 2026 г. Трилион!

48% от американците ще купят нещо в социална мрежа през 2021 г. Не просто онлайн, а конкретно от платформа на социална медия.

По-специално потребителите на Pinterest са настроени да пазаруват:

64% от потребителите на Pinterest казват, че пазаруват в него.

Въпреки че хората пазаруват в други платформи, Pinterest е платформата, в която пазаруването е цел.

Вероятността да купят нещата, които пинват, е 7 пъти по-голяма

Хората вече запазват любимите си предмети в Pinterest. Сега с новите инструменти за пазаруване в Pinterest вероятността да купят намереното там е още по-голяма.

Всеки месец потребителите на Пинър харчат два пъти повече от тези, които не са потребители на Пинър

Потребителите на Pinterest обичат да пазаруват. В сравнение с потребителите, които не са потребители на Pinterest, седмично активните потребители на Pinterest харчат два пъти повече пари за пазаруване всеки месец и правят с 85% по-големи поръчки.

Струва си да инвестирате в инструментите за пазаруване в Pinterest. Повечето от тях са безплатни, въпреки че платените реклами за пазаруване могат да повишат още повече резултатите ви със средно 300% увеличение на конверсиите!

Обяснение на функциите за пазаруване в Pinterest

Продуктови щифтове

По-рано наричани Shoppable Pins, продуктовите щифтове изглеждат като обикновените щифтове, но имат уникален формат за подчертаване на информацията за вашия продукт, включително специално заглавие и описание, цена и наличност на склад.

Малкият етикет с цена в ъгъла ясно показва, че тези продукти могат да бъдат закупени.

След като кликнете върху него, щифтът показва допълнителна информация, която е налична само за щифтовете за продукти:

• Голямо заглавие на продукта
• Име на марката (и проверете в синьо дали е проверен търговец в Pinterest)
• Цена, включително намаленията при продажба
• Множество снимки (ако е приложимо)
• Описание на продукта

Източник: Pinterest

Понякога продуктовите пинове имат специални етикети, например "Най-продаван" или "Популярен", в зависимост от активността на продажбите в продуктовата им категория.

Можете да създавате продуктови щифтове по два начина:

1. От каталога. Качването на продуктовия ви каталог в Pinterest автоматично ще превърне всичките ви продукти в продуктови пинове. Това е най-лесният метод и е важен, ако планирате да използвате платени реклами, тъй като само този тип продуктови пинове могат да се превърнат в реклама.
2. От Rich Pins. Богатите продуктови щифтове се създават от URL адреси и показват същата информация като продуктовата страница на уебсайта, стига сайтът да има инсталиран код за богати щифтове. Те не могат да бъдат превърнати в реклами.

По-нататък в тази публикация ще разгледаме как да създавате продуктови щифтове.

Списък за пазаруване

Това позволява на потребителите да намерят на едно място всички продуктови пинове, които са запазили в собствените си дъски. Освен това насърчава потребителите да посещават тези продукти, като ги уведомява, когато цените им паднат.

Списъкът за пазаруване помага на потребителите да вземат решения за покупка, да сравняват продукти и в крайна сметка да превърнат вашите браузъри в купувачи.

Например, ето един списък с покупки:

Мога също така да филтрирам списъка по табла. Така че, ако се опитвам да намеря идеалното ново стенно изкуство за офиса си, мога да създам табло за него, да запазя в него щифтове с продукти, които харесвам, и да го разгледам по-късно, за да ги сравня един до друг и да реша какво да взема.

Списъкът за пазаруване се намира в профила на всеки потребител, като борд до "Всички пинове".

Магазин в търсене

Въпреки че продуктовите щифтове винаги са се показвали в резултатите от търсенето на потребителите, новият раздел Shop прави още една стъпка напред. След като потребителят потърси термин, той показва продуктовите щитове, свързани с този термин.

На мобилни устройства Pinterest предлага предложения за свързано търсене, за да стесни обхвата на търсеното от потребителите.

