Якщо ви ще не використовуєте інструменти для покупок на Pinterest, це знак, що пора починати. 9 з 10 піннерів використовують платформу для натхнення на покупки. 98% всіх користувачів Pinterest кажуть, що вони спробували новий бренд, який знайшли на платформі.

Ця публікація охоплює все, що вам потрібно знати про покупки на Pinterest, включаючи безкоштовні та платні інструменти, які ви повинні використовувати у 2023 році.

Бонус: Завантажте безкоштовний пакет з 5 настроюваних шаблонів Pinterest зараз. Заощаджуйте час та легко просувайте свій бренд за допомогою професійних дизайнів.

Чи можете ви робити покупки на Pinterest?

Так... і ні. У більшості випадків ви не можете фактично оформити та оплатити товар виключно на Pinterest. Вам все одно потрібен веб-сайт електронної комерції, щоб здійснити фактичну покупку.

Але це, ймовірно, скоро зміниться. Pinterest експериментує з внутрішніми замовленнями, щоб користувачам не потрібно було залишати сайт, щоб зробити покупку. Ця функція наразі обмежена певними значками продуктів для користувачів iOS або Android тільки в США, але очікується, що незабаром вона буде впроваджена в більшій кількості місць.

У той же час, унікальні формати Product Pin, інтелектуальні оголошення та інші інструменти для покупок дозволяють людям легко шукати, знаходити та купувати ваші товари в Pinterest.

Як бренди можуть отримати вигоду від покупок на Pinterest?

У 2020 році покупці витратили 560 мільярдів доларів США безпосередньо на платформах соціальних мереж. Очікується, що цей показник зростатиме майже в геометричній прогресії, досягнувши піку в 2,9 трильйона доларів США в 2026 році. Трильйон!

48% американців придбали щось у соціальній мережі в 2021 році. Не просто в Інтернеті, а саме з платформи соціальної мережі.

Користувачі Pinterest, зокрема, підключаються до покупок:

64% піннерів кажуть, що заходять на Pinterest, щоб робити покупки

У той час як люди роблять покупки на інших платформах, Pinterest є тією платформою, де покупки є метою.

Піпери в 7 разів частіше купують речі, які вони пікнули

Люди вже зберігають улюблені речі на Pinterest, а тепер, завдяки новим інструментам для шопінгу, вони з більшою ймовірністю купуватимуть те, що там знайдуть.

Щомісяця пійнери витрачають вдвічі більше, ніж непійнери

Користувачі Pinterest люблять робити покупки. У порівнянні з тими, хто не є користувачами Pinterest, щотижневі активні користувачі роблять вдвічі більше покупок щомісяця і мають на 85% більший розмір замовлення.

Інструменти для покупок на Pinterest варті того, щоб інвестувати в них. Більшість з них безкоштовні, хоча платні оголошення про покупки можуть ще більше покращити ваші результати, збільшивши конверсію в середньому на 300%!

Пояснено особливості покупок у Pinterest

Штифти для товарів

Раніше вони називалися "Покупні значки", але виглядають як звичайні значки, але мають унікальний формат для виділення інформації про ваш товар, включаючи спеціальну назву та опис, ціну та наявність на складі.

Маленький цінник у кутку дає зрозуміти, що ці речі можна придбати.

Після натискання на пін відображається додаткова інформація, доступна тільки на пінах продуктів:

• Велика назва товару
• Назва бренду (і синя галочка, якщо вони є перевіреними продавцями Pinterest)
• Ціна з урахуванням торгових знижок
• Кілька фотографій (за необхідності)
• Опис продукту

Джерело: Pinterest

Іноді значки товарів мають спеціальні позначки, такі як "Бестселер" або "Популярний", залежно від їхньої активності продажів у своїй товарній категорії.

Ви можете створювати позначки товарів двома способами:

1. З каталогу. Завантаження вашого каталогу товарів в Pinterest автоматично перетворить всі ваші товари в Product Pins. Найпростіший спосіб, і важливий, якщо ви плануєте запускати платну рекламу, так як тільки цей тип Product Pin може стати рекламою.
2. Від Річа Пінса. Rich Product Pins створюються з URL-адрес і відображають всю ту ж інформацію, що і сторінка продукту на веб-сайті, якщо на сайті встановлений код Rich Pin. Вони не можуть бути перетворені на рекламу.

Ми розглянемо, як створювати продуктові позначки пізніше в цій статті.

Список покупок

Це дозволяє користувачам знаходити в одному місці кожен продукт, який вони зберегли на своїх дошках. Це також заохочує Піннерів переглядати ці продукти, повідомляючи їх про зниження цін на будь-який з них.

Список покупок допомагає користувачам приймати рішення про покупку, порівнювати продукти і, в кінцевому рахунку, перетворювати ваших браузерів на покупців.

Наприклад, ось мій список покупок:

Бачити все, що я можу купити, згрупованим разом, досить зручно. Я також можу відфільтрувати список за дошкою. Отже, якщо я намагаюся знайти ідеальний новий настінний малюнок для свого офісу, я можу створити для нього дошку, зберегти на ній вподобані мені зображення продуктів, а потім переглянути їх пізніше, щоб порівняти їх і вирішити, що саме придбати.

Список покупок знаходиться в профілі кожного користувача, у вигляді дошки поруч з "Всіма шпильками".

Магазин в пошуку

Хоча в результатах пошуку значків завжди показуються значки продуктів, нова вкладка "Магазин" робить крок далі. Після того, як користувач шукає термін, вона показує значки продуктів, пов'язані з цим терміном.

На мобільних пристроях Pinterest пропонує пов'язані пошукові пропозиції, які допомагають звузити пошук користувачів.

Найкраще в Shop in Search - це те, що вам не потрібно робити нічого додаткового, щоб ваші товари з'явилися тут. Створіть позначки товарів, і вони автоматично з'являтимуться у відповідних пошукових запитах. *поцілунок шеф-кухаря*

Магазин з об'єктивом

Перебуваючи в звичайному магазині, користувачі можуть сфотографувати товар, який їм сподобався, за допомогою камери додатку Pinterest і переглянути схожі товари від продавців на Pinterest.

Це щось на кшталт реального пошуку зворотних зображень у Google. Насправді, це саме так.

Джерело: Pinterest

Хоча більшість Піннерів, можливо, ще не користуються цією функцією, це зміниться, оскільки інструменти доповненої реальності (AR) стануть ще більш вкоріненими в наше повсякденне, технологічне життя. Наразі половина дорослих американців або вже використовують AR під час шопінгу, або зацікавлені в цьому.

Бонус: Завантажте безкоштовний пакет з 5 настроюваних шаблонів Pinterest зараз. Заощаджуйте час та легко просувайте свій бренд за допомогою професійних дизайнів.

Крім того, оскільки Facebook продовжує розвивати метапростір, інтерес до інструментів доповненої і віртуальної реальності (VR) буде ще більше зростати.

І знову ж таки, вам не потрібно нічого робити для того, щоб ваші продукти з'явилися тут, окрім як налаштувати Product Pins. Мило.

Магазин зі шпильок

Pinterest інвестував значні кошти у свої можливості візуального пошуку, і це видно. Тепер користувачі можуть знаходити піни продуктів для покупок за статичними зображеннями пінів.

Це означає, що коли користувач натискає на шпильку - будь-яку звичайну стару шпильку - він бачить продукти, які може придбати, подібні до зображених на зображенні. При наведенні на шпильку з'являються категорії, які Pinterest автоматично створив на основі зображення, а при натисканні на них з'являються продукти.

Це потужний спосіб, за допомогою якого ваші продукти можуть потрапити до нової аудиторії. Знову ж таки, вам не потрібно робити нічого іншого, окрім як створювати продуктові піни.

Магазин з дощок

Це практично те ж саме, що і функція "Список покупок", але в межах кожного окремого форуму. Якщо на форумі збережені позначки товарів, вони будуть відображатися тут.

Важливо, що Pinterest також додає сюди пов'язані товари, використовуючи той самий візуальний пошук, як описано вище. Він є безшовним, тому користувач може подумати, що він зберіг пін для покупки, який насправді Pinterest розмістив там лише хвилину тому.

Це ще один безкоштовний і простий спосіб потрапити на очі клієнтам за допомогою Product Pins. Ви також можете запускати платні оголошення, щоб збільшити свої шанси на появу тут, особливо в конкурентних категоріях, таких як одяг або товари для дому.

Торгові прожектори

Щодня Pinterest відбирає зображення продуктів, які потрапляють до розділу "вибране" в редакційному стилі. На нього впливають трендові пошукові запити, і ви можете знайти його в розділі "Вибране". Сьогодні рахунок.

При натисканні на категорію з'являються всі вибрані товари. Користувачі можуть взаємодіяти з цими товарами як зазвичай: вподобати, зберегти або натиснути на них, щоб зробити покупку. Це просто, безкоштовно, і, очевидно, вам дуже пощастить, якщо ваш товар буде представлений на сайті.

Оголошення про покупки в Pinterest

Гаразд, це величезний розділ сам по собі, тому перегляньте наш повний посібник з оголошень Pinterest для отримання додаткової інформації. Але по суті, ви можете просувати свої товарні шпильки багатьма способами, включаючи:

1. "Підвищення" існуючих Product Pins
2. Колекції оголошень, які схожі на карусельні оголошення і можуть містити відео
3. Динамічний ретаргетинг реклами

Кожен тип оголошень має безліч опцій, включаючи надійний таргетинг та відстеження.