Най-хубавото на "Магазин в търсене" е, че не е необходимо да правите нищо допълнително, за да се появят продуктите ви тук. Създайте щифтове за продукти и те ще се появяват автоматично при свързани търсения. *целувка на готвача*

Магазин с обектив

Когато са в магазин, потребителите могат да направят снимка на артикул, който им харесва, с камерата на приложението Pinterest и да видят подобни продукти от продавачите в Pinterest.

Това е нещо като реално търсене на обратни изображения в Google. Всъщност е точно така.

Източник: Pinterest

Макар че повечето потребители на Pinner все още не използват тази функция, това ще се промени, тъй като инструментите за добавена реалност (AR) стават все по-присъщи за нашето ежедневие. В момента половината от пълнолетните американци или вече са използвали AR, докато пазаруват, или се интересуват от това.

Бонус: Изтеглете безплатния си пакет от 5 персонализирани шаблона за Pinterest сега. Спестете време и лесно популяризирайте марката си с професионални дизайни.

Освен това, тъй като Facebook продължава да развива метавселената, интересът към инструментите за AR и виртуална реалност (VR) ще се увеличи още повече.

И отново, не е необходимо да правите нищо, за да се показват продуктите ви тук, освен да сте настроили Product Pins. Хубаво.

Магазин от игли

Pinterest инвестира много в своите възможности за визуално търсене и това се вижда. Сега потребителите могат да намират продуктови щифтове за пазаруване от статични изображения на щифтове.

Това означава, че когато потребителят кликне върху Пин - всеки обикновен Пин - ще види продукти, които може да купи и които са подобни на тези в изображението. При задържане на мишката върху Пин се появяват категории, които Pinterest автоматично е генерирал въз основа на изображението, а при кликване върху една от тях се появяват продукти.

Това е мощен начин, по който вашите продукти могат да достигнат до нова аудитория. Отново без да се налага да правите нищо друго, освен да създавате продуктови щифтове.

Магазин от дъски

Това по същество е същото като функцията "Списък за пазаруване", но в рамките на всеки отделен борд. Ако в борда има запазени щифтове с продукти, те ще се покажат тук.

Важно е, че Pinterest добавя и свързани продукти тук, като използва същото визуално търсене, описано по-горе. Това е безпроблемно, така че потребителят може да си помисли, че е запазил Pin за покупка, който всъщност Pinterest е поставил там преди малко.

Това е още един безплатен и лесен начин да застанете пред клиентите с помощта на продуктови щифтове. Можете също така да пускате платени реклами, за да увеличите шансовете си да се появите тук, особено в конкурентни категории като дрехи или стоки за дома.

Основни акценти при пазаруване

Всеки ден Pinterest избира продуктови пинове, които да включи в редакционен раздел "Любими пинове". Той се влияе от тенденциите в търсенето и можете да го намерите под Днес таб.

Кликването върху категория извежда всички избрани продукти. Потребителите могат да взаимодействат с тези пинове както обикновено, като ги харесват, запазват или кликват върху тях, за да пазаруват. Това е просто, безплатно и очевидно изключително щастливо за вас, ако вашият продукт бъде представен.

Реклами за пазаруване в Pinterest

Добре, това е голям раздел сам по себе си, така че разгледайте нашето пълно ръководство за реклами в Pinterest за повече подробности. Но по същество можете да популяризирате своите продуктови пинове по много начини, включително:

1. "Подсилване" на съществуващи продуктови пинове
2. реклами с колекции, които са подобни на реклами с въртележка и могат да включват видеоклипове
3. Динамични реклами за ретаргетиране

Всеки тип реклама има много опции, включително надеждно насочване и проследяване.

Има и други начини за рекламиране в Pinterest, като например партньорство с влиятелни личности, особено в популярния формат Idea Pin. Този тип Pin е достъпен само за създатели, а не за марки, така че партньорството с правилните създатели е от съществено значение за успеха.

Източник: : Pinterest

Как да започнете с пазаруването в Pinterest

Стъпка 1: Присъединете се към програмата Verified Merchant

За да създавате продуктови щифтове или да използвате някой от горепосочените инструменти за пазаруване в Pinterest, трябва да станете проверен търговец.