Існують також інші способи реклами в Pinterest, наприклад, партнерство з впливовими людьми, особливо в популярному форматі Idea Pin. Цей тип пінів доступний лише авторам, а не брендам, тому партнерство з правильними авторами має важливе значення для досягнення успіху.

Джерело : Pinterest

Як розпочати шопінг на Pinterest

Крок 1: Приєднайтеся до Програми перевірених продавців

Щоб створювати Закріплення товарів або користуватися будь-яким з вищезазначених інструментів для покупок у Pinterest, Вам необхідно стати Підтвердженим продавцем.

Не панікуйте: заявки відкриті для брендів усіх розмірів, і пройти кваліфікацію досить легко. Вам просто потрібно бути, ну, знаєте, легальним і мати легальний веб-сайт.

Плюс дотримуватися ще кількох правил, наприклад, мати:

• Обліковий запис Pinterest Business.
• Веб-сайт, на який ви заявили в Pinterest.
• Політика конфіденційності, доставки та повернення, а також контактна інформація, вказана на вашому сайті.
• Джерело даних для ваших Product Pins. (Детальніше про це - у наступному матеріалі!)

Отримати статус Перевіреного продавця дозволяє:

• Створіть продуктові шпильки.
• Відкрийте вкладку "Магазин" у своєму профілі.
• Показуйте синій значок "перевірено", щоб заслужити довіру.
• Включіть свої шпильки для товарів у всі інструменти для покупок у Pinterest, які ми щойно розглянули.
• Доступ до розширеної аналітики відстеження конверсій.

Крок 2: Додайте свої продукти як шпильки

Після того, як вас буде затверджено як перевіреного продавця, наступним кроком буде завантаження ваших товарів.

Багато платформ електронної комерції пропонують це як розширення в один клік або автоматичний процес, наприклад, Shopify. Якщо ви використовуєте Shopify, встановіть офіційний додаток Pinterest, і ви готові до роботи.

Ознайомтеся з керівництвом Pinterest по каталогам, щоб дізнатися, яким методом ви будете завантажувати свої продукти. Якщо ваша платформа не інтегрується безпосередньо, ви можете завантажити свої продукти вручну, щоб перетворити їх на піни.

Крок 3: Організуйте вкладку "Магазин

Після того, як ваші товари будуть додані, вони з'являться на новій вкладці "Магазин"... всі разом. З цієї та деяких інших причин вам знадобиться близько 10 хвилин роботи, щоб організувати вкладку "Магазин".

По-перше, організуйте свої продукти за категоріями. Pinterest називає їх "групами продуктів".

Це не є обов'язковим для того, щоб ваші Пінери відображалися в будь-якій з перерахованих вище функцій покупок Pinterest, але це приємний користувацький досвід для Пінерів, які переглядають ваш профіль. Щоб створити групу, перейдіть на вкладку "Магазин" вашого профілю і натисніть кнопку " + " у верхньому правому куті, після чого з'явиться меню, що дозволяє створювати групи.

Ви також можете створити їх в налаштуваннях свого облікового запису, перейшовши за посиланням Оголошення -> -> -> -> -> Каталоги і обираючи Перегляд груп товарів .

Ви можете створити до 3 груп у верхній частині вкладки "Магазин". Pinterest автоматично пропонує деякі з них, наприклад, нові надходження або найпопулярніші. Це чудові варіанти, а також включення сезонної групи або групи розпродажів.

Джерело: Pinterest

Нарешті, подивіться на свої нові значки продуктів і переконайтеся, що всі поля імпортовані належним чином: заголовок, опис, ціна, URL-адреса та кілька фотографій (якщо це можливо).

Крок 4: Додайте теги товарів до зображень на піни

На додаток до продуктових значків, ви також можете позначати свої продукти в звичайних зображеннях. Це ідеально підходить для вашого стилю життя. І, якщо ви займаєтеся маркетингом впливу, ваші партнери можуть позначати ваші продукти в своїх звичайних або ідеальних значках, щоб полегшити їх аудиторії купівлю ваших товарів.

Ви можете зробити це при створенні нового Пін-коду або редагуванні вже існуючих Пін-кодів.

Натисніть на зображення значка та проведіть пошук у каталозі, щоб вибрати до 8 продуктів.

Багато брендів ще не використовують цю функцію, але вона є неймовірно потужною. На 70% більше шансів придбати зображення стилю життя з тегами PINNERS у порівнянні з Product Pins.

Чи не тому, що вони відчувають себе більш природними? Ненав'язливими? Без коньяку? Хто знає, просто позначайте!

Home Depot постійно публікує чудові екскурсії по кімнатах з усіма продуктами на фотографіях, позначеними тегами. Кожного разу, коли користувач зберігає пін, ці теги зникають разом з ним. Це означає, що варто витратити свій час на те, щоб позначити свої продукти.

Джерело: Pinterest

Крок 5: Встановіть тег відстеження Pinterest

І останнє, але не менш важливе: невеликий шматочок коду для вашого веб-сайту. Це особливо важливо, якщо ви плануєте запускати рекламу. Якщо ні, все одно встановіть його, щоб отримати максимально корисні аналітичні дані.

Ви можете встановити спеціальне вікно атрибуції для відстеження конверсій. Майте на увазі, що багато пінерів використовують платформу на початкових етапах свого шляху до покупки і відкладають ідеї на потім. Можливо, вам знадобиться довше вікно, ніж звичайні 30 або 60 днів, щоб зафіксувати точні конверсії.

Ви можете встановити тег Pinterest вручну або автоматично за допомогою багатьох платформ, включаючи Shopify, Squarespace та інші.

Хоча тег потрібен для використання функцій покупок у Pinterest, є кращий спосіб виміряти свої результати. За допомогою SMMExpert Impact ви можете бачити рентабельність інвестицій для всіх своїх соціальних кампаній - органічних і платних - на всіх платформах, включаючи Pinterest (доступно для тарифних планів Business і Enterprise).

3 надихаючих прикладу шопінг-кампанії в Pinterest

Справжня сила купівельного досвіду Pinterest полягає не в кожному окремому інструменті, а в тому, як вони працюють разом, щоб сформувати те, що являє собою багатоканальну кампанію в межах однієї платформи.

1. потроєння продажів у магазинах за допомогою реклами на Pinterest

Покупки на Pinterest ефективні не тільки для електронної комерції. Компанія Floor & Decor, звичайна роздрібна торгівля товарами для дому, знала, що клієнти планують ремонт задовго до того, як вони коли-небудь знесуть стіну.

Хоча вони не продають онлайн, вони також знали, що їх цільова аудиторія звертається до Pinterest, щоб знайти ідеї для майбутніх ремонтів. Завантаживши свої товари на Pinterest та запустивши їх у вигляді рекламних оголошень, вони змогли вийти на клієнтів ще на етапі ідеї, завоювати їхню довіру і, як наслідок, збільшити продажі в магазині на 300% протягом 9 місяців з моменту початку рекламної кампанії.

Оголошення були простими, але в цьому і полягає секрет цієї кампанії: наскільки легко було розпочати. Pinterest автоматично створював піни для кожного завантаженого продукту, заощаджуючи години роботи. Після цього створення рекламних кампаній було дуже простим.

Джерело: Pinterest

З часом компанія Floor & Decor сфокусувала свою рекламу на найбільш ефективних товарах та категоріях, що дозволило ще більше оптимізувати рекламні витрати та результати.

2. гармонійне поєднання how-to та lifestyle контенту

Benefit Cosmetics має чіткий стиль для всього свого контенту, але те, що дійсно виділяє їхню рекламу на Pinterest, - це акцент на функції, а не на дизайні.

Pinterest популярний серед навчальних посібників з усього, від домашнього декору "зроби сам" до порад щодо макіяжу. Benefit створює зображення та відео-піни, які показують, як отримати конкретні образи за допомогою своїх продуктів. Ці навчальні піни активно використовуються користувачами, що ще більше розширює їхнє охоплення та конверсію.

Вони також публікують корисний контент, наприклад, таблицю порівняння відтінків на реальних моделях, і веселий контент, наприклад, зухвалу екскурсію по офісу.

Послідовне брендування та поєднання інформативного, креативного контенту є хітом Pinterest.

Джерело: Pinterest

3. персоналізований досвід покупок у Pinterest на основі штучного інтелекту

IKEA вже запускала успішну рекламу на Pinterest, але хотіла ще більше виділитися серед конкурентів. Ця кампанія спонукала користувачів пройти вікторину про їхній стиль домашнього декору. В кінці вікторини, яка проводилася за допомогою чат-бота, вони отримували персоналізовану дошку Pinterest з товарами для покупок, які відповідають їхньому стилю.

Джерело: Pinterest

Керуйте своїми торговими кампаніями в Pinterest разом з маркетингом в соціальних мережах за допомогою SMMExpert. Плануйте пости, запускайте рекламу і вимірюйте реальну рентабельність всіх ваших органічних і платних кампаній в соціальних мережах - в одному місці. Спробуйте вже сьогодні.

Замовте безкоштовну демо-версію

Заплануйте PIN-коди та відстежуйте їх ефективність разом з іншими вашими соціальними мережами - все в тій же простій у використанні інформаційній панелі.