Не се паникьосвайте: кандидатурите са отворени за марки от всякакъв мащаб и е доста лесно да се класирате. Трябва само да сте, знаете, легитимни и да имате легитимно изглеждащ уебсайт.

Освен това спазвайте няколко други правила, като например:

• Бизнес акаунт в Pinterest.
• Уебсайт, който сте заявили в Pinterest.
• Политики за поверителност, доставка и връщане, както и информация за контакт, посочена на сайта ви.
• Източник на данни за вашите щифтове за продукти. (Повече за това в следващата стъпка!)

Ставането на проверен търговец ви позволява:

• Създаване на щифтове за продукти.
• Създайте раздел "Магазин" в профила си.
• Показвайте синя значка "проверено", за да спечелите доверие.
• Включете продуктовите си пинове във всички инструменти за пазаруване в Pinterest, които току-що разгледахме.
• Достъп до разширени анализи за проследяване на реализациите.

Стъпка 2: Добавете продуктите си като щифтове

След като сте одобрени като проверен търговец, следващата стъпка е да качите продуктите си.

Много платформи за електронна търговия предлагат това като разширение с едно кликване или автоматичен процес, като например Shopify. Ако използвате Shopify, инсталирайте официалното приложение Pinterest и можете да започнете работа.

Проверете ръководството за каталози на Pinterest за метода, който ще използвате, за да качите продуктите си. Ако платформата ви не се интегрира директно, можете ръчно да качите продуктите си, за да ги превърнете в пинове.

Стъпка 3: Организирайте раздела си Магазин

След като въведете продуктите си, те ще се покажат в новия ви раздел Магазин... всички заедно. Това, както и няколко други причини, е причината, поради която се нуждаете от около 10 минути работа, за да организирате раздела Магазин.

Първо, организирайте продуктите си в категории. Pinterest нарича тези категории "продуктови групи".

Това не е задължително, за да се показват вашите пинове в някоя от горепосочените функции за пазаруване в Pinterest, но е приятно за потребителите, които разглеждат профила ви. За да създадете група, отидете в раздела "Магазин" на профила си и кликнете върху " + " в горния десен ъгъл, с което ще се появи меню, позволяващо ви да създавате групи.

Можете също така да ги създадете в настройките на профила си, като отидете на Обяви -> Каталози и да изберете Преглед на продуктовите групи .

Можете да включите до 3 групи в горната част на раздела "Магазин". Pinterest автоматично предлага някои от тях, като например "Новопостъпили" или "Най-популярни". Това са чудесни възможности, както и включването на сезонна група или група за разпродажби.

Източник: Pinterest

И накрая, разгледайте новите си продуктови щифтове и се уверете, че всички полета са импортирани правилно: заглавие, описание, цена, URL адрес и няколко снимки (ако е приложимо).

Стъпка 4: Добавяне на продуктови етикети към изображенията Pins

В допълнение към продуктовите щифтове можете да маркирате продуктите си и в обикновени щифтове с изображения. Това е идеално за вашето лайфстайл съдържание. А ако използвате маркетинг на влиятелни личности, партньорите ви могат да маркират продуктите ви в своите обикновени щифтове или щифтове с идеи, за да улеснят аудиторията си при пазаруването на вашите продукти.

Можете да направите това, когато създавате нов Пин или редактирате съществуващите Пин.

Кликнете върху изображението на щифта и потърсете в каталога си до 8 продукта.

Много марки все още не се възползват от тази функция, но тя е изключително мощна. Вероятността Pinners да пазаруват от маркирани лайфстайл изображения е със 70% по-голяма в сравнение с Product Pins.

Дали защото са по-естествени? Ненатрапчиви? Без бонбони? Кой знае, просто започнете да маркирате!

Home Depot постоянно публикува страхотни обиколки на стаи с маркирани всички продукти на снимките. Всеки път, когато потребителят запази Пин, тези маркировки отиват заедно с него. Това означава, че си заслужава да маркирате продуктите си.

Източник: Pinterest

Стъпка 5: Инсталиране на маркера за проследяване на Pinterest

И накрая, но не на последно място, кратък код за вашия уебсайт. Това е особено важно, ако планирате да пускате реклами. Ако не, все пак го инсталирайте, за да получите най-полезните данни за анализ.

Можете да зададете персонализиран прозорец за атрибуция за проследяване на реализациите. Имайте предвид, че много потребители на Pinner използват платформата в началните етапи на покупката и запазват идеи за по-късно. Може да искате по-дълъг прозорец от обичайните 30 или 60 дни, за да уловите точни реализации.

Можете да инсталирате етикета Pinterest ръчно или автоматично в много платформи, включително Shopify, Squarespace и други.

Въпреки че се нуждаете от етикет, за да използвате функциите за пазаруване в Pinterest, има по-добър начин да измервате резултатите си. С помощта на SMMExpert Impact можете да видите възвръщаемостта на инвестициите за всичките си социални кампании - органични и платени - във всички платформи, включително Pinterest (налична за плановете Business и Enterprise).

3 вдъхновяващи примера за кампании за пазаруване в Pinterest

Истинската сила на пазаруването в Pinterest не е във всеки отделен инструмент, а в това как всички те работят заедно, за да формират нещо като многоканална кампания в една платформа.

1. Утрояване на продажбите в магазина с реклами за пазаруване в Pinterest

Пазаруването в Pinterest е ефективно не само за електронната търговия. Floor & Decor, тухлен търговец на дребно за дома, знаеше, че клиентите планират ремонти много преди да съборят някоя стена.

Въпреки че не продават онлайн, те знаеха, че техният целеви пазар се обръща към Pinterest, за да получи идеи за предстоящи ремонти. Като качиха продуктите си в Pinterest и ги пуснаха като реклами за пазаруване, те успяха да се доберат до клиентите още на етапа на идеята, да спечелят доверието им и в резултат на това да увеличат продажбите в магазина с 300% в рамките на 9 месеца от началото на рекламната кампания.

Рекламите бяха прости, но това е и тайната на тази кампания: колко лесно беше да се започне. Pinterest автоматично създаваше Пинтове за всеки качен продукт, спестявайки часове работа. Оттам нататък създаването на рекламни кампании беше лесна задача.

Източник: Pinterest

С течение на времето Floor & Decor фокусира рекламите си върху най-добре представящите се продукти и категории, като оптимизира допълнително разходите си за реклама и резултатите.

2. Безпроблемно смесване на съдържание с информация за начина на живот

Benefit Cosmetics има отличителен стил на цялото си съдържание, но това, което наистина прави рекламите им в Pinterest отличителни, е фокусът върху функцията, както и върху дизайна.

Pinterest е популярен за уроци за всичко - от домашен декор до съвети за гримиране. Benefit създава щифтове с изображения и видеоклипове, показващи как да се постигне конкретна визия с техните продукти. Тези щифтове с уроци се споделят активно от потребителите, което допълнително разширява обхвата и конверсиите.

Те публикуват и полезно съдържание, като таблица за сравнение на нюанси на модели с реален цвят на кожата, и забавно съдържание, като дръзка обиколка на офиса.

Последователното брандиране и комбинацията от информативно и творческо съдържание са хит в Pinterest.

Източник: Pinterest

3. Персонализирано изживяване за пазаруване в Pinterest с помощта на изкуствен интелект

ИКЕА вече използваше успешни реклами в Pinterest, но искаше да се открои още повече от конкуренцията. Тази кампания насочи потребителите към тест за техния стил на обзавеждане на дома. В края на теста, задвижван от чатбот, те получиха персонализирана табела в Pinterest, пълна с артикули за пазаруване, които отговарят на техния стил.

Източник: Pinterest

Управлявайте кампаниите си за пазаруване в Pinterest заедно с целия си маркетинг в социалните медии с помощта на SMMExpert. Планирайте пинове, пускайте реклами и измервайте реалната възвръщаемост на инвестициите на всичките си органични и платени кампании в социалните медии - на едно място. Опитайте още днес.

Резервирайте безплатна демонстрация

Планиране на щифтове и проследяване на изпълнението им заедно с другите ви социални мрежи - всичко това в едно и също лесно за използване табло за управление